第38章时髦的港货，永不过时
他这店里没有叶小川想要的港式服装，同他打了两句哈哈就准备离开。
张老板却不打算放过他们，“两位不再看看了？”
“张老板，我也想继续看看，可是你这里。”叶小川指了指小店三面墙上挂着的服装，“是不是太落伍了？”
“落伍？”张老板小声重复了一句，这词挺新鲜，今天可是第一次听，词倒也不难理解，大概是说店里面的衣服不时髦吧！
“叶老板我这店里可都是市面上最新潮的服装。”说着取下一件黄裙子，“黄裙子，今年卖的最火爆，不夸张的说这款裙子绝对是今年的时尚。”
“张老板，你不说我也知道，这是今年最火爆的一款裙子，大街小巷随处可见，有当年红裙子那势头。”
黄裙子流行这是事实，除了这个事实之外，还有一个事实就是这款裙子同时也代表了烂大街。
这就会出现消费者群体少，同行竞争激烈的局面。
进一批黄裙子不担心砸手里，但想要销售出去，就必须要跟同行竞争，一旦参与竞争利润势必降低。
辛辛苦苦南北两地跑，一件衣服就挣个三瓜两枣，还不够累的。
挣小钱就不是他想要的，他叶小川如今就是这么市侩。
引领时代潮流，一切向钱看。
再者，黄裙子从一开始就不在他的考虑之内，他来羊城就是奔着港式服装来的。
“我这人不喜欢随大流，就喜欢港式服装。”
“港式服装？有啊！什么样式的裙子、t恤、牛仔应有尽有。”
张老板还以为他要什么呢？原来是想进港式服装，这还不容易，自己这店里没有，但自己在十三行的档口就不缺港式服装。
“东西有，就不知道你们能要多少？”
叶小川笑了笑，道：“我们要多少？那也得看张老板能给我们多少？”
张老板没想到叶小川陪他打太极，不肯露实底。
看来是位不见兔子不撒鹰的主儿。
他干笑了两声，“二位要是没别的事，我可以带你们去看看？”
“那太好了，不麻烦吧？”
当他黏着不撒手的时候，叶小川就猜到这位张老板有路子。
“这有什么麻烦的，都是自家的生意……”
张老板把他在十三行还有一个档口一说，叶小川微微吃了一惊，感慨着这人真不貌相。
没想到这随随便便遇到一位就不一般。
这张老板要是不出意外，以后最次也是个包租公。
十三行在羊城也是大名鼎鼎的存在，名气一点不弱于高第街，甚至还要高于。
张老板关了店门。
三人在高第街的牌楼下等到三儿回来，一起前往十三行。
十三行三百八十八档口。
店里只有一个女的在看店，张老板并没有给介绍，直奔主题介绍起了店里的服装。
“叶老板，这件深蓝色连衣裙港星林青侠同款，这件t恤……”
张老板绝对是个做生意的好手，一口气介绍了十几个款式，全都是港台明星同款衣服。
叶小川听的津津有味，心里明白这些也都是高仿货。张老板说的那些明星，她们有没有穿过这款衣服，他也不知道。
但这里的服装款式却是很时髦，就是放到后世也不落伍。
“张老板好口才，不知道这招财猫t恤多少钱一件？”
这款t恤很新颖，京城的市面上还真没有见过。
他要卖就卖市面上没有，大家都有那就没有多大意思了。
“叶老板，我也不跟你来虚，一百件起，五块五一件，五百件起，一件五块。”
张老板把手里的衣服一折放在桌子上，坐在椅子上露出一副想要就按我说的来。
叶小川没有说什么，又问起了深蓝色连衣裙等几款服装的价格，想着比较比较一下，看看哪一款更合适。
“深蓝色连衣裙十三，碎花连衣裙十一，百褶的裙摆……”
“张老板，再便宜一点，我要两百件。”
张老板站起身，拿起桌子的连衣裙，“叶老板，你看看这衣料都是新料子，柔姿纱的面料，你上手摸摸，轻薄、柔软、舒适、透气，这一分价钱一分货，你是懂行的。”
这连衣裙从面料到做工确实不错，千好万好，就是有点贵。
见叶小川不为之所动，张老板坐回椅子上，他真没有想到叶小川这么小气，一点都没有京城人的气度每谈一笔都要讲价还价。
对此他很烦。
“这个价钱我可是给的够低了，真不能再便宜了。”
“张老板，做生意别一口价，你怎么也得给我们一个缓冲的价位是不是？”
张老板没有接话，只是看了一眼叶小川。
说一个让我降价的理由。
“咱们今儿虽第一次做生意，但同张老板接触之后，我发觉咱们彼此都很投缘，……我相信这只是我们合作的一个开始，绝不是终点，京城极其广大的北方市场，……美好的未来还需要我们携手共创。”
“你说是不是？”
给他画了一张大饼，叶小川也自己找了一个空凳子坐下，笑吟吟的看着他。
张老板脸上的神情变了又变，他在思考叶小川说的话，听着不错，仔细想想这跟自己有一毛钱关系吗？
再广阔的市场，再美好的未来，……可自己现在就是一个有点成绩二道贩子，自己可吃不下北方的服装市场。
等等，这家伙姓叶，难道？
不对，要真是也不至于做二道贩子，那也太没身份了。
心里千思百转，张老板还是决对不吃这张大饼。
“不好意思叶老板，我这人没有那么大的胃口，你说的什么北方服装市场，还是留着你去开拓吧！”
话音又一转，“叶老板不辞辛苦千里迢迢来羊城做买卖，真是令我佩服。这样每件我还给你降一块钱，这很有诚意了吧！”
在不明真相之前，尽量不要交恶。
这么突然的回应，搞的叶小川都有点反应迟钝。
“怎么？叶老板还不知足？”
“呵呵，那就太感谢张老板的诚意了。”
ps：推荐票、月票
张老板却不打算放过他们，“两位不再看看了？”
“张老板，我也想继续看看，可是你这里。”叶小川指了指小店三面墙上挂着的服装，“是不是太落伍了？”
“落伍？”张老板小声重复了一句，这词挺新鲜，今天可是第一次听，词倒也不难理解，大概是说店里面的衣服不时髦吧！
“叶老板我这店里可都是市面上最新潮的服装。”说着取下一件黄裙子，“黄裙子，今年卖的最火爆，不夸张的说这款裙子绝对是今年的时尚。”
“张老板，你不说我也知道，这是今年最火爆的一款裙子，大街小巷随处可见，有当年红裙子那势头。”
黄裙子流行这是事实，除了这个事实之外，还有一个事实就是这款裙子同时也代表了烂大街。
这就会出现消费者群体少，同行竞争激烈的局面。
进一批黄裙子不担心砸手里，但想要销售出去，就必须要跟同行竞争，一旦参与竞争利润势必降低。
辛辛苦苦南北两地跑，一件衣服就挣个三瓜两枣，还不够累的。
挣小钱就不是他想要的，他叶小川如今就是这么市侩。
引领时代潮流，一切向钱看。
再者，黄裙子从一开始就不在他的考虑之内，他来羊城就是奔着港式服装来的。
“我这人不喜欢随大流，就喜欢港式服装。”
“港式服装？有啊！什么样式的裙子、t恤、牛仔应有尽有。”
张老板还以为他要什么呢？原来是想进港式服装，这还不容易，自己这店里没有，但自己在十三行的档口就不缺港式服装。
“东西有，就不知道你们能要多少？”
叶小川笑了笑，道：“我们要多少？那也得看张老板能给我们多少？”
张老板没想到叶小川陪他打太极，不肯露实底。
看来是位不见兔子不撒鹰的主儿。
他干笑了两声，“二位要是没别的事，我可以带你们去看看？”
“那太好了，不麻烦吧？”
当他黏着不撒手的时候，叶小川就猜到这位张老板有路子。
“这有什么麻烦的，都是自家的生意……”
张老板把他在十三行还有一个档口一说，叶小川微微吃了一惊，感慨着这人真不貌相。
没想到这随随便便遇到一位就不一般。
这张老板要是不出意外，以后最次也是个包租公。
十三行在羊城也是大名鼎鼎的存在，名气一点不弱于高第街，甚至还要高于。
张老板关了店门。
三人在高第街的牌楼下等到三儿回来，一起前往十三行。
十三行三百八十八档口。
店里只有一个女的在看店，张老板并没有给介绍，直奔主题介绍起了店里的服装。
“叶老板，这件深蓝色连衣裙港星林青侠同款，这件t恤……”
张老板绝对是个做生意的好手，一口气介绍了十几个款式，全都是港台明星同款衣服。
叶小川听的津津有味，心里明白这些也都是高仿货。张老板说的那些明星，她们有没有穿过这款衣服，他也不知道。
但这里的服装款式却是很时髦，就是放到后世也不落伍。
“张老板好口才，不知道这招财猫t恤多少钱一件？”
这款t恤很新颖，京城的市面上还真没有见过。
他要卖就卖市面上没有，大家都有那就没有多大意思了。
“叶老板，我也不跟你来虚，一百件起，五块五一件，五百件起，一件五块。”
张老板把手里的衣服一折放在桌子上，坐在椅子上露出一副想要就按我说的来。
叶小川没有说什么，又问起了深蓝色连衣裙等几款服装的价格，想着比较比较一下，看看哪一款更合适。
“深蓝色连衣裙十三，碎花连衣裙十一，百褶的裙摆……”
“张老板，再便宜一点，我要两百件。”
张老板站起身，拿起桌子的连衣裙，“叶老板，你看看这衣料都是新料子，柔姿纱的面料，你上手摸摸，轻薄、柔软、舒适、透气，这一分价钱一分货，你是懂行的。”
这连衣裙从面料到做工确实不错，千好万好，就是有点贵。
见叶小川不为之所动，张老板坐回椅子上，他真没有想到叶小川这么小气，一点都没有京城人的气度每谈一笔都要讲价还价。
对此他很烦。
“这个价钱我可是给的够低了，真不能再便宜了。”
“张老板，做生意别一口价，你怎么也得给我们一个缓冲的价位是不是？”
张老板没有接话，只是看了一眼叶小川。
说一个让我降价的理由。
“咱们今儿虽第一次做生意，但同张老板接触之后，我发觉咱们彼此都很投缘，……我相信这只是我们合作的一个开始，绝不是终点，京城极其广大的北方市场，……美好的未来还需要我们携手共创。”
“你说是不是？”
给他画了一张大饼，叶小川也自己找了一个空凳子坐下，笑吟吟的看着他。
张老板脸上的神情变了又变，他在思考叶小川说的话，听着不错，仔细想想这跟自己有一毛钱关系吗？
再广阔的市场，再美好的未来，……可自己现在就是一个有点成绩二道贩子，自己可吃不下北方的服装市场。
等等，这家伙姓叶，难道？
不对，要真是也不至于做二道贩子，那也太没身份了。
心里千思百转，张老板还是决对不吃这张大饼。
“不好意思叶老板，我这人没有那么大的胃口，你说的什么北方服装市场，还是留着你去开拓吧！”
话音又一转，“叶老板不辞辛苦千里迢迢来羊城做买卖，真是令我佩服。这样每件我还给你降一块钱，这很有诚意了吧！”
在不明真相之前，尽量不要交恶。
这么突然的回应，搞的叶小川都有点反应迟钝。
“怎么？叶老板还不知足？”
“呵呵，那就太感谢张老板的诚意了。”
ps：推荐票、月票