沧海扬帆第一卷风起云涌第二百八十九章外宾那边有什么顾虑第一次谈判，就这样无果而终了。
安排人把丹皮尔送回宾馆去休息，徐盈把祝年请到了自己的办公室。关上门之后，徐盈把有关的情况向祝年做了一个详细的介绍，其中也包括了她对于双方合作前景的担忧。
祝年听罢，稍稍沉默了一会，问道：“徐厅长，你刚才说的这些情况，只是咱们这边的猜测，丹皮尔先生并不认同咱们的观点。
“的确，咱们对自己的工人有信心，相信他们能够克服困难，在很短的时间内掌握引进的技术。但是，从美方的角度来说，存在担心也是可以理解的。
“我听说，人家外国人是很尊重工人的休息权的，加班加点学习技术这种事情，人家应当是不能接受的。
“我想，你们双方在沟通的过程中，是不是有些做得不够的地方？”
徐盈轻叹一声，说道：“我现在拿不定主意的地方，也在于此。我不知道丹皮尔是出于谨慎心理，还是有其他的打算。
“如果是前一种情况，我们耐心地做工作，请他去看看我们工人的操作水平，相信他是能够接受我们的看法的。
“但如果是后一种情况，那就不好办了。”
“你刚才说丹皮尔先生可能有其他的打算，这个打算是什么呢？”祝年问道。
徐盈道：“保守他们的技术，不让我们掌握。这样在未来的合作中，他们就能吃最肥的肉，只给我们留下一些汤汤水水。”
祝年啧了一声，说道：“这个还只是猜测吧？对外宾的想法这样妄加猜测，总是不太合适的。再如果因为这种猜测，导致双方的合作无法达成，我们外贸厅这边向省里也很难解释啊。”
“这就是麻烦所在了。”徐盈说。
同是这个级别的官员，祝年说的问题，徐盈当然是明白的。
祝年说：“伱看这样行不行？我们可以在合同里规定对方有义务培训咱们的工人，这一条丹皮尔先生也是答应过的。咱们可以把条款写得再周全一点，比如说，如果咱们的工人经过培训达到了他们提出的技术要求，就应当允许这些工人参与高端制造环节。
“这样一来，咱们只要要求参加培训的工人多努努力，尽快地掌握技术，在考核中取得优异的成绩，他们不就没话说了吗？”
“但是，怎么能够保证他们是用心教的呢？如果他们教的时候磨洋工，非要把培训过程拖个三年五载，我们怎么办？”徐盈追问道。
“那就再约定一下，培训周期不能超过……”
祝年说到一半，就卡壳了。他发现，被徐盈这样一绕，他也站到徐盈他们的立场上去了。
徐盈向丹皮尔提出来的，不就是要明确中方工人参与高端生产的时间节点吗？而丹皮尔是坚持不接受关于时间节点的条款的，理由是无法确定中方工人的学习能力。
他原本是打算说服徐盈放弃这个条款的，结果自己也认同这种约定了。
“如果双方各退一步呢？”祝年又支招道，“你们把时间节点放松一点，比如说，不是半年，而是一年。奥丁工厂这边，也承诺在一年之内完成相应的培训，向中国工人移交一部分高端制造任务。”
“如果丹皮尔不答应呢？”
“不试试，怎么知道他答应不答应？”
“祝厅长，我想知道，外贸厅对于这项合作是什么态度。”
“当然是大力支持了。”
“我是说，如果我们和美方谈不成，双方谈崩了，外贸厅能不能接受。”
“这个……”祝年面有苦色，“徐大姐，你可别吓我。这个项目，省里的领导都是非常重视的，已经向外贸厅做过好几次指示了，经委那边也给予了很大的关注。
“闹到这个程度，你如果说谈崩了，对方拍屁股走人了。你们化工厅或许没啥事，我们可要吃上头的排头了。”
徐盈长吁了一口气，说道：“这就是咱们的软肋了。如果谈判之前我们就害怕谈崩，这样的谈判还怎么谈下去？我现在甚至怀疑，这个丹皮尔是不是已经看出了我们的底线，所以才敢这样嚣张。
“其实，这几年我们化工系统也有一些企业派了工人到国外去培训，那些培训短则两三个月，长则半年，培训回来的工人都能够成为各个岗位上的骨干。
“就说那个氩弧焊，我们省里没人会烧，但我去东北的通原锅炉厂参观的时候，看到他们那边一个不到20岁的小姑娘都烧得很好。一问才知道，她也就是在日本学习了几个月而已，回来就能上手了。
“据丹皮尔自己说，他也是在奥丁工厂工作过很多年的，怎么会不清楚这种事情呢？”
祝年不便接她的话茬，只能打着马虎眼，说道：“谈崩的这种可能性，我们还是要尽量避免。外宾那边有什么顾虑，我们也可以再了解一下。我想，对方也是有合作意愿的嘛，只要有意愿，就肯定能找到解决问题的方法。”
“也好，先找个人和丹皮尔非正式地接触一下吧，听听他的想法。”徐盈妥协了。
这也是没办法的事情，外贸厅不敢承担谈判谈“崩”的风险，化工厅又哪里敢承担呢？事情是化工厅挑出来的，省领导都被惊动了，最后你说这事没谈成，这算是涮领导玩吗？
了解外宾“顾虑”的任务，最终落到了吴亚威的头上。
徐盈对吴亚威很不感冒，觉得他在丹皮尔面前太过谄媚。但祝年却觉得，吴亚威的这种表现说明他恰好适合于当一个中间人的角色。反正吴亚威也没有拍板的权力，只是让他去了解一下外宾的想法而已，他就算办不成事，肯定也不会坏事吧？
在祝年心里，还有另外一个计较，那就是吴亚威是省经委派来的人。让他去和外宾接触，未来如果谈判真的出现了变故，这个天大的锅也可以让经委背上一点。
当然，这个计较，祝年是不会说出来的。
于是，在又一次谈判结束之后，吴亚威带着他从茂林师范学院找来的一名充当翻译的大学生，走进了丹皮尔住的豪华套间。
安排人把丹皮尔送回宾馆去休息，徐盈把祝年请到了自己的办公室。关上门之后，徐盈把有关的情况向祝年做了一个详细的介绍，其中也包括了她对于双方合作前景的担忧。
祝年听罢，稍稍沉默了一会，问道：“徐厅长，你刚才说的这些情况，只是咱们这边的猜测，丹皮尔先生并不认同咱们的观点。
“的确，咱们对自己的工人有信心，相信他们能够克服困难，在很短的时间内掌握引进的技术。但是，从美方的角度来说，存在担心也是可以理解的。
“我听说，人家外国人是很尊重工人的休息权的，加班加点学习技术这种事情，人家应当是不能接受的。
“我想，你们双方在沟通的过程中，是不是有些做得不够的地方？”
徐盈轻叹一声，说道：“我现在拿不定主意的地方，也在于此。我不知道丹皮尔是出于谨慎心理，还是有其他的打算。
“如果是前一种情况，我们耐心地做工作，请他去看看我们工人的操作水平，相信他是能够接受我们的看法的。
“但如果是后一种情况，那就不好办了。”
“你刚才说丹皮尔先生可能有其他的打算，这个打算是什么呢？”祝年问道。
徐盈道：“保守他们的技术，不让我们掌握。这样在未来的合作中，他们就能吃最肥的肉，只给我们留下一些汤汤水水。”
祝年啧了一声，说道：“这个还只是猜测吧？对外宾的想法这样妄加猜测，总是不太合适的。再如果因为这种猜测，导致双方的合作无法达成，我们外贸厅这边向省里也很难解释啊。”
“这就是麻烦所在了。”徐盈说。
同是这个级别的官员，祝年说的问题，徐盈当然是明白的。
祝年说：“伱看这样行不行？我们可以在合同里规定对方有义务培训咱们的工人，这一条丹皮尔先生也是答应过的。咱们可以把条款写得再周全一点，比如说，如果咱们的工人经过培训达到了他们提出的技术要求，就应当允许这些工人参与高端制造环节。
“这样一来，咱们只要要求参加培训的工人多努努力，尽快地掌握技术，在考核中取得优异的成绩，他们不就没话说了吗？”
“但是，怎么能够保证他们是用心教的呢？如果他们教的时候磨洋工，非要把培训过程拖个三年五载，我们怎么办？”徐盈追问道。
“那就再约定一下，培训周期不能超过……”
祝年说到一半，就卡壳了。他发现，被徐盈这样一绕，他也站到徐盈他们的立场上去了。
徐盈向丹皮尔提出来的，不就是要明确中方工人参与高端生产的时间节点吗？而丹皮尔是坚持不接受关于时间节点的条款的，理由是无法确定中方工人的学习能力。
他原本是打算说服徐盈放弃这个条款的，结果自己也认同这种约定了。
“如果双方各退一步呢？”祝年又支招道，“你们把时间节点放松一点，比如说，不是半年，而是一年。奥丁工厂这边，也承诺在一年之内完成相应的培训，向中国工人移交一部分高端制造任务。”
“如果丹皮尔不答应呢？”
“不试试，怎么知道他答应不答应？”
“祝厅长，我想知道，外贸厅对于这项合作是什么态度。”
“当然是大力支持了。”
“我是说，如果我们和美方谈不成，双方谈崩了，外贸厅能不能接受。”
“这个……”祝年面有苦色，“徐大姐，你可别吓我。这个项目，省里的领导都是非常重视的，已经向外贸厅做过好几次指示了，经委那边也给予了很大的关注。
“闹到这个程度，你如果说谈崩了，对方拍屁股走人了。你们化工厅或许没啥事，我们可要吃上头的排头了。”
徐盈长吁了一口气，说道：“这就是咱们的软肋了。如果谈判之前我们就害怕谈崩，这样的谈判还怎么谈下去？我现在甚至怀疑，这个丹皮尔是不是已经看出了我们的底线，所以才敢这样嚣张。
“其实，这几年我们化工系统也有一些企业派了工人到国外去培训，那些培训短则两三个月，长则半年，培训回来的工人都能够成为各个岗位上的骨干。
“就说那个氩弧焊，我们省里没人会烧，但我去东北的通原锅炉厂参观的时候，看到他们那边一个不到20岁的小姑娘都烧得很好。一问才知道，她也就是在日本学习了几个月而已，回来就能上手了。
“据丹皮尔自己说，他也是在奥丁工厂工作过很多年的，怎么会不清楚这种事情呢？”
祝年不便接她的话茬，只能打着马虎眼，说道：“谈崩的这种可能性，我们还是要尽量避免。外宾那边有什么顾虑，我们也可以再了解一下。我想，对方也是有合作意愿的嘛，只要有意愿，就肯定能找到解决问题的方法。”
“也好，先找个人和丹皮尔非正式地接触一下吧，听听他的想法。”徐盈妥协了。
这也是没办法的事情，外贸厅不敢承担谈判谈“崩”的风险，化工厅又哪里敢承担呢？事情是化工厅挑出来的，省领导都被惊动了，最后你说这事没谈成，这算是涮领导玩吗？
了解外宾“顾虑”的任务，最终落到了吴亚威的头上。
徐盈对吴亚威很不感冒，觉得他在丹皮尔面前太过谄媚。但祝年却觉得，吴亚威的这种表现说明他恰好适合于当一个中间人的角色。反正吴亚威也没有拍板的权力，只是让他去了解一下外宾的想法而已，他就算办不成事，肯定也不会坏事吧？
在祝年心里，还有另外一个计较，那就是吴亚威是省经委派来的人。让他去和外宾接触，未来如果谈判真的出现了变故，这个天大的锅也可以让经委背上一点。
当然，这个计较，祝年是不会说出来的。
于是，在又一次谈判结束之后，吴亚威带着他从茂林师范学院找来的一名充当翻译的大学生，走进了丹皮尔住的豪华套间。