李凌的这番话虽则给出了一定的解释，但却也让众人生出了一个更大的疑问，这让万浪都忍不住提出了质疑：“温衷兄，你没说错吧，一份报纸只用五到十文即可买到？那咱们还有赚头吗？”
“是啊李大人，哪怕咱们真能将报纸的成本压到极限，只用最差的纸张，还有那什么便宜四成的墨水，也无法把报纸成本控制到五文以下啊。何况还有工人的工钱，还有雕版的费用，以及其他零零总总的成本……”又一名从府城来的印书老手忍不住跟着补充道。
随即周谍也道：“李公子，这做法确实不妥，我明白你是想薄利多销，可哪怕我们真成了，每印一次报纸都能卖出去几千，哪怕上万份呢，真落到咱们手里的利润也会很少啊……”
面对大家不断提出的异议，李凌又笑了起来，在看了一眼同样神色郑重的杨轻绡后，他才说道：“诸位的顾虑自然是不错的。事实上，我也从来未曾想过只靠贩卖报纸的那点微薄利润来使书局起死回生！”
这下众人是越发困惑了，你说印刷这个什么报纸能赚钱，现在又说不靠它赚钱，这前后矛盾得也太明显了吧？倒是杨轻绡，此时却有些明白了过来，笑吟吟看着李凌：“李公子这是另有后招了？”
“呵呵，其实打从一开始我就没想过纯靠贩卖报纸盈利，因为那是与我们要将报纸在洛阳铺陈开来的策略相悖的。各位你们仔细想想，一个新东西要被人所接受靠的是什么？还不是它足够物美价廉吗？我们的报纸就要抓住这一特点，它上面的内容精彩多变，是人们以往所看不到，或是需要花更多钱买了书籍后才能看到的。但它的价格却极其低廉，几文钱就可买到，如此，才能在城中各处传播开来，让那些穷书生也能来买我们的报纸。”
李凌说着，又扫了大家一眼：“表面看来，这自然难以获利。但事实上，当报纸真在洛阳到处传播开来时，我们已经获得了最大的利益了，那就是名气。有了这一前提，接下来我们便可与城中各大商铺接洽，让他们花钱在我们报纸上打广告，这，才是我们书局真正的获利之源，而且是比光卖报纸书籍多出十倍百倍的利益！”
“广告？那是什么东西？”
“广告者，广而告之也。你一家店铺想要招徕客人上门，总得让人知道你们的特色是什么吧？光靠着自家店前的招牌幌子，又或是口耳相传的一些说法终究有太大的局限性，所以就要用上其他手段了。比如我洛阳城各坊市门前那几块照壁上，就总能看到一些回春堂之类药店的招牌标语，那就是广告了。
“现在，他们可以把自己的广告打到我们的报纸上，而只要我们的报纸能卖出几千上万份，被几千几万人看到，就意味着他们的店铺也被这么多人所知道……”
“妙啊！”万浪立刻就明白了李凌的意思，忍不住拍案叫绝，“若是我家的铺子有这样的宣传，那生意是必然能翻上几番的！只要是头脑足够精明的商人，也必然不会错过这样的好机会，哪怕多花些钱也是值得的。”
李凌看了对方一眼，所以说万浪确实是个经商的天才，作为古人，之前从未接触过相关之事，却已经从李凌的一番讲述中明白了广告的力量有多大。
随后，杨轻绡也轻轻点头：“听你这么说来，此事还真大可做得了。”
“那是当然，这是我筹谋良久的一门生意，这次是一定要做成的。倘若各位真觉着不可信，那我就花钱把书局买下来，自己做就是了。”李凌当即表态道。
万浪随即就道：“那可不成，怎么也得算我一个！想自己一个人发财，简直做梦！”
“我也是这么想的，毕竟这书局还是我们漕帮的产业呢，哪能让你吃独食了？”
随着杨轻绡笑着说出这句话，三人对视几眼，随即同时哈哈笑了起来。
他二人都已经拿定了主意，其他一些人固然再有疑虑这时也不好再提，如此一来，开办报纸一事就彻底定了下来，接下来，就是一些前期工作，比如购买合适的纸张，准备相关文章，以及雕版什么的了。
对此，李凌固然也有一些自己的见解，但他终究算不得行内人，只能从旁稍作指点，提出一些属于他的要求而已。
而有了万浪和杨轻绡的绝对支持，书局方面的实力却是大增，当真是要钱有钱，要人有人，无论是买纸、选版还是雕刻什么的，都有最合适的人员出手。
书局里原来那几个伙计工人也终于都有了用武之地。本来，他们眼见李凌一个多月未曾再来，只当他已经在考中进士后放弃店铺，都打算要另谋出路了，结果突然就来了这许多人，让已经冷落下来的书局重新焕发了干劲。
这让他们在吃惊之余，也是激动不已，当下做事越发卖力，只要是李凌或周谍他们下达的命令，这几个留下的人都会一丝不苟地去执行。
而万浪从府城带来的一些帮手这时也展现出了他们在印刷雕版等方面的实力，尤其是那两个李凌点名要来的画工，更是按他的要求，在木版上雕出了栩栩如生，叫人一见倾心的美人儿来，如此再配上李凌亲自执笔的一些文章，真正就做到了活色生香，叫人一见难忘了。
等到这边准备得差不多了，李凌才再度来到红袖招，见到了之前就约定的合作对象——严步鹤，与他一道前来的，还有对红袖招大感兴趣的万浪。不过在看到如此气派的青楼后，这位万家公子倒是显得颇为低调了，甚至都没怎么开口说话。
“听说李公子……现在该改口叫李大人了，听说李大人是今年殿试的探花，如今更是入了户部观政，实在是叫人欣喜啊。”严步鹤不愧是做买卖的，说话那是相当动听。
李凌却只是一笑：“严老板言重了，在下现在也就是户部里一个帮闲的小人物而已，实在没什么用处，更不值得你如此夸奖了。”
“哈哈，李大人过谦了，试问天底下哪个有志气的男儿不想着能在科举中名列前茅，又有哪家父母不望着儿子能够如李大人般直入中枢啊。现在您固然只是衙门里的小官，但他日前途却是不可限量啊。”
两人就这么客套了一阵，才慢慢进了正题：“严老板可还记得你我前段时日的那个约定吗？”
“当然。实不相瞒，这次就算李大人你不来，我都想着什么时候登门询问一番了。你是不知道啊，素月这花魁之名随着时间推移，已是越来越不起眼了。尤其是最近摘星楼内又来了个容貌绝佳，舞姿惊人的美人儿曲婉儿，更是夺走了不少恩客的关注呢。”说着，他又叹了口气，“在这欢场之中，素来就是只见新人笑，不见旧人哭啊。最近素月都偷偷在闺房里哭过好几回了。”
李凌附和地点头：“是啊，所以说欢场残酷啊。不过我想这次我应该能帮上忙。唔，本来我是想借着素月姑娘的艳名，把她和城中某位纨绔公子给攀扯到一块儿的，但现在嘛，我倒是有了个新的想法。”
“却是什么？”不光严步鹤，就连万浪都对此充满了兴趣，转头看着他，等待着那个答案的出现。
李凌却是一笑，突然换了个话题道：“对了，我记得素月姑娘那也是有些才华的，不知她平日里可有作出什么诗句来吗？”
“这个……作诗自然也曾有的，不过却终究难入方家法眼啊。”严步鹤说着，叫外边的人去把素月平日的那些悲春伤秋的诗词什么的取一些好的过来。
李凌在看过那一首首矫揉造作的诗句后，到底还是摇头表示不认同：“确实有些平常了，怕是难动人心啊。”说到这儿，他心下一动，已经有了全盘的规划……
当李凌他们从红袖招出来时，已是黄昏前后，欢门前已能看到一辆辆马车停靠，这儿的生意依旧相当不错。
万浪却有些不解道：“李兄，你帮了他们这么大一个忙，还给了他们那么好的诗词，就连我这样的粗人都看得出来这诗词价值极高，怎么就这么走了，连那素月姑娘的面都不见一个？”
“怎么，你还想在这温柔乡里好生享受一番吗？”李凌斜瞥了他一眼道。
“这个……有何不可？”
“我们毕竟只是和他们做买卖，要是真就陷入这等红粉阵，温柔乡中，只怕今后必然后患无穷啊。毕竟，我们报纸的买卖可不只为一家而设啊。”李凌肃然道出了自己的想法，却让万浪微微一愣。
片刻后，他才由衷叹道：“所以说，你那日所说的什么商人之分是真的了？”
“那是当然。”
见李凌说得郑重，万浪都不知该如何回话才好了。而李凌则继续道：“现在万事皆备，只看我们能不能印出合心意的报纸来了。”
“是啊，不过我还是有一个疑问……”万浪说着咳嗽了一下，“那啥，你都已经是户部官员了，怎么天天都在外头跟我们一起忙着做买卖，那边的上司什么的真就不会怪罪吗？”
“是啊李大人，哪怕咱们真能将报纸的成本压到极限，只用最差的纸张，还有那什么便宜四成的墨水，也无法把报纸成本控制到五文以下啊。何况还有工人的工钱，还有雕版的费用，以及其他零零总总的成本……”又一名从府城来的印书老手忍不住跟着补充道。
随即周谍也道：“李公子，这做法确实不妥，我明白你是想薄利多销，可哪怕我们真成了，每印一次报纸都能卖出去几千，哪怕上万份呢，真落到咱们手里的利润也会很少啊……”
面对大家不断提出的异议，李凌又笑了起来，在看了一眼同样神色郑重的杨轻绡后，他才说道：“诸位的顾虑自然是不错的。事实上，我也从来未曾想过只靠贩卖报纸的那点微薄利润来使书局起死回生！”
这下众人是越发困惑了，你说印刷这个什么报纸能赚钱，现在又说不靠它赚钱，这前后矛盾得也太明显了吧？倒是杨轻绡，此时却有些明白了过来，笑吟吟看着李凌：“李公子这是另有后招了？”
“呵呵，其实打从一开始我就没想过纯靠贩卖报纸盈利，因为那是与我们要将报纸在洛阳铺陈开来的策略相悖的。各位你们仔细想想，一个新东西要被人所接受靠的是什么？还不是它足够物美价廉吗？我们的报纸就要抓住这一特点，它上面的内容精彩多变，是人们以往所看不到，或是需要花更多钱买了书籍后才能看到的。但它的价格却极其低廉，几文钱就可买到，如此，才能在城中各处传播开来，让那些穷书生也能来买我们的报纸。”
李凌说着，又扫了大家一眼：“表面看来，这自然难以获利。但事实上，当报纸真在洛阳到处传播开来时，我们已经获得了最大的利益了，那就是名气。有了这一前提，接下来我们便可与城中各大商铺接洽，让他们花钱在我们报纸上打广告，这，才是我们书局真正的获利之源，而且是比光卖报纸书籍多出十倍百倍的利益！”
“广告？那是什么东西？”
“广告者，广而告之也。你一家店铺想要招徕客人上门，总得让人知道你们的特色是什么吧？光靠着自家店前的招牌幌子，又或是口耳相传的一些说法终究有太大的局限性，所以就要用上其他手段了。比如我洛阳城各坊市门前那几块照壁上，就总能看到一些回春堂之类药店的招牌标语，那就是广告了。
“现在，他们可以把自己的广告打到我们的报纸上，而只要我们的报纸能卖出几千上万份，被几千几万人看到，就意味着他们的店铺也被这么多人所知道……”
“妙啊！”万浪立刻就明白了李凌的意思，忍不住拍案叫绝，“若是我家的铺子有这样的宣传，那生意是必然能翻上几番的！只要是头脑足够精明的商人，也必然不会错过这样的好机会，哪怕多花些钱也是值得的。”
李凌看了对方一眼，所以说万浪确实是个经商的天才，作为古人，之前从未接触过相关之事，却已经从李凌的一番讲述中明白了广告的力量有多大。
随后，杨轻绡也轻轻点头：“听你这么说来，此事还真大可做得了。”
“那是当然，这是我筹谋良久的一门生意，这次是一定要做成的。倘若各位真觉着不可信，那我就花钱把书局买下来，自己做就是了。”李凌当即表态道。
万浪随即就道：“那可不成，怎么也得算我一个！想自己一个人发财，简直做梦！”
“我也是这么想的，毕竟这书局还是我们漕帮的产业呢，哪能让你吃独食了？”
随着杨轻绡笑着说出这句话，三人对视几眼，随即同时哈哈笑了起来。
他二人都已经拿定了主意，其他一些人固然再有疑虑这时也不好再提，如此一来，开办报纸一事就彻底定了下来，接下来，就是一些前期工作，比如购买合适的纸张，准备相关文章，以及雕版什么的了。
对此，李凌固然也有一些自己的见解，但他终究算不得行内人，只能从旁稍作指点，提出一些属于他的要求而已。
而有了万浪和杨轻绡的绝对支持，书局方面的实力却是大增，当真是要钱有钱，要人有人，无论是买纸、选版还是雕刻什么的，都有最合适的人员出手。
书局里原来那几个伙计工人也终于都有了用武之地。本来，他们眼见李凌一个多月未曾再来，只当他已经在考中进士后放弃店铺，都打算要另谋出路了，结果突然就来了这许多人，让已经冷落下来的书局重新焕发了干劲。
这让他们在吃惊之余，也是激动不已，当下做事越发卖力，只要是李凌或周谍他们下达的命令，这几个留下的人都会一丝不苟地去执行。
而万浪从府城带来的一些帮手这时也展现出了他们在印刷雕版等方面的实力，尤其是那两个李凌点名要来的画工，更是按他的要求，在木版上雕出了栩栩如生，叫人一见倾心的美人儿来，如此再配上李凌亲自执笔的一些文章，真正就做到了活色生香，叫人一见难忘了。
等到这边准备得差不多了，李凌才再度来到红袖招，见到了之前就约定的合作对象——严步鹤，与他一道前来的，还有对红袖招大感兴趣的万浪。不过在看到如此气派的青楼后，这位万家公子倒是显得颇为低调了，甚至都没怎么开口说话。
“听说李公子……现在该改口叫李大人了，听说李大人是今年殿试的探花，如今更是入了户部观政，实在是叫人欣喜啊。”严步鹤不愧是做买卖的，说话那是相当动听。
李凌却只是一笑：“严老板言重了，在下现在也就是户部里一个帮闲的小人物而已，实在没什么用处，更不值得你如此夸奖了。”
“哈哈，李大人过谦了，试问天底下哪个有志气的男儿不想着能在科举中名列前茅，又有哪家父母不望着儿子能够如李大人般直入中枢啊。现在您固然只是衙门里的小官，但他日前途却是不可限量啊。”
两人就这么客套了一阵，才慢慢进了正题：“严老板可还记得你我前段时日的那个约定吗？”
“当然。实不相瞒，这次就算李大人你不来，我都想着什么时候登门询问一番了。你是不知道啊，素月这花魁之名随着时间推移，已是越来越不起眼了。尤其是最近摘星楼内又来了个容貌绝佳，舞姿惊人的美人儿曲婉儿，更是夺走了不少恩客的关注呢。”说着，他又叹了口气，“在这欢场之中，素来就是只见新人笑，不见旧人哭啊。最近素月都偷偷在闺房里哭过好几回了。”
李凌附和地点头：“是啊，所以说欢场残酷啊。不过我想这次我应该能帮上忙。唔，本来我是想借着素月姑娘的艳名，把她和城中某位纨绔公子给攀扯到一块儿的，但现在嘛，我倒是有了个新的想法。”
“却是什么？”不光严步鹤，就连万浪都对此充满了兴趣，转头看着他，等待着那个答案的出现。
李凌却是一笑，突然换了个话题道：“对了，我记得素月姑娘那也是有些才华的，不知她平日里可有作出什么诗句来吗？”
“这个……作诗自然也曾有的，不过却终究难入方家法眼啊。”严步鹤说着，叫外边的人去把素月平日的那些悲春伤秋的诗词什么的取一些好的过来。
李凌在看过那一首首矫揉造作的诗句后，到底还是摇头表示不认同：“确实有些平常了，怕是难动人心啊。”说到这儿，他心下一动，已经有了全盘的规划……
当李凌他们从红袖招出来时，已是黄昏前后，欢门前已能看到一辆辆马车停靠，这儿的生意依旧相当不错。
万浪却有些不解道：“李兄，你帮了他们这么大一个忙，还给了他们那么好的诗词，就连我这样的粗人都看得出来这诗词价值极高，怎么就这么走了，连那素月姑娘的面都不见一个？”
“怎么，你还想在这温柔乡里好生享受一番吗？”李凌斜瞥了他一眼道。
“这个……有何不可？”
“我们毕竟只是和他们做买卖，要是真就陷入这等红粉阵，温柔乡中，只怕今后必然后患无穷啊。毕竟，我们报纸的买卖可不只为一家而设啊。”李凌肃然道出了自己的想法，却让万浪微微一愣。
片刻后，他才由衷叹道：“所以说，你那日所说的什么商人之分是真的了？”
“那是当然。”
见李凌说得郑重，万浪都不知该如何回话才好了。而李凌则继续道：“现在万事皆备，只看我们能不能印出合心意的报纸来了。”
“是啊，不过我还是有一个疑问……”万浪说着咳嗽了一下，“那啥，你都已经是户部官员了，怎么天天都在外头跟我们一起忙着做买卖，那边的上司什么的真就不会怪罪吗？”