第376章：豆奶的营销方案
与庄陛诚分开后，江晓白去到豆制品厂。
如今，源元豆制品厂基本步入正轨，生产部、销售部、财务部、采购部、办公室、技术部等各部门的组织架构都搭建起来，中层以上的管理干部都有自己的办公室。
陈援朝的办公室里，几个车间主任杨学智、韩大伟、徐国强、俞富贵和苏东方正在给陈援朝汇报工作。
见到江晓白进来，六人都站了起来。
“江助理好！”
“江助理好！”
“……”
江晓白抬抬手，示意他们坐下，然后给每人发了一支华子，道：“刚才我正好听见你们说现在生产出来的产品大多都积压在仓库，担心产品销售不出去，是吧？”
杨学智是豆奶生产车间主任，他点了点头，道：“江助理，豆奶不像豆筋、腐竹、豆干儿和辣条，豆奶的保质期比较短，我们每天这么大量的生产，现在每天的销售太少了，仓库里的库存越来越多。”
江晓白道：“杨主任放心，我们的豆奶是玻璃瓶装的，保质期有三到六个月，你尽管放心生产就是，这么长的时间，我肯定能把你生产出来的产品全部卖出去。”
杨学智道：“既然江助理说了，我就放心了！”
江晓白一笑：“我今天来，也正好是要说销售上的事，你们几个大主任要不要听一下？”
俞富贵摆摆手：“我管生产，销售上的事情就不参合了，江助理您与陈厂长说，我就先工作去了。”
苏东方也连忙说道：“对对对，正好我该汇报的也汇报完了，我也先走了。”
杨学智本来是想听一下的，但见俞富贵、苏东方他们几个都站起来了，也只好悻悻的起身。
出了陈援朝的办公室，他拉着俞富贵道：“现在的产品都没卖出去多少，你们就不关心怎么卖出去？”
俞富贵拍了拍他的肩膀，道：“老杨，你操这个心干嘛，人家江助理能把方便袋卖到全国去，能把五香瓜子卖到3毛钱一袋，你还怕豆奶卖不出去？”
徐国强在一旁也说道：“是啊，杨主任，你就别操心销售的事情了，我们管好我们的生产就行了！”
杨学智摇了摇头，叹道：“你们啊可真是心宽，产品生产出来卖不出去，厂子亏了，哪里有钱给我们发这么高的工资吗？”
……
陈援朝办公室里。
几人离开后，江晓白笑着说道：“他们几个车间主任还不错嘛，连销售部的事情都关心起来了。”
陈援朝道：“也就杨学智，其他人倒没怎么关心。”
江晓白点点头，记住了这个名字。
陈援朝给江晓白拿了一瓶豆奶，“我这里也不泡茶，来了就喝这个！”
江晓白赞道：“姐夫，不错啊，现在很有销售意识了啊，客人来豆奶厂用豆奶招待才是正道，喝茶算什么事！”
陈援朝讪讪的笑了笑，他之所以拿豆奶招待江晓白，纯粹是没有去买茶叶，哪里想过江晓白说的那些。
不过既然江晓白这么说了，他也觉得以后各个办公室用豆奶招待客人的主意不错，决定等会儿就发个通知。
这事他也没再提，说道：“晓白，你说来谈销售的事，快说吧，这几天别说杨学智急，我都快急死了。”
自从产品生产以后，销售部的萧道军带着销售员虽然在联系百货商场、供销社，以及一些小卖部，但进展很慢，成效甚微。
到目前为止，豆奶销售最大的还是小龙虾店，辣条和豆干儿也只进了优品铺子。
基本上属于自产自销，别的渠道根本没铺开。
江晓白倒是不急，从提包里取出写好的豆奶销售策划书，递给陈援朝，道：“你先看看这个。”
陈援朝接过一看名字，错愕的道：“你就只做了豆奶的销售方案？那辣条、豆干儿、腐竹和豆筋的呢？”
江晓白道：“姐夫，你不要急，一个一个的来嘛。”
示意陈援朝先看。
陈援朝无奈，翻开方案看了起来，没多久，他就一声惊呼：“你要给小学生捐赠豆奶？”
江晓白理所当然的点点头：“是啊，有什么问题？”
陈援朝头疼不已，还以为江晓白拿出的是什么销售秘诀，没想到只是给小学生捐赠豆奶，还直接送到学校，一天一瓶，每周六瓶。
这豆奶没卖出去不说，还要先送出去！
哪怕青州市第一中心小学一个学校，那也是一千六百多人啊。
也就是说，一天要送出去一千六百多瓶！
如果是做活动的话，这个量不算大。
但这可是长期赠送啊。
一年下来就要送出六十万瓶以上，哪怕回收瓶子，一年下来这个成本也要四五万块钱。
这不是重点，重点是江晓白在方案里说，如果捐赠豆奶的效果好，还将在全市其它小学一并推动。
全青州市有多少小学，陈援朝不知道。
但他知道一旦真这么干的话，豆制品厂可就亏大了，一年估计要花去几百万。
“晓白，你要做活动我没意见，但你这么送下去，只怕要把豆制品厂送垮！”陈援朝看着江晓白，语重心长的说道。
江晓白轻笑一声，道：“姐夫，你放心吧，送不垮的！”
陈援朝叹了一口气，“唉……反正厂是你的，你说捐赠就捐赠吧！”
江晓白道：“姐夫，可别这么说，豆制品厂既是我的，也是你的，你现在可是豆制品厂的厂长，豆奶捐赠也是你出面，你这可是义举啊，说不定到时候张副市长给你颁个奖，评个青州市十大杰出企业家什么的。”
陈援朝没好气的道：“我要那些虚名干什么？倒是你说说，你送这么多豆奶出去容易，可送了不就没人买了吗？”
“你怎么把豆奶卖出去？”
江晓白道：“我曾经给你说过，做生意要懂得舍得二字，我们今天送出去这么多豆奶，一是为企业树立品牌形象，搏一个好口碑，二是为了培养用户习惯，培育市场。”
陈援朝有些茫然的看着江晓白，有些不解。
如今，源元豆制品厂基本步入正轨，生产部、销售部、财务部、采购部、办公室、技术部等各部门的组织架构都搭建起来，中层以上的管理干部都有自己的办公室。
陈援朝的办公室里，几个车间主任杨学智、韩大伟、徐国强、俞富贵和苏东方正在给陈援朝汇报工作。
见到江晓白进来，六人都站了起来。
“江助理好！”
“江助理好！”
“……”
江晓白抬抬手，示意他们坐下，然后给每人发了一支华子，道：“刚才我正好听见你们说现在生产出来的产品大多都积压在仓库，担心产品销售不出去，是吧？”
杨学智是豆奶生产车间主任，他点了点头，道：“江助理，豆奶不像豆筋、腐竹、豆干儿和辣条，豆奶的保质期比较短，我们每天这么大量的生产，现在每天的销售太少了，仓库里的库存越来越多。”
江晓白道：“杨主任放心，我们的豆奶是玻璃瓶装的，保质期有三到六个月，你尽管放心生产就是，这么长的时间，我肯定能把你生产出来的产品全部卖出去。”
杨学智道：“既然江助理说了，我就放心了！”
江晓白一笑：“我今天来，也正好是要说销售上的事，你们几个大主任要不要听一下？”
俞富贵摆摆手：“我管生产，销售上的事情就不参合了，江助理您与陈厂长说，我就先工作去了。”
苏东方也连忙说道：“对对对，正好我该汇报的也汇报完了，我也先走了。”
杨学智本来是想听一下的，但见俞富贵、苏东方他们几个都站起来了，也只好悻悻的起身。
出了陈援朝的办公室，他拉着俞富贵道：“现在的产品都没卖出去多少，你们就不关心怎么卖出去？”
俞富贵拍了拍他的肩膀，道：“老杨，你操这个心干嘛，人家江助理能把方便袋卖到全国去，能把五香瓜子卖到3毛钱一袋，你还怕豆奶卖不出去？”
徐国强在一旁也说道：“是啊，杨主任，你就别操心销售的事情了，我们管好我们的生产就行了！”
杨学智摇了摇头，叹道：“你们啊可真是心宽，产品生产出来卖不出去，厂子亏了，哪里有钱给我们发这么高的工资吗？”
……
陈援朝办公室里。
几人离开后，江晓白笑着说道：“他们几个车间主任还不错嘛，连销售部的事情都关心起来了。”
陈援朝道：“也就杨学智，其他人倒没怎么关心。”
江晓白点点头，记住了这个名字。
陈援朝给江晓白拿了一瓶豆奶，“我这里也不泡茶，来了就喝这个！”
江晓白赞道：“姐夫，不错啊，现在很有销售意识了啊，客人来豆奶厂用豆奶招待才是正道，喝茶算什么事！”
陈援朝讪讪的笑了笑，他之所以拿豆奶招待江晓白，纯粹是没有去买茶叶，哪里想过江晓白说的那些。
不过既然江晓白这么说了，他也觉得以后各个办公室用豆奶招待客人的主意不错，决定等会儿就发个通知。
这事他也没再提，说道：“晓白，你说来谈销售的事，快说吧，这几天别说杨学智急，我都快急死了。”
自从产品生产以后，销售部的萧道军带着销售员虽然在联系百货商场、供销社，以及一些小卖部，但进展很慢，成效甚微。
到目前为止，豆奶销售最大的还是小龙虾店，辣条和豆干儿也只进了优品铺子。
基本上属于自产自销，别的渠道根本没铺开。
江晓白倒是不急，从提包里取出写好的豆奶销售策划书，递给陈援朝，道：“你先看看这个。”
陈援朝接过一看名字，错愕的道：“你就只做了豆奶的销售方案？那辣条、豆干儿、腐竹和豆筋的呢？”
江晓白道：“姐夫，你不要急，一个一个的来嘛。”
示意陈援朝先看。
陈援朝无奈，翻开方案看了起来，没多久，他就一声惊呼：“你要给小学生捐赠豆奶？”
江晓白理所当然的点点头：“是啊，有什么问题？”
陈援朝头疼不已，还以为江晓白拿出的是什么销售秘诀，没想到只是给小学生捐赠豆奶，还直接送到学校，一天一瓶，每周六瓶。
这豆奶没卖出去不说，还要先送出去！
哪怕青州市第一中心小学一个学校，那也是一千六百多人啊。
也就是说，一天要送出去一千六百多瓶！
如果是做活动的话，这个量不算大。
但这可是长期赠送啊。
一年下来就要送出六十万瓶以上，哪怕回收瓶子，一年下来这个成本也要四五万块钱。
这不是重点，重点是江晓白在方案里说，如果捐赠豆奶的效果好，还将在全市其它小学一并推动。
全青州市有多少小学，陈援朝不知道。
但他知道一旦真这么干的话，豆制品厂可就亏大了，一年估计要花去几百万。
“晓白，你要做活动我没意见，但你这么送下去，只怕要把豆制品厂送垮！”陈援朝看着江晓白，语重心长的说道。
江晓白轻笑一声，道：“姐夫，你放心吧，送不垮的！”
陈援朝叹了一口气，“唉……反正厂是你的，你说捐赠就捐赠吧！”
江晓白道：“姐夫，可别这么说，豆制品厂既是我的，也是你的，你现在可是豆制品厂的厂长，豆奶捐赠也是你出面，你这可是义举啊，说不定到时候张副市长给你颁个奖，评个青州市十大杰出企业家什么的。”
陈援朝没好气的道：“我要那些虚名干什么？倒是你说说，你送这么多豆奶出去容易，可送了不就没人买了吗？”
“你怎么把豆奶卖出去？”
江晓白道：“我曾经给你说过，做生意要懂得舍得二字，我们今天送出去这么多豆奶，一是为企业树立品牌形象，搏一个好口碑，二是为了培养用户习惯，培育市场。”
陈援朝有些茫然的看着江晓白，有些不解。