张一鸣几乎没动筷，只是吃了两道素菜。
李振庭也差不多。
他虽然是个吃货，可是他吃东西的范围仅限于常见食材范畴内的，这种稀奇古怪的东西李振庭也没有兴趣尝试。
但奇怪的是，盛利军竟然也没吃，只是叫了一碗面条。
“盛经理怎么不吃？”
李振庭很好奇，随口问道。
“我吃不惯这些东西，怪残忍的！”
呃！
张一鸣和李振庭面面相觑。
“这是咱们通县最有特色的饭店，两位领导来，我怎么也得表示一下，让两位领略一下通县的风土人情。”
看到两个人的表情，盛利军扯着嗓门解释了一句。
虽然是一件小事，但却让张一鸣对盛利军的印象很深刻。
饭后，三人闲聊。
盛利军也是非常的健谈，直言他家不差钱，他自己也没什么特殊爱好，但也没什么能耐，所以就想着拿着这些钱做生意。
当初接触ut也是因为他自己去买小灵通，结果正好碰到了当时下市场的王浩，两个人一聊，就这么自己摇身一变成了代理。
问到他对诺基亚和sanxg的看法，盛利军直言他想做通县的总代。
但盛利军接下来说出的话，却让张一鸣和李振庭再次震了一下。
盛利军口中的总代和传统意义上的总代不一样，他所谓的总代其实算是独家代理，直营代理。
他的意思是想要自己出钱，在通县下面各个的乡镇都开设专卖店。
通县虽然不大，但乡镇也有二十几个，这个盛利军不仅有钱，还有胆。
“盛经理，你想要做总代这个不难，但是你的思路是行不通的。”
“为什么？”
盛利军不解。
他把ut的专卖店经营的非常好啊，他是有这方面能力的。
“盛经理，现在通县有十几家代理商，都是跟公司有协议的，协议里也明确约定了，公司不会在代理商没有违背公司政策的情况下剥夺代理商的代理资格，如果你做独家，就意味着要撤销这些代理商的代理资格，这违背公司的发展宗旨。”
“那就不撤销，我再开就是了，大家各凭本事呗！”
“协议里还有一条，叫做区域保护政策，这个盛经理应该知道，我们要保护经销商的切身利益，不能造成恶性竞争。”
盛利军没想到竟然有这么多弯弯绕。
之前他跟鸣振电子签署的合作协议，连看都没看过。
反正需要他拿钱就拿钱，需要他进货就进货，平时搞活动有业务经理和店员干，需要他出力的地方不算多，所以他对这些的确是不了解。
“不过如果盛经理真的有想要做总代的想法也不是不可以。”
盛利军正闷着呢，听到张一鸣的话，立刻抬起了头。
“通县的市场归盛经理统一管理，盛经理有权开发下级代理商，只要不违反公司对代理商的政策要求就可以，如果盛经理做的来，周边文松县、景泰县、洪洞县、正达县等几个市场都可以交给盛经理管理。”
盛利军对于眼睛亮了。
他文化不高，初中毕业就没念了。
在学校学习成绩不好，从小到大连个小组长都没捞着过，按照他现在的想法，这个总代理就相当于是当官了？
盛利军几乎是毫不犹豫的就答应了下来。
“小鸣，你确定这样的人能当总代？”
等到跟盛利军分开后，李振庭问道。
在李振庭的眼里，这个盛利军有点二百五的感觉，傻不愣登的。
“白山通讯一年的销量是多少？”
“具体的记不清，但应该是百花市名列前几的！”
“这就说明他是有能力的，总代是可以更换的，如果他不能胜任随时替换掉就算了，毕竟有大区经理做辅助。”
李振庭点头。
这次他从张一鸣的话里听出了一个意思，那就是张一鸣对总代的政策不再像是对刘金敏子一样大撒把了。
看到李振庭没再问，张一鸣在心里点点头，看来李振庭这次是真的走心了，明白了他想要表达的真正的意思。
两个人在通县只住了一夜，第二天走了市场之后就直接离开了。
总代的事情，会有大区经理和盛利军具体跟踪。
之后几天，张一鸣和李振庭走访了七八个市县，对于盛京周边市场的情况有了更直观的了解。
穆爽对活动政策的落实很到位，张一鸣和李振庭每到一家通讯店，就能看到关于诺基亚和sanxg手机的宣传物料，房顶有吊旗，地面有地贴，门口有对头，店面有x展架，前面有海报，柜台上有d单，这样的宣传手段，几乎可以说是无孔不入的。
特别是一些相对而言比较偏的地方，还有专门的安装了大喇叭的流动车大街小巷的搞宣传，不得不说，这些经销商还是很用心的。
这让张一鸣很欣慰。
李振庭的感慨则是更多，这么看来，刘金敏子想要纂权夺位看来并不是那么容易，即使总部那边有这个意思也不好使。
张一鸣对诺基亚和sanxg的市场策略是立足城市，向市县延伸，渗透乡镇。
相比于小灵通，诺基亚和sanxg本身的定位就要高很多，定位高的另外一个含义就是价格高。
但凡是价格高又非必需品的产品，找准市场定位瞄准目标客户是非常重要的。
更何况现在不是互联网普及的年代，不说很多乡镇没有基站，就是固定电话都是稀罕的东西，短期之内，乡镇市场都不会成为诺基亚和sanxg的主战场，宣传可以，其他的投入完全没有必要。
考察结束，张一鸣和李振庭直接去找了刘金敏子。
刘金敏子换了办公地点。
在马福井大街的核心地段，整整一层楼。
极为气派。
和之前一样，见到张一鸣和李振庭，刘金敏子很热情。
刘金敏子带着两个人在新的办公区先简单的走了一圈，然后才回到刘金敏子的办公室。
更加的气派。
红木的办公桌，真皮办公椅，真皮沙发，地上的大理石光可鉴人，脚下的地摊李振庭叫不上名字，但一看就是价值不菲。
他好歹也是全国总代之一，但是论气派和人家真是没有任何可比性。
“这是新年的新茶，雨前龙井。”
助理泡好茶给张一鸣和李振庭端了上来。
袅袅的茶香在办公室里缭绕。
“刘总近期有出国的打算？”
张一鸣的话音一落，刘金敏子的眼神快速的闪烁了一下。
李振庭也差不多。
他虽然是个吃货，可是他吃东西的范围仅限于常见食材范畴内的，这种稀奇古怪的东西李振庭也没有兴趣尝试。
但奇怪的是，盛利军竟然也没吃，只是叫了一碗面条。
“盛经理怎么不吃？”
李振庭很好奇，随口问道。
“我吃不惯这些东西，怪残忍的！”
呃！
张一鸣和李振庭面面相觑。
“这是咱们通县最有特色的饭店，两位领导来，我怎么也得表示一下，让两位领略一下通县的风土人情。”
看到两个人的表情，盛利军扯着嗓门解释了一句。
虽然是一件小事，但却让张一鸣对盛利军的印象很深刻。
饭后，三人闲聊。
盛利军也是非常的健谈，直言他家不差钱，他自己也没什么特殊爱好，但也没什么能耐，所以就想着拿着这些钱做生意。
当初接触ut也是因为他自己去买小灵通，结果正好碰到了当时下市场的王浩，两个人一聊，就这么自己摇身一变成了代理。
问到他对诺基亚和sanxg的看法，盛利军直言他想做通县的总代。
但盛利军接下来说出的话，却让张一鸣和李振庭再次震了一下。
盛利军口中的总代和传统意义上的总代不一样，他所谓的总代其实算是独家代理，直营代理。
他的意思是想要自己出钱，在通县下面各个的乡镇都开设专卖店。
通县虽然不大，但乡镇也有二十几个，这个盛利军不仅有钱，还有胆。
“盛经理，你想要做总代这个不难，但是你的思路是行不通的。”
“为什么？”
盛利军不解。
他把ut的专卖店经营的非常好啊，他是有这方面能力的。
“盛经理，现在通县有十几家代理商，都是跟公司有协议的，协议里也明确约定了，公司不会在代理商没有违背公司政策的情况下剥夺代理商的代理资格，如果你做独家，就意味着要撤销这些代理商的代理资格，这违背公司的发展宗旨。”
“那就不撤销，我再开就是了，大家各凭本事呗！”
“协议里还有一条，叫做区域保护政策，这个盛经理应该知道，我们要保护经销商的切身利益，不能造成恶性竞争。”
盛利军没想到竟然有这么多弯弯绕。
之前他跟鸣振电子签署的合作协议，连看都没看过。
反正需要他拿钱就拿钱，需要他进货就进货，平时搞活动有业务经理和店员干，需要他出力的地方不算多，所以他对这些的确是不了解。
“不过如果盛经理真的有想要做总代的想法也不是不可以。”
盛利军正闷着呢，听到张一鸣的话，立刻抬起了头。
“通县的市场归盛经理统一管理，盛经理有权开发下级代理商，只要不违反公司对代理商的政策要求就可以，如果盛经理做的来，周边文松县、景泰县、洪洞县、正达县等几个市场都可以交给盛经理管理。”
盛利军对于眼睛亮了。
他文化不高，初中毕业就没念了。
在学校学习成绩不好，从小到大连个小组长都没捞着过，按照他现在的想法，这个总代理就相当于是当官了？
盛利军几乎是毫不犹豫的就答应了下来。
“小鸣，你确定这样的人能当总代？”
等到跟盛利军分开后，李振庭问道。
在李振庭的眼里，这个盛利军有点二百五的感觉，傻不愣登的。
“白山通讯一年的销量是多少？”
“具体的记不清，但应该是百花市名列前几的！”
“这就说明他是有能力的，总代是可以更换的，如果他不能胜任随时替换掉就算了，毕竟有大区经理做辅助。”
李振庭点头。
这次他从张一鸣的话里听出了一个意思，那就是张一鸣对总代的政策不再像是对刘金敏子一样大撒把了。
看到李振庭没再问，张一鸣在心里点点头，看来李振庭这次是真的走心了，明白了他想要表达的真正的意思。
两个人在通县只住了一夜，第二天走了市场之后就直接离开了。
总代的事情，会有大区经理和盛利军具体跟踪。
之后几天，张一鸣和李振庭走访了七八个市县，对于盛京周边市场的情况有了更直观的了解。
穆爽对活动政策的落实很到位，张一鸣和李振庭每到一家通讯店，就能看到关于诺基亚和sanxg手机的宣传物料，房顶有吊旗，地面有地贴，门口有对头，店面有x展架，前面有海报，柜台上有d单，这样的宣传手段，几乎可以说是无孔不入的。
特别是一些相对而言比较偏的地方，还有专门的安装了大喇叭的流动车大街小巷的搞宣传，不得不说，这些经销商还是很用心的。
这让张一鸣很欣慰。
李振庭的感慨则是更多，这么看来，刘金敏子想要纂权夺位看来并不是那么容易，即使总部那边有这个意思也不好使。
张一鸣对诺基亚和sanxg的市场策略是立足城市，向市县延伸，渗透乡镇。
相比于小灵通，诺基亚和sanxg本身的定位就要高很多，定位高的另外一个含义就是价格高。
但凡是价格高又非必需品的产品，找准市场定位瞄准目标客户是非常重要的。
更何况现在不是互联网普及的年代，不说很多乡镇没有基站，就是固定电话都是稀罕的东西，短期之内，乡镇市场都不会成为诺基亚和sanxg的主战场，宣传可以，其他的投入完全没有必要。
考察结束，张一鸣和李振庭直接去找了刘金敏子。
刘金敏子换了办公地点。
在马福井大街的核心地段，整整一层楼。
极为气派。
和之前一样，见到张一鸣和李振庭，刘金敏子很热情。
刘金敏子带着两个人在新的办公区先简单的走了一圈，然后才回到刘金敏子的办公室。
更加的气派。
红木的办公桌，真皮办公椅，真皮沙发，地上的大理石光可鉴人，脚下的地摊李振庭叫不上名字，但一看就是价值不菲。
他好歹也是全国总代之一，但是论气派和人家真是没有任何可比性。
“这是新年的新茶，雨前龙井。”
助理泡好茶给张一鸣和李振庭端了上来。
袅袅的茶香在办公室里缭绕。
“刘总近期有出国的打算？”
张一鸣的话音一落，刘金敏子的眼神快速的闪烁了一下。