姑苏市，滨海大厦。
瑞康生物的总部公司里，关寇抱着一份文件敲响了总经理办公室的门。
“进。”
关寇推开门，哒哒哒的走了进来，站在陈长安办公桌前，面带笑意的汇报道：“陈总，我们送出去的一百多套智能吻合器的反响非常不错，有四十多家医院都要求回购，现在产品也已经成功注册了，生产资格和销售资格都拿到了。”
“现在已经可以开始投入生产了。”
陈长安将眼神从手里这份深奥的学术期刊上移开，抬起头看向关寇问道：“回购？目前有多少订单？具体是个什么情况？”
关寇翻开手上的文件资料，组织了一下语言之后继续汇报道：“这次免费赠送试用产品的活动一共向省内62家三甲医院送了132套公司的新款智能吻合器。”
“其中有43家医院在试用后的一周内都向公司提交了增购订单，加起来一共有142套的订单量，而且后续应该还会增加一些，第一批赠送试用主要是给急诊科和普外科，订单的主要来源也是这两个科室。”
直线型的切割吻合器一般适用于普外科、胸外科、泌尿外科、妇科和急诊这五个科室，而瑞康主要是先给各家三甲医院的普外和急诊送了一些试用产品，其他科室暂时还没给什么表示。
第二批试用赠送计划就给三甲医院的胸外、泌尿外科以及妇科也都送一套试用，并且三乙医院也开始覆盖，给每家三乙医院上述五个科室中最强劲的科室也送一套。
至于一二级医院，那可太多了，瑞康可没这么财大气粗，而且二级医院大部分可能一套智能吻合器就可以满足日常使用了，根本不能免费赠送的好伐，送了也不会增加订单。
陈长安摸着下巴思考了一会，142套这个成绩已经挺不错了，本身吻合器的市场就不大，一家医院估计也就采购个十套左右，平摊到科室里，一个科室就两套。
而且还要考虑科室里原本就有的普通吻合器，器械没坏掉的情况下不可能立马全都更新换代掉的。
所以43家医院的急诊科和普外科能下单142套，已经算是很好的销量了，他原本估计第一批能卖个一百套都可以开香槟了，现在比他预计的还要多四十套！
“各家医院询价了没？对价格有什么意见吗？”
因为目前还没开始正式投产，所以虽然做了一批试用产品，但是陈长安还没正式定价，只是给了个笼统的价格区间。
公司的销售部在推广的时候都只是说价格要比进口的智能吻合器要便宜三分之一，但是具体售价没说。
在没有公布具体售价的情况下，就有一百多套意向订单，看起来这款吻合器的市场前景还是可以的。
关寇摇了摇头说道：“价格方面好像都没有什么意见，毕竟这种智能吻合器目前国内没什么同类产品对比，强生和美敦力的那两款目前只在几个超一线大城市的三甲医院较为普及，在我们江南省内还是比较稀少的。”
“所以各家医院对价格没什么概念，而且销售们大致的提过，价格不会超过两万，他们也都接受了这个说法。”
“那看起来价格还是就定在一万八吧。”楚秋点点头，直接就为公司的新款智能吻合器定下了价格。
强生的那款智能吻合器在国内卖两万五，而美敦力的那款则卖两万六，两者的价格差不多。
瑞康的智能吻合器在使用体验上要比他们的两款好得多，而且操作上也更加轻松简便。
制造成本也已经核算过了，加上运输成本、销售成本、各种税，以及生产成本，每生产一百套，平摊下来每一套的总成本大约为9962元。
如果按照一万八一套的价格来销售，每卖出一套，瑞康可以获得八千元净利润，是税后的净利润。
这样光是第一批142套的订单如果全都落实了的话，那就能为公司创造113万的利润！
等到销售链铺开，瑞康在全国各地新谈下的各级经销商和代理公司都一起推广这款智能吻合器。
年销量预计能有个三四千套，算下来一年能增加三千万的净利润，哪怕其中要分给各级经销商一些，那最终瑞康也能留下两千多万！
这可不是一笔小钱了，虽然说智能吻合器目前的市场份额不大，但是也算是一个新兴市场，正在增长期，每年能保持一个10%左右的增速！
各级医院里对智能吻合器的需求会越来越多的！
细水长流之下，过几年之后也许瑞康智能吻合器的净收益能超过胶原蛋白缝合线！
毕竟单品利润高，卖一套就能赚八千！而且智能吻合器的使用周期也不长，四年左右就得换新。
陈长安在权衡了一下之后，便对关寇吩咐道：“行，你给杨汇打个电话，工厂那边生产工人应该也培训的差不多了，让他开始投产吧。”
“一开始生产线不用全力运转，投入一半的产能就行，保持月产五百套智能吻合器就行，一半销售，一半屯做库存。”
“然后你再让销售部那边和我们今年刚在全国各省市拓展的经销商和医药代理公司谈一下分销推广的时候，他们的抽成按业内平均水平来，不用搞特殊化，反正我们的产品目前又没什么竞争压力，不愁卖。”
瑞康公司的销售模式是两套方案并行，江南省作为瑞康的大本营，省内的销售是由瑞康公司自己的销售团队负责。
年初的时候陈长安收购了的那家医药代理公司，将其并入了公司销售部之后，公司在江南省内的销售渠道就基本上都打通了，在省内各级医院都派有销售人员。
而出了江南省，目前瑞康是没能力将销售网在全国大面积铺设的，而且成本上也不划算，毕竟建立销售网不仅仅只是简单的培训几个销售员就行了。
幕后还需要配套的相应运输链、生产基地、仓储、供应链、以及最重要的售后服务！
目前瑞康能在江南省内建立起这些相应的配套产业和售后服务就已经很勉强了，至于出省更不可能了。
要想在全国范围内建立一个直属于瑞康的销售网，那比建立一个物流公司还困难，没个几十亿打底是不可能完成的。
所以在江南省外的销售，瑞康主要还是交给其他的经销商和医药代理公司来负责，毕竟他们本身就是专业干销售的，在各省市都有庞大的关系网交错盘根，都是各省地头蛇，非常好办事。
陈长安接下来也就只打算尽量建立一个遍布全国的售后渠道，售后方面还是需要瑞康自己抓的！
特别是未来如果生产高端产品，医药代理和经销商是没有工程师可以进行售后服务的，只能瑞康自己来。
不过一切都还刚开始，售后渠道的建立也需要慢慢来。
现在首要的目标是赚钱，没钱一切免谈！
在陈长安做出吩咐之后，瑞康公司的上下员工就开始忙碌了起来，特别是销售部，定下了一个首月销售三百套的目标，然后销售员就开始奔赴各大医院，准备死磕几个智能吻合器的主要销售科室了。
工业园区里的生产工厂也开始全面投产，最快十天之后，第一批一百五十套智能吻合器就可以下线销售！
一切都在稳步有序的推进着！
瑞康生物的总部公司里，关寇抱着一份文件敲响了总经理办公室的门。
“进。”
关寇推开门，哒哒哒的走了进来，站在陈长安办公桌前，面带笑意的汇报道：“陈总，我们送出去的一百多套智能吻合器的反响非常不错，有四十多家医院都要求回购，现在产品也已经成功注册了，生产资格和销售资格都拿到了。”
“现在已经可以开始投入生产了。”
陈长安将眼神从手里这份深奥的学术期刊上移开，抬起头看向关寇问道：“回购？目前有多少订单？具体是个什么情况？”
关寇翻开手上的文件资料，组织了一下语言之后继续汇报道：“这次免费赠送试用产品的活动一共向省内62家三甲医院送了132套公司的新款智能吻合器。”
“其中有43家医院在试用后的一周内都向公司提交了增购订单，加起来一共有142套的订单量，而且后续应该还会增加一些，第一批赠送试用主要是给急诊科和普外科，订单的主要来源也是这两个科室。”
直线型的切割吻合器一般适用于普外科、胸外科、泌尿外科、妇科和急诊这五个科室，而瑞康主要是先给各家三甲医院的普外和急诊送了一些试用产品，其他科室暂时还没给什么表示。
第二批试用赠送计划就给三甲医院的胸外、泌尿外科以及妇科也都送一套试用，并且三乙医院也开始覆盖，给每家三乙医院上述五个科室中最强劲的科室也送一套。
至于一二级医院，那可太多了，瑞康可没这么财大气粗，而且二级医院大部分可能一套智能吻合器就可以满足日常使用了，根本不能免费赠送的好伐，送了也不会增加订单。
陈长安摸着下巴思考了一会，142套这个成绩已经挺不错了，本身吻合器的市场就不大，一家医院估计也就采购个十套左右，平摊到科室里，一个科室就两套。
而且还要考虑科室里原本就有的普通吻合器，器械没坏掉的情况下不可能立马全都更新换代掉的。
所以43家医院的急诊科和普外科能下单142套，已经算是很好的销量了，他原本估计第一批能卖个一百套都可以开香槟了，现在比他预计的还要多四十套！
“各家医院询价了没？对价格有什么意见吗？”
因为目前还没开始正式投产，所以虽然做了一批试用产品，但是陈长安还没正式定价，只是给了个笼统的价格区间。
公司的销售部在推广的时候都只是说价格要比进口的智能吻合器要便宜三分之一，但是具体售价没说。
在没有公布具体售价的情况下，就有一百多套意向订单，看起来这款吻合器的市场前景还是可以的。
关寇摇了摇头说道：“价格方面好像都没有什么意见，毕竟这种智能吻合器目前国内没什么同类产品对比，强生和美敦力的那两款目前只在几个超一线大城市的三甲医院较为普及，在我们江南省内还是比较稀少的。”
“所以各家医院对价格没什么概念，而且销售们大致的提过，价格不会超过两万，他们也都接受了这个说法。”
“那看起来价格还是就定在一万八吧。”楚秋点点头，直接就为公司的新款智能吻合器定下了价格。
强生的那款智能吻合器在国内卖两万五，而美敦力的那款则卖两万六，两者的价格差不多。
瑞康的智能吻合器在使用体验上要比他们的两款好得多，而且操作上也更加轻松简便。
制造成本也已经核算过了，加上运输成本、销售成本、各种税，以及生产成本，每生产一百套，平摊下来每一套的总成本大约为9962元。
如果按照一万八一套的价格来销售，每卖出一套，瑞康可以获得八千元净利润，是税后的净利润。
这样光是第一批142套的订单如果全都落实了的话，那就能为公司创造113万的利润！
等到销售链铺开，瑞康在全国各地新谈下的各级经销商和代理公司都一起推广这款智能吻合器。
年销量预计能有个三四千套，算下来一年能增加三千万的净利润，哪怕其中要分给各级经销商一些，那最终瑞康也能留下两千多万！
这可不是一笔小钱了，虽然说智能吻合器目前的市场份额不大，但是也算是一个新兴市场，正在增长期，每年能保持一个10%左右的增速！
各级医院里对智能吻合器的需求会越来越多的！
细水长流之下，过几年之后也许瑞康智能吻合器的净收益能超过胶原蛋白缝合线！
毕竟单品利润高，卖一套就能赚八千！而且智能吻合器的使用周期也不长，四年左右就得换新。
陈长安在权衡了一下之后，便对关寇吩咐道：“行，你给杨汇打个电话，工厂那边生产工人应该也培训的差不多了，让他开始投产吧。”
“一开始生产线不用全力运转，投入一半的产能就行，保持月产五百套智能吻合器就行，一半销售，一半屯做库存。”
“然后你再让销售部那边和我们今年刚在全国各省市拓展的经销商和医药代理公司谈一下分销推广的时候，他们的抽成按业内平均水平来，不用搞特殊化，反正我们的产品目前又没什么竞争压力，不愁卖。”
瑞康公司的销售模式是两套方案并行，江南省作为瑞康的大本营，省内的销售是由瑞康公司自己的销售团队负责。
年初的时候陈长安收购了的那家医药代理公司，将其并入了公司销售部之后，公司在江南省内的销售渠道就基本上都打通了，在省内各级医院都派有销售人员。
而出了江南省，目前瑞康是没能力将销售网在全国大面积铺设的，而且成本上也不划算，毕竟建立销售网不仅仅只是简单的培训几个销售员就行了。
幕后还需要配套的相应运输链、生产基地、仓储、供应链、以及最重要的售后服务！
目前瑞康能在江南省内建立起这些相应的配套产业和售后服务就已经很勉强了，至于出省更不可能了。
要想在全国范围内建立一个直属于瑞康的销售网，那比建立一个物流公司还困难，没个几十亿打底是不可能完成的。
所以在江南省外的销售，瑞康主要还是交给其他的经销商和医药代理公司来负责，毕竟他们本身就是专业干销售的，在各省市都有庞大的关系网交错盘根，都是各省地头蛇，非常好办事。
陈长安接下来也就只打算尽量建立一个遍布全国的售后渠道，售后方面还是需要瑞康自己抓的！
特别是未来如果生产高端产品，医药代理和经销商是没有工程师可以进行售后服务的，只能瑞康自己来。
不过一切都还刚开始，售后渠道的建立也需要慢慢来。
现在首要的目标是赚钱，没钱一切免谈！
在陈长安做出吩咐之后，瑞康公司的上下员工就开始忙碌了起来，特别是销售部，定下了一个首月销售三百套的目标，然后销售员就开始奔赴各大医院，准备死磕几个智能吻合器的主要销售科室了。
工业园区里的生产工厂也开始全面投产，最快十天之后，第一批一百五十套智能吻合器就可以下线销售！
一切都在稳步有序的推进着！