这一次的会面过程十分和谐。廖德荣答应，只要化工厅能够给设计院出一个函，他就会到沧塘去，完成维生素e合成工艺的研究，并负责后续的生产指导。
更具体的技术问题，也不是在这个时候需要去探讨的。高凡与廖德荣简单交流了一下之后，便与何金宝一道告辞了。
廖德荣和夫人双双把高凡一行送到了单元楼下，又说了许多客套话。高凡能够感受得到这夫妻俩的喜悦之情。
“真是长见识了。”
走出设计院的家属院，高凡向何金宝嘟哝道。
“唉，现在的人，都是这样的。你没听人说吗，叫做一切向钱看，是金钱的那个钱哦。”何金宝深有感触地附和道。
高凡说：“按劳分配，多劳多得。像老廖这种人，有技术，能够创造出价值，我一个月给他200块钱也是心甘情愿的。可偏偏要拐这样一个弯，还说是不违反原则，其实，这不就是掩耳盗铃吗？”
何金宝说：“没办法，制度就是这样规定的。咱们企业里的制度还灵活一点，设计院这种地方，制度严得很的呢。”
“也只能如此了。”高凡叹道。他知道，现在还处于制度转轨之初，大家都不敢把步子迈得太快。再过两三年，政策就会变得更加宽松，届时大家就不需要再这样偷偷摸摸地做事了。
“对了，小凡，我刚才听你和廖工说，你们要搞的那个维生素e，一吨就能赚到1万美金，你们要搞一套年产100吨的装置，这不就意味着一年能够赚到100万美元了吗？”何金宝问。
高凡点点头：“大数是这么多吧。如果老廖能够把稀土催化剂搞出来，合成效率还能提高一些，每吨的利润可以提高到1.2万美元，甚至1.5万美元，100吨就是150万美元了。”
“你说你们生产的维生素e，要卖到国外去？”
“是啊。因为生产维生素e的原料现在完全是依赖进口的，我们如果不能把成品卖到国外去，化工厅肯定不会支持我们的。”
“人家国外技术那么先进，会买咱们生产的维生素吗？”何金宝抛出了一个一下憋在心里的问题。
高凡想了想，笑道：“何叔叔，你这个问题，我一时还真不知道怎么回答你。我给你举个例子吧，咱们厂食堂用的饭菜票，是水南那边的乡镇企业生产的。其实加工这种聚氯乙烯饭菜票的技术容易得很，咱们化肥厂如果想做，也能做。但为什么咱们还要从水南那边买呢？”
何金宝想当然地说：“几张饭菜票能有多少利润，咱们化肥厂这么大的企业，怎么会去搞这样的小产品？”
高凡把手一摊：“就是这个道理了。100吨维生素e，能够赚到100多万美元，对于咱们来说是一笔大生意，但对于国外的大型化工企业来说，能看得上眼吗？”
“你是说，外国人不愿意生产这个东西？”何金宝听懂了。作为办事处主任，他平时也要做采购和销售方面的工作，对于这方面的问题还是有些敏感性的。
高凡说：“国外的化工巨头，一年的销售额可以达到几百亿美元，区区百来万美元的业务，他们是不放在眼里的。维生素的种类很多，其中维生素c的市场需求量最大，有几家大型制药企业会专门开一套生产装置来生产。
“但像a族、b族、e族这些，一般都是中小型企业在生产。他们生产这些产品的前提是市场价格足够高，他们能够获得比较高的利润率。如果咱们能够把价格打压下去，让这些产品的利润率降下来，国外那些中小企业就会放弃这些产品的。
“毕竟，化工产品有这么多，西方企业肯定是要挑那些最赚钱的去做，赚钱不多的，他们就放弃了。”
高凡这样说，是因为他带着前一世的记忆。在他穿越之前的那个时代，中国在诸如维生素、原料药、氨基酸等方面，都占据了很大的市场份额。究其原因，就是中国企业的生产成本更低，从而压缩了这些产品的利润空间。国外企业觉得生产这些产品无利可图，于是就把市场让出来了。
不过，在这一世，中国的化工产业还没有达到后世那样的技术水平与生产规模，在国际市场上几乎没有存在感，何金宝觉得外国人不可能买中国的化工产品，也是有其道理的。
“维生素e这个产品，肯定是有销路的。不过，具体怎么和国外客户联系，我现在还没有头绪。”高凡说道。
“你是不是可以和日本那个叫北岛什么的外宾联系一下，让他帮你推销？”何金宝献计道。
“那个日本人叫北岛正伸。”高凡说，“我的确打算和他联系一下，看看他能不能帮忙介绍一个日本的药品经销商。不过，这件事我现在还顾不上，廖德荣答应到沧塘去，我就得准备把维生素e的合成装置建起来了。
“这一套装置投资需要200万，我们劳动服务公司现在拿不出这么多钱，只能是从银行贷款。我还得请化工厅出面，帮我们疏通一下银行的关系。”
“小凡，我怎么觉得，你太忙了。”何金宝笑着说道。
“有啥办法呢！”高凡苦笑道，“劳动服务公司里的其他人，都没有经验，像贷款，还有开拓国外市场这样的事情，交给他们去做，他们肯定是拿不下来的。”
何金宝问：“你就没想着让高厂长从化肥厂找几个老同志过来帮你？”
高凡摇摇头：“这个恐怕是指望不上。厂里有能力的人，手上也有工作，现在厂里正在搞铵改尿，忙得很，他们肯定走不开。至于说没什么能力的人，就算送给我，我也不会要的。”
“你就没想过从厂外找几个人吗？”何金宝继续问道。
“厂外？”高凡一愣，“何叔叔，你是有什么合适的人可以推荐给我吗？”
何金宝笑道：“我就是一个小办事员，我哪认识什么合适的人。我只是想到一个人，觉得可以请来帮你跑跑腿的。”
“谁？”
“科委的古处长。”
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更具体的技术问题，也不是在这个时候需要去探讨的。高凡与廖德荣简单交流了一下之后，便与何金宝一道告辞了。
廖德荣和夫人双双把高凡一行送到了单元楼下，又说了许多客套话。高凡能够感受得到这夫妻俩的喜悦之情。
“真是长见识了。”
走出设计院的家属院，高凡向何金宝嘟哝道。
“唉，现在的人，都是这样的。你没听人说吗，叫做一切向钱看，是金钱的那个钱哦。”何金宝深有感触地附和道。
高凡说：“按劳分配，多劳多得。像老廖这种人，有技术，能够创造出价值，我一个月给他200块钱也是心甘情愿的。可偏偏要拐这样一个弯，还说是不违反原则，其实，这不就是掩耳盗铃吗？”
何金宝说：“没办法，制度就是这样规定的。咱们企业里的制度还灵活一点，设计院这种地方，制度严得很的呢。”
“也只能如此了。”高凡叹道。他知道，现在还处于制度转轨之初，大家都不敢把步子迈得太快。再过两三年，政策就会变得更加宽松，届时大家就不需要再这样偷偷摸摸地做事了。
“对了，小凡，我刚才听你和廖工说，你们要搞的那个维生素e，一吨就能赚到1万美金，你们要搞一套年产100吨的装置，这不就意味着一年能够赚到100万美元了吗？”何金宝问。
高凡点点头：“大数是这么多吧。如果老廖能够把稀土催化剂搞出来，合成效率还能提高一些，每吨的利润可以提高到1.2万美元，甚至1.5万美元，100吨就是150万美元了。”
“你说你们生产的维生素e，要卖到国外去？”
“是啊。因为生产维生素e的原料现在完全是依赖进口的，我们如果不能把成品卖到国外去，化工厅肯定不会支持我们的。”
“人家国外技术那么先进，会买咱们生产的维生素吗？”何金宝抛出了一个一下憋在心里的问题。
高凡想了想，笑道：“何叔叔，你这个问题，我一时还真不知道怎么回答你。我给你举个例子吧，咱们厂食堂用的饭菜票，是水南那边的乡镇企业生产的。其实加工这种聚氯乙烯饭菜票的技术容易得很，咱们化肥厂如果想做，也能做。但为什么咱们还要从水南那边买呢？”
何金宝想当然地说：“几张饭菜票能有多少利润，咱们化肥厂这么大的企业，怎么会去搞这样的小产品？”
高凡把手一摊：“就是这个道理了。100吨维生素e，能够赚到100多万美元，对于咱们来说是一笔大生意，但对于国外的大型化工企业来说，能看得上眼吗？”
“你是说，外国人不愿意生产这个东西？”何金宝听懂了。作为办事处主任，他平时也要做采购和销售方面的工作，对于这方面的问题还是有些敏感性的。
高凡说：“国外的化工巨头，一年的销售额可以达到几百亿美元，区区百来万美元的业务，他们是不放在眼里的。维生素的种类很多，其中维生素c的市场需求量最大，有几家大型制药企业会专门开一套生产装置来生产。
“但像a族、b族、e族这些，一般都是中小型企业在生产。他们生产这些产品的前提是市场价格足够高，他们能够获得比较高的利润率。如果咱们能够把价格打压下去，让这些产品的利润率降下来，国外那些中小企业就会放弃这些产品的。
“毕竟，化工产品有这么多，西方企业肯定是要挑那些最赚钱的去做，赚钱不多的，他们就放弃了。”
高凡这样说，是因为他带着前一世的记忆。在他穿越之前的那个时代，中国在诸如维生素、原料药、氨基酸等方面，都占据了很大的市场份额。究其原因，就是中国企业的生产成本更低，从而压缩了这些产品的利润空间。国外企业觉得生产这些产品无利可图，于是就把市场让出来了。
不过，在这一世，中国的化工产业还没有达到后世那样的技术水平与生产规模，在国际市场上几乎没有存在感，何金宝觉得外国人不可能买中国的化工产品，也是有其道理的。
“维生素e这个产品，肯定是有销路的。不过，具体怎么和国外客户联系，我现在还没有头绪。”高凡说道。
“你是不是可以和日本那个叫北岛什么的外宾联系一下，让他帮你推销？”何金宝献计道。
“那个日本人叫北岛正伸。”高凡说，“我的确打算和他联系一下，看看他能不能帮忙介绍一个日本的药品经销商。不过，这件事我现在还顾不上，廖德荣答应到沧塘去，我就得准备把维生素e的合成装置建起来了。
“这一套装置投资需要200万，我们劳动服务公司现在拿不出这么多钱，只能是从银行贷款。我还得请化工厅出面，帮我们疏通一下银行的关系。”
“小凡，我怎么觉得，你太忙了。”何金宝笑着说道。
“有啥办法呢！”高凡苦笑道，“劳动服务公司里的其他人，都没有经验，像贷款，还有开拓国外市场这样的事情，交给他们去做，他们肯定是拿不下来的。”
何金宝问：“你就没想着让高厂长从化肥厂找几个老同志过来帮你？”
高凡摇摇头：“这个恐怕是指望不上。厂里有能力的人，手上也有工作，现在厂里正在搞铵改尿，忙得很，他们肯定走不开。至于说没什么能力的人，就算送给我，我也不会要的。”
“你就没想过从厂外找几个人吗？”何金宝继续问道。
“厂外？”高凡一愣，“何叔叔，你是有什么合适的人可以推荐给我吗？”
何金宝笑道：“我就是一个小办事员，我哪认识什么合适的人。我只是想到一个人，觉得可以请来帮你跑跑腿的。”
“谁？”
“科委的古处长。”
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