沧海扬帆第一卷风起云涌第二百九十五章请丹皮尔先生确认一下葛志梁小声地给徐盈和祝年翻译杨凯的话，旁边几位听不懂英语的官员也都凑上来听。
会议室里还有几位技术干部是有一些英语底子的，口语达不到能够与外宾谈笑风生的程度，但多少能够听懂个大概。
听到杨凯的话，众人都是心里咯噔一下，觉得不太妥当，却又说不出有啥不对，于是便不约而同地把目光投向了对面的丹皮尔。
“我认为……”
丹皮尔几乎是条件反射般地抽动了一下肩膀，但这个平日里做得很娴熟的动作此时却有些僵硬，他一句话说了一半，终于还是咽了回去，换成了一句服软的话：
“当然，我们奥丁工厂一向都是非常尊重客户的意见的。”
在徐盈、祝年等人眼里，丹皮尔是外商派来的谈判代表，必然是那种受过良好教育，经常参加涉及到几千万美元级别谈判的那种商场精英。
而事实上，丹皮尔即便在奥丁工厂也只是一个跑腿打杂的角色，交际能力是有一些的，但他交际的对象只是一些中小企业的中低层员工。有限地几次跟着瓦兰斯出席个上档次的酒会，就是他跟人吹牛时候的全部资本了。
他之所以能够在徐盈他们面前牛烘烘地耍大牌，其实都是被中方人员惯出来的。现在来了个不鸟他的年轻人，一张嘴就声称自己是项目的甲方，而他丹皮尔是乙方的代表，丹皮尔立马就怂了。
奥丁工厂只是一家普通的机械厂，没有张狂的资本。他的老板兼叔叔瓦兰斯在甲方爸爸面前都是毕恭毕敬的，他在甲方叔爷面前还敢得瑟吗？
“我的老板高凡先生告诉我，奥丁工厂是一家小企业，没有能力独立承担这套维生素c装备的生产，是这样吗？”
杨凯注意到了丹皮尔气势的变化，于是继续端着架子问道。
“不，我们并不是一家小企业，奥丁工厂成立于1938年，在二战时期是盟军重要的装备供应商。在战后欧洲重建的时候，我们曾经为法国和意大利……”
丹皮尔开始炫耀厂史。
“这只是过去。”杨凯打断了他的叙述，“据我所知，奥丁工厂现在连100名工人都没有，完全不可能承接我们这套价值2000万美元的维生素c装置的制造业务。”
“这正是我们准备和徐女士他们合作的原因。”
丹皮尔只得实话实说了。没办法，杨凯的气场太足，丹皮尔有些适应不了。
其实，如果他是一位真正的商场精英，完全能够想到杨凯是徐盈请来的救兵，是听命于徐盈的。他只要能够向徐盈他们施压一些压力，徐盈他们自然会出来打压杨凯。
丹皮尔是被杨凯一开始说的“甲方”这个概念给唬住了，一时来不及分析对方阵营的关系。
“我昨天和徐女士以及茂化机的郭厂长、杨总工讨论过了，结合奥丁工厂现有的实力，我们拟定了一个任务分解清单，请丹皮尔先生确认一下。”
杨凯隔着桌子递过去一叠资料。
这叠资料，是杨凯在短短两天时间里编写出来的。他在沧塘向海青文、廖德荣等人了解了设备设计的情况，列出了若干关键的制造环节。随后，他来到瑞章，与杨景林等一干茂化机的技术人员探讨了生产工艺上的问题。
在此基础上，他编写了这样一份任务分解清单，其中规定了茂化机的技术工人应当参与的先进工艺环节，这是保证茂化机能够获得奥丁工厂先进生产技术的关键。
这份资料，有中文和英文两个版本，此时，徐盈等人手上正拿着中文的版本，而杨凯递给丹皮尔的，就是英文的版本。
丹皮尔接过资料，粗略翻了翻，然后就有些傻眼了。
与此前谈判时候空对空的情况不同，此时杨凯让他看的内容，是细化到了每个流程的内容。
一个发酵罐，有具体的图纸和制造工艺，哪些零件涉及到精密加工，不锈钢板材如何裁剪、如何焊接，需要什么样的探伤操作，都标注得清清楚楚。
然后，在这些工艺环节上，注明了由奥丁工厂承担以及由茂化机承担的部分。
其中一部分划归茂化机承担的业务，以茂化机现有的装备和技术水平是无法完成的。
但懂行的人都清楚，只要奥丁工厂能够提供支持，包括转移一部分设备、提供相应的生产工艺文件，茂化机就能够突破技术障碍，完成这些生产任务。
到了这一步，丹皮尔要想拒绝，难度就很大了，因为他必须要说出拒绝的理由，而这些理由是完全站不住脚的。
“这份资料上的一些内容，我不能确定。”丹皮尔硬着头皮说道，“我还需要回去请工厂里的工程师看看才能确定。”
“你是说，你对技术问题一无所知？”杨凯似笑非笑地盯着丹皮尔问道。
“我只是对其中一部分内容不是特别了解。”丹皮尔答道。
“那么，你了解哪部分内容？”
“……”
“你不会是说，你对这份资料上的所有内容都不了解吧？”
“呃……，我的确不是非常了解。事实上，我在工厂里并不负责技术问题，我需要把这份资料带回去，请瓦兰斯先生来判断。”
“那么，我能不能请教一下，你们需要多长时间来确定这件事？”
“或许，需要6至8周。”
丹皮尔脑子有点乱，只能是见招拆招。他当然不是一点技术都不懂，其实，杨凯给他看的资料并不涉及到生产工艺中的具体技术，而只是工艺分工的方式而已。
比如说，涉及到不锈钢发酵罐的焊接问题，并不需要具体到焊接电压设定、焊料选择之类，而只是说明需要使用氩弧焊工艺，奥丁工厂可以为茂化机提供氩弧焊机以及工艺文件。这样的问题，丹皮尔怎么可能不懂？
但被杨凯逼到这一步，他也只能说自己不懂了。再至于说需要多长时间才能给予答复，他也不敢把时间说得太短，否则人家直接就让他回去解决这个问题，他还怎么和中方讨价还价呢？
说不得，他就编出了一个“6至8周”的时间。他知道，中方是急于要达成合作的，6至8周的时间，中方拖不起。
会议室里还有几位技术干部是有一些英语底子的，口语达不到能够与外宾谈笑风生的程度，但多少能够听懂个大概。
听到杨凯的话，众人都是心里咯噔一下，觉得不太妥当，却又说不出有啥不对，于是便不约而同地把目光投向了对面的丹皮尔。
“我认为……”
丹皮尔几乎是条件反射般地抽动了一下肩膀，但这个平日里做得很娴熟的动作此时却有些僵硬，他一句话说了一半，终于还是咽了回去，换成了一句服软的话：
“当然，我们奥丁工厂一向都是非常尊重客户的意见的。”
在徐盈、祝年等人眼里，丹皮尔是外商派来的谈判代表，必然是那种受过良好教育，经常参加涉及到几千万美元级别谈判的那种商场精英。
而事实上，丹皮尔即便在奥丁工厂也只是一个跑腿打杂的角色，交际能力是有一些的，但他交际的对象只是一些中小企业的中低层员工。有限地几次跟着瓦兰斯出席个上档次的酒会，就是他跟人吹牛时候的全部资本了。
他之所以能够在徐盈他们面前牛烘烘地耍大牌，其实都是被中方人员惯出来的。现在来了个不鸟他的年轻人，一张嘴就声称自己是项目的甲方，而他丹皮尔是乙方的代表，丹皮尔立马就怂了。
奥丁工厂只是一家普通的机械厂，没有张狂的资本。他的老板兼叔叔瓦兰斯在甲方爸爸面前都是毕恭毕敬的，他在甲方叔爷面前还敢得瑟吗？
“我的老板高凡先生告诉我，奥丁工厂是一家小企业，没有能力独立承担这套维生素c装备的生产，是这样吗？”
杨凯注意到了丹皮尔气势的变化，于是继续端着架子问道。
“不，我们并不是一家小企业，奥丁工厂成立于1938年，在二战时期是盟军重要的装备供应商。在战后欧洲重建的时候，我们曾经为法国和意大利……”
丹皮尔开始炫耀厂史。
“这只是过去。”杨凯打断了他的叙述，“据我所知，奥丁工厂现在连100名工人都没有，完全不可能承接我们这套价值2000万美元的维生素c装置的制造业务。”
“这正是我们准备和徐女士他们合作的原因。”
丹皮尔只得实话实说了。没办法，杨凯的气场太足，丹皮尔有些适应不了。
其实，如果他是一位真正的商场精英，完全能够想到杨凯是徐盈请来的救兵，是听命于徐盈的。他只要能够向徐盈他们施压一些压力，徐盈他们自然会出来打压杨凯。
丹皮尔是被杨凯一开始说的“甲方”这个概念给唬住了，一时来不及分析对方阵营的关系。
“我昨天和徐女士以及茂化机的郭厂长、杨总工讨论过了，结合奥丁工厂现有的实力，我们拟定了一个任务分解清单，请丹皮尔先生确认一下。”
杨凯隔着桌子递过去一叠资料。
这叠资料，是杨凯在短短两天时间里编写出来的。他在沧塘向海青文、廖德荣等人了解了设备设计的情况，列出了若干关键的制造环节。随后，他来到瑞章，与杨景林等一干茂化机的技术人员探讨了生产工艺上的问题。
在此基础上，他编写了这样一份任务分解清单，其中规定了茂化机的技术工人应当参与的先进工艺环节，这是保证茂化机能够获得奥丁工厂先进生产技术的关键。
这份资料，有中文和英文两个版本，此时，徐盈等人手上正拿着中文的版本，而杨凯递给丹皮尔的，就是英文的版本。
丹皮尔接过资料，粗略翻了翻，然后就有些傻眼了。
与此前谈判时候空对空的情况不同，此时杨凯让他看的内容，是细化到了每个流程的内容。
一个发酵罐，有具体的图纸和制造工艺，哪些零件涉及到精密加工，不锈钢板材如何裁剪、如何焊接，需要什么样的探伤操作，都标注得清清楚楚。
然后，在这些工艺环节上，注明了由奥丁工厂承担以及由茂化机承担的部分。
其中一部分划归茂化机承担的业务，以茂化机现有的装备和技术水平是无法完成的。
但懂行的人都清楚，只要奥丁工厂能够提供支持，包括转移一部分设备、提供相应的生产工艺文件，茂化机就能够突破技术障碍，完成这些生产任务。
到了这一步，丹皮尔要想拒绝，难度就很大了，因为他必须要说出拒绝的理由，而这些理由是完全站不住脚的。
“这份资料上的一些内容，我不能确定。”丹皮尔硬着头皮说道，“我还需要回去请工厂里的工程师看看才能确定。”
“你是说，你对技术问题一无所知？”杨凯似笑非笑地盯着丹皮尔问道。
“我只是对其中一部分内容不是特别了解。”丹皮尔答道。
“那么，你了解哪部分内容？”
“……”
“你不会是说，你对这份资料上的所有内容都不了解吧？”
“呃……，我的确不是非常了解。事实上，我在工厂里并不负责技术问题，我需要把这份资料带回去，请瓦兰斯先生来判断。”
“那么，我能不能请教一下，你们需要多长时间来确定这件事？”
“或许，需要6至8周。”
丹皮尔脑子有点乱，只能是见招拆招。他当然不是一点技术都不懂，其实，杨凯给他看的资料并不涉及到生产工艺中的具体技术，而只是工艺分工的方式而已。
比如说，涉及到不锈钢发酵罐的焊接问题，并不需要具体到焊接电压设定、焊料选择之类，而只是说明需要使用氩弧焊工艺，奥丁工厂可以为茂化机提供氩弧焊机以及工艺文件。这样的问题，丹皮尔怎么可能不懂？
但被杨凯逼到这一步，他也只能说自己不懂了。再至于说需要多长时间才能给予答复，他也不敢把时间说得太短，否则人家直接就让他回去解决这个问题，他还怎么和中方讨价还价呢？
说不得，他就编出了一个“6至8周”的时间。他知道，中方是急于要达成合作的，6至8周的时间，中方拖不起。