第五十一章 开摊预备（上）
“叔，你可真能干啊！一个人盘这么大个铺子，生意那么好，平时一定没少花心思吧？”
“姑娘，你的眼光不错！”中年男人笑容灿烂，“不是我吹，想当年，我邓鸿干这个的时候，这条街还没第二家！街尾的那几家，哪个不是我带入行的？”
“难怪我一看见叔，就感觉有大老板的气质！”吕妍笑厣如花。
“姑娘，你嘴可真甜！”中年男人乐开了花，余光瞟了瞟被晾在一边的肖想和刘洋，“你们俩也坐啊。”
肖想，“哦，谢谢啊！”
刘洋跟着，“哦，谢谢啊！”
“我这两个表弟，都是农村来的，家里也没啥钱。”吕妍叹了口气，“这不刚放暑假吗，想着勤工俭学，给家里减轻点负担！”
“倒是挺懂事！”中年男人附和。
“叔，挑几个性价比高的灶具呗！”吕妍又道，“他们都是学生，怪不容易的！”
“姑娘，前几天他们选的那些个东西，其实都不错！质量绝对没得说，价格我也没乱要，算是比较低的了。”
“叔，你都说是比较低，那就是还能再低呗！”吕妍眨了眨眼。
“这……”中年男人挠了挠头，“姑娘，不是我不愿意再少，关键是，这价格要是传出去了，被别人知道了，会怪我坏了规矩！”
“叔！有我看着他们，咱们之间的交易，别人怎么会知道呢？”
“姑娘，这么说吧。”中年男人咬了咬牙，“你们就买这点量，再低的价格我真做不出来，就这个价格，也都是只赚了一斤肉钱！”
“真的少不了了？”吕妍微微蹙眉。
中年男人低头沉吟了片刻，似乎做了一番挣扎，“这样吧，姑娘，这单就算交个朋友，不挣你钱了！给你们再少10元！你看怎么样？”
吕妍刚要答应，却感觉衣炔被肖想扯了扯。
“叔！我们过段时间，可能还得进货！”这回是肖想开口了。
“小老弟，这些货都够你用好一阵了！”中年男人一怔。
“我知道！”肖想摸着下巴道，“这是一家面摊的用量吧？”
“嗯。”
“如果我们以后开五家，十家，二十家面摊呢？”肖想眯了眯眼。
“就凭你们几个？”中年男人自然不信。
“叔，要不然我们打个赌！”肖想不动声色，胸有成竹道，“这单你按最低价卖给我们，以后我们要是再进货的话，就都从你这儿进！”
“小老弟，别当我是傻子！”中年男人冷哼了一声，“这次你用低价买了，拍拍屁股走人。以后鬼知道你们还在不在我这儿买。”
“叔这是对自己没信心啊！”肖想咧嘴一笑，“我还以为叔做了这么多年生意，眼界和格局多少都会有点，没想到还是这么短视！”
“我倒想听听，我怎么没格局了？”中年男人被肖想气笑了。
“第一，做我们这单生意，虽然给了低价，但你不至于亏钱。”
“第二，我说的以后再进货，可不是随口一说，而是真有这种可能！给您交个底，我们这次勤工俭学行动，其实是学校官方的一次暑假试点，一旦我们这个摊位成功，将会在学校进行普及！”
“你是老生意人了，这个帐不需要我来给你算吧？薄利多销的道理，您肯定比我懂！”
中年男人沉默。
明知道肖想是在给他画饼，给他挖坑，可这个诱惑还是挺大的，这真要像是这孩子说的，是学校的官方活动，还真不好说后面会不会有接二连三的单子。
“叔，我这次期末考试，是年级第一，还是酒都第一呢！”肖想萌萌的笑，“不信，你可以问我姐！”
中年男人闻言，神色微动，不由看向了吕妍。
“我作证！685分！全市第一名！”吕妍助攻。
“成！那就给你们最低价！就当和学霸交个朋友。”中年男人不再犹豫，做了决定，漂亮姑娘的嘴，应该不会骗人！
这年头，分数高的孩子，有着天然的信任度，更不用说，人家还是全市第一！
炎炎夏日，双方终于谈判妥当。
肖想招呼着刘洋开始拣货，各种东西，塞满了好几个编织口袋。
“小兄弟，一共是216.5元！”中年男人眯眼对肖想笑道。
“叔，零头给抹了呗！”肖想坏笑。
中年男人愣了下，“行，算你210元！”
“叔，我的意思……就200元！留点车费……”
“不行！”中年男人头摇的跟拨浪鼓似的，“小兄弟，再少我可真没利润了……”
“叔，你肝不好吧？”吕妍问。
“你肝才不好……”中年男人正要开骂，反应过来是吕妍的声音后，表情来了个一百八十度大转弯，“姑娘，你……你怎么知道？”
“叔，我是学医的。”吕妍眨了眨眼。
“姑娘一定师出名师，一眼就看出来了我肝有问题！”中年男人有些惊讶。
“叔，你这肝火有点旺，有时间到中医院来开副方子调理调理，我让老师给你看看。”吕妍不动声色，显得格外高深莫测。
“耿直！”中年人竖起了大拇指，转头对肖想道，“200元成交！赶紧打车去吧，太阳大，别把你表姐给晒着了！”
“谢了，叔！”肖想心里一乐，又省下来了10元钱。
别看不多，可要知道，做生意，做企业，利润，就是这样从一笔笔不起眼的地方省出来的。
买自行车花了50元，
买餐具灶具花了200元，
学霸小目前的流动资金，还有2250元。
本着成本节约的原则，刘洋和肖想俩人硬是将上百斤重的东西抬回了刘洋家的小院。
吕妍私人赞助了两瓶水以后，回了自己家，过几天她就要去中医院实习上班了，这段时间白天都在自己研究一些针灸推拿手法，晚上就在吕锋身上做起了实验。
“老肖，明天你为啥不喊吕医生一起？”刘洋大口喝着冰水，提出了疑问。
“不错啊，洋子，懂得思考了！”肖想赞许一笑，“因为，对明天我们的目标来说，吕妍并不具备杀伤力！”
“不懂！”
刘洋摸了摸脑袋。
“东街商贸市场的老板，都是些小有成就的个体户，在商海摸爬滚打多年，这些人，衣食无忧，早就脱离了温饱问题，正在往奔小康的路上奔跑。”
“这个群体，以中年男人为主，拼搏了小半辈子，家里的糟糠之妻也上了一定岁数。”
“有小姑娘来聊聊天，何乐而不为？”
“换成你是老板，一个年轻貌美的小姐姐和咱们两个愣头青一样的学生，你会给谁更大的优惠？”
“而我们明天要攻克的对象，只是一群贩卖苦力的小哥，人家就是个送货的……”
“温饱问题都没解决，哪有闲情逸致，来聊什么风花雪月！”
“所以，让吕妍出马的意义不大，这些小哥，本身也没有定价权！”
……
刘洋沉默。
这是和自己同桌了两年的老肖？
这都快成精了好不？
“既然没有定价权，我们找他们干啥子？”刘洋继续提问。
“因为他们手里有大客户资源，也有供应商资源！”
“能不能说通俗点！”
“就是他们很清楚每天要送多少家的货，然后，又有多少家在供货。”
“我有点晕！”刘洋满脑子的问号。
“这就是我们可以去突破的点！”肖想笑了笑。
“咔嚓！”
门口传来了钥匙转动门锁的声音。
“我妈回来了！”刘洋道。
“刘洋，我还是觉得应该把你送回老家去。”一个中年妇人推门而入，低头换起了鞋，声音也从门口飘过来。
“妈这次要去一个月！你那混蛋老爸这段时间也不在家。”
“你一个人在这边，妈不放心……”
“咦？肖想也在？”扎好头发，换好鞋的刘母穿过客厅，来到小院，一眼就看见了和刘洋坐在一起的肖想。
“阿姨好！”肖想礼貌打起了招呼。
“今晚就在阿姨家吃饭！”刘母面带笑意，看着肖想像看亲生儿子一般，她听说了，肖想今年的期末考试可是全市第一！
自己儿子这学期成绩的飞升也和肖想有着直接的干系。
“妈，你准备给我们做啥好吃的？”刘洋问。
“妈晚上要出差，就不给你们弄大餐了！冰箱里还有半支鸡，给你们做道苦笋烧鸡！”刘母笑容灿烂，“再弄个干煸肥肠！”
刘洋咽了咽口水。
“我先给你外婆打个电话，明天让她来接你到老家呆一段时间。”
刘母转身就要往里走。
“妈，我不回去！”
“不回去？”刘母皱眉，“你一个人在这喝西北风？”
刘洋急了，向肖想投去了求助的眼神，这要是真被带走了，学霸小面还玩个屁啊！
“阿姨。要不就让洋子留在这边吧。”肖想笑着开口，“我都跟他说好了，趁着这段时间，把高三的课程给他补补！”
刘母顿时眼前一亮，又轻轻摇头，“小肖，有你给他补课，阿姨当然乐意，可他生活自理能力这么差，一个人在这边，我真有点担心。”
“妈！我不要面子的啊！”刘洋嚷嚷起来。
“阿姨，这不有我在吗！”肖想扬眉说道。
“小肖，我知道你爸妈也挺忙的，就不要麻烦他们了。”
“阿姨，我是说，我来教洋子做饭，洗衣服！”
“你？！”刘母瞪大了眼睛，“你会做饭？”
“阿姨，我爸平常回来的晚，我在家经常做饭给我爷爷吃。”肖想正色起来。
“真的？！”
“阿姨，今晚我给你们露一手！”肖想起身走进厨房，开始忙活起来。
刘母透过透明的玻璃窗看着那个在厨房里煮饭的少年，心中不禁感慨，这就是别人家的孩子啊！
转头对着刘洋脑瓜子来了一下，“坐着干啥！还不去跟小肖打下手！多跟人家学着点！”
“妈，我可以不用回老家了吧？”刘洋摸着有些生疼的脑门，憨笑说道。
“等我先看看你们今晚是不是真能做出来一顿晚饭再说！”刘母嘴角翘起一丝弧度。
“我相信老肖！”刘洋乐呵呵地走进了厨房。
一个小时之后。
一盘苦笋烧土鸡，一盘干煸肥肠，外加一碗番茄鸡蛋汤上桌。
色鲜味俱全。
看着很有食欲。
吃起来，也很美味！
刘母一颗心放了下来，心中已然有了决定。
肖想这手艺，不比她逊色。
“洋子，你不回老家也可以。”刘母微笑说道，“答应我一个条件！”
“妈，别说一个，三个我都答应！”刘洋喜出望外。
“等我出出差回来，你也给我做一桌子饭菜！”刘母挑眉。
……
目送刘母出门之后，俩人回到厨房，收拾起来。
“洋子，你爸妈最近吵架了？”肖想忽然想到之前刘母用了混账老爸来形容刘父。
“一个月前的一个晚上，我爸满身酒气地回来，不知道因为什么事儿，和我妈大吵了一架。直到现在，他俩好像都还在冷战。”刘洋叹了口气。
“期末考试，你爸过问过你成绩吗？”肖想继续问。
“没！”刘洋眼中掠过一丝失落。
高中第一次考上500分，本来是想在自己老爸面前得意下的，没想自己老爸从上个礼拜开始就去燕京那边搞什么项目去了。
中间通过一次电话，也只是匆匆说了几句就挂断。
“你爸可能是忙啥大事儿！”肖想拍了拍他的肩膀，“可能过阵子就回来了。”
“嗯。”刘洋点头。
“给执哥他们打个传呼。”肖想笑道，“你妈走了，他和华子，大牙，今晚就可以过来睡了。”
刘洋答应了一声，便转身出去打传呼。
肖想看着他的背影，陷入了沉思。
刘父这反常的行为，是否就是前世刘洋在高中毕业之后销声匿迹的导火索？
他暗暗记在了心里。
一夜无话。
第二天，早上六点。
天才刚刚亮。
几个本应该还在背窝里呼呼大睡的青春期少年却出现在了南街老字号的“炖鸡面”面馆中。
肖想三人坐在一张不大的四方桌旁，成为了最早的一批顾客。
余平意和刘洋因为另外有其他任务，没有参加今早的行动小组。
肖想看了看手腕上的电子表。
六点三十。
“嘟嘟！”
门口传来了汽车喇叭的招呼声。
一辆车身上印着“太乐”冷链的配送货车停在了面馆门口。
车厢门打开。
两个年轻小伙子从车上跳了下来，动作娴熟地将已经打好包的各种家禽家畜放到了推车上。
然后，一前一后的拉着推车走了进来。
“姑娘，你的眼光不错！”中年男人笑容灿烂，“不是我吹，想当年，我邓鸿干这个的时候，这条街还没第二家！街尾的那几家，哪个不是我带入行的？”
“难怪我一看见叔，就感觉有大老板的气质！”吕妍笑厣如花。
“姑娘，你嘴可真甜！”中年男人乐开了花，余光瞟了瞟被晾在一边的肖想和刘洋，“你们俩也坐啊。”
肖想，“哦，谢谢啊！”
刘洋跟着，“哦，谢谢啊！”
“我这两个表弟，都是农村来的，家里也没啥钱。”吕妍叹了口气，“这不刚放暑假吗，想着勤工俭学，给家里减轻点负担！”
“倒是挺懂事！”中年男人附和。
“叔，挑几个性价比高的灶具呗！”吕妍又道，“他们都是学生，怪不容易的！”
“姑娘，前几天他们选的那些个东西，其实都不错！质量绝对没得说，价格我也没乱要，算是比较低的了。”
“叔，你都说是比较低，那就是还能再低呗！”吕妍眨了眨眼。
“这……”中年男人挠了挠头，“姑娘，不是我不愿意再少，关键是，这价格要是传出去了，被别人知道了，会怪我坏了规矩！”
“叔！有我看着他们，咱们之间的交易，别人怎么会知道呢？”
“姑娘，这么说吧。”中年男人咬了咬牙，“你们就买这点量，再低的价格我真做不出来，就这个价格，也都是只赚了一斤肉钱！”
“真的少不了了？”吕妍微微蹙眉。
中年男人低头沉吟了片刻，似乎做了一番挣扎，“这样吧，姑娘，这单就算交个朋友，不挣你钱了！给你们再少10元！你看怎么样？”
吕妍刚要答应，却感觉衣炔被肖想扯了扯。
“叔！我们过段时间，可能还得进货！”这回是肖想开口了。
“小老弟，这些货都够你用好一阵了！”中年男人一怔。
“我知道！”肖想摸着下巴道，“这是一家面摊的用量吧？”
“嗯。”
“如果我们以后开五家，十家，二十家面摊呢？”肖想眯了眯眼。
“就凭你们几个？”中年男人自然不信。
“叔，要不然我们打个赌！”肖想不动声色，胸有成竹道，“这单你按最低价卖给我们，以后我们要是再进货的话，就都从你这儿进！”
“小老弟，别当我是傻子！”中年男人冷哼了一声，“这次你用低价买了，拍拍屁股走人。以后鬼知道你们还在不在我这儿买。”
“叔这是对自己没信心啊！”肖想咧嘴一笑，“我还以为叔做了这么多年生意，眼界和格局多少都会有点，没想到还是这么短视！”
“我倒想听听，我怎么没格局了？”中年男人被肖想气笑了。
“第一，做我们这单生意，虽然给了低价，但你不至于亏钱。”
“第二，我说的以后再进货，可不是随口一说，而是真有这种可能！给您交个底，我们这次勤工俭学行动，其实是学校官方的一次暑假试点，一旦我们这个摊位成功，将会在学校进行普及！”
“你是老生意人了，这个帐不需要我来给你算吧？薄利多销的道理，您肯定比我懂！”
中年男人沉默。
明知道肖想是在给他画饼，给他挖坑，可这个诱惑还是挺大的，这真要像是这孩子说的，是学校的官方活动，还真不好说后面会不会有接二连三的单子。
“叔，我这次期末考试，是年级第一，还是酒都第一呢！”肖想萌萌的笑，“不信，你可以问我姐！”
中年男人闻言，神色微动，不由看向了吕妍。
“我作证！685分！全市第一名！”吕妍助攻。
“成！那就给你们最低价！就当和学霸交个朋友。”中年男人不再犹豫，做了决定，漂亮姑娘的嘴，应该不会骗人！
这年头，分数高的孩子，有着天然的信任度，更不用说，人家还是全市第一！
炎炎夏日，双方终于谈判妥当。
肖想招呼着刘洋开始拣货，各种东西，塞满了好几个编织口袋。
“小兄弟，一共是216.5元！”中年男人眯眼对肖想笑道。
“叔，零头给抹了呗！”肖想坏笑。
中年男人愣了下，“行，算你210元！”
“叔，我的意思……就200元！留点车费……”
“不行！”中年男人头摇的跟拨浪鼓似的，“小兄弟，再少我可真没利润了……”
“叔，你肝不好吧？”吕妍问。
“你肝才不好……”中年男人正要开骂，反应过来是吕妍的声音后，表情来了个一百八十度大转弯，“姑娘，你……你怎么知道？”
“叔，我是学医的。”吕妍眨了眨眼。
“姑娘一定师出名师，一眼就看出来了我肝有问题！”中年男人有些惊讶。
“叔，你这肝火有点旺，有时间到中医院来开副方子调理调理，我让老师给你看看。”吕妍不动声色，显得格外高深莫测。
“耿直！”中年人竖起了大拇指，转头对肖想道，“200元成交！赶紧打车去吧，太阳大，别把你表姐给晒着了！”
“谢了，叔！”肖想心里一乐，又省下来了10元钱。
别看不多，可要知道，做生意，做企业，利润，就是这样从一笔笔不起眼的地方省出来的。
买自行车花了50元，
买餐具灶具花了200元，
学霸小目前的流动资金，还有2250元。
本着成本节约的原则，刘洋和肖想俩人硬是将上百斤重的东西抬回了刘洋家的小院。
吕妍私人赞助了两瓶水以后，回了自己家，过几天她就要去中医院实习上班了，这段时间白天都在自己研究一些针灸推拿手法，晚上就在吕锋身上做起了实验。
“老肖，明天你为啥不喊吕医生一起？”刘洋大口喝着冰水，提出了疑问。
“不错啊，洋子，懂得思考了！”肖想赞许一笑，“因为，对明天我们的目标来说，吕妍并不具备杀伤力！”
“不懂！”
刘洋摸了摸脑袋。
“东街商贸市场的老板，都是些小有成就的个体户，在商海摸爬滚打多年，这些人，衣食无忧，早就脱离了温饱问题，正在往奔小康的路上奔跑。”
“这个群体，以中年男人为主，拼搏了小半辈子，家里的糟糠之妻也上了一定岁数。”
“有小姑娘来聊聊天，何乐而不为？”
“换成你是老板，一个年轻貌美的小姐姐和咱们两个愣头青一样的学生，你会给谁更大的优惠？”
“而我们明天要攻克的对象，只是一群贩卖苦力的小哥，人家就是个送货的……”
“温饱问题都没解决，哪有闲情逸致，来聊什么风花雪月！”
“所以，让吕妍出马的意义不大，这些小哥，本身也没有定价权！”
……
刘洋沉默。
这是和自己同桌了两年的老肖？
这都快成精了好不？
“既然没有定价权，我们找他们干啥子？”刘洋继续提问。
“因为他们手里有大客户资源，也有供应商资源！”
“能不能说通俗点！”
“就是他们很清楚每天要送多少家的货，然后，又有多少家在供货。”
“我有点晕！”刘洋满脑子的问号。
“这就是我们可以去突破的点！”肖想笑了笑。
“咔嚓！”
门口传来了钥匙转动门锁的声音。
“我妈回来了！”刘洋道。
“刘洋，我还是觉得应该把你送回老家去。”一个中年妇人推门而入，低头换起了鞋，声音也从门口飘过来。
“妈这次要去一个月！你那混蛋老爸这段时间也不在家。”
“你一个人在这边，妈不放心……”
“咦？肖想也在？”扎好头发，换好鞋的刘母穿过客厅，来到小院，一眼就看见了和刘洋坐在一起的肖想。
“阿姨好！”肖想礼貌打起了招呼。
“今晚就在阿姨家吃饭！”刘母面带笑意，看着肖想像看亲生儿子一般，她听说了，肖想今年的期末考试可是全市第一！
自己儿子这学期成绩的飞升也和肖想有着直接的干系。
“妈，你准备给我们做啥好吃的？”刘洋问。
“妈晚上要出差，就不给你们弄大餐了！冰箱里还有半支鸡，给你们做道苦笋烧鸡！”刘母笑容灿烂，“再弄个干煸肥肠！”
刘洋咽了咽口水。
“我先给你外婆打个电话，明天让她来接你到老家呆一段时间。”
刘母转身就要往里走。
“妈，我不回去！”
“不回去？”刘母皱眉，“你一个人在这喝西北风？”
刘洋急了，向肖想投去了求助的眼神，这要是真被带走了，学霸小面还玩个屁啊！
“阿姨。要不就让洋子留在这边吧。”肖想笑着开口，“我都跟他说好了，趁着这段时间，把高三的课程给他补补！”
刘母顿时眼前一亮，又轻轻摇头，“小肖，有你给他补课，阿姨当然乐意，可他生活自理能力这么差，一个人在这边，我真有点担心。”
“妈！我不要面子的啊！”刘洋嚷嚷起来。
“阿姨，这不有我在吗！”肖想扬眉说道。
“小肖，我知道你爸妈也挺忙的，就不要麻烦他们了。”
“阿姨，我是说，我来教洋子做饭，洗衣服！”
“你？！”刘母瞪大了眼睛，“你会做饭？”
“阿姨，我爸平常回来的晚，我在家经常做饭给我爷爷吃。”肖想正色起来。
“真的？！”
“阿姨，今晚我给你们露一手！”肖想起身走进厨房，开始忙活起来。
刘母透过透明的玻璃窗看着那个在厨房里煮饭的少年，心中不禁感慨，这就是别人家的孩子啊！
转头对着刘洋脑瓜子来了一下，“坐着干啥！还不去跟小肖打下手！多跟人家学着点！”
“妈，我可以不用回老家了吧？”刘洋摸着有些生疼的脑门，憨笑说道。
“等我先看看你们今晚是不是真能做出来一顿晚饭再说！”刘母嘴角翘起一丝弧度。
“我相信老肖！”刘洋乐呵呵地走进了厨房。
一个小时之后。
一盘苦笋烧土鸡，一盘干煸肥肠，外加一碗番茄鸡蛋汤上桌。
色鲜味俱全。
看着很有食欲。
吃起来，也很美味！
刘母一颗心放了下来，心中已然有了决定。
肖想这手艺，不比她逊色。
“洋子，你不回老家也可以。”刘母微笑说道，“答应我一个条件！”
“妈，别说一个，三个我都答应！”刘洋喜出望外。
“等我出出差回来，你也给我做一桌子饭菜！”刘母挑眉。
……
目送刘母出门之后，俩人回到厨房，收拾起来。
“洋子，你爸妈最近吵架了？”肖想忽然想到之前刘母用了混账老爸来形容刘父。
“一个月前的一个晚上，我爸满身酒气地回来，不知道因为什么事儿，和我妈大吵了一架。直到现在，他俩好像都还在冷战。”刘洋叹了口气。
“期末考试，你爸过问过你成绩吗？”肖想继续问。
“没！”刘洋眼中掠过一丝失落。
高中第一次考上500分，本来是想在自己老爸面前得意下的，没想自己老爸从上个礼拜开始就去燕京那边搞什么项目去了。
中间通过一次电话，也只是匆匆说了几句就挂断。
“你爸可能是忙啥大事儿！”肖想拍了拍他的肩膀，“可能过阵子就回来了。”
“嗯。”刘洋点头。
“给执哥他们打个传呼。”肖想笑道，“你妈走了，他和华子，大牙，今晚就可以过来睡了。”
刘洋答应了一声，便转身出去打传呼。
肖想看着他的背影，陷入了沉思。
刘父这反常的行为，是否就是前世刘洋在高中毕业之后销声匿迹的导火索？
他暗暗记在了心里。
一夜无话。
第二天，早上六点。
天才刚刚亮。
几个本应该还在背窝里呼呼大睡的青春期少年却出现在了南街老字号的“炖鸡面”面馆中。
肖想三人坐在一张不大的四方桌旁，成为了最早的一批顾客。
余平意和刘洋因为另外有其他任务，没有参加今早的行动小组。
肖想看了看手腕上的电子表。
六点三十。
“嘟嘟！”
门口传来了汽车喇叭的招呼声。
一辆车身上印着“太乐”冷链的配送货车停在了面馆门口。
车厢门打开。
两个年轻小伙子从车上跳了下来，动作娴熟地将已经打好包的各种家禽家畜放到了推车上。
然后，一前一后的拉着推车走了进来。