392，苏总，我又有啦（求订阅求月票）
第二天，苏叶把现在在江城的所有高管都叫来青创园总部。
商讨如何面对市场上其他公司对青云科技的攻击和挖墙脚的行动。
“苏总，我觉得没什么必要，直接硬怼回去就好。”
“他们有钱，可咱们更有钱，这个月我愿意把我们游戏部门的所有员工团建费用上交公司。”
会议一开始王一飞就开始大声说出自己的想法。
苏叶意味深长的看了他好久，才缓缓开口，“王一飞，我看支援公司是假，想要退回团建费用才是你的真实想法吧。”
“不，不是，我王一飞一心为了公司，如何能做出这样的事来。”
“在场的各位同事们可以为我作证，我王一飞是傻么，还想退回那些团建费用。”
王一飞站出来眼睛环视会议室，只见……
罗森点头。
陈南峰点头。
赵菲菲点头。
孙小磊点头。
……
别说这些老人了，就连刚刚入职的姚小云都在搞不明白的情况下选择随大流的点头。
“你们，哎，算了，当我没说。”
王一飞颓然的坐会座位。
“好了，闲话不讲，咱们这次开会主要是为了如何应对竞争对手对我们发起的攻击。”
“姚总，你来说说你的想法。”
“啊？我的？”
昨天才入职青云科技，啥东西都不了解呢，结果今天会议的时候苏叶第一个点自己的名。
这啥情况。
“对，就是你，先给大家做个自我介绍吧。”
苏叶语气欣慰的鼓励着她。
“好吧。”
姚小云站起来看着一屋子青云科技的高管，竟然升出了一种如果这个时候有炸弹在会议室爆炸后果会是怎么样的荒诞想法。
“大家好，我叫姚小云，去年大学毕业后在帝都的一家电子商务公司工作，因为种种原因公司倒闭了，我被迫辞职，来到了江城，并加入我们之前的对手青云科技公司。以后请大家多多关照。”
“啥，她以前在我们对手的公司工作。”
“对啊，刚不是说了么，是在电子商务公司工作，李总，刘总，你们的锅。”
有人幸灾乐祸的对李芊芊和刘东山说着。
李芊芊倒是无所谓，她现在已经不负责青云商城了。
不过刘东山倒是有点不好意思，他举手示意了一下，“那个，不好意思姚总，我就是负责青云商城的刘东山，请问你们公司叫什么名字。”
姚小云这个时候也后悔不已。
刚才也是说的停不住了，就说出了这样的话。
自从她来到江城，苏叶和青云科技中其他接触的人都很有善意包容，从来没有因为她年龄小而产生什么不好的想法。
听到刘东山发问，她脸色涨红的站起来冲着在座的所有人鞠了一个躬。
“对不起大家，我之前的公司不是因为被青云商城针对才倒闭的，而是因为青云商城的强势崛起带来的后续反应，公司老总支撑不下去了才关闭公司的。”
“对不起大家，对不起，苏总。”
“没事，没事，我们不介意的。”
众人刚才听到姚小云的话心中也是不舒服，此刻看到她及时认错，也没有再说什么了。
“姚总，你继续回答刘总的问题吧。”
苏叶昨天跟她聊得时候就知道，姚小云是一个挺重感情的姑娘。
这样的人能够心念旧主，那以后在青云科技呆久了自然也会知道青云科技的好处。
“好的，刘总，我之前的公司叫阿米巴巴，主要是做b2b电商的。”
姚小云这个时候自然不会说太多，避重就轻的回答了一下刘东山的问题。
没想到刘东山听了这话后眼前一亮，“姚总，那你们公司关闭了，那些员工呢，你能不能把他们也拉到咱们青云科技来。”
“额，这个……”
姚小云看到刘东山一副黑面大汉的样子，以为他要对自己不利呢，没想到他竟然惦记上阿米巴巴那些离职的员工了。
“这个，我试试吧，不过他们大多都在帝都。”
“没事没事，只要是行业内的人才我这边都要。”
“不行！”
姚小云还没反应过来呢，就听到一个女人的声音响起。
转头望去正是坐在李芊芊身边的王一涵。
经过昨天的了解，王一涵也知道李芊芊手中这个项目目前的进展情况。
除了一个项目规划外，其他啥都没有。
这个时候好不容易听到有人才的消息，李芊芊不能动手她王一涵还不能上么。
“刘总，现在青云商城内人才济济，而我们x宝网目前连个架子都没有搭起来呢，您这边能不能高抬贵手把阿米巴巴的团队让给我们。”
看到王一涵的样子，刘东山苦笑了一下。
青云商城虽然一直处在一个人才紧张的情况，但比起李芊芊直接负责的x宝网要好了太多了。
而且青云商城本来就是他从李芊芊手里摘得桃子，心中对李芊芊也有点愧疚。
此时看到王一涵突然开口，他只能点点头算是同意了。
王一涵展颜一笑，冲着姚小云说道：“姚总，你们那个团队都是在帝都是吧，回头你这边给我一下他们的联系方式，我挨个打电话去邀请。”
“嗯，嗯，行吧。”
姚小云虽说有国外公司实习的经历，但还从来没有做过高层管理，之前在阿米巴巴的时候，遇到问题了也是大家商量着解决，没有青云科技这种直接当面抢人的情况发生。
苏叶看到这里也看不下去了，他拿起笔在桌子上敲了几下，“行了，王一涵你要人的话等会会议结束了再给你姚总这边单独沟通，咱们这次的议题是怎么面对其他公司的竞争。”
“姚总，你继续。”
姚小云脸都涨红了。
她感觉自己来到青云科技完全就是一个错误。
昨天就是稀里糊涂的入职，今天开会又说错话，然后又被王一涵和刘东山当面抢人。
现在苏叶又要她发表意见，可是，她对于公司现在面对的问题是什么还不清楚，怎么发表看法。
苏叶来来回回就说了一个公司面对竞争应该如何应对。
可这个话题太大了。
姚小云的专业告诉她，遇到问题了不要慌，一定要充分的了解清楚所有的问题点再开始解决。
“那个，苏总，请问公司现在面对的究竟是什么问题。”
看到姚小云脸红的跟个红苹果似的，连声音都低不可闻，苏叶这才反应过来。
庄一鸣说的这个事，公司内几个相关的负责人都知道，但她姚小云可是昨天才入职的，哪里能知道现在面对的问题。
“我的错，对不住了，庄总，麻烦你为大家先介绍一下现在的问题吧。”
“姚总，请坐。”
姚小云坐下，都感觉有不少人在看着她的笑话。
其实根本不存在，青云科技内的高管除了个别人，大多数都是被苏叶火线提拔上来的。
罗森，之前只是个技术部总监，现在在青云科技担任qq部门的负责人。
陈南峰，之前只是个技术员，现在一个人领导了上百人的团队还有两家公司。
李芊芊，更不用说了，大四学生，正在准备毕业论文，但她已经完成了一个项目的收购，亲手孵化成功了两个互联网项目。
相信姚小云在青云科技内成长一段时间后也不会比其他人差的。
庄一鸣简单介绍了一下目前qq衍生部门的情况，在讲述中，诸如罗森也会在其中补充一些内容。
这一次的用户流失，虽然只是露出了一点苗头，但不得不警惕起来。
千里之堤毁于蚁穴。
青云科技如果不能面对自己身上发生的种种问题，那以后必然会走向衰败。
等几人将现在的情况说完了，姚小云不禁点头。
如果之前阿米巴巴公司内也有这样的措施，那大家群策群力之下，公司不会这么轻易的倒闭、
“苏总，我已经了解了现在的情况，针对这样的现象我觉得我们可以分为两步走。”
等庄一鸣讲完姚小云就直接站起来说出自己的想法。
“第一，我们青云科技的业务体量比其他的软件要大出很多，一个方面的问题我们可以从其他方面来弥补，我想这也是苏总提前布局多项产业的长远目光。”
“现在出现问题的地方还是在qq衍生功能部门下面的业务，而我们的主体qq和qq游戏却受到的影响不大。”
“所以我的想法是在qq的聊天界面和qq游戏中对qq音乐，空间，等相关的业务进行酌情的露出，筛选数据，如果可以的话今后可以作为一个长期的内部推广方式。”
“嗯，不错。”
苏叶点头赞同。
庄一鸣和罗森，王一飞也对视了一样，从彼此眼中都看出了惊讶。
这个办法他们还是在得到苏叶的提醒后才想出来的，没想到姚小云竟然这么快就能想出来。
看来苏叶招募过来的这个小女孩也并不是一无是处嘛。
至少在反应能力上还是比大多数人要快的。
“第二，就是我们qq的用户，太久没有新增了，而现在日活还在不断下降的话，那说明我们的用户在快速减少。”
“我需要更多的数据才能支撑接下来的运营方案。”
“不过，我可以在今天出一个各个项目联动的活动方案。”
“可以，方案做好后发给我看一眼。”
苏叶看着面前跟之前气质完全判若两人的姚小云说道，他心中觉得这么好的一个人才就去到大众点评有点不合适。
未来的无论是电子商务，还是o2o团购，还是公司内的其他项目，都需要活动进行支撑。
还有一个就是游戏，只要活动做得好，玩家花钱不会少。
苏叶想着，是不是可以让姚小云充分的发挥她的特长，在青云科技内做一个首席活动运营官的职位。
底下专门招募一批做活动的高手人才，专门就负责集团各个业务的活动安排。
从春节开始，双11，618，双12 ，圣诞节，情人节……
每年只要按照各个节日的时间排计划就好，另外一个就是更新玩法。
越想越觉得这个事有搞头，苏叶对着姚小云说道：“等会会后你找我一下，我有点事跟你商量。”
“好的苏总。”
“其他人还有什么想法么？”苏叶转头问道，随即看向正在努力把头低下的王一飞。
“王一飞，看你头抬那么高，就你来说说吧。”
“哈哈哈。”
“王一飞的头都要低到桌子下面去了还被点名。”
“这种情况一看就知道他没有当过差生，连怎么逃避点名都不知道、”
在众人嬉笑声中，王一飞缓缓站起来，“苏总，我暂时没有想法、”
“没有想法？”
“不行，你做为qq游戏的负责人也要想一个办法出来。”
“现在是qq空间的日活下降，如果以后出现一款新游戏对咱们的热血传奇造成威胁你怎么办。”
听到苏叶这么说，王一飞也没办法了。
可是他想了一下，暂时也没有什么头绪，把求助的目光转向了李芊芊身旁的王一涵。
可这个时候，王一涵正在埋头在笔记本上写写画画的，她可是惦记着姚小云之前公司里的那个创业团队呢。
昨天了解到x宝网的现状后，王一涵一直就处于一个比较紧张的状态。
她已经浑然忘记了自己进入青云科技后要担任文化部门的负责人的事，反而以为自己就是x宝网的筹备团队中的一员。
王一飞看求助无果，再讲目光转移到其他人身上，但那些人也都是笑眯眯的看着他，甚至还有人乱出主意的。
看来别人是指望不上，王一飞只能闷着头站在那里想着。
苏叶也不说话，就静静的那里等着。
他看到那些对王一飞嘲笑不停的人，心中默默把他们的名字都记下来，等会挨个的点一遍。
“苏总，我有啦！”
“哦，说说看。”
“咳咳。”
王一飞咳嗽两声，然后才一副志得意满的样子冲着大家说道：“我的这个办法其实很简单，就是以彼之道到还施彼身。”
“不过这可不是简单的就跟对方的那几个公司竞争，而是先找准目标，然后找到对方的弱点进行攻击，这样既能避免我们不明情况就出手对付对方，同时还能有的放矢让对方投鼠忌器。”
王一飞一连用了两个成语，显然对自己的这个注意感到得意。
“那如果对方的公司就只有一个项目呢。”
相比王一飞的不了解情况，苏叶可是看过那几个竞对网站的情况，都是上线一个类似qq农场的东西，然后在互联网上拼命的打广告。
来就送18元红包，连续登陆三十天还有38-元的随即红包。
如果对方是跟青云科技这般多个业务并上的公司也就罢了，可对方就只有这一个业务，那怎么针对他们呢。
王一飞一瞬间哑口无言。
他倒是有心替自己辩解一下，说如果这样不行的话就直接跟对方正面硬钢。
但他心里也知道，苏叶虽然有钱，一直以来也不会吝啬花钱，但苏叶从来不跟其他公司玩这种资本碾压的玩法，这实在太低级了。
可是面对现在的这种情况，青云科技是无论怎么对待都不会有太大的帮助。
毕竟对方的这几个公司已经成了气候，每家公司现在都有上百万的玩家，而且一旦开始扩散的话，那传播的速度将会更快。
“苏总，我又有了一个主意。”
王一飞惊喜的说道。
商讨如何面对市场上其他公司对青云科技的攻击和挖墙脚的行动。
“苏总，我觉得没什么必要，直接硬怼回去就好。”
“他们有钱，可咱们更有钱，这个月我愿意把我们游戏部门的所有员工团建费用上交公司。”
会议一开始王一飞就开始大声说出自己的想法。
苏叶意味深长的看了他好久，才缓缓开口，“王一飞，我看支援公司是假，想要退回团建费用才是你的真实想法吧。”
“不，不是，我王一飞一心为了公司，如何能做出这样的事来。”
“在场的各位同事们可以为我作证，我王一飞是傻么，还想退回那些团建费用。”
王一飞站出来眼睛环视会议室，只见……
罗森点头。
陈南峰点头。
赵菲菲点头。
孙小磊点头。
……
别说这些老人了，就连刚刚入职的姚小云都在搞不明白的情况下选择随大流的点头。
“你们，哎，算了，当我没说。”
王一飞颓然的坐会座位。
“好了，闲话不讲，咱们这次开会主要是为了如何应对竞争对手对我们发起的攻击。”
“姚总，你来说说你的想法。”
“啊？我的？”
昨天才入职青云科技，啥东西都不了解呢，结果今天会议的时候苏叶第一个点自己的名。
这啥情况。
“对，就是你，先给大家做个自我介绍吧。”
苏叶语气欣慰的鼓励着她。
“好吧。”
姚小云站起来看着一屋子青云科技的高管，竟然升出了一种如果这个时候有炸弹在会议室爆炸后果会是怎么样的荒诞想法。
“大家好，我叫姚小云，去年大学毕业后在帝都的一家电子商务公司工作，因为种种原因公司倒闭了，我被迫辞职，来到了江城，并加入我们之前的对手青云科技公司。以后请大家多多关照。”
“啥，她以前在我们对手的公司工作。”
“对啊，刚不是说了么，是在电子商务公司工作，李总，刘总，你们的锅。”
有人幸灾乐祸的对李芊芊和刘东山说着。
李芊芊倒是无所谓，她现在已经不负责青云商城了。
不过刘东山倒是有点不好意思，他举手示意了一下，“那个，不好意思姚总，我就是负责青云商城的刘东山，请问你们公司叫什么名字。”
姚小云这个时候也后悔不已。
刚才也是说的停不住了，就说出了这样的话。
自从她来到江城，苏叶和青云科技中其他接触的人都很有善意包容，从来没有因为她年龄小而产生什么不好的想法。
听到刘东山发问，她脸色涨红的站起来冲着在座的所有人鞠了一个躬。
“对不起大家，我之前的公司不是因为被青云商城针对才倒闭的，而是因为青云商城的强势崛起带来的后续反应，公司老总支撑不下去了才关闭公司的。”
“对不起大家，对不起，苏总。”
“没事，没事，我们不介意的。”
众人刚才听到姚小云的话心中也是不舒服，此刻看到她及时认错，也没有再说什么了。
“姚总，你继续回答刘总的问题吧。”
苏叶昨天跟她聊得时候就知道，姚小云是一个挺重感情的姑娘。
这样的人能够心念旧主，那以后在青云科技呆久了自然也会知道青云科技的好处。
“好的，刘总，我之前的公司叫阿米巴巴，主要是做b2b电商的。”
姚小云这个时候自然不会说太多，避重就轻的回答了一下刘东山的问题。
没想到刘东山听了这话后眼前一亮，“姚总，那你们公司关闭了，那些员工呢，你能不能把他们也拉到咱们青云科技来。”
“额，这个……”
姚小云看到刘东山一副黑面大汉的样子，以为他要对自己不利呢，没想到他竟然惦记上阿米巴巴那些离职的员工了。
“这个，我试试吧，不过他们大多都在帝都。”
“没事没事，只要是行业内的人才我这边都要。”
“不行！”
姚小云还没反应过来呢，就听到一个女人的声音响起。
转头望去正是坐在李芊芊身边的王一涵。
经过昨天的了解，王一涵也知道李芊芊手中这个项目目前的进展情况。
除了一个项目规划外，其他啥都没有。
这个时候好不容易听到有人才的消息，李芊芊不能动手她王一涵还不能上么。
“刘总，现在青云商城内人才济济，而我们x宝网目前连个架子都没有搭起来呢，您这边能不能高抬贵手把阿米巴巴的团队让给我们。”
看到王一涵的样子，刘东山苦笑了一下。
青云商城虽然一直处在一个人才紧张的情况，但比起李芊芊直接负责的x宝网要好了太多了。
而且青云商城本来就是他从李芊芊手里摘得桃子，心中对李芊芊也有点愧疚。
此时看到王一涵突然开口，他只能点点头算是同意了。
王一涵展颜一笑，冲着姚小云说道：“姚总，你们那个团队都是在帝都是吧，回头你这边给我一下他们的联系方式，我挨个打电话去邀请。”
“嗯，嗯，行吧。”
姚小云虽说有国外公司实习的经历，但还从来没有做过高层管理，之前在阿米巴巴的时候，遇到问题了也是大家商量着解决，没有青云科技这种直接当面抢人的情况发生。
苏叶看到这里也看不下去了，他拿起笔在桌子上敲了几下，“行了，王一涵你要人的话等会会议结束了再给你姚总这边单独沟通，咱们这次的议题是怎么面对其他公司的竞争。”
“姚总，你继续。”
姚小云脸都涨红了。
她感觉自己来到青云科技完全就是一个错误。
昨天就是稀里糊涂的入职，今天开会又说错话，然后又被王一涵和刘东山当面抢人。
现在苏叶又要她发表意见，可是，她对于公司现在面对的问题是什么还不清楚，怎么发表看法。
苏叶来来回回就说了一个公司面对竞争应该如何应对。
可这个话题太大了。
姚小云的专业告诉她，遇到问题了不要慌，一定要充分的了解清楚所有的问题点再开始解决。
“那个，苏总，请问公司现在面对的究竟是什么问题。”
看到姚小云脸红的跟个红苹果似的，连声音都低不可闻，苏叶这才反应过来。
庄一鸣说的这个事，公司内几个相关的负责人都知道，但她姚小云可是昨天才入职的，哪里能知道现在面对的问题。
“我的错，对不住了，庄总，麻烦你为大家先介绍一下现在的问题吧。”
“姚总，请坐。”
姚小云坐下，都感觉有不少人在看着她的笑话。
其实根本不存在，青云科技内的高管除了个别人，大多数都是被苏叶火线提拔上来的。
罗森，之前只是个技术部总监，现在在青云科技担任qq部门的负责人。
陈南峰，之前只是个技术员，现在一个人领导了上百人的团队还有两家公司。
李芊芊，更不用说了，大四学生，正在准备毕业论文，但她已经完成了一个项目的收购，亲手孵化成功了两个互联网项目。
相信姚小云在青云科技内成长一段时间后也不会比其他人差的。
庄一鸣简单介绍了一下目前qq衍生部门的情况，在讲述中，诸如罗森也会在其中补充一些内容。
这一次的用户流失，虽然只是露出了一点苗头，但不得不警惕起来。
千里之堤毁于蚁穴。
青云科技如果不能面对自己身上发生的种种问题，那以后必然会走向衰败。
等几人将现在的情况说完了，姚小云不禁点头。
如果之前阿米巴巴公司内也有这样的措施，那大家群策群力之下，公司不会这么轻易的倒闭、
“苏总，我已经了解了现在的情况，针对这样的现象我觉得我们可以分为两步走。”
等庄一鸣讲完姚小云就直接站起来说出自己的想法。
“第一，我们青云科技的业务体量比其他的软件要大出很多，一个方面的问题我们可以从其他方面来弥补，我想这也是苏总提前布局多项产业的长远目光。”
“现在出现问题的地方还是在qq衍生功能部门下面的业务，而我们的主体qq和qq游戏却受到的影响不大。”
“所以我的想法是在qq的聊天界面和qq游戏中对qq音乐，空间，等相关的业务进行酌情的露出，筛选数据，如果可以的话今后可以作为一个长期的内部推广方式。”
“嗯，不错。”
苏叶点头赞同。
庄一鸣和罗森，王一飞也对视了一样，从彼此眼中都看出了惊讶。
这个办法他们还是在得到苏叶的提醒后才想出来的，没想到姚小云竟然这么快就能想出来。
看来苏叶招募过来的这个小女孩也并不是一无是处嘛。
至少在反应能力上还是比大多数人要快的。
“第二，就是我们qq的用户，太久没有新增了，而现在日活还在不断下降的话，那说明我们的用户在快速减少。”
“我需要更多的数据才能支撑接下来的运营方案。”
“不过，我可以在今天出一个各个项目联动的活动方案。”
“可以，方案做好后发给我看一眼。”
苏叶看着面前跟之前气质完全判若两人的姚小云说道，他心中觉得这么好的一个人才就去到大众点评有点不合适。
未来的无论是电子商务，还是o2o团购，还是公司内的其他项目，都需要活动进行支撑。
还有一个就是游戏，只要活动做得好，玩家花钱不会少。
苏叶想着，是不是可以让姚小云充分的发挥她的特长，在青云科技内做一个首席活动运营官的职位。
底下专门招募一批做活动的高手人才，专门就负责集团各个业务的活动安排。
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越想越觉得这个事有搞头，苏叶对着姚小云说道：“等会会后你找我一下，我有点事跟你商量。”
“好的苏总。”
“其他人还有什么想法么？”苏叶转头问道，随即看向正在努力把头低下的王一飞。
“王一飞，看你头抬那么高，就你来说说吧。”
“哈哈哈。”
“王一飞的头都要低到桌子下面去了还被点名。”
“这种情况一看就知道他没有当过差生，连怎么逃避点名都不知道、”
在众人嬉笑声中，王一飞缓缓站起来，“苏总，我暂时没有想法、”
“没有想法？”
“不行，你做为qq游戏的负责人也要想一个办法出来。”
“现在是qq空间的日活下降，如果以后出现一款新游戏对咱们的热血传奇造成威胁你怎么办。”
听到苏叶这么说，王一飞也没办法了。
可是他想了一下，暂时也没有什么头绪，把求助的目光转向了李芊芊身旁的王一涵。
可这个时候，王一涵正在埋头在笔记本上写写画画的，她可是惦记着姚小云之前公司里的那个创业团队呢。
昨天了解到x宝网的现状后，王一涵一直就处于一个比较紧张的状态。
她已经浑然忘记了自己进入青云科技后要担任文化部门的负责人的事，反而以为自己就是x宝网的筹备团队中的一员。
王一飞看求助无果，再讲目光转移到其他人身上，但那些人也都是笑眯眯的看着他，甚至还有人乱出主意的。
看来别人是指望不上，王一飞只能闷着头站在那里想着。
苏叶也不说话，就静静的那里等着。
他看到那些对王一飞嘲笑不停的人，心中默默把他们的名字都记下来，等会挨个的点一遍。
“苏总，我有啦！”
“哦，说说看。”
“咳咳。”
王一飞咳嗽两声，然后才一副志得意满的样子冲着大家说道：“我的这个办法其实很简单，就是以彼之道到还施彼身。”
“不过这可不是简单的就跟对方的那几个公司竞争，而是先找准目标，然后找到对方的弱点进行攻击，这样既能避免我们不明情况就出手对付对方，同时还能有的放矢让对方投鼠忌器。”
王一飞一连用了两个成语，显然对自己的这个注意感到得意。
“那如果对方的公司就只有一个项目呢。”
相比王一飞的不了解情况，苏叶可是看过那几个竞对网站的情况，都是上线一个类似qq农场的东西，然后在互联网上拼命的打广告。
来就送18元红包，连续登陆三十天还有38-元的随即红包。
如果对方是跟青云科技这般多个业务并上的公司也就罢了，可对方就只有这一个业务，那怎么针对他们呢。
王一飞一瞬间哑口无言。
他倒是有心替自己辩解一下，说如果这样不行的话就直接跟对方正面硬钢。
但他心里也知道，苏叶虽然有钱，一直以来也不会吝啬花钱，但苏叶从来不跟其他公司玩这种资本碾压的玩法，这实在太低级了。
可是面对现在的这种情况，青云科技是无论怎么对待都不会有太大的帮助。
毕竟对方的这几个公司已经成了气候，每家公司现在都有上百万的玩家，而且一旦开始扩散的话，那传播的速度将会更快。
“苏总，我又有了一个主意。”
王一飞惊喜的说道。