第61章共享资源 ，做大做强
“老王，你都这么说了，我不能不给你这个面子。”听叶小川如此说道，王青林瞬间坐直了身子，打起一百倍精神，一脸期待。
叶小川吐了一口烟气，道：“但你也知道这找一个好货渠道不容易，我们也是吃了不少苦头。”
此时在王青林看来他好似在回忆过往。
叶小川又一脸哀伤道：“不怕你笑话，我们之前去南方趟了好几次路，被那帮搞服装批发的孙贼坑了好几次。”
“······进货时少件、有次品这些都是小事，最可恨的有一次，我们验货时包里装的那是一件件摞好的衣服，等把货拉回旅店，你猜怎么着？”
王青林也纳闷忙问怎么回事？
“踏马的，中间被他们塞了十几块砖头，衣服没几件，还有一次……”
叶小川滔滔不绝向王青林述说着他张口捏造的被人坑蒙拐骗的受难历史。
王青林听的也十分感同身受，他是没有跟粤省那帮刁毛共过事，但也没少碰到一些黑心的批发商。
述说的过程中，叶小川时时刻刻都在观察着王青林，见他吃这一套，心里便有了数。
“老王，今儿我也不跟你绕弯子，咱们开门见山。”
“对，有什么话老弟你直管说。”王青林盯着叶小川说道。
“老王你是敞亮人，我叶小川佩服。”说完这句话，叶小川靠着王青林小声道：“我们帮你进三次货，每一次不得少于五百件，之后这个渠道咱们一起经营。”
叶小川是想同他合作，但也不想放过他这一只肥羊，趁着现在还能宰他一刀，那绝对不能心软。
等叶小川说出条件之后，王青林一点没有含糊，一口就答应了下来。
他如此果敢的抉择，令叶小川微微吃了一惊。
老王能成为秀水街地头蛇之一，不是没有道理的。
看来他也已经嗅到了现在时尚的风口是港式服装，是国外的服装引领国内的时尚。
“老王有魄力，我佩服。……港式服装统统都是十八一件，t恤十元一件，水波领五款服装都是十五一件，苹果牌短裤十二一件，这个价钱够意思吧！”
老王只是抬头看了一眼叶小川，然后笑了起来：“叶老弟够意思，就不知道进三次货之后呢？”
叶小川也不跟他玩虚的，同王青林这样人玩虚的玩多了，很容易玩脱。
“进货渠道共享，一起做大做强。”
“哦？此话怎讲？”王青林双眼饥渴的等待着叶小川的解释。
这一刻王青林就是一只饥饿难耐的恶狼。
可惜叶小川不是一只任人宰割的绵羊。
他这辈子要做牵着他人鼻子的放牧人。
到了关键时刻叶小川却闭口不再交谈，示意王青林这里人多眼杂。
老王立马意会，他起身一个健步到了前台迅速结账。
叶小川三人坐在椅子上露出一副震惊之色。
“真是的，今儿明明我请客，却让老王你捷足先登，这……”
“老弟，你千万别跟我客气，老哥我向你请教问题，哪里能让你破费，咱们找一个僻静的地方今儿好好聊一聊？”
王青林现在的心思都在共享与做大做强上面，其他的事情他一概不关心。
“那我们哥仨今儿就跟老哥你混了。”
离了座，看着桌子上还有不少剩菜，本着节约不浪费，让服务员给打包。
大姐听说这个要求，愣了好一会儿才反应过来，微笑道：“您稍等一下。”
今儿是她上班以来第一次见这么有钱，临走还要打包的主儿。
原本他们点了六菜一汤，喝着喝着老王又点了两道，另外又加一瓶茅台。
这消费能力委实不简单。
“老弟，这剩菜有什么好打包的，想吃咱就吃新鲜的，实在没这必要。”王青林穷小子陡然间咋富的心境一下子就暴露了出来。
对于这种忘了初心的主儿，叶小川有必要好好教育他一下。
笑着说：“老王，想吃新鲜的菜我叶小川吃的起，但我这个人过惯了苦日子，见不得浪费。”
拍了拍他的肩膀，“节约粮食，人人有责，就是再富，咱们也不能忘了本份，你说是吧！”
想想现在还有一点二五亿兄弟姐妹正处于吃不饱饭的困境中，浪费粮食实在可耻。
叶小川没说一句重话，但他说的几句话都说进了王青林的心里。
不光是他，饭馆里其他人也纷纷给叶小川点赞助威。
服务员大姐给打包时心情都不一样。
她不再是疑惑叶小川这么有钱为什么还要打包？
而是觉得打包光荣，浪费可耻。
解决好打包的事，叶小川便让三儿骑车把货送回去。
这些货可是他叶小川的命根子，只有交给亲兄弟他才放心。
“哥，那我先回去了。”
“嗯，记得跟咱妈说一声，我有些事得晚点回去。”
三儿点头，他也不废话骑车就走，翠花胡同离三眼井胡同很近，不到一点五公里路程，三儿使使劲儿，一溜烟儿的功夫就能杀到家，也不怕路上有人使坏。
送走三儿，叶小川就准备动身离开悦宾饭馆，好巧不巧，一个不经意的回眸，居然在这里碰到了一个思念已久的人儿。
“老王，我碰到一熟人，你等我一会儿。”不等王青林回话，叶小川就向着一位年轻的女同志小跑过去。
“嘿！这不陈小姐吗。”
陈薇可能已经知道他在这儿，并没有露出一点惊讶，很平静的回应，“您好，叶老板。”
叶小川想同她握手，又觉得太过于唐突，做出伸手的动作又急忙收了回来。
便没话找话问道：“陈小姐也是来这儿吃饭？”
“嗯。”
她回复的过于冷淡。
见状叶小川只好不再打扰，“陈小姐您忙，有时间欢迎您去我那里逛逛。”
“好的。”陈薇回复的非常简短，还是面无表情。
叶小川心想自己可没有得罪她，还有之前她也不这么傲慢高冷啊！怎么才几天不见就变这么样了，真奇怪。
“那我们就恭候您的大驾光临，不打扰您跟朋友用餐，再见。”
同她交流时，叶小川总感觉有一双眼睛在盯着自己看，眼睛一瞥就瞅见她身后还杵着一个高瘦，戴着圆框眼镜的斯文……四眼田鸡。
他皮笑肉不笑的看着自己。
挺瘆人。
看他一眼叶小川便知道这货的成份，这个四眼田鸡绝对是喜欢陈薇。
这时不等陈薇说话，四眼田鸡按耐不住，假模假式的询问：“薇儿，这位是？”
陈薇没有看他，不咸不淡道：“他是我在秀水街认识的朋友，叫叶……”
叶小川怕她忘记自己叫什么名字，就主动同四眼田鸡进行自我介绍，“您好，我叫叶小川，很高兴和您认识。”
“您好，我叫田文楷，沪海人，现在是圆明园技术学院即将大四的学生，不知道叶同志哪里高就？”
田文楷这话一说出口，就知道他对自己有多少敌意。
一句话直接把他的优势拉满。
可惜叶小川很不吃他这一套，叶小川尊重这个年代的大学生，是因为他们真的配得上知识分子，但像田文楷这类近似斯文败类的，他还真看不上。
“田同志，您真了不起，不光文化水平高，这长的也是一表人才，五官出众，天庭饱满一看就知道您是大知识分子……”
夸了他几句，他就得意洋洋起来，叶小川见此直摇头，这孙贼真踏马给知识分子长脸。
“……谈不上高就，就是响应号召活跃市场经济，繁荣老百姓的衣食住行，在秀水街就做了一点不值一提的小生意跟您没法比。”
像这种货色，不需要用硬，同他说几句好话他就不知道自己几斤几两。
但让叶小川没有想到的这孙贼居然还会说好话，“叶同志太自谦了，做倒爷的也很厉害，没有你们辛勤的付出，我们也穿不上当下最时髦的服装，有机会我跟薇儿一起去你那里看看，顺便给薇儿买几件好看的衣服。”
这话里怎么带着浓浓的领地意识？这孙贼是向自己宣示主权吗？
“田文楷，用不着，我自己有钱。”陈薇毫不留情的说道，这时正好到了他们，撂下话便直接进了饭馆。
留两人站在店门外四目相视。
叶小川笑意盈盈，原来你丫的是舔狗。
田文楷尴尬道：“那什么叶同志，有时间咱们再聊。”不等叶小川回复，这孙贼就进了店，跑到陈薇的对面坐下。
叶小川看了又看，还是没有跟进店里，只能在心里狠狠地骂了他几句苟日的，这才转身同王青林离开悦宾饭馆。
叶小川刚走。
田文楷就说：“薇儿，我看刚才那个姓叶的不像个好东西，还有这帮二道贩子可都不是什么正经人，……今后你可得离他们远一点。”
陈薇对他当面一套背后一套的做法很是吃惊。
这跟当年她认识的田文楷已经相去甚远。
“田文楷背后说人可不是君子所为。”
“我……”
陈薇不等他狡辩，接着说：“再者我跟什么人交朋友，好像不需要经过你的同意吧！”
“薇儿，你说这话就太伤人了……我是管不了你交朋友，但你交朋友是不是应该结交一些有知识、有文化的朋友，你交个二道贩子做朋友，我很担心你被他给骗了。”
陈薇没好气的怼道：“用不着你来为我担心。”
要不是看在两家父母有着二三十年交情的份上，她都懒得搭理他，那是有多远就躲多远。
自从他们一起来京城上大学，陈薇就越来越烦这个同龄，但比她大几个月的家伙。
“薇儿，你不要太过任性啦，我这也是为你好嘛，等回平江我也好跟陈叔叔和蒋阿姨交差的啦。”田文楷一激动直接爆出家乡话，更是使出他的杀手锏。
“谢谢，但请你以后能不能不要拿我爸妈说事，好不好啦！”陈薇一样用家乡话回击。
田文楷见自己这一招不灵，便转移话题，“这个事情先放一放，不着急的，我们先吃饭啦！”
陈薇一脸不情愿，心里想着今后一定离田文楷这家伙远远的。
现在的他就是一个典型的小人。
——————
叶小川三人离开悦宾饭馆，在王青林的带领下来到禄米仓胡同他的临时住处。
说是住处其实就是他租来用作存放衣服的库房。
倒茶递烟一套完成之后，王青林这才开口说：“老弟，你好好给我说说你在饭馆说的那句话是什么意思？”
叶小川这时便把他之前的想法和盘托出，就是抓住货源，做二级市场，从张老板手里进货，然后转手卖给京城地区，乃至华北地区的服装贩子。
但关于服装价钱他是有所保留，不到黄河心不死，不见棺材不落泪，不到最后时刻叶小川是不会交出自己的低价。
当然也许诺了王青林不少利润。
王青林听他讲述完很是激动，大呼这事要是做成了绝对挣大钱。
“挣大钱绝对是能挣大钱，这就得看王兄你在秀水街的号召力了。”
王青林拍着胸脯向叶小川信誓旦旦的道：“多的不敢说，有二三十家摊主儿会从我们这里进货。”
得到王青林肯定的回答，叶小川便同他深入的聊一下合作之后的利润分配。
半小时后。
“老弟局气，我就喜欢跟你这种人打交道，有什么说什么，没有坏心眼。”
“……你也别来回跑了，我要港式服装五百件，波水衣领先来三百件，t恤短裤一共要七百件。老弟，这没有问题吧！”
叶小川巴不得这种客户天天有。
签完订单的王青林还提出一个建议，就是先垄断市场几个月，再拉拢其他人入伙。
商定后天就出发前往羊城。
第二天，叶小川来到秀水街之后那是激情高涨，这一天卖出去一百三十多件。
第三天，他们仨人的销售水平依旧在线，226号摊位的生意依旧火爆。
夜市来临之前，叶小川便让三儿他们收拾摊位。
回到家叶小川真正做到了，数钱数的手发酸。
经过他们这几天的不懈努力与奋斗，他终于成了万元户。
接下来他要做的就是逐一还帐，这事儿宜早不宜迟。
交给麻杆一千四百块，让他还帮着借的欠款，加上利息，最后剩一百八十六块多，麻杆是一分钱都没有贪。
叶小川则带着两瓶红星二锅头找到秦大爷还帐。
至于借姐姐叶新华的钱，近八百多块，这还是交给老娘傅兰。
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叶小川吐了一口烟气，道：“但你也知道这找一个好货渠道不容易，我们也是吃了不少苦头。”
此时在王青林看来他好似在回忆过往。
叶小川又一脸哀伤道：“不怕你笑话，我们之前去南方趟了好几次路，被那帮搞服装批发的孙贼坑了好几次。”
“······进货时少件、有次品这些都是小事，最可恨的有一次，我们验货时包里装的那是一件件摞好的衣服，等把货拉回旅店，你猜怎么着？”
王青林也纳闷忙问怎么回事？
“踏马的，中间被他们塞了十几块砖头，衣服没几件，还有一次……”
叶小川滔滔不绝向王青林述说着他张口捏造的被人坑蒙拐骗的受难历史。
王青林听的也十分感同身受，他是没有跟粤省那帮刁毛共过事，但也没少碰到一些黑心的批发商。
述说的过程中，叶小川时时刻刻都在观察着王青林，见他吃这一套，心里便有了数。
“老王，今儿我也不跟你绕弯子，咱们开门见山。”
“对，有什么话老弟你直管说。”王青林盯着叶小川说道。
“老王你是敞亮人，我叶小川佩服。”说完这句话，叶小川靠着王青林小声道：“我们帮你进三次货，每一次不得少于五百件，之后这个渠道咱们一起经营。”
叶小川是想同他合作，但也不想放过他这一只肥羊，趁着现在还能宰他一刀，那绝对不能心软。
等叶小川说出条件之后，王青林一点没有含糊，一口就答应了下来。
他如此果敢的抉择，令叶小川微微吃了一惊。
老王能成为秀水街地头蛇之一，不是没有道理的。
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叶小川也不跟他玩虚的，同王青林这样人玩虚的玩多了，很容易玩脱。
“进货渠道共享，一起做大做强。”
“哦？此话怎讲？”王青林双眼饥渴的等待着叶小川的解释。
这一刻王青林就是一只饥饿难耐的恶狼。
可惜叶小川不是一只任人宰割的绵羊。
他这辈子要做牵着他人鼻子的放牧人。
到了关键时刻叶小川却闭口不再交谈，示意王青林这里人多眼杂。
老王立马意会，他起身一个健步到了前台迅速结账。
叶小川三人坐在椅子上露出一副震惊之色。
“真是的，今儿明明我请客，却让老王你捷足先登，这……”
“老弟，你千万别跟我客气，老哥我向你请教问题，哪里能让你破费，咱们找一个僻静的地方今儿好好聊一聊？”
王青林现在的心思都在共享与做大做强上面，其他的事情他一概不关心。
“那我们哥仨今儿就跟老哥你混了。”
离了座，看着桌子上还有不少剩菜，本着节约不浪费，让服务员给打包。
大姐听说这个要求，愣了好一会儿才反应过来，微笑道：“您稍等一下。”
今儿是她上班以来第一次见这么有钱，临走还要打包的主儿。
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“老弟，这剩菜有什么好打包的，想吃咱就吃新鲜的，实在没这必要。”王青林穷小子陡然间咋富的心境一下子就暴露了出来。
对于这种忘了初心的主儿，叶小川有必要好好教育他一下。
笑着说：“老王，想吃新鲜的菜我叶小川吃的起，但我这个人过惯了苦日子，见不得浪费。”
拍了拍他的肩膀，“节约粮食，人人有责，就是再富，咱们也不能忘了本份，你说是吧！”
想想现在还有一点二五亿兄弟姐妹正处于吃不饱饭的困境中，浪费粮食实在可耻。
叶小川没说一句重话，但他说的几句话都说进了王青林的心里。
不光是他，饭馆里其他人也纷纷给叶小川点赞助威。
服务员大姐给打包时心情都不一样。
她不再是疑惑叶小川这么有钱为什么还要打包？
而是觉得打包光荣，浪费可耻。
解决好打包的事，叶小川便让三儿骑车把货送回去。
这些货可是他叶小川的命根子，只有交给亲兄弟他才放心。
“哥，那我先回去了。”
“嗯，记得跟咱妈说一声，我有些事得晚点回去。”
三儿点头，他也不废话骑车就走，翠花胡同离三眼井胡同很近，不到一点五公里路程，三儿使使劲儿，一溜烟儿的功夫就能杀到家，也不怕路上有人使坏。
送走三儿，叶小川就准备动身离开悦宾饭馆，好巧不巧，一个不经意的回眸，居然在这里碰到了一个思念已久的人儿。
“老王，我碰到一熟人，你等我一会儿。”不等王青林回话，叶小川就向着一位年轻的女同志小跑过去。
“嘿！这不陈小姐吗。”
陈薇可能已经知道他在这儿，并没有露出一点惊讶，很平静的回应，“您好，叶老板。”
叶小川想同她握手，又觉得太过于唐突，做出伸手的动作又急忙收了回来。
便没话找话问道：“陈小姐也是来这儿吃饭？”
“嗯。”
她回复的过于冷淡。
见状叶小川只好不再打扰，“陈小姐您忙，有时间欢迎您去我那里逛逛。”
“好的。”陈薇回复的非常简短，还是面无表情。
叶小川心想自己可没有得罪她，还有之前她也不这么傲慢高冷啊！怎么才几天不见就变这么样了，真奇怪。
“那我们就恭候您的大驾光临，不打扰您跟朋友用餐，再见。”
同她交流时，叶小川总感觉有一双眼睛在盯着自己看，眼睛一瞥就瞅见她身后还杵着一个高瘦，戴着圆框眼镜的斯文……四眼田鸡。
他皮笑肉不笑的看着自己。
挺瘆人。
看他一眼叶小川便知道这货的成份，这个四眼田鸡绝对是喜欢陈薇。
这时不等陈薇说话，四眼田鸡按耐不住，假模假式的询问：“薇儿，这位是？”
陈薇没有看他，不咸不淡道：“他是我在秀水街认识的朋友，叫叶……”
叶小川怕她忘记自己叫什么名字，就主动同四眼田鸡进行自我介绍，“您好，我叫叶小川，很高兴和您认识。”
“您好，我叫田文楷，沪海人，现在是圆明园技术学院即将大四的学生，不知道叶同志哪里高就？”
田文楷这话一说出口，就知道他对自己有多少敌意。
一句话直接把他的优势拉满。
可惜叶小川很不吃他这一套，叶小川尊重这个年代的大学生，是因为他们真的配得上知识分子，但像田文楷这类近似斯文败类的，他还真看不上。
“田同志，您真了不起，不光文化水平高，这长的也是一表人才，五官出众，天庭饱满一看就知道您是大知识分子……”
夸了他几句，他就得意洋洋起来，叶小川见此直摇头，这孙贼真踏马给知识分子长脸。
“……谈不上高就，就是响应号召活跃市场经济，繁荣老百姓的衣食住行，在秀水街就做了一点不值一提的小生意跟您没法比。”
像这种货色，不需要用硬，同他说几句好话他就不知道自己几斤几两。
但让叶小川没有想到的这孙贼居然还会说好话，“叶同志太自谦了，做倒爷的也很厉害，没有你们辛勤的付出，我们也穿不上当下最时髦的服装，有机会我跟薇儿一起去你那里看看，顺便给薇儿买几件好看的衣服。”
这话里怎么带着浓浓的领地意识？这孙贼是向自己宣示主权吗？
“田文楷，用不着，我自己有钱。”陈薇毫不留情的说道，这时正好到了他们，撂下话便直接进了饭馆。
留两人站在店门外四目相视。
叶小川笑意盈盈，原来你丫的是舔狗。
田文楷尴尬道：“那什么叶同志，有时间咱们再聊。”不等叶小川回复，这孙贼就进了店，跑到陈薇的对面坐下。
叶小川看了又看，还是没有跟进店里，只能在心里狠狠地骂了他几句苟日的，这才转身同王青林离开悦宾饭馆。
叶小川刚走。
田文楷就说：“薇儿，我看刚才那个姓叶的不像个好东西，还有这帮二道贩子可都不是什么正经人，……今后你可得离他们远一点。”
陈薇对他当面一套背后一套的做法很是吃惊。
这跟当年她认识的田文楷已经相去甚远。
“田文楷背后说人可不是君子所为。”
“我……”
陈薇不等他狡辩，接着说：“再者我跟什么人交朋友，好像不需要经过你的同意吧！”
“薇儿，你说这话就太伤人了……我是管不了你交朋友，但你交朋友是不是应该结交一些有知识、有文化的朋友，你交个二道贩子做朋友，我很担心你被他给骗了。”
陈薇没好气的怼道：“用不着你来为我担心。”
要不是看在两家父母有着二三十年交情的份上，她都懒得搭理他，那是有多远就躲多远。
自从他们一起来京城上大学，陈薇就越来越烦这个同龄，但比她大几个月的家伙。
“薇儿，你不要太过任性啦，我这也是为你好嘛，等回平江我也好跟陈叔叔和蒋阿姨交差的啦。”田文楷一激动直接爆出家乡话，更是使出他的杀手锏。
“谢谢，但请你以后能不能不要拿我爸妈说事，好不好啦！”陈薇一样用家乡话回击。
田文楷见自己这一招不灵，便转移话题，“这个事情先放一放，不着急的，我们先吃饭啦！”
陈薇一脸不情愿，心里想着今后一定离田文楷这家伙远远的。
现在的他就是一个典型的小人。
——————
叶小川三人离开悦宾饭馆，在王青林的带领下来到禄米仓胡同他的临时住处。
说是住处其实就是他租来用作存放衣服的库房。
倒茶递烟一套完成之后，王青林这才开口说：“老弟，你好好给我说说你在饭馆说的那句话是什么意思？”
叶小川这时便把他之前的想法和盘托出，就是抓住货源，做二级市场，从张老板手里进货，然后转手卖给京城地区，乃至华北地区的服装贩子。
但关于服装价钱他是有所保留，不到黄河心不死，不见棺材不落泪，不到最后时刻叶小川是不会交出自己的低价。
当然也许诺了王青林不少利润。
王青林听他讲述完很是激动，大呼这事要是做成了绝对挣大钱。
“挣大钱绝对是能挣大钱，这就得看王兄你在秀水街的号召力了。”
王青林拍着胸脯向叶小川信誓旦旦的道：“多的不敢说，有二三十家摊主儿会从我们这里进货。”
得到王青林肯定的回答，叶小川便同他深入的聊一下合作之后的利润分配。
半小时后。
“老弟局气，我就喜欢跟你这种人打交道，有什么说什么，没有坏心眼。”
“……你也别来回跑了，我要港式服装五百件，波水衣领先来三百件，t恤短裤一共要七百件。老弟，这没有问题吧！”
叶小川巴不得这种客户天天有。
签完订单的王青林还提出一个建议，就是先垄断市场几个月，再拉拢其他人入伙。
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第二天，叶小川来到秀水街之后那是激情高涨，这一天卖出去一百三十多件。
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回到家叶小川真正做到了，数钱数的手发酸。
经过他们这几天的不懈努力与奋斗，他终于成了万元户。
接下来他要做的就是逐一还帐，这事儿宜早不宜迟。
交给麻杆一千四百块，让他还帮着借的欠款，加上利息，最后剩一百八十六块多，麻杆是一分钱都没有贪。
叶小川则带着两瓶红星二锅头找到秦大爷还帐。
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