机会还是不能轻易扔掉，说不得还得见唐老板一面，要不要这个机会，那就是他们的事儿了。
许晖这几天他躲着建鑫这帮兄弟也挺无奈，每天不敢呆在家里，吃闲饭的日子毕竟不好受，他也不愿再上街溜达，谁知道会碰见哪位大哥。
一直没想清楚以后做什么，又很无聊，许晖只好跑去图书馆，去年办的阅览证还在，只是好久没看过书了，天天泡图书馆，冷不丁就碰上了秦羽茜，好巧不巧，算是个缘分吧。
在去找唐老板之前，许晖决定先跟秦羽茜的大哥见上一面，摸一摸实底，若是有眉目，再把老唐介绍过去，这事就算结了，许晖的心里也就不会落病根了。
给秦羽茜打了个传呼，约好时间，许晖采买了一大堆礼品，这方面他不在行，但跟着唐老板也耳濡目染，见客户自然要带礼物，他也不会挑，随便买买就是一大堆。
见面还是在军区外面招待所的办公室里，三伏天的下午，许晖大包小包拎的满头大汗，秦羽茜一见面就哈哈大笑，赶紧找个地方让许晖先把东西放下，然后拉着他上二楼。
秦羽茜的大哥，许晖是见过一面的，还是在医院的时候，印象中高大帅气，只是秦父一起在病房中站了分把钟，没说过话。
“哥，许晖带到，你们曾经见过的，我的同学加朋友。”敲门进屋，秦羽茜似乎很熟悉这里，办公室内只有一个高个青年，看脸模子似乎还有一点点印象。
“秦大哥，你好，给你添麻烦了。”许晖连忙打招呼。
“甭客气，随便坐，坐。”秦羽茜的大哥很随和，起身让座，然后泡茶。
“你们聊，我先出去。”秦羽茜很自觉，不待许晖反应已经轻手轻脚的出去了。
“不好意思啊，我记得你是去年过年前来的，当时挺忙，没顾得上跟你聊聊，后来羽茜说起过这事儿，我就想再找机会，结果年后更忙，一弄就是大半年没歇下来。”
秦羽茜大哥边说话，边笑呵呵的坐到了许晖对面，如此举动便让稍显紧张的许晖完全放松下来。
“不要紧，大哥百忙中还记得这个事儿，到让我心里过意不去。我们当时刚刚做这一行，想着多积攒点客户，又没有什么经验，只能采用笨办法，一家一家的拜访，有点唐突了。”
“没事儿，刚开始都有个过程。”秦羽茜大哥拿起茶几上的香烟抽出一支递给许晖，许晖稍显犹豫，还是伸手拿了香烟点上，本色本味比较好，以免给人家落下做作虚伪的印象。
“我这里是这么个情况，招待所的进货都有专门渠道，进入军供军采很不容易，关键是资质问题。你们公司是怎一个情况，我想先了解一下。”
许晖第一次听说军供军采这个名词，但对于对方的问题倒是轻车熟路，他参与了建鑫酒水大批发行成立的全过程，于是力求用最简单的语言将公司概况说的清清楚楚。
稍有遗憾的是，公司的证照和几个独家代理协议都不在手上，要不然更有说服力一些。
秦羽茜的大哥听的很认真，但末了还是有些遗憾，“资质差了点，规模也靠不上，另外，你们公司又是新成立，分销的渠道恐怕都没建立起来，恕我直言，这样的条件暂时没办法纳入军采。”
许晖来之前便有心里准备，生意么，在未谈拢之前，成功率本来就是一半对一半，何况人家是军区招待所，规矩多，不成功也无所谓，权当交个朋友，万一以后条件合格了呢，还是要打交道的。
不过秦羽茜的大哥倒是个爽快人，没有虚头巴脑，也不弯弯绕绕，仅凭这一点，许晖就感觉性格上很相投，不虚此行，也没有被拒绝后的沮丧。
“没关系，我们刚刚开始，经验不足，如果以后规模上来了，希望有机会能跟秦大哥合作。”许晖也痛快，事情既然谈完，当即起身告辞。
“等等。”秦羽茜大哥叫住了许晖，“下周还是这个时间，你要是有空，就辛苦再来一趟，把公司资料的复印件带一份，我有个信得过的朋友，专做这一行分销的，到时候看看有没有机会。”
“那太感谢了。”许晖主动跟秦羽茜大哥握了握手，不管是不是客套话，人家有这份心就足够了。
下到一楼，秦羽茜正等在那里，许晖发现拎来的大包小包的礼物却已不见了，他反而稍稍放宽了心，一番心意，就怕人家拒绝，再给拎回去就尴尬了。
“谈的怎么样？”秦羽茜问。
“还行，你哥说下周介绍个朋友给我认识。”
“这样啊，那就是没谈成嘛。”秦羽茜有些不高兴。
“也不是没谈成，生意上的事情复杂，不是一两次就能够全部敲定的。”许晖很委婉的解释，他自然看出对方不高兴，猜想秦羽茜会埋怨他大哥没给她面子。
“哦，这些我就搞不懂了，反正继续有得谈就行。”秦羽茜的脸上又有了笑容，“你们最近的生意怎么样？”
“马马虎虎，就是累，总感觉缺觉。”
“太厉害了，工作这么忙，你还坚持跑去图书馆，一般人都做不到的，就像我哥，只要从单位下班回家，不是躺床上，就是看电视，哪像你这么有毅力。”
许晖汗颜，只好解释，“我也一样，只是这两天休息，闲着没事才到图书馆溜达了一圈，找两本武打小说看。”
“编瞎话，那天明明看你拿的《茅盾文选》和《围城》。”
“小说，小说，说溜嘴了。”
“你看小说的品味还挺高嘛，像这样的大部头我就翻不下去，我喜欢看短篇的，科幻的。”
“各有所好吧，科幻的有时候我也看，主要是叶永烈的、阿西莫夫的，都挺有意思。”
“阿西莫夫的呀，我也喜欢，《银河帝国三部曲》，我看了前两部了，写的太棒了，还有《基地》也有意思……”
俩人随便闲聊几句就到了招待所门口，秦羽茜跟在许晖身边根本没有要停步的意思，似乎聊小说的兴头上来了收拾不住。
“留步，留步，你哥还等着你呢。”许晖很不好意思，也挺不自在，连忙驻足告辞。
“啊？”秦羽茜左右看看，一吐舌头，自己也不好意思，都已经走到外面好远了，“那你也赶紧回去，有空我和刘珂儿去你那里转转，有什么好吃的准备一点哈。”
“好勒，管够。”许晖大气的摆摆手，转身就走。
“还需要我跟我哥那里说点什么嘛？你不要客气呀。”
“太感谢了，已经足够了。”许晖转身再度致谢，然后扭头加快了脚步，就跟逃跑一般，他也说不清楚为什么，就是不自在。
许晖这几天他躲着建鑫这帮兄弟也挺无奈，每天不敢呆在家里，吃闲饭的日子毕竟不好受，他也不愿再上街溜达，谁知道会碰见哪位大哥。
一直没想清楚以后做什么，又很无聊，许晖只好跑去图书馆，去年办的阅览证还在，只是好久没看过书了，天天泡图书馆，冷不丁就碰上了秦羽茜，好巧不巧，算是个缘分吧。
在去找唐老板之前，许晖决定先跟秦羽茜的大哥见上一面，摸一摸实底，若是有眉目，再把老唐介绍过去，这事就算结了，许晖的心里也就不会落病根了。
给秦羽茜打了个传呼，约好时间，许晖采买了一大堆礼品，这方面他不在行，但跟着唐老板也耳濡目染，见客户自然要带礼物，他也不会挑，随便买买就是一大堆。
见面还是在军区外面招待所的办公室里，三伏天的下午，许晖大包小包拎的满头大汗，秦羽茜一见面就哈哈大笑，赶紧找个地方让许晖先把东西放下，然后拉着他上二楼。
秦羽茜的大哥，许晖是见过一面的，还是在医院的时候，印象中高大帅气，只是秦父一起在病房中站了分把钟，没说过话。
“哥，许晖带到，你们曾经见过的，我的同学加朋友。”敲门进屋，秦羽茜似乎很熟悉这里，办公室内只有一个高个青年，看脸模子似乎还有一点点印象。
“秦大哥，你好，给你添麻烦了。”许晖连忙打招呼。
“甭客气，随便坐，坐。”秦羽茜的大哥很随和，起身让座，然后泡茶。
“你们聊，我先出去。”秦羽茜很自觉，不待许晖反应已经轻手轻脚的出去了。
“不好意思啊，我记得你是去年过年前来的，当时挺忙，没顾得上跟你聊聊，后来羽茜说起过这事儿，我就想再找机会，结果年后更忙，一弄就是大半年没歇下来。”
秦羽茜大哥边说话，边笑呵呵的坐到了许晖对面，如此举动便让稍显紧张的许晖完全放松下来。
“不要紧，大哥百忙中还记得这个事儿，到让我心里过意不去。我们当时刚刚做这一行，想着多积攒点客户，又没有什么经验，只能采用笨办法，一家一家的拜访，有点唐突了。”
“没事儿，刚开始都有个过程。”秦羽茜大哥拿起茶几上的香烟抽出一支递给许晖，许晖稍显犹豫，还是伸手拿了香烟点上，本色本味比较好，以免给人家落下做作虚伪的印象。
“我这里是这么个情况，招待所的进货都有专门渠道，进入军供军采很不容易，关键是资质问题。你们公司是怎一个情况，我想先了解一下。”
许晖第一次听说军供军采这个名词，但对于对方的问题倒是轻车熟路，他参与了建鑫酒水大批发行成立的全过程，于是力求用最简单的语言将公司概况说的清清楚楚。
稍有遗憾的是，公司的证照和几个独家代理协议都不在手上，要不然更有说服力一些。
秦羽茜的大哥听的很认真，但末了还是有些遗憾，“资质差了点，规模也靠不上，另外，你们公司又是新成立，分销的渠道恐怕都没建立起来，恕我直言，这样的条件暂时没办法纳入军采。”
许晖来之前便有心里准备，生意么，在未谈拢之前，成功率本来就是一半对一半，何况人家是军区招待所，规矩多，不成功也无所谓，权当交个朋友，万一以后条件合格了呢，还是要打交道的。
不过秦羽茜的大哥倒是个爽快人，没有虚头巴脑，也不弯弯绕绕，仅凭这一点，许晖就感觉性格上很相投，不虚此行，也没有被拒绝后的沮丧。
“没关系，我们刚刚开始，经验不足，如果以后规模上来了，希望有机会能跟秦大哥合作。”许晖也痛快，事情既然谈完，当即起身告辞。
“等等。”秦羽茜大哥叫住了许晖，“下周还是这个时间，你要是有空，就辛苦再来一趟，把公司资料的复印件带一份，我有个信得过的朋友，专做这一行分销的，到时候看看有没有机会。”
“那太感谢了。”许晖主动跟秦羽茜大哥握了握手，不管是不是客套话，人家有这份心就足够了。
下到一楼，秦羽茜正等在那里，许晖发现拎来的大包小包的礼物却已不见了，他反而稍稍放宽了心，一番心意，就怕人家拒绝，再给拎回去就尴尬了。
“谈的怎么样？”秦羽茜问。
“还行，你哥说下周介绍个朋友给我认识。”
“这样啊，那就是没谈成嘛。”秦羽茜有些不高兴。
“也不是没谈成，生意上的事情复杂，不是一两次就能够全部敲定的。”许晖很委婉的解释，他自然看出对方不高兴，猜想秦羽茜会埋怨他大哥没给她面子。
“哦，这些我就搞不懂了，反正继续有得谈就行。”秦羽茜的脸上又有了笑容，“你们最近的生意怎么样？”
“马马虎虎，就是累，总感觉缺觉。”
“太厉害了，工作这么忙，你还坚持跑去图书馆，一般人都做不到的，就像我哥，只要从单位下班回家，不是躺床上，就是看电视，哪像你这么有毅力。”
许晖汗颜，只好解释，“我也一样，只是这两天休息，闲着没事才到图书馆溜达了一圈，找两本武打小说看。”
“编瞎话，那天明明看你拿的《茅盾文选》和《围城》。”
“小说，小说，说溜嘴了。”
“你看小说的品味还挺高嘛，像这样的大部头我就翻不下去，我喜欢看短篇的，科幻的。”
“各有所好吧，科幻的有时候我也看，主要是叶永烈的、阿西莫夫的，都挺有意思。”
“阿西莫夫的呀，我也喜欢，《银河帝国三部曲》，我看了前两部了，写的太棒了，还有《基地》也有意思……”
俩人随便闲聊几句就到了招待所门口，秦羽茜跟在许晖身边根本没有要停步的意思，似乎聊小说的兴头上来了收拾不住。
“留步，留步，你哥还等着你呢。”许晖很不好意思，也挺不自在，连忙驻足告辞。
“啊？”秦羽茜左右看看，一吐舌头，自己也不好意思，都已经走到外面好远了，“那你也赶紧回去，有空我和刘珂儿去你那里转转，有什么好吃的准备一点哈。”
“好勒，管够。”许晖大气的摆摆手，转身就走。
“还需要我跟我哥那里说点什么嘛？你不要客气呀。”
“太感谢了，已经足够了。”许晖转身再度致谢，然后扭头加快了脚步，就跟逃跑一般，他也说不清楚为什么，就是不自在。