老板非常赞赏地说：“小朋友,你真是好眼光,这是肇庆生产的端砚,就在咱们广州过去一点儿,那个地方环境好,灵气足,生产出来的端砚从古时候就很有名。”
他把那个砚台递过去说：“你摸摸,多细腻多顺滑呀，就好像婴儿的皮肤一样。用它来磨墨，出墨的速度非常快,要是在冬天，你随便往砚心哈一口气，都能磨出墨来。”
冯老太和冯老头也很惊奇地看着这方砚台,它是正方偏椭圆的形状,四周雕刻出了松林、仙鹤和云海，看起来就有一股缥缈的气质,不用问,这肯定是一方好砚台。
接下来,老板又打开了里面的小盒子,十分骄傲地介绍起来：“这一盒就是传说中的金箔漆烟墨了,同样也是安徽生产的,就在黄山底下，原料就是黄山上的松树和柏树，光原材料就有几十种,想要做出这么几块墨,没有几年的功夫那是做不成的。”
“这墨是专门供给皇家的供品，你看这外面的金箔，这么薄的金箔，居然还刻满了五爪金龙，那必须是皇帝才能用上的好东西，可惜年代有点儿长了，这金箔有些地方裂开了，要不然还能更值钱。”
老板指着那金箔上的丝丝裂纹，说得一脸肉痛。
冯家老两口瞅着这套精美的古代文具，听完老板的讲解，他们心里早就喜欢上了，这么高端大气上档次的文具，就该给他们家萌萌买回去。
冯老头就试探性地说：“老板，你这套文具要卖多少钱呀？要是价钱合适，我就买回去给我家孙女练练，要是太贵的话，我也买不起。”
那老板是专门做这一行的，眼力好着呢，早在冯家人进门，他就已经注意到了冯老头手上的劳力士金表，这么大块的金表，没有几万块钱是拿不下来的，他也是看这家人有钱，才舍得把镇店的宝贝拿出来。
老板在心里头盘算着，脸上就热情地笑开了，把手按在柜台上说：“这套文房四宝，是正儿八经从明代传下来的，更难得的是，这墨和这纸还都是全新没有开封的，这样的宝贝到哪儿去找，你们要是有心，我也给你们一个实诚价，就8888块钱好了，广州人讲究吉利，咱也凑一个吉利的数字，你发我也发。”
冯老太没想到竟然这么贵，登时皱着眉头说：“老板，这价钱你发大了，实在太贵了，你不能看我们是外地来的，就使劲宰我们，就你这8888块的价钱，压根不会有人跟你买。”
老板觉得冤枉极了，“老太太，你这话说的，好像我赚你很多钱似的，实话告诉你，这个价钱，我确实赚得不多，也就是这么多年的保管费，从我老丈人的爹传到我这代，难道不值这个价？”
冯老太当然知道那是好东西，不过她也不清楚古董的行情，自然是要讨价还价的，就说：“老板，这价钱我们确实没法跟你买，我也跟你说实话，我们大老远的来，也没带那么多钱，要不你给我们便宜点儿，四千块钱卖给我们算了。”
“我的妈，四千块？老太太，你这嘴也太狠了，开口就给我去掉一半，这价钱我要是能卖，我那老丈人都能从棺材里跳出来揍死我，咱们做古董行当，最忌讳的就是着急，好东西都是不愁卖的，这套宝贝我再放上十年八年，这价钱还会往上翻番。”
老板伸出两根手指头说：“我最多最多只能给你便宜两百块，8688，要是还不行，你可以到这附近再去逛逛。”
冯老太也是做惯了生意的人，她觉得这老板开价倒有几分实诚，就决定使出最后一招杀手锏，朝家里人使了个眼神说：“太贵了太贵了，萌萌和她爷爷，咱们还是到别家去瞅瞅，附近这么多文具店，肯定能够找到适合咱们萌萌的文具。”
冯家人拿起遮阳伞，作势就往店门口走去，那个老板刚开始还以为他们是装的，等到冯家人走出了门，他才赶紧追出去说：“回来回来，我再给你们个优惠，先别急着走，到我店里去谈。”
祖孙三个互相瞅了瞅，这才慢悠悠地踱回店里。
老板算是服了他们了，他开古董店，也要讲究资金回笼，就认命地说：“老太太，这价钱我是真不能少，我再给你送一套文房四宝，再送你几本国画练习册和字帖，给你孙女先练练。”
他从柜台里刷刷拿出好几样东西，摆出来说：“这是清末的古董，整一套的，笔是湖笔，墨是徽墨，纸也是比较好的簪花纸，你看这里面还嵌着花呢。就这个砚台，也是比较不错的江西九尾砚。这一套文房，寻常人我都要卖他好几百块，现在直接送给你了，当做添头，这优惠的力度够大了吧？”
冯老太有点想笑，却又拼命地端着，不咸不淡地说：“一般般吧，还是有点儿贵，你还有啥送我的？”
老板指着面前那一垒画册说：“这些都是国内画家的画册，专门出给小孩儿临摹的，我这些都是原件，你随便挑一本吧，看上哪里就送你哪本。”
这些画册都挺厚的，冯老太随意翻了翻，又让萌萌自个儿挑选：“萌萌啊，你看上哪个啦？”
萌萌翻看着这些画册，都不是很喜欢，忽然她翻到了一本画册，里面有许多花儿呀鸟儿，还有很多昆虫和蔬菜，每一幅都画得简单又活泼，跟儿童画似的，萌萌立马就喜欢上了。
她小手儿一指，“喏，就这本。”
冯老头凑近去看，嘴里念叨着：“这画是谁画的，白后老人？没听说过，应该是不咋出名的画家。”
老板纠正他们说：“不是白后，是白石老人，齐白石，算是北京比较有名的画家吧，就这一本也要百八十块钱才能买到，送给你们我都是亏的。还有这一叠字帖，里面各种书法都有，也送给你们了。”
买一套文房四宝，又送了这么多东西，冯老太就觉得很划算，喜滋滋地让老板打包，她这才从包里掏出钱来买单。
这回来南方，她带了可多钱了，还特意带了存折，就准备在这边多进点儿货，也幸亏她带足了现金，要不然就只能看着文房四宝干着急了。
看着老板站在柜台里打包，她就跟自家老头子商量起来：“咱们村儿就常校长的毛笔字写得最好，回头让他教一教萌萌。”
冯老头也很赞成说：“有道理，再请五爷教咱们萌萌画画，五爷是老木匠，画啥都很真，让他教准没错。”
老板在旁边听见了，忍不住插了一句嘴：“老先生，这小孩儿学国画，最要紧的是学会临摹，国画讲究的就是意境。意境这东西，靠一个木匠教，那是学不会的。很多条件好的人家，都给小孩儿准备古代的名画，天天揣摩着名画，这样教出来的小孩儿才有灵气。”
冯老太以为他又想做生意了，就挑着眉说：“老板，那你这店里还有啥名画不？”
没想到老板却摇了摇头，十分遗憾地说：“我也想啊，可我没那么大的本钱，古代的名画值钱得很，不是小打小闹的，我这小店还经营不起，你们要是想买，这街上也有卖的，最中间那家最大的古艺山房，他里面还有唐伯虎的画，镇店之宝，要卖五万港币。”
冯老太和冯老头倒抽了一口凉气，老天爷哟，五万港币就买一幅画，这已经超出他们的想象了。
那老板也就只是说说而已，这年头能够掏出五万港币的人可不多，也就偶尔经过这里的港商才有可能，说实在的，他们这古董一条街，买得最多的客人，也是那些有钱的港商，像老冯家这样的内地客户，他也是头一回见。
老板就跟闲聊似的，跟他们说了个提议：“你们要是想省钱，我这儿也有一个办法。”
“啥办法，你说说呗。”
老板神神秘秘地说：“你看我们这条街开了很多店是吧？我告诉你，等到了晚上，这街上才热闹呢，天光墟你听说过没有？那就是鬼市，专门让人家淘宝的，经常有人来卖字画，你们要是有心，可以去那里淘一淘。”
冯老太十分吃惊地说：“半夜三更开鬼市？那不是很多鬼？”
老板好笑地跟他们解释说：“这个是行内的黑话，每到周一到周二，晚上四点到八点，你打手电筒过来，周围都是人，压根没有鬼，就是黑麻麻的谁也看不清，所以才叫鬼市。”
冯老太立马就明白了，“不就是半夜赶场么，还说得那么神秘，黑灯瞎火的，你们也不怕买到假货。”
老板走出来把打包好的纸箱子交给他们，随口说：“这个就要看眼力了，眼力好，老天爷关照，你就发财啦。”
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他把那个砚台递过去说：“你摸摸,多细腻多顺滑呀，就好像婴儿的皮肤一样。用它来磨墨，出墨的速度非常快,要是在冬天，你随便往砚心哈一口气，都能磨出墨来。”
冯老太和冯老头也很惊奇地看着这方砚台,它是正方偏椭圆的形状,四周雕刻出了松林、仙鹤和云海，看起来就有一股缥缈的气质,不用问,这肯定是一方好砚台。
接下来,老板又打开了里面的小盒子,十分骄傲地介绍起来：“这一盒就是传说中的金箔漆烟墨了,同样也是安徽生产的,就在黄山底下，原料就是黄山上的松树和柏树，光原材料就有几十种,想要做出这么几块墨,没有几年的功夫那是做不成的。”
“这墨是专门供给皇家的供品，你看这外面的金箔，这么薄的金箔，居然还刻满了五爪金龙，那必须是皇帝才能用上的好东西，可惜年代有点儿长了，这金箔有些地方裂开了，要不然还能更值钱。”
老板指着那金箔上的丝丝裂纹，说得一脸肉痛。
冯家老两口瞅着这套精美的古代文具，听完老板的讲解，他们心里早就喜欢上了，这么高端大气上档次的文具，就该给他们家萌萌买回去。
冯老头就试探性地说：“老板，你这套文具要卖多少钱呀？要是价钱合适，我就买回去给我家孙女练练，要是太贵的话，我也买不起。”
那老板是专门做这一行的，眼力好着呢，早在冯家人进门，他就已经注意到了冯老头手上的劳力士金表，这么大块的金表，没有几万块钱是拿不下来的，他也是看这家人有钱，才舍得把镇店的宝贝拿出来。
老板在心里头盘算着，脸上就热情地笑开了，把手按在柜台上说：“这套文房四宝，是正儿八经从明代传下来的，更难得的是，这墨和这纸还都是全新没有开封的，这样的宝贝到哪儿去找，你们要是有心，我也给你们一个实诚价，就8888块钱好了，广州人讲究吉利，咱也凑一个吉利的数字，你发我也发。”
冯老太没想到竟然这么贵，登时皱着眉头说：“老板，这价钱你发大了，实在太贵了，你不能看我们是外地来的，就使劲宰我们，就你这8888块的价钱，压根不会有人跟你买。”
老板觉得冤枉极了，“老太太，你这话说的，好像我赚你很多钱似的，实话告诉你，这个价钱，我确实赚得不多，也就是这么多年的保管费，从我老丈人的爹传到我这代，难道不值这个价？”
冯老太当然知道那是好东西，不过她也不清楚古董的行情，自然是要讨价还价的，就说：“老板，这价钱我们确实没法跟你买，我也跟你说实话，我们大老远的来，也没带那么多钱，要不你给我们便宜点儿，四千块钱卖给我们算了。”
“我的妈，四千块？老太太，你这嘴也太狠了，开口就给我去掉一半，这价钱我要是能卖，我那老丈人都能从棺材里跳出来揍死我，咱们做古董行当，最忌讳的就是着急，好东西都是不愁卖的，这套宝贝我再放上十年八年，这价钱还会往上翻番。”
老板伸出两根手指头说：“我最多最多只能给你便宜两百块，8688，要是还不行，你可以到这附近再去逛逛。”
冯老太也是做惯了生意的人，她觉得这老板开价倒有几分实诚，就决定使出最后一招杀手锏，朝家里人使了个眼神说：“太贵了太贵了，萌萌和她爷爷，咱们还是到别家去瞅瞅，附近这么多文具店，肯定能够找到适合咱们萌萌的文具。”
冯家人拿起遮阳伞，作势就往店门口走去，那个老板刚开始还以为他们是装的，等到冯家人走出了门，他才赶紧追出去说：“回来回来，我再给你们个优惠，先别急着走，到我店里去谈。”
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老板算是服了他们了，他开古董店，也要讲究资金回笼，就认命地说：“老太太，这价钱我是真不能少，我再给你送一套文房四宝，再送你几本国画练习册和字帖，给你孙女先练练。”
他从柜台里刷刷拿出好几样东西，摆出来说：“这是清末的古董，整一套的，笔是湖笔，墨是徽墨，纸也是比较好的簪花纸，你看这里面还嵌着花呢。就这个砚台，也是比较不错的江西九尾砚。这一套文房，寻常人我都要卖他好几百块，现在直接送给你了，当做添头，这优惠的力度够大了吧？”
冯老太有点想笑，却又拼命地端着，不咸不淡地说：“一般般吧，还是有点儿贵，你还有啥送我的？”
老板指着面前那一垒画册说：“这些都是国内画家的画册，专门出给小孩儿临摹的，我这些都是原件，你随便挑一本吧，看上哪里就送你哪本。”
这些画册都挺厚的，冯老太随意翻了翻，又让萌萌自个儿挑选：“萌萌啊，你看上哪个啦？”
萌萌翻看着这些画册，都不是很喜欢，忽然她翻到了一本画册，里面有许多花儿呀鸟儿，还有很多昆虫和蔬菜，每一幅都画得简单又活泼，跟儿童画似的，萌萌立马就喜欢上了。
她小手儿一指，“喏，就这本。”
冯老头凑近去看，嘴里念叨着：“这画是谁画的，白后老人？没听说过，应该是不咋出名的画家。”
老板纠正他们说：“不是白后，是白石老人，齐白石，算是北京比较有名的画家吧，就这一本也要百八十块钱才能买到，送给你们我都是亏的。还有这一叠字帖，里面各种书法都有，也送给你们了。”
买一套文房四宝，又送了这么多东西，冯老太就觉得很划算，喜滋滋地让老板打包，她这才从包里掏出钱来买单。
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冯老头也很赞成说：“有道理，再请五爷教咱们萌萌画画，五爷是老木匠，画啥都很真，让他教准没错。”
老板在旁边听见了，忍不住插了一句嘴：“老先生，这小孩儿学国画，最要紧的是学会临摹，国画讲究的就是意境。意境这东西，靠一个木匠教，那是学不会的。很多条件好的人家，都给小孩儿准备古代的名画，天天揣摩着名画，这样教出来的小孩儿才有灵气。”
冯老太以为他又想做生意了，就挑着眉说：“老板，那你这店里还有啥名画不？”
没想到老板却摇了摇头，十分遗憾地说：“我也想啊，可我没那么大的本钱，古代的名画值钱得很，不是小打小闹的，我这小店还经营不起，你们要是想买，这街上也有卖的，最中间那家最大的古艺山房，他里面还有唐伯虎的画，镇店之宝，要卖五万港币。”
冯老太和冯老头倒抽了一口凉气，老天爷哟，五万港币就买一幅画，这已经超出他们的想象了。
那老板也就只是说说而已，这年头能够掏出五万港币的人可不多，也就偶尔经过这里的港商才有可能，说实在的，他们这古董一条街，买得最多的客人，也是那些有钱的港商，像老冯家这样的内地客户，他也是头一回见。
老板就跟闲聊似的，跟他们说了个提议：“你们要是想省钱，我这儿也有一个办法。”
“啥办法，你说说呗。”
老板神神秘秘地说：“你看我们这条街开了很多店是吧？我告诉你，等到了晚上，这街上才热闹呢，天光墟你听说过没有？那就是鬼市，专门让人家淘宝的，经常有人来卖字画，你们要是有心，可以去那里淘一淘。”
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老板好笑地跟他们解释说：“这个是行内的黑话，每到周一到周二，晚上四点到八点，你打手电筒过来，周围都是人，压根没有鬼，就是黑麻麻的谁也看不清，所以才叫鬼市。”
冯老太立马就明白了，“不就是半夜赶场么，还说得那么神秘，黑灯瞎火的，你们也不怕买到假货。”
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