曹操的回答，早在刘先的预料之中。不过，区区汝南，并不足以满足刘备的胃口！
刘先代表刘备前来参加“三方会谈”，自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。
于是，刘先又接着说道“田峻握有六州之地，若田峻败亡，丞相就只给我家主公一个汝南郡么？”
曹操没有做声，而是看向一旁的荀攸。
这种讨价还价的事情，自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈，然后再由老板来拍板。
这也是重要的谈判技巧。
一方面，讨价还价时，通常是漫天要价，坐地还钱，期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈，难免会面子不太好看。
而另一方面，也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为，如果老板亲自来谈，谈完的就是决议，不好出尔反尔了。而如果是手下去谈，最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。
荀攸见曹操看向自己，立即会意，上前一步说道“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是，我们要一次灭亡田峻，恐怕并不能做到，最……最好的结果，也只不过是将田峻赶回辽州。
田峻只要退到了辽东，守着山海道和卢龙塞，我们再多的兵马也攻不进去。所以，我们此次做战，只能以夺取冀幽青并徐为目标。
但是，这仍然是个太大的目标！
俗话说……肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标，每完成一个目标之后，再根据双方的功绩，协商分配战果，并再次协商怎样实现下一个目标，以及下一个战果的分配方案。”
荀攸这话听起来很有道理，但一个“协商”二字，便给刘备和孙权埋下了无数地雷。
刘先或许还没意识到这坑有多深，但江东二张之首的张昭，可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话，唯恐刘先说出让步的话来，连忙抢先说道“不妥，此事甚是不妥啊。”
荀攸道“子布（张昭字子布）有何疑虑？”
张昭道“夫明公欲取信于天下，当先有诺，然后有行，如此……方得始终。若是无诺而行，必生揣测，何来同仇敌忾？”
曹操听得张昭之言，暗暗点头，却依旧沉吟不言，将谈判之事先交给荀攸。
荀攸被张昭这一说，也知道忽悠不过去，便又改口道“诚然，子布之言，也是不无道理，但结盟抗敌，也是要看各方盟友的诚意和战绩的，不知江东和荆州，各能出兵多少？”
张昭闻言道“我江东可出兵十五万。”
荀攸点了头，又问刘先道“荆州如何？”
刘先道“荆州亦可出动十五万人马。”
荀攸点了点头道“那就……丞相先将汝南借给刘皇叔屯兵，使刘皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州，则徐州交给江东孙仲谋，而刘皇叔，则居有包括汝南在内整个豫州。”
这话一说出来，刘先的眼神就亮了，毕竟是一整个州啊，而刘备现在的地盘，还只是拥有大半个荆州！
不过，刘先马上又意识到了问题，便又问道“这不现实吧？帝都许昌，也地属豫州。”
荀攸笑道“无妨，天子思念高祖，想要时时去拜祭高祖陵寝之地，故，丞相正想顺天子之意，迁都长安。”
究竟是谁顺谁的意，大家心知肚明。不过，这并不是重点，重点是迁都长安之后，这豫州就可以用来做利益交换的筹码了。
有了荀攸这个表态，刘备的代表刘先也就不再有意见了。
不过，刘先虽然没意见了，但江东的代表张昭却还有些意欲未尽。
现在见荀攸向刘先让步了，张昭赶紧说道“丞相独得冀幽青并四州，而我主与刘荆州每家只分得一州，这也不太好吧。我看……青州毗邻徐州，将青徐二州放在一起，才更妥当。”
这事……荀攸可不敢做主，因为张昭的要求，已经超出了曹操给的预案。
曹操心中也是不爽，阴沉着脸没有说话。
气氛有点尴尬。就在此时，一阵局烈的咳嗽声打破了尴尬的局面——那是“病鬼才”郭嘉！
曹操关切地看着郭嘉，只见郭嘉在一边咳嗽一边给自己使眼色。曹操一愣，随即明白过来，大笑道“子布问得正好。公达刚才说的只是第一个阶段，若是说到战争的第二个阶段嘛，我只取冀、幽、并这三州，江东取徐州和青州，刘皇叔……本相让豫州给刘皇叔，还下旨将交州也刘皇叔。
如此一来，本相得三州后又让出一州，实得两州，江东孙权和刘皇叔也各得两州。两位以为如何？”
刘先和张昭闻言，尽皆称善。
随后，三方又在一起将出兵事宜做了一些仔细规划。然后曹操大摆宴席，款待刘先和张昭。
当天晚上，郭嘉又单独来见曹操。曹操将郭嘉迎进卧室，亲自斟上热茶，才问郭嘉道“奉孝不早点就寝，有何事教吾。”
郭嘉感激地看了曹操一眼，出声问道“”丞相可想过此战有几种结果？”
曹操道“无非是……“胜、平、败”这三种结果而已，奉孝是有何高见？”
“高见不敢当。”郭嘉道“只有一点拙劣的想法，希望能给丞相以参考。”
曹操道“奉孝不必客套，直言便是。”
郭嘉点了点头，说道“如丞相所言，战争的结果，无非是“胜、平、败”三种结果。若是此战胜，则田峻必元气大伤，主公可将冀、并、幽、兖、司五州过成一片，再有关中之地可做后盾，天下再无诸侯可以匹敌，王霸之业成矣。但是，属下想要告诉丞相的，是这种可能性极小。”
曹操微做颔首，却依旧问道“为何？”
郭嘉道“田峻的战争潜力绝非我们所看到的这些，要彻底击败田峻绝非易事。而且，就算我们击败了田峻，孙权和刘备也绝不会愿意看到一个……一个比田峻更强大的势力存在！”
曹操眼中精光一闪，轻声问道“那……要如何做？”
郭嘉的眼中露出一丝狠毒的光芒，低声说道“张昭和刘先，都非死忠其主之人，可阴结之！”
……
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刘先代表刘备前来参加“三方会谈”，自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。
于是，刘先又接着说道“田峻握有六州之地，若田峻败亡，丞相就只给我家主公一个汝南郡么？”
曹操没有做声，而是看向一旁的荀攸。
这种讨价还价的事情，自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈，然后再由老板来拍板。
这也是重要的谈判技巧。
一方面，讨价还价时，通常是漫天要价，坐地还钱，期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈，难免会面子不太好看。
而另一方面，也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为，如果老板亲自来谈，谈完的就是决议，不好出尔反尔了。而如果是手下去谈，最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。
荀攸见曹操看向自己，立即会意，上前一步说道“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是，我们要一次灭亡田峻，恐怕并不能做到，最……最好的结果，也只不过是将田峻赶回辽州。
田峻只要退到了辽东，守着山海道和卢龙塞，我们再多的兵马也攻不进去。所以，我们此次做战，只能以夺取冀幽青并徐为目标。
但是，这仍然是个太大的目标！
俗话说……肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标，每完成一个目标之后，再根据双方的功绩，协商分配战果，并再次协商怎样实现下一个目标，以及下一个战果的分配方案。”
荀攸这话听起来很有道理，但一个“协商”二字，便给刘备和孙权埋下了无数地雷。
刘先或许还没意识到这坑有多深，但江东二张之首的张昭，可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话，唯恐刘先说出让步的话来，连忙抢先说道“不妥，此事甚是不妥啊。”
荀攸道“子布（张昭字子布）有何疑虑？”
张昭道“夫明公欲取信于天下，当先有诺，然后有行，如此……方得始终。若是无诺而行，必生揣测，何来同仇敌忾？”
曹操听得张昭之言，暗暗点头，却依旧沉吟不言，将谈判之事先交给荀攸。
荀攸被张昭这一说，也知道忽悠不过去，便又改口道“诚然，子布之言，也是不无道理，但结盟抗敌，也是要看各方盟友的诚意和战绩的，不知江东和荆州，各能出兵多少？”
张昭闻言道“我江东可出兵十五万。”
荀攸点了头，又问刘先道“荆州如何？”
刘先道“荆州亦可出动十五万人马。”
荀攸点了点头道“那就……丞相先将汝南借给刘皇叔屯兵，使刘皇叔的兵力可以直接投入徐州。若是攻破了徐州，则徐州交给江东孙仲谋，而刘皇叔，则居有包括汝南在内整个豫州。”
这话一说出来，刘先的眼神就亮了，毕竟是一整个州啊，而刘备现在的地盘，还只是拥有大半个荆州！
不过，刘先马上又意识到了问题，便又问道“这不现实吧？帝都许昌，也地属豫州。”
荀攸笑道“无妨，天子思念高祖，想要时时去拜祭高祖陵寝之地，故，丞相正想顺天子之意，迁都长安。”
究竟是谁顺谁的意，大家心知肚明。不过，这并不是重点，重点是迁都长安之后，这豫州就可以用来做利益交换的筹码了。
有了荀攸这个表态，刘备的代表刘先也就不再有意见了。
不过，刘先虽然没意见了，但江东的代表张昭却还有些意欲未尽。
现在见荀攸向刘先让步了，张昭赶紧说道“丞相独得冀幽青并四州，而我主与刘荆州每家只分得一州，这也不太好吧。我看……青州毗邻徐州，将青徐二州放在一起，才更妥当。”
这事……荀攸可不敢做主，因为张昭的要求，已经超出了曹操给的预案。
曹操心中也是不爽，阴沉着脸没有说话。
气氛有点尴尬。就在此时，一阵局烈的咳嗽声打破了尴尬的局面——那是“病鬼才”郭嘉！
曹操关切地看着郭嘉，只见郭嘉在一边咳嗽一边给自己使眼色。曹操一愣，随即明白过来，大笑道“子布问得正好。公达刚才说的只是第一个阶段，若是说到战争的第二个阶段嘛，我只取冀、幽、并这三州，江东取徐州和青州，刘皇叔……本相让豫州给刘皇叔，还下旨将交州也刘皇叔。
如此一来，本相得三州后又让出一州，实得两州，江东孙权和刘皇叔也各得两州。两位以为如何？”
刘先和张昭闻言，尽皆称善。
随后，三方又在一起将出兵事宜做了一些仔细规划。然后曹操大摆宴席，款待刘先和张昭。
当天晚上，郭嘉又单独来见曹操。曹操将郭嘉迎进卧室，亲自斟上热茶，才问郭嘉道“奉孝不早点就寝，有何事教吾。”
郭嘉感激地看了曹操一眼，出声问道“”丞相可想过此战有几种结果？”
曹操道“无非是……“胜、平、败”这三种结果而已，奉孝是有何高见？”
“高见不敢当。”郭嘉道“只有一点拙劣的想法，希望能给丞相以参考。”
曹操道“奉孝不必客套，直言便是。”
郭嘉点了点头，说道“如丞相所言，战争的结果，无非是“胜、平、败”三种结果。若是此战胜，则田峻必元气大伤，主公可将冀、并、幽、兖、司五州过成一片，再有关中之地可做后盾，天下再无诸侯可以匹敌，王霸之业成矣。但是，属下想要告诉丞相的，是这种可能性极小。”
曹操微做颔首，却依旧问道“为何？”
郭嘉道“田峻的战争潜力绝非我们所看到的这些，要彻底击败田峻绝非易事。而且，就算我们击败了田峻，孙权和刘备也绝不会愿意看到一个……一个比田峻更强大的势力存在！”
曹操眼中精光一闪，轻声问道“那……要如何做？”
郭嘉的眼中露出一丝狠毒的光芒，低声说道“张昭和刘先，都非死忠其主之人，可阴结之！”
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