第1062章 市场是检验规划的最好手段
重返1999激昂年代正文卷第1062章市场是检验规划的最好手段“季总，钱是您的，翟总把鑫宇机床卖给您，我们相信您不会不心疼自己的钱，但是我希望保留自己的观点。毕竟我们这些人耗尽了半生时间才弄出了这么一个东西，希望季总能够珍惜。”</p>
“您下命令，我们这帮人跟着执行。希望这个计划能够取得您希望的效果，你走哪一步我们都跟着，谢谢您对我们的认可。”</p>
一个集团老总能够耐心和自己讲究这么多，甘平还是没想到的。</p>
终究甘平选择相信季东来，用甘平的话说，季东来不会傻到不爱惜自己的钱。</p>
“呵呵，甘总，您说的对，一旦计划失败，我损失的比您大，所以请您放心带领团队继续研究，下一步还要您手下人全力配合，到现场去把所有的数据带回来，然后深化我们的成果，我代表集团谢谢您。”</p>
面对甘平这个对数控机床系统做出巨大贡献的老人，季东来发出由衷的感谢。</p>
送走了甘平，季东来立马开会，当即让辛丽开记者发布会，把鑫宇机床数控操作系统全部免费，欢迎所有机床厂前来索要数据包，至于服务人员，对方可以和集团这边申请。</p>
一元制造前期建立的庞大销售系统立马见到了绝对的功效，哪一些工厂需要机床改造，哪一些机床厂现在机床售卖的价格低。</p>
瞄准了他们使劲绝对没错，微博的利润，获得了免费的数控系统，对方的利润直接能够起飞，谁不要。</p>
于是乎在顾琴和谭秀梅众人给这些机床厂打电话以后，对方迅速做出了反应，副总级别的人物带着技术人员直接登门拜访。</p>
光是来学习参观的人一周之内就来了上百人，其中有一半是购买机床的客户。</p>
“啧啧，这机床绝对不赖，精度这么高，多少钱一台？终生保修么？”</p>
“这台设备稳定性好么？我们以前在市场上很少见到这种设备，这个零部件是批量化的么……”</p>
怎么看一个系统好不好，稳定性，便捷性，通俗易懂，人机交互，操作面板的灵活。</p>
鑫宇机床自己的加工中心无疑是最好的展示平台，来学习的人首先学习的就是操作鑫宇机床的加工中心。</p>
至于客户，更是简单直接粗暴，现场按照我们的图纸给我加工一个零部件，我的质检人员检测通过我就买，连续加工十件。</p>
这件事对于季东来的工厂来说再简单不过了，面对复杂的产品图纸，技术中心加工制造部的技术人员拿着图纸只是看了一遍，接着拿着笔记本电脑直接在现场开始构筑模型。</p>
那速度就没谁了，分分钟对方按照二维图纸把整个模型构筑出来。</p>
接着UG编程，电脑上面就开始模拟加工，接着CNC程序生成，然后U盘直接插到机床的接口上面。</p>
“行啊，直接可以插U盘，不用打印出来再往里面输入了，这东西简单了很多啊。那个啥，你们这边编程培训收人不？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
面对季东来手下一个个大拿，这帮老板和技术人员都看呆了。</p>
电脑文件直接丢进文件包，分分钟数控加工中心开始对刀，机械手联动，对应联动工作台开始下料，整个过程这些老板就跟看电影一样。</p>
“各位老板，需要编程培训，提前和我们集团申请，我们集团每年都有免费培训的名额，对所有客户无偿开放。”</p>
“各位派人过来，只需要缴纳食宿费用和路费即可，我们集团甚至可以培训各位对机床进行改造，所以各位，和我们一元制造集团合作，是各位最聪明的选择，不用担心后续的任何问题。”</p>
“一元制造集团是做制造业起家，所以了解给为老板的所有难处，只要各位老板愿意与我们合作，一定会收到完美的服务体验，期望各位老板尝试使用鑫宇机床的免费数控操作系统，获得完美体验。”</p>
什么叫做底气，这就是！</p>
我把系统面给给你提供，但是需要修改的时候，找我上门服务即可，伱只需要花一点点服务费，而不是你买了系统，然后上门我还收钱，你需要增加什么接口还要花钱。</p>
这种操作下来，客户会选择谁不言而喻。</p>
当下国内的数控机床还是集中在中低端领域，真的尝试高端机床的不多。而鑫宇机床恰恰是里面为数不多的几个人，来参观的很多都是老板，在这里参观一呆就是半个月，吃住都在一元制造中心的找到宾馆。</p>
结果让甘平和所有鑫宇机床的傲人没想到，光是一个参观团，鑫宇机床长期没打开市场销路的四轴半卧式加工中心就出售出去二十台，立式加工中心十五台。</p>
低端一点的三代半数控机床销售的稍微多一点，总数五十几台。</p>
至于低端机床，反而销售的并不多，这意味着一个非常耐人寻味的问题：鑫宇机床需要开发高端，让出低端，反客为主。</p>
“甘总，看看订单有什么感受？”</p>
免费的效果立竿见影，初见成效后，辛丽立马组织了甘平一帮人开了小会，把这次的成果展示给众人，尤其甘平。</p>
这阶段对方一直在关注整个免费系统给鑫宇机床带来的影响，对方这些日子一直闷闷不乐，所有人都知道为什么。</p>
研发中心那些鑫宇机床的老人甚至找到甘平，希望对方带头开始闹事，甘平一直默不作声，辛丽知道对方并不是完全相信季东来，而是在等结果。</p>
毕竟作为一个没有经历过市场变革的技术人员去判断某一个市场行动带来的效果，简直就是让农民去组装火箭，即便是你让他按照你说的做，他都不敢，因为未知的行动带来未知的后果的那种恐惧是天生的。</p>
甘平虽然不认同季东来的举动，但是却不得不承认这次举动获得的成果。</p>
高端机床国内根本卖不动这件事困扰了翟元川快十年了，季东来接受了一年多，这次解决了，虽然并不多，但是绝对是能够解决集团很多事情。</p>
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“您下命令，我们这帮人跟着执行。希望这个计划能够取得您希望的效果，你走哪一步我们都跟着，谢谢您对我们的认可。”</p>
一个集团老总能够耐心和自己讲究这么多，甘平还是没想到的。</p>
终究甘平选择相信季东来，用甘平的话说，季东来不会傻到不爱惜自己的钱。</p>
“呵呵，甘总，您说的对，一旦计划失败，我损失的比您大，所以请您放心带领团队继续研究，下一步还要您手下人全力配合，到现场去把所有的数据带回来，然后深化我们的成果，我代表集团谢谢您。”</p>
面对甘平这个对数控机床系统做出巨大贡献的老人，季东来发出由衷的感谢。</p>
送走了甘平，季东来立马开会，当即让辛丽开记者发布会，把鑫宇机床数控操作系统全部免费，欢迎所有机床厂前来索要数据包，至于服务人员，对方可以和集团这边申请。</p>
一元制造前期建立的庞大销售系统立马见到了绝对的功效，哪一些工厂需要机床改造，哪一些机床厂现在机床售卖的价格低。</p>
瞄准了他们使劲绝对没错，微博的利润，获得了免费的数控系统，对方的利润直接能够起飞，谁不要。</p>
于是乎在顾琴和谭秀梅众人给这些机床厂打电话以后，对方迅速做出了反应，副总级别的人物带着技术人员直接登门拜访。</p>
光是来学习参观的人一周之内就来了上百人，其中有一半是购买机床的客户。</p>
“啧啧，这机床绝对不赖，精度这么高，多少钱一台？终生保修么？”</p>
“这台设备稳定性好么？我们以前在市场上很少见到这种设备，这个零部件是批量化的么……”</p>
怎么看一个系统好不好，稳定性，便捷性，通俗易懂，人机交互，操作面板的灵活。</p>
鑫宇机床自己的加工中心无疑是最好的展示平台，来学习的人首先学习的就是操作鑫宇机床的加工中心。</p>
至于客户，更是简单直接粗暴，现场按照我们的图纸给我加工一个零部件，我的质检人员检测通过我就买，连续加工十件。</p>
这件事对于季东来的工厂来说再简单不过了，面对复杂的产品图纸，技术中心加工制造部的技术人员拿着图纸只是看了一遍，接着拿着笔记本电脑直接在现场开始构筑模型。</p>
那速度就没谁了，分分钟对方按照二维图纸把整个模型构筑出来。</p>
接着UG编程，电脑上面就开始模拟加工，接着CNC程序生成，然后U盘直接插到机床的接口上面。</p>
“行啊，直接可以插U盘，不用打印出来再往里面输入了，这东西简单了很多啊。那个啥，你们这边编程培训收人不？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
面对季东来手下一个个大拿，这帮老板和技术人员都看呆了。</p>
电脑文件直接丢进文件包，分分钟数控加工中心开始对刀，机械手联动，对应联动工作台开始下料，整个过程这些老板就跟看电影一样。</p>
“各位老板，需要编程培训，提前和我们集团申请，我们集团每年都有免费培训的名额，对所有客户无偿开放。”</p>
“各位派人过来，只需要缴纳食宿费用和路费即可，我们集团甚至可以培训各位对机床进行改造，所以各位，和我们一元制造集团合作，是各位最聪明的选择，不用担心后续的任何问题。”</p>
“一元制造集团是做制造业起家，所以了解给为老板的所有难处，只要各位老板愿意与我们合作，一定会收到完美的服务体验，期望各位老板尝试使用鑫宇机床的免费数控操作系统，获得完美体验。”</p>
什么叫做底气，这就是！</p>
我把系统面给给你提供，但是需要修改的时候，找我上门服务即可，伱只需要花一点点服务费，而不是你买了系统，然后上门我还收钱，你需要增加什么接口还要花钱。</p>
这种操作下来，客户会选择谁不言而喻。</p>
当下国内的数控机床还是集中在中低端领域，真的尝试高端机床的不多。而鑫宇机床恰恰是里面为数不多的几个人，来参观的很多都是老板，在这里参观一呆就是半个月，吃住都在一元制造中心的找到宾馆。</p>
结果让甘平和所有鑫宇机床的傲人没想到，光是一个参观团，鑫宇机床长期没打开市场销路的四轴半卧式加工中心就出售出去二十台，立式加工中心十五台。</p>
低端一点的三代半数控机床销售的稍微多一点，总数五十几台。</p>
至于低端机床，反而销售的并不多，这意味着一个非常耐人寻味的问题：鑫宇机床需要开发高端，让出低端，反客为主。</p>
“甘总，看看订单有什么感受？”</p>
免费的效果立竿见影，初见成效后，辛丽立马组织了甘平一帮人开了小会，把这次的成果展示给众人，尤其甘平。</p>
这阶段对方一直在关注整个免费系统给鑫宇机床带来的影响，对方这些日子一直闷闷不乐，所有人都知道为什么。</p>
研发中心那些鑫宇机床的老人甚至找到甘平，希望对方带头开始闹事，甘平一直默不作声，辛丽知道对方并不是完全相信季东来，而是在等结果。</p>
毕竟作为一个没有经历过市场变革的技术人员去判断某一个市场行动带来的效果，简直就是让农民去组装火箭，即便是你让他按照你说的做，他都不敢，因为未知的行动带来未知的后果的那种恐惧是天生的。</p>
甘平虽然不认同季东来的举动，但是却不得不承认这次举动获得的成果。</p>
高端机床国内根本卖不动这件事困扰了翟元川快十年了，季东来接受了一年多，这次解决了，虽然并不多，但是绝对是能够解决集团很多事情。</p>
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