重生从娶女知青开始正文卷第77章培育新品种“小纪，这么说，你这生意做起来也是很不容易啊。”
花老板感慨一声，对纪元海说道。
纪元海点头：“是啊，花叔。”
“学习和生意终究是不能够兼顾。”
花老板也说道：“对，的确是不能够兼顾，小纪你学的还是政法系，可以说你现在正在人生很重要的交叉口，错过了之后就再也没有选择的机会。”
说到这里，他终究是有点不甘心，问道：“小纪，如果伱现在有空闲，全力培育花草，能够种植几亩地的花草？”
纪元海心道：果然如此。
但是，这个花老板终究是外人，纪元海又怎么可能跟他透底？
当即就说道：“哪有几亩地啊？我就算是空闲下来，也不过就是照顾百十盆花，要是再多，我可是真的照顾不过来了。”
花老板心中再度感觉失望。
随后一想，这其实也是情理之中的事情。
这小纪年纪轻轻，总不可能千百年来多少养花养草的人都没发现什么秘诀，就他自己发现了——不过就是依仗着精力旺盛，耐心细致，把种花种草的天赋发挥出来，这才有了这些精品的花草。
事实真相被揭开，花老板感觉相当索然无味。
就这样的花草店铺，棵棵精品又怎么样，不过是一点微不足道的小钱而已。
花老板放弃了跟纪元海大规模合作种花草的打算，说话也就直接了一些：“小纪，你现在的精力既然有限，为什么不专门培育一些名贵花草品种？”
“你看看你这店铺里面，松树、竹子、梅花、菊花都有……其实赚钱不多吧？不如干脆就把你这个芳草轩变成一个只卖名贵花草的地方，岂不是更加赚钱，也不浪费你的精力？”
纪元海沉吟着说道：“花叔，您这样的想法，我当然也是愿意做，能做成的话就是以最小的精力换取最多的收益。”
“但是这方面，我也没什么经验，也缺少一些名贵品种。”
“况且，我就算是真的这么做了，现在的省城哪有这么多有钱人？名贵的花草卖不出去，终究也是白白投入时间和精力。”
花老板笑道：“怎么会卖不出去的？只要是有途径，终究是可以卖出去的。”
“而且，花草要卖高价，这里面也是有学问的。”
“小纪，你要不要听我说一说？”
纪元海立刻微微颔首：“花叔愿意教导我，我当然愿意跟您学一些东西。”
花老板笑道：“可以，你既然愿意学，我就跟你说一下。”
“反正今天也是来看花草的，算是偷得浮生半日闲，闲着也是闲着。”
纪元海请他落座，为他端来茶水。
花老板当然不碰这种寻常茶水，只是摆手示意纪元海不用这么招待。
随后，花老板才说道：“小纪，按照你这样种花草的方式，再接下来赚钱也就是这样了，绝不会有其他的突破。”
“当然了，对于现如今的省城收入水平来说，你算是绝对的富豪，手里面怕是有万元以上的巨款了；但是时间是往后走的，现如今的万元巨款，能够用多长时间，将来又能发挥多大作用，连我也说不准看不清楚。”
“手中钱越多越好，这是肯定的。”
纪元海点头赞同：“是，花叔，您说的对，我也是这样想的。”
“如果不是这样的考虑，我安心等待毕业后分配工作，未尝不是一条光明的道路。”
“但是手里面有钱，终究是日子更充裕一些，更有把握一些。”
花老板点点头：“你有这想法，就说明你也是个经商的人才——上政法系说起来还真是有点可惜的感觉。”
“话说回来，咱们都知道赚钱的重要性，那就得考虑，你现在不够充足的精力，比较精湛的种花本领，如何能够最大程度的获得更多钱。”
“我给你说三个办法，你都可以试一试。”
“第一个，就是专门种国内的名贵花草，比如隆昌素、宋梅、如今热门的君子兰勉强也算吧，还有其他一些品种也可以……你主要经营这些，每盆花不下于一百，动辄数百。”
“长此以往，比你现在的店铺，应该能多赚几倍。”
纪元海点点头。
花老板继续说道：“第二个，把国外的一些珍稀奇怪花草引进来，高价卖出去，也肯定可以收获不少。”
纪元海心道这就算了，容易造成生态污染，而且我现在哪有这方面的途径。
这两个办法，更有实施可能的还是第一个。
但是终究还要被另外一个因素制约——省城的平均收入水平，支撑不起这么多的奢侈花品销售。
纪元海如果专门经营名贵花草，那就再也别想有人排队来芳草轩购买花草了。
花老板也没在意纪元海的想法，继续笑着说道：“那第三个方法，那就是看破不说破了。”
纪元海怔了一下：“花叔，这是个什么说法？”
“其实就是一个套，不仅仅是花草市场上一个套，更是所有花鸟虫鱼，文物字画的一个套。”花老板笑吟吟说道，“你拿出一样东西来，虽然乌七八糟什么都不是，但是我站出来，喊道，哎呀这不是那什么和什么吗，我出三万块钱买！”
“比如你拿一块砖，我说这是孟姜女哭过的那一块。我出三万，你不卖给我，就有人出四万，你就把一块两分钱的砖，四万块钱卖出去了。”
“又或者，我出三万，这块砖你卖给我了；第二块砖，有人捡便宜，两万块钱就买到了手，第三块砖，有人一万块钱就买到了……他们都感觉占到了便宜，其实三万块钱你又还给我了，你把第二块砖、第三块砖共计四分钱，卖出去了两万块钱加一万块钱——”
纪元海接口说道：“实际上，我不仅把三万块钱还给您，赚到的三万块钱，咱们还得平分，甚至您得拿大头。”
“因为是您站出来，把这两分钱的砖给叫出来高价，也是您的名声和地位，才能叫出来高价让人家都相信。”
花老板顿时一拍手，哈哈大笑：“小纪，你懂花鸟街上怎么做买卖了！”
“这种做套的把戏，不仅仅是咱们这边花鸟街上，外国卖某些乱七八糟的油画，还有拍卖一些翡翠玉石，古董字画文物，也都是这样。”
“没有套，没有托，这字画越拍越便宜，那不是纯亏钱吗？”
纪元海点点头：“花叔，您这话说的振聋发聩。”
“第一个办法，我感觉省城这边客人没这么多，怕是没办法这么干。”
“第二个办法，我感觉没什么渠道从外国进稀奇花朵，也没办法这么干。”
“第三个办法，我倒是有心这么干，也不至于把两分钱的东西卖到几万去，只是把几百块钱，上千块钱的东西，卖到几千上万去，终究也是一笔可观的收入。”
“只是我也没有可靠的、足够有威信的人给我撑起来这个场子，这也不具备可实施性。”
花老板也就是闲聊，其实自从发现纪元海没办法给他大规模创造利益开始，他就主要是闲聊了。
听着纪元海的话，花老板笑着说道：“第三个方法的确是来钱快，要不然也不会有这么多人苦心做套。”
“不过，凭你种的隆昌素和宋梅，若是有陆成林帮忙配合宣传一下，未必不能卖出高价；再比如参加今年的花卉展览会，若是能够拿到冠军，卖个两三千块钱，应该也是可以的。”
“但要是，你能在花卉展览会上一鸣惊人，比如拿出一种世上罕有的花草，再配合陆成林喊高价，你说不定就能成功获得不菲收获。”
纪元海若有所思：“世上罕有的花草？”
“我上哪里找花草种子或植株？”
花老板说道：“外国的奇花异草，你可以拿来用用，不过要是真想要震撼展览会，卖出高价，你就要弄一个自己培育的花草。”
“比如兰花，各种品种模样不同，通过培育，挑选品貌特点，你做出来一种特殊的、只有这么一株的新兰花品种，然后有人喊高价上万，那八成也就成了。”
纪元海恍然，心说：这还不简单！
让兰花稍微变个模样，成新的品种，对纪元海来说，这根本就是小菜一碟。
“花叔，要是这样做，是不是一次只能拿出一种新品种，才能保证最大收益？”
纪元海问道。
花老板顿时哈哈笑起来：“小纪，你是种花草的老手，怎么说出这种话来？”
“培育出令人惊艳，又比较成熟，可以形成一个种类的兰花，不知道要多少年才行，其中的辛苦不必说，本身也是可遇不可求的。”
“严格来说，这样的花种换了我第一次遇上，真要是看着动心，我也得掏钱吃一口头汤；几万块钱也不算是什么，这也不算是套和骗，而是一种你情我愿的买卖。”
“你问我，是不是一次拿出一个花种来，可以获得最大利益，我倒要说了，你以为你一次能够拿出几个花种来？”
纪元海这才一脸恍然地点点头，心里面却是想道：如果不是我需要隐瞒自己的本事，今天大概就可以给你表演一下七个颜色的彩虹兰花……绝对是你见都没见过的。
“就这一个花种，能赚多少钱？”纪元海问道。
花老板说道：“如果真的有这么一个花种，那么最原始的一棵你不能卖，你卖了之后，正宗就不在你这里，后续赚钱就没你事情了。”
“譬如你在花卉博览会上一战成名，之后你往外卖花苗或者成品，每一盆上千块钱，这样细水长流，并且正宗的源头就在你这里，你也就名利双收了。”
纪元海听后，顿时怦然心动。
这个方法好啊。
芳草轩的生意另外不算，只要拿出一棵“新培育”的兰花名种，大学剩下三年，就能源源不断收入十万以上，而且是非常轻松。
花老板见到纪元海这样的表情，不由地哈哈一笑：“你也感觉这个方法好？”
纪元海点点头：“花叔说的这个赚钱的方法，真的是让我心动不已，只感觉现在就想要拿出一盆新的兰花名种来。”
花老板说道：“那可急不得！”
“你得耐下心来培育，要是明年或者后年，省城这边花卉展览的时候，你能拿出一盆新的兰花名种，我也跟着凑一下热闹，跟陆成林一起喊喊价格。”
说到这里，他自己也笑了——这怎么可能呢？
兰花培育新品种，哪里是这么简单轻松的事情，一不小心就前功尽弃。
而且有时候已经成功了，因为品相不好，不能够达到预料的模样，也只能重新开始。
所谓的兰花名家，兰花高手，有些真的是大半辈子如痴如醉，如同疯魔一般投入在这方面——前些年因为国家不养矫情人，倒是少有，如今经济复苏，这些花草爱好也随之复出，某些痴心花草的人也都重新有了土壤。
纪元海见到花老板这种模样，心中暗叹：看来我还真的没有办法立刻拿出来一盆兰花新名种。
至少今年是不行了。
总不能花老板刚说了，自己就能拿出来，那简直就是告诉花老板这种人精，自己身上有问题。
不过，就算是明年的时候拿出来，倒是也不错了。
毕竟这是一条快捷生财之路。
回过神来，纪元海对花老板道谢：“花叔，真要感谢您的一片好心照料，我如果真的有幸培养出新的兰花名品——”
“到时候你找我，我一定给你帮忙！”花老板笑着说道。
人家愿意帮忙竞价，增加兰花的名头，助力纪元海的兰花，纪元海当然是要由衷感谢。
送花老板走后，纪元海考虑再三，还是决定自己今年不拿出“兰花新品种”来。
财富虽然伸手可得，但是终究不适合过于张扬，让别人感觉蹊跷。
到时候钱不到手，先惹来灾祸就不好了。
下午时候，陆荷苓让王竹云帮忙看一会儿店铺，带着纪元海出了芳草轩。
王竹云跟着纪元海看店时间也久了，对于价格都是比较熟悉的，看店并不成问题。
纪元海被陆荷苓领着，到了公交车上才问清楚去哪里。
一方面是给纪家、刘香兰买些省城东西回去；另一方面是再去大佛寺一次。
纪元海几乎是瞬间就明白了陆荷苓的想法，还是宽慰刘香兰，省的她胡思乱想。
陆荷苓这样宽纵，纪元海也不由地越发感动于她的温暖体贴。
两人奔波小半个下午，除了给纪家大人孩子、刘香兰母女买了礼物，也给王竹云的爷爷买了两份礼物。
一份是他们给王老的，一份是王竹云给爷爷的，他们替王竹云买出来了。
买好了东西，回到芳草轩之后，也差不多应该关门了。
当天晚饭时候，纪元海跟陆荷苓、王竹云说起来今天花老板到来，还有说的事情。
王竹云对纪元海提醒道：“你就算是不能拿出花卉名种，也应该报名参加花卉展览试试……你种的花草本来就挺好，出点名气，生意也能够更好。”
纪元海点头：“你说的也对，现在去报名也不知道时间算不算晚。”
“明天回去之前，我去南市街街道办问一问那位曹副主任，看看有没有机会报名。”
花老板感慨一声，对纪元海说道。
纪元海点头：“是啊，花叔。”
“学习和生意终究是不能够兼顾。”
花老板也说道：“对，的确是不能够兼顾，小纪你学的还是政法系，可以说你现在正在人生很重要的交叉口，错过了之后就再也没有选择的机会。”
说到这里，他终究是有点不甘心，问道：“小纪，如果伱现在有空闲，全力培育花草，能够种植几亩地的花草？”
纪元海心道：果然如此。
但是，这个花老板终究是外人，纪元海又怎么可能跟他透底？
当即就说道：“哪有几亩地啊？我就算是空闲下来，也不过就是照顾百十盆花，要是再多，我可是真的照顾不过来了。”
花老板心中再度感觉失望。
随后一想，这其实也是情理之中的事情。
这小纪年纪轻轻，总不可能千百年来多少养花养草的人都没发现什么秘诀，就他自己发现了——不过就是依仗着精力旺盛，耐心细致，把种花种草的天赋发挥出来，这才有了这些精品的花草。
事实真相被揭开，花老板感觉相当索然无味。
就这样的花草店铺，棵棵精品又怎么样，不过是一点微不足道的小钱而已。
花老板放弃了跟纪元海大规模合作种花草的打算，说话也就直接了一些：“小纪，你现在的精力既然有限，为什么不专门培育一些名贵花草品种？”
“你看看你这店铺里面，松树、竹子、梅花、菊花都有……其实赚钱不多吧？不如干脆就把你这个芳草轩变成一个只卖名贵花草的地方，岂不是更加赚钱，也不浪费你的精力？”
纪元海沉吟着说道：“花叔，您这样的想法，我当然也是愿意做，能做成的话就是以最小的精力换取最多的收益。”
“但是这方面，我也没什么经验，也缺少一些名贵品种。”
“况且，我就算是真的这么做了，现在的省城哪有这么多有钱人？名贵的花草卖不出去，终究也是白白投入时间和精力。”
花老板笑道：“怎么会卖不出去的？只要是有途径，终究是可以卖出去的。”
“而且，花草要卖高价，这里面也是有学问的。”
“小纪，你要不要听我说一说？”
纪元海立刻微微颔首：“花叔愿意教导我，我当然愿意跟您学一些东西。”
花老板笑道：“可以，你既然愿意学，我就跟你说一下。”
“反正今天也是来看花草的，算是偷得浮生半日闲，闲着也是闲着。”
纪元海请他落座，为他端来茶水。
花老板当然不碰这种寻常茶水，只是摆手示意纪元海不用这么招待。
随后，花老板才说道：“小纪，按照你这样种花草的方式，再接下来赚钱也就是这样了，绝不会有其他的突破。”
“当然了，对于现如今的省城收入水平来说，你算是绝对的富豪，手里面怕是有万元以上的巨款了；但是时间是往后走的，现如今的万元巨款，能够用多长时间，将来又能发挥多大作用，连我也说不准看不清楚。”
“手中钱越多越好，这是肯定的。”
纪元海点头赞同：“是，花叔，您说的对，我也是这样想的。”
“如果不是这样的考虑，我安心等待毕业后分配工作，未尝不是一条光明的道路。”
“但是手里面有钱，终究是日子更充裕一些，更有把握一些。”
花老板点点头：“你有这想法，就说明你也是个经商的人才——上政法系说起来还真是有点可惜的感觉。”
“话说回来，咱们都知道赚钱的重要性，那就得考虑，你现在不够充足的精力，比较精湛的种花本领，如何能够最大程度的获得更多钱。”
“我给你说三个办法，你都可以试一试。”
“第一个，就是专门种国内的名贵花草，比如隆昌素、宋梅、如今热门的君子兰勉强也算吧，还有其他一些品种也可以……你主要经营这些，每盆花不下于一百，动辄数百。”
“长此以往，比你现在的店铺，应该能多赚几倍。”
纪元海点点头。
花老板继续说道：“第二个，把国外的一些珍稀奇怪花草引进来，高价卖出去，也肯定可以收获不少。”
纪元海心道这就算了，容易造成生态污染，而且我现在哪有这方面的途径。
这两个办法，更有实施可能的还是第一个。
但是终究还要被另外一个因素制约——省城的平均收入水平，支撑不起这么多的奢侈花品销售。
纪元海如果专门经营名贵花草，那就再也别想有人排队来芳草轩购买花草了。
花老板也没在意纪元海的想法，继续笑着说道：“那第三个方法，那就是看破不说破了。”
纪元海怔了一下：“花叔，这是个什么说法？”
“其实就是一个套，不仅仅是花草市场上一个套，更是所有花鸟虫鱼，文物字画的一个套。”花老板笑吟吟说道，“你拿出一样东西来，虽然乌七八糟什么都不是，但是我站出来，喊道，哎呀这不是那什么和什么吗，我出三万块钱买！”
“比如你拿一块砖，我说这是孟姜女哭过的那一块。我出三万，你不卖给我，就有人出四万，你就把一块两分钱的砖，四万块钱卖出去了。”
“又或者，我出三万，这块砖你卖给我了；第二块砖，有人捡便宜，两万块钱就买到了手，第三块砖，有人一万块钱就买到了……他们都感觉占到了便宜，其实三万块钱你又还给我了，你把第二块砖、第三块砖共计四分钱，卖出去了两万块钱加一万块钱——”
纪元海接口说道：“实际上，我不仅把三万块钱还给您，赚到的三万块钱，咱们还得平分，甚至您得拿大头。”
“因为是您站出来，把这两分钱的砖给叫出来高价，也是您的名声和地位，才能叫出来高价让人家都相信。”
花老板顿时一拍手，哈哈大笑：“小纪，你懂花鸟街上怎么做买卖了！”
“这种做套的把戏，不仅仅是咱们这边花鸟街上，外国卖某些乱七八糟的油画，还有拍卖一些翡翠玉石，古董字画文物，也都是这样。”
“没有套，没有托，这字画越拍越便宜，那不是纯亏钱吗？”
纪元海点点头：“花叔，您这话说的振聋发聩。”
“第一个办法，我感觉省城这边客人没这么多，怕是没办法这么干。”
“第二个办法，我感觉没什么渠道从外国进稀奇花朵，也没办法这么干。”
“第三个办法，我倒是有心这么干，也不至于把两分钱的东西卖到几万去，只是把几百块钱，上千块钱的东西，卖到几千上万去，终究也是一笔可观的收入。”
“只是我也没有可靠的、足够有威信的人给我撑起来这个场子，这也不具备可实施性。”
花老板也就是闲聊，其实自从发现纪元海没办法给他大规模创造利益开始，他就主要是闲聊了。
听着纪元海的话，花老板笑着说道：“第三个方法的确是来钱快，要不然也不会有这么多人苦心做套。”
“不过，凭你种的隆昌素和宋梅，若是有陆成林帮忙配合宣传一下，未必不能卖出高价；再比如参加今年的花卉展览会，若是能够拿到冠军，卖个两三千块钱，应该也是可以的。”
“但要是，你能在花卉展览会上一鸣惊人，比如拿出一种世上罕有的花草，再配合陆成林喊高价，你说不定就能成功获得不菲收获。”
纪元海若有所思：“世上罕有的花草？”
“我上哪里找花草种子或植株？”
花老板说道：“外国的奇花异草，你可以拿来用用，不过要是真想要震撼展览会，卖出高价，你就要弄一个自己培育的花草。”
“比如兰花，各种品种模样不同，通过培育，挑选品貌特点，你做出来一种特殊的、只有这么一株的新兰花品种，然后有人喊高价上万，那八成也就成了。”
纪元海恍然，心说：这还不简单！
让兰花稍微变个模样，成新的品种，对纪元海来说，这根本就是小菜一碟。
“花叔，要是这样做，是不是一次只能拿出一种新品种，才能保证最大收益？”
纪元海问道。
花老板顿时哈哈笑起来：“小纪，你是种花草的老手，怎么说出这种话来？”
“培育出令人惊艳，又比较成熟，可以形成一个种类的兰花，不知道要多少年才行，其中的辛苦不必说，本身也是可遇不可求的。”
“严格来说，这样的花种换了我第一次遇上，真要是看着动心，我也得掏钱吃一口头汤；几万块钱也不算是什么，这也不算是套和骗，而是一种你情我愿的买卖。”
“你问我，是不是一次拿出一个花种来，可以获得最大利益，我倒要说了，你以为你一次能够拿出几个花种来？”
纪元海这才一脸恍然地点点头，心里面却是想道：如果不是我需要隐瞒自己的本事，今天大概就可以给你表演一下七个颜色的彩虹兰花……绝对是你见都没见过的。
“就这一个花种，能赚多少钱？”纪元海问道。
花老板说道：“如果真的有这么一个花种，那么最原始的一棵你不能卖，你卖了之后，正宗就不在你这里，后续赚钱就没你事情了。”
“譬如你在花卉博览会上一战成名，之后你往外卖花苗或者成品，每一盆上千块钱，这样细水长流，并且正宗的源头就在你这里，你也就名利双收了。”
纪元海听后，顿时怦然心动。
这个方法好啊。
芳草轩的生意另外不算，只要拿出一棵“新培育”的兰花名种，大学剩下三年，就能源源不断收入十万以上，而且是非常轻松。
花老板见到纪元海这样的表情，不由地哈哈一笑：“你也感觉这个方法好？”
纪元海点点头：“花叔说的这个赚钱的方法，真的是让我心动不已，只感觉现在就想要拿出一盆新的兰花名种来。”
花老板说道：“那可急不得！”
“你得耐下心来培育，要是明年或者后年，省城这边花卉展览的时候，你能拿出一盆新的兰花名种，我也跟着凑一下热闹，跟陆成林一起喊喊价格。”
说到这里，他自己也笑了——这怎么可能呢？
兰花培育新品种，哪里是这么简单轻松的事情，一不小心就前功尽弃。
而且有时候已经成功了，因为品相不好，不能够达到预料的模样，也只能重新开始。
所谓的兰花名家，兰花高手，有些真的是大半辈子如痴如醉，如同疯魔一般投入在这方面——前些年因为国家不养矫情人，倒是少有，如今经济复苏，这些花草爱好也随之复出，某些痴心花草的人也都重新有了土壤。
纪元海见到花老板这种模样，心中暗叹：看来我还真的没有办法立刻拿出来一盆兰花新名种。
至少今年是不行了。
总不能花老板刚说了，自己就能拿出来，那简直就是告诉花老板这种人精，自己身上有问题。
不过，就算是明年的时候拿出来，倒是也不错了。
毕竟这是一条快捷生财之路。
回过神来，纪元海对花老板道谢：“花叔，真要感谢您的一片好心照料，我如果真的有幸培养出新的兰花名品——”
“到时候你找我，我一定给你帮忙！”花老板笑着说道。
人家愿意帮忙竞价，增加兰花的名头，助力纪元海的兰花，纪元海当然是要由衷感谢。
送花老板走后，纪元海考虑再三，还是决定自己今年不拿出“兰花新品种”来。
财富虽然伸手可得，但是终究不适合过于张扬，让别人感觉蹊跷。
到时候钱不到手，先惹来灾祸就不好了。
下午时候，陆荷苓让王竹云帮忙看一会儿店铺，带着纪元海出了芳草轩。
王竹云跟着纪元海看店时间也久了，对于价格都是比较熟悉的，看店并不成问题。
纪元海被陆荷苓领着，到了公交车上才问清楚去哪里。
一方面是给纪家、刘香兰买些省城东西回去；另一方面是再去大佛寺一次。
纪元海几乎是瞬间就明白了陆荷苓的想法，还是宽慰刘香兰，省的她胡思乱想。
陆荷苓这样宽纵，纪元海也不由地越发感动于她的温暖体贴。
两人奔波小半个下午，除了给纪家大人孩子、刘香兰母女买了礼物，也给王竹云的爷爷买了两份礼物。
一份是他们给王老的，一份是王竹云给爷爷的，他们替王竹云买出来了。
买好了东西，回到芳草轩之后，也差不多应该关门了。
当天晚饭时候，纪元海跟陆荷苓、王竹云说起来今天花老板到来，还有说的事情。
王竹云对纪元海提醒道：“你就算是不能拿出花卉名种，也应该报名参加花卉展览试试……你种的花草本来就挺好，出点名气，生意也能够更好。”
纪元海点头：“你说的也对，现在去报名也不知道时间算不算晚。”
“明天回去之前，我去南市街街道办问一问那位曹副主任，看看有没有机会报名。”