第150章 全新的销售模式（安鋼打赏加更）
最近几天，桂圆地产公司的动作非常大。</p>
先是投资100万参与到霍xx投标的铜锣湾填海项目，紧接着宣布在新竞拍的圣约翰教堂地段开发五栋住宅楼，并且以桂圆地产作为抵押从汇丰银行贷款150万。</p>
桂圆地产董事长办公室。</p>
孔峰一脸铁青地看着孔祥。</p>
“抵押贷款的事情为什么没跟我商量？”</p>
孔峰脸色阴沉地问道。</p>
“爸，我跟你汇报过了啊，前几天咱们投资铜锣湾填海项目的时候不是问过您，现在需不需要贷款，您说需要，另外我的一个朋友在汇丰银行，他们给出的利息比恒生银行低很多，这么好的机会不利用太可惜了。”</p>
孔祥解释完，孔峰的脸色好看了一些。</p>
“以后不管什么事情一定要记得先向我汇报才行。”</p>
听着孔峰的话，孔祥心中腹诽，以前孔飞管理地产公司的时候可是想怎么干就怎么干，孔峰几乎很少过问，现在轮到自己管理的时候，凡事就需要汇报了。</p>
都是儿子，不一样的待遇。</p>
“知道了爸。”</p>
孔祥应声道。</p>
“对了，圣约翰教堂那块地皮的事情怎么回事儿？我不是说等一等再开发吗？谁让你善做主张开发的？那块地皮本来因为你成本就高，现在公司资金已经紧张，你还在这个时候开发，难道就不怕赔钱吗？”</p>
孔峰接着质问道。</p>
孔祥连忙解释说：“爸，前几天政府公报您应该看到了，目前香江人口已经激增到260万，而我们现在住房面积也仅仅能维持100万人不到，还剩下160万人属于没有住房状态，我们应该利用这个机会抓紧时间开发才对，我可是听说东方地产已经动工了，我们不能再等下去了。”</p>
听说东方地产动工，孔峰的脸色好了一些。</p>
“那你也不应该擅自做主知道吗？现在公司其他的两块地皮也在开发，这样同时进行很容易资金链断裂的。”</p>
孔峰担心地说道。</p>
孔祥给孔峰倒了一杯热茶说：“爸，这一点您大可以放心，汇丰银行那边我朋友说了，他们非常看好咱们的地产项目，没钱的话他们会贷款给咱们的。”</p>
孔峰喝了一口热茶随口说道：“行了，你大哥那边还在恢复，我希望你不要擅自做主，只要能让公司平稳发展就好。”</p>
从孔峰的办公室里出来，孔祥的脸色十分难看。</p>
从孔峰的口气中不难看出，他只不过是孔飞的傀儡而已，一旦孔飞身体康复，孔峰会毫不犹豫地将自己从地产公司踢出来。</p>
“等着吧，我会证明给你看的，迟早让你有后悔的一天。”</p>
孔祥心中暗暗发誓。</p>
三天后，包盈盈告诉陈东，包玉钢从曰本代购的20台印刷机已经运到。</p>
收到消息，陈东立刻让邢虎带人将20台印刷机从码头运回了东方印刷厂。于此同时，霍英华也在马不停蹄地给东方印刷厂建盖新的印刷车间，印刷厂的其他工人则是全天倒班印刷新一期的花花公子杂志。</p>
二十万份的杂志保守估计能够带来接近五十万港币的收入，只是购买机器这次花费了陈东五十万港币，看着空空如也的随身空间，陈东也是有些无奈。</p>
越是有钱，越是缺钱。</p>
刚刚到手的300万港币才没几天的功夫便花了个精光。</p>
东方地产董事长办公室。</p>
看着一脸兴奋的孔祥陈东有些无奈地说道：“计划还要再推迟一段时间。”</p>
孔祥笑容僵住不解地问道：“怎么了？不是说好了吗？现在桂圆地产的所有资金全部投了进去，只需要你现在爆出一些丑闻，我就跟汇丰银行那边打招呼收回贷款，到时候桂圆地产的资金链就会断裂，这是多好的机会啊。”</p>
陈东苦笑，“我倒是也想啊，可是我现在也没钱了，所以计划再等等。”</p>
陈东说完，孔祥脸色一变：“陈总，你该不是耍我吧？”</p>
“我耍你有意思吗？我是真的没钱了，过几天就有了，你放心，我绝对不会食言的。”</p>
陈东没好气地说道。</p>
孔祥也拿陈东没有办法，只能先等一等再说。</p>
东方日报社。</p>
见到陈东过来，让查良庸有些意外。</p>
一般情况下陈东是很少过来的，几乎相当于一个甩手掌柜。</p>
不过这样也好，查良庸也没了那么多的束缚，想怎么做就怎么做，中外武术交流大会就是查良庸自己做主发起的，而且从目前的社会反响来看效果还算不错。</p>
“老板，您来的正好，有几项工作正要跟您汇报。”</p>
查良庸十分客气地说道。</p>
“工作的事情就不用汇报了，我之前已经说过，东方日报社的事情你可以全权做主，这次来我只是想知道报社的账户上还有多少钱？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
陈东说完，查良庸连忙出去把报社的财务负责人叫了过来。</p>
“老板，报社账户里还有三十二万港币。”</p>
听到这个数字，陈东也有些意外，之前一直想着报社能够自给自足就行，却没想到已经有了三十万港币的家底。</p>
“老板，咱们报社目前每个月的盈利大概在十五万港币左右，这其中大部分利润来自于广告业务，销售部分我们基本上还是处于亏损状态的，鉴于目前的形势，我觉得有必要提高售价了。”</p>
查良庸说出了自己的想法。</p>
陈东沉思片刻，觉得查良庸说的是可行的。</p>
之前其他几家报社都大幅度提高了报纸的销售价格，唯独东方日报没有提高，正是这样一个策略让东方日报再次大幅度抢占了市场的份额，现在十六万到二十万份的销售额成为当之无愧的华语第一报纸。</p>
“其他几家报纸售价提高到多少？”</p>
陈东开口问道。</p>
“成报目前售价7分，文汇和大公报售价一毛。”</p>
听到这个价钱，陈东有些意外，这几家报纸怎么张了这么多。</p>
“这也不怪他们涨价这么多，现在印刷费和劳工的费用都在上涨，特别是最近一段时间纸张的价格上涨了两成，咱们之所以亏损较少主要是因为印刷费不用支付，如果要是支付的话咱们亏损也就更多了。”</p>
听着查良庸的话，陈东忽然有了一个想法。</p>
是不是可以成立一家造纸厂呢？</p>
如果是那样的话，造纸，印刷，报纸，那就是整个一条龙的产业链。</p>
想法归想法，现在自己可是没有钱弄造纸厂了。</p>
“行，那就提价到一毛钱！”</p>
陈东说完，查良庸面色一喜。</p>
“好的老板，我这就安排。”</p>
陈东接着说道：“先别着急涨价，其实我们可以加入一些其他的销售策略。”</p>
查良庸纳闷儿，报纸不就是这么卖吗？</p>
陈东呵呵一乐说道：“比如说我们可以开通包月销售，比如说三十天的报纸如果分开买就是三港币，假如我们2块卖呢？”</p>
查良庸立刻说道：“如果是我的话肯定会选择包月购买啊，那样可以节省一港币呢，只不过那样的话我们损失可不小呢。”</p>
“损失吗？你算没算过一笔账，假如说开通了包月业务，是不是提前锁定了一个月的销售量？我们不仅可以提前拿到一个月的钱，而且也锁定了长期客户，这样你觉得亏吗？”</p>
听着陈东的话，查良庸若有所思。</p>
两元港币，那也相当于每天的报纸价格接近7分钱，这已经比现在的售价要高出了一倍，不得不说，越是想下去，越是觉得这种销售模式太牛了。</p>
接下来陈东的话让查良庸更加的震惊。</p>
“我们还可以开通半年和全年的预售，半年的话我们可以价格再进行优惠，11港币，全年的话20港币，这样的话会不会更好？”</p>
查良庸已经不知道该说什么才好，眼前的这个年轻人带给自己太多的震撼，真不知道陈东脑子怎么长的，为什么总会想到常人想不到的东西。</p>
“当然，这件事情想要操作还不能操之过急，首先我们要完善销售网点才行，这才是关键，另外我们还要培训专业的人员，这一点我们还可以跟邮局联系合作，这些细节的事情你再琢磨琢磨，现在是十一月份，距离元旦还有一段时间，如果可能，我希望从明年元旦开始进行这种销售模式。”</p>
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陈东说完，查良庸立刻说道：“老板您放心，我会详细梳理一下您说的这个销售模式，销售网点那边还得您亲自去做，毕竟我没有这方面的经验，明天我在报纸上发一个公告，从下周起开始涨价，给民众一个心理准备。”</p>
陈东点点头：“可以，对了查主编，您的碧血剑连载多少字了？”</p>
看着查良庸，陈东忽然问道。</p>
“十几万字了。”</p>
查良庸随口说道。</p>
“我挺喜欢您笔下的袁承志还有温青青的，不得不说，您这文笔这是这个。”</p>
陈东竖起大拇指一副舔狗模样说道。</p>
听着陈东的话，查良庸十分受用，连这么厉害的老板都开口夸奖自己，心里满面有些自得。</p>
“老板过奖了，我这个人平时就喜欢看古典小说，从小就幻想自己有一天也能当个大侠行走江湖，现在也只能写一写了。”</p>
查良庸自谦道。</p>
“查主编，如果您的小说写完的话，能把版权卖给我吗？”</p>
陈东的话让查良庸惊讶不已......。</p></div>
先是投资100万参与到霍xx投标的铜锣湾填海项目，紧接着宣布在新竞拍的圣约翰教堂地段开发五栋住宅楼，并且以桂圆地产作为抵押从汇丰银行贷款150万。</p>
桂圆地产董事长办公室。</p>
孔峰一脸铁青地看着孔祥。</p>
“抵押贷款的事情为什么没跟我商量？”</p>
孔峰脸色阴沉地问道。</p>
“爸，我跟你汇报过了啊，前几天咱们投资铜锣湾填海项目的时候不是问过您，现在需不需要贷款，您说需要，另外我的一个朋友在汇丰银行，他们给出的利息比恒生银行低很多，这么好的机会不利用太可惜了。”</p>
孔祥解释完，孔峰的脸色好看了一些。</p>
“以后不管什么事情一定要记得先向我汇报才行。”</p>
听着孔峰的话，孔祥心中腹诽，以前孔飞管理地产公司的时候可是想怎么干就怎么干，孔峰几乎很少过问，现在轮到自己管理的时候，凡事就需要汇报了。</p>
都是儿子，不一样的待遇。</p>
“知道了爸。”</p>
孔祥应声道。</p>
“对了，圣约翰教堂那块地皮的事情怎么回事儿？我不是说等一等再开发吗？谁让你善做主张开发的？那块地皮本来因为你成本就高，现在公司资金已经紧张，你还在这个时候开发，难道就不怕赔钱吗？”</p>
孔峰接着质问道。</p>
孔祥连忙解释说：“爸，前几天政府公报您应该看到了，目前香江人口已经激增到260万，而我们现在住房面积也仅仅能维持100万人不到，还剩下160万人属于没有住房状态，我们应该利用这个机会抓紧时间开发才对，我可是听说东方地产已经动工了，我们不能再等下去了。”</p>
听说东方地产动工，孔峰的脸色好了一些。</p>
“那你也不应该擅自做主知道吗？现在公司其他的两块地皮也在开发，这样同时进行很容易资金链断裂的。”</p>
孔峰担心地说道。</p>
孔祥给孔峰倒了一杯热茶说：“爸，这一点您大可以放心，汇丰银行那边我朋友说了，他们非常看好咱们的地产项目，没钱的话他们会贷款给咱们的。”</p>
孔峰喝了一口热茶随口说道：“行了，你大哥那边还在恢复，我希望你不要擅自做主，只要能让公司平稳发展就好。”</p>
从孔峰的办公室里出来，孔祥的脸色十分难看。</p>
从孔峰的口气中不难看出，他只不过是孔飞的傀儡而已，一旦孔飞身体康复，孔峰会毫不犹豫地将自己从地产公司踢出来。</p>
“等着吧，我会证明给你看的，迟早让你有后悔的一天。”</p>
孔祥心中暗暗发誓。</p>
三天后，包盈盈告诉陈东，包玉钢从曰本代购的20台印刷机已经运到。</p>
收到消息，陈东立刻让邢虎带人将20台印刷机从码头运回了东方印刷厂。于此同时，霍英华也在马不停蹄地给东方印刷厂建盖新的印刷车间，印刷厂的其他工人则是全天倒班印刷新一期的花花公子杂志。</p>
二十万份的杂志保守估计能够带来接近五十万港币的收入，只是购买机器这次花费了陈东五十万港币，看着空空如也的随身空间，陈东也是有些无奈。</p>
越是有钱，越是缺钱。</p>
刚刚到手的300万港币才没几天的功夫便花了个精光。</p>
东方地产董事长办公室。</p>
看着一脸兴奋的孔祥陈东有些无奈地说道：“计划还要再推迟一段时间。”</p>
孔祥笑容僵住不解地问道：“怎么了？不是说好了吗？现在桂圆地产的所有资金全部投了进去，只需要你现在爆出一些丑闻，我就跟汇丰银行那边打招呼收回贷款，到时候桂圆地产的资金链就会断裂，这是多好的机会啊。”</p>
陈东苦笑，“我倒是也想啊，可是我现在也没钱了，所以计划再等等。”</p>
陈东说完，孔祥脸色一变：“陈总，你该不是耍我吧？”</p>
“我耍你有意思吗？我是真的没钱了，过几天就有了，你放心，我绝对不会食言的。”</p>
陈东没好气地说道。</p>
孔祥也拿陈东没有办法，只能先等一等再说。</p>
东方日报社。</p>
见到陈东过来，让查良庸有些意外。</p>
一般情况下陈东是很少过来的，几乎相当于一个甩手掌柜。</p>
不过这样也好，查良庸也没了那么多的束缚，想怎么做就怎么做，中外武术交流大会就是查良庸自己做主发起的，而且从目前的社会反响来看效果还算不错。</p>
“老板，您来的正好，有几项工作正要跟您汇报。”</p>
查良庸十分客气地说道。</p>
“工作的事情就不用汇报了，我之前已经说过，东方日报社的事情你可以全权做主，这次来我只是想知道报社的账户上还有多少钱？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
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“老板，报社账户里还有三十二万港币。”</p>
听到这个数字，陈东也有些意外，之前一直想着报社能够自给自足就行，却没想到已经有了三十万港币的家底。</p>
“老板，咱们报社目前每个月的盈利大概在十五万港币左右，这其中大部分利润来自于广告业务，销售部分我们基本上还是处于亏损状态的，鉴于目前的形势，我觉得有必要提高售价了。”</p>
查良庸说出了自己的想法。</p>
陈东沉思片刻，觉得查良庸说的是可行的。</p>
之前其他几家报社都大幅度提高了报纸的销售价格，唯独东方日报没有提高，正是这样一个策略让东方日报再次大幅度抢占了市场的份额，现在十六万到二十万份的销售额成为当之无愧的华语第一报纸。</p>
“其他几家报纸售价提高到多少？”</p>
陈东开口问道。</p>
“成报目前售价7分，文汇和大公报售价一毛。”</p>
听到这个价钱，陈东有些意外，这几家报纸怎么张了这么多。</p>
“这也不怪他们涨价这么多，现在印刷费和劳工的费用都在上涨，特别是最近一段时间纸张的价格上涨了两成，咱们之所以亏损较少主要是因为印刷费不用支付，如果要是支付的话咱们亏损也就更多了。”</p>
听着查良庸的话，陈东忽然有了一个想法。</p>
是不是可以成立一家造纸厂呢？</p>
如果是那样的话，造纸，印刷，报纸，那就是整个一条龙的产业链。</p>
想法归想法，现在自己可是没有钱弄造纸厂了。</p>
“行，那就提价到一毛钱！”</p>
陈东说完，查良庸面色一喜。</p>
“好的老板，我这就安排。”</p>
陈东接着说道：“先别着急涨价，其实我们可以加入一些其他的销售策略。”</p>
查良庸纳闷儿，报纸不就是这么卖吗？</p>
陈东呵呵一乐说道：“比如说我们可以开通包月销售，比如说三十天的报纸如果分开买就是三港币，假如我们2块卖呢？”</p>
查良庸立刻说道：“如果是我的话肯定会选择包月购买啊，那样可以节省一港币呢，只不过那样的话我们损失可不小呢。”</p>
“损失吗？你算没算过一笔账，假如说开通了包月业务，是不是提前锁定了一个月的销售量？我们不仅可以提前拿到一个月的钱，而且也锁定了长期客户，这样你觉得亏吗？”</p>
听着陈东的话，查良庸若有所思。</p>
两元港币，那也相当于每天的报纸价格接近7分钱，这已经比现在的售价要高出了一倍，不得不说，越是想下去，越是觉得这种销售模式太牛了。</p>
接下来陈东的话让查良庸更加的震惊。</p>
“我们还可以开通半年和全年的预售，半年的话我们可以价格再进行优惠，11港币，全年的话20港币，这样的话会不会更好？”</p>
查良庸已经不知道该说什么才好，眼前的这个年轻人带给自己太多的震撼，真不知道陈东脑子怎么长的，为什么总会想到常人想不到的东西。</p>
“当然，这件事情想要操作还不能操之过急，首先我们要完善销售网点才行，这才是关键，另外我们还要培训专业的人员，这一点我们还可以跟邮局联系合作，这些细节的事情你再琢磨琢磨，现在是十一月份，距离元旦还有一段时间，如果可能，我希望从明年元旦开始进行这种销售模式。”</p>
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陈东说完，查良庸立刻说道：“老板您放心，我会详细梳理一下您说的这个销售模式，销售网点那边还得您亲自去做，毕竟我没有这方面的经验，明天我在报纸上发一个公告，从下周起开始涨价，给民众一个心理准备。”</p>
陈东点点头：“可以，对了查主编，您的碧血剑连载多少字了？”</p>
看着查良庸，陈东忽然问道。</p>
“十几万字了。”</p>
查良庸随口说道。</p>
“我挺喜欢您笔下的袁承志还有温青青的，不得不说，您这文笔这是这个。”</p>
陈东竖起大拇指一副舔狗模样说道。</p>
听着陈东的话，查良庸十分受用，连这么厉害的老板都开口夸奖自己，心里满面有些自得。</p>
“老板过奖了，我这个人平时就喜欢看古典小说，从小就幻想自己有一天也能当个大侠行走江湖，现在也只能写一写了。”</p>
查良庸自谦道。</p>
“查主编，如果您的小说写完的话，能把版权卖给我吗？”</p>
陈东的话让查良庸惊讶不已......。</p></div>