卖不出去？
不可能啊！
这么好的东西怎么会卖不出去呢？
“玉露，为何卖不出去？客人可说为什么了吗？”
秦玉露无奈的说道“第一次来的两位价格太低了，价格低那就肯定没有外面卖的蔷薇露好。”
有毛病吧！
价格低让你们占便宜还不占？
夏辰真搞不懂那些千金大小姐都是怎么想的。
不要最好，但求最贵？
神经病。
“那后面两位呢？”
“有一个说你这个不是蔷薇露，那就是药水，既然是药水这个价钱太贵了。”
上一个觉得他的玉露水不是奢侈品，这一个又说他的玉露水是药水。
尼玛，这一定是曹珂爽说的，老子一定要好好教育他！
此时的曹珂爽还不知道他的掌柜已经决定拿他背锅祭天，还在老老实实的制作玉露水。
“最后一个说，东西挺不错的，但是她只看看不买。”
“……”
“那你怎么和她们介绍的？”
“我就和她们说，这个可以洗澡的时候滴几滴或者直接在衣服上撒一些，可以防止蚊虫叮咬，还能提神醒脑。”
秦玉露把下午的说法再次重复一遍。
夏辰恍然。
问题应该不是出在玉露水身上，应该是出在话术和销售技巧上面。
就秦玉露那个说法，一听就是药用的药水，再要上五贯钱，夏辰也不愿意。
本身玉露水的定位就是中高档富婆小姐，既然五贯钱的价格她们觉得满足不了她们的档次，那最简单不过了，十五贯钱！
不二价！
贵妇流一波到底！
“我说错什么了吗？”
秦玉露看见夏辰听完她话就沉默不语，心里面有些惴惴不安，感觉是自己的话说错了。
夏辰摇摇头说道“玉露，你说的没错，很简单明了的把玉露水的功用说出来，不过最好换另一种说法。”
“另一种说法？”
秦玉露有些疑惑，难道换一种说法就可以卖出去了？
“下次来客人，你就对她们这么说‘这玉露水来自神秘的东方，用圣洁的天池之水制成，具有独特的冰爽清新香气，让人精神焕发，魅力十足，百虫不得近身，后妃御用香水，专为身份高贵的女子量身打造。’”
秦玉露歪了歪臻首，水汪汪的眼睛里满是疑惑“神秘东方？”
“就是你隔壁贵德坊的胡氏客栈，那不是在你东边嘛。”
“天池之水？”
“就是洛河，所有河流不都是从昆仑山流下来的嘛。”
“那精神焕发？”
“清神醒脑。”
“魅力十足？”
“香味持久。”
“百虫不得近身？”
“防止蚊虫叮咬，蚊子也属于百虫序列嘛。”
“后妃御用香水？”
“下次进宫我送两瓶给姑姑。”
“哦。”
秦玉露下意识的点点头，好像这个话术说的都是真的，好像这个话术说的有些假。
“那么价格呢？”
“十五贯！一分钱不少，每天限量购买三十瓶。”
“十五贯！”
秦玉露玉手轻捂小嘴，眼睛里满是不可思议。
“她们不是嫌弃五贯太少么，现在十五贯，而且咱们限购，一人只能购买一瓶，一天就只卖三十瓶！先到先得，后到的明天排队。”
“这能行吗？”秦玉露有些迟疑。
夏辰从床上跳下去，整理一下袍子上的褶皱，“行不行，明天你试试不就知道了么。”
“请问这香味是什么？”
潘增默的娘子今天正好路过这里。
“是玉露水发出的香味，这玉露水来自神秘的东方，用圣洁的天池之水制成，具有独特的冰爽清新香气，让人精神焕发，魅力十足，百虫不得近身，后妃御用香水，专为身份高贵的女子量身打造。”
被香气吸引进来的少妇听到这段介绍，心中有些意动。
又是神秘的东方，又是圣洁的天池，还是御用香水。
这一些云里雾里的介绍，听起来非常的高大上。
特别最后一句
专为身份高贵的女子量身打造。
身份高贵…用这香水的人就是身份高贵的女子。
要是我用的话…
潘增默的娘子怦然心动，虽然她的相公仅仅是一个小吏。
但是如果她用的话。
岂不是说她就可以和那群豪门千金少妇是同一类人了？
“请问多少钱一瓶？”
“十五贯。”
“十五贯？”
潘增默的娘子非常惊讶，要知道这笔钱可是她相公一个月的收入！
“这…”
潘增默的娘子有些踟蹰不定。
“玉露水，你值得拥有！”
店铺内挂着一条标语，直击她心灵的深处。
对！
我值得拥有！
“我要两瓶！”她咬咬牙对秦玉露说道。
秦玉露轻轻的摇了摇头，温和的抱歉“对不起，这位娘子，本店的玉露水每人每天只能买一瓶。”
“一瓶，为什么啊？”
她还是第一次见到有人把顾客往外面赶的。
秦玉露想到夏辰昨天临走前教她的话，“量少才显得稀有尊贵。”
是啊，量少才尊贵，那才能说明拥有的人身份高贵。
想到此处潘增默的娘子不再犹豫。
“我买一瓶！”
……
秦玉露一上午虽然只卖了十瓶玉露水，但都是以十五贯成交的。
一百五十贯。
秦玉露捧着手中的钱箱，不仅有些泄气。
她那三个月来辛辛苦苦缝制衣服也不过是十五贯，而夏辰只是随便拿出玉露水，一瓶的价格就比上她三个月的收入。
玉露水。
秦玉露的香水。
秦玉露脸颊上熏染了桃花。
书房之中，潘增默把今天没有忙完的卷宗带回家中继续审阅，闭眼揉了揉眉心，眉宇间露出一丝疲惫，片刻后，睁开眼继续审阅公文。
书房的门被人推开，好不容易集中的精神再次分散。
看了一天的公文，头晕脑胀，心中正是烦躁之时，发现是娘子端着参汤进来，脸色方才缓和下来。
“娘子，你先睡吧，我忙完这几件公文就休息。”
潘增默放下手中的公文，从她手中接过托盘放在桌子上。
“相公公务繁忙，妾身没办法替相公分忧，所以给相公熬了一罐参汤，老爷趁热喝了吧。”
“辛苦娘子了。”
潘增默感动的拍了拍她的手，闻到她身上散发出来的某种陌生味道，精神不由一阵，好奇的问道“你今天身上撒了什么，好香啊。”
不可能啊！
这么好的东西怎么会卖不出去呢？
“玉露，为何卖不出去？客人可说为什么了吗？”
秦玉露无奈的说道“第一次来的两位价格太低了，价格低那就肯定没有外面卖的蔷薇露好。”
有毛病吧！
价格低让你们占便宜还不占？
夏辰真搞不懂那些千金大小姐都是怎么想的。
不要最好，但求最贵？
神经病。
“那后面两位呢？”
“有一个说你这个不是蔷薇露，那就是药水，既然是药水这个价钱太贵了。”
上一个觉得他的玉露水不是奢侈品，这一个又说他的玉露水是药水。
尼玛，这一定是曹珂爽说的，老子一定要好好教育他！
此时的曹珂爽还不知道他的掌柜已经决定拿他背锅祭天，还在老老实实的制作玉露水。
“最后一个说，东西挺不错的，但是她只看看不买。”
“……”
“那你怎么和她们介绍的？”
“我就和她们说，这个可以洗澡的时候滴几滴或者直接在衣服上撒一些，可以防止蚊虫叮咬，还能提神醒脑。”
秦玉露把下午的说法再次重复一遍。
夏辰恍然。
问题应该不是出在玉露水身上，应该是出在话术和销售技巧上面。
就秦玉露那个说法，一听就是药用的药水，再要上五贯钱，夏辰也不愿意。
本身玉露水的定位就是中高档富婆小姐，既然五贯钱的价格她们觉得满足不了她们的档次，那最简单不过了，十五贯钱！
不二价！
贵妇流一波到底！
“我说错什么了吗？”
秦玉露看见夏辰听完她话就沉默不语，心里面有些惴惴不安，感觉是自己的话说错了。
夏辰摇摇头说道“玉露，你说的没错，很简单明了的把玉露水的功用说出来，不过最好换另一种说法。”
“另一种说法？”
秦玉露有些疑惑，难道换一种说法就可以卖出去了？
“下次来客人，你就对她们这么说‘这玉露水来自神秘的东方，用圣洁的天池之水制成，具有独特的冰爽清新香气，让人精神焕发，魅力十足，百虫不得近身，后妃御用香水，专为身份高贵的女子量身打造。’”
秦玉露歪了歪臻首，水汪汪的眼睛里满是疑惑“神秘东方？”
“就是你隔壁贵德坊的胡氏客栈，那不是在你东边嘛。”
“天池之水？”
“就是洛河，所有河流不都是从昆仑山流下来的嘛。”
“那精神焕发？”
“清神醒脑。”
“魅力十足？”
“香味持久。”
“百虫不得近身？”
“防止蚊虫叮咬，蚊子也属于百虫序列嘛。”
“后妃御用香水？”
“下次进宫我送两瓶给姑姑。”
“哦。”
秦玉露下意识的点点头，好像这个话术说的都是真的，好像这个话术说的有些假。
“那么价格呢？”
“十五贯！一分钱不少，每天限量购买三十瓶。”
“十五贯！”
秦玉露玉手轻捂小嘴，眼睛里满是不可思议。
“她们不是嫌弃五贯太少么，现在十五贯，而且咱们限购，一人只能购买一瓶，一天就只卖三十瓶！先到先得，后到的明天排队。”
“这能行吗？”秦玉露有些迟疑。
夏辰从床上跳下去，整理一下袍子上的褶皱，“行不行，明天你试试不就知道了么。”
“请问这香味是什么？”
潘增默的娘子今天正好路过这里。
“是玉露水发出的香味，这玉露水来自神秘的东方，用圣洁的天池之水制成，具有独特的冰爽清新香气，让人精神焕发，魅力十足，百虫不得近身，后妃御用香水，专为身份高贵的女子量身打造。”
被香气吸引进来的少妇听到这段介绍，心中有些意动。
又是神秘的东方，又是圣洁的天池，还是御用香水。
这一些云里雾里的介绍，听起来非常的高大上。
特别最后一句
专为身份高贵的女子量身打造。
身份高贵…用这香水的人就是身份高贵的女子。
要是我用的话…
潘增默的娘子怦然心动，虽然她的相公仅仅是一个小吏。
但是如果她用的话。
岂不是说她就可以和那群豪门千金少妇是同一类人了？
“请问多少钱一瓶？”
“十五贯。”
“十五贯？”
潘增默的娘子非常惊讶，要知道这笔钱可是她相公一个月的收入！
“这…”
潘增默的娘子有些踟蹰不定。
“玉露水，你值得拥有！”
店铺内挂着一条标语，直击她心灵的深处。
对！
我值得拥有！
“我要两瓶！”她咬咬牙对秦玉露说道。
秦玉露轻轻的摇了摇头，温和的抱歉“对不起，这位娘子，本店的玉露水每人每天只能买一瓶。”
“一瓶，为什么啊？”
她还是第一次见到有人把顾客往外面赶的。
秦玉露想到夏辰昨天临走前教她的话，“量少才显得稀有尊贵。”
是啊，量少才尊贵，那才能说明拥有的人身份高贵。
想到此处潘增默的娘子不再犹豫。
“我买一瓶！”
……
秦玉露一上午虽然只卖了十瓶玉露水，但都是以十五贯成交的。
一百五十贯。
秦玉露捧着手中的钱箱，不仅有些泄气。
她那三个月来辛辛苦苦缝制衣服也不过是十五贯，而夏辰只是随便拿出玉露水，一瓶的价格就比上她三个月的收入。
玉露水。
秦玉露的香水。
秦玉露脸颊上熏染了桃花。
书房之中，潘增默把今天没有忙完的卷宗带回家中继续审阅，闭眼揉了揉眉心，眉宇间露出一丝疲惫，片刻后，睁开眼继续审阅公文。
书房的门被人推开，好不容易集中的精神再次分散。
看了一天的公文，头晕脑胀，心中正是烦躁之时，发现是娘子端着参汤进来，脸色方才缓和下来。
“娘子，你先睡吧，我忙完这几件公文就休息。”
潘增默放下手中的公文，从她手中接过托盘放在桌子上。
“相公公务繁忙，妾身没办法替相公分忧，所以给相公熬了一罐参汤，老爷趁热喝了吧。”
“辛苦娘子了。”
潘增默感动的拍了拍她的手，闻到她身上散发出来的某种陌生味道，精神不由一阵，好奇的问道“你今天身上撒了什么，好香啊。”