第二十七章 被狗咬了，我只会打死它
周平深以为然，当初知道他干了什么，那真是捏了一把冷汗，生怕他把60个煎饼果子砸手里，就这数量，给董壮壮当零食吃，也得个三天两夜。
“你再讲讲卖煎饼果子的商业逻辑呗，也给我们学习一下。”
沈云看了一眼默不作声越蹬越慢的何采薇，被风吹散的头发拍打着冻得微微发红的耳朵，换成以前的自己，只怕早已心疼得上手去捂。
“还是利用心理那一套，别看大家谈起大马猴来，一个个恨得咬牙切齿，但是这种恨不同于仇人间的恨，基本上没人能够抵挡占他便宜，爆他金币，又有理由说服自己不承人情的诱惑，再用节日和数量限定搞饥饿营销，我想，大部分有吃路边摊需求的学生都会蠢蠢欲动。”
说到这里，他稍作停顿，往上拉了拉校服的拉链，感觉灌进脖子的风小了点，这才继续说道：“当然，这一切的前提是金币爆得足够大，如果便宜太小，吸引力也会大大缩水，倒卖一个煎饼果子能赚2毛，你们觉得标配的煎饼果子以一块三的价格卖给他们吸引力大，还是按原来标配的价格，加送一个鸡蛋吸引力大？”
“我明白了。”周平心算片刻，一拍自行车把手：“一块三一个的标配煎饼果子，在他们看来只是打了86折，而一块五加个蛋的煎饼果子，大家的心理基础是两块，相当于打了75折。”
沈云补充道：“其实好处远不止如此，学校门口的路边摊是一个小江湖，基本上标配煎饼果子一块五的定价机制已经成为系统共识，如果单方面降价，在顾客那里形成心理预期，便会扰乱市场，搞得大家生意都不好做，随之而来的便是遭受冷眼，乃至排挤。我们以杨再兴生日的名义赠送鸡蛋的行为对苏洁枚的影响基本为零，而那些卖炒饼、蛋炒饭、粽子的摊位主最多单日少赚一两块，不会伤害市场，更不会改变预期。”
刘二彪和周平你看看我，我看看你，都听傻了。
且不说大家都是学生，很少会动做生意的想法，就算有打，也只有一个念头------把商品卖出去，哪个会想市场的反应的。
只有董壮壮一直在嘿嘿傻笑，听是能听懂，但是更深入的东西，他想不明白，也懒得去想，只要能吃饱饭，能和以前一样跟在仨人屁股后面混个开心快乐，就够了。
沈云好像没有看到他们的反应，自顾自地道：“要不然规模化企业为什么会严控出厂价和市场串货行为，都是图一个稳定市场，而大的销售商为了突破来自厂商限制盘活现金流，赠品策略是最行之有效的一招。”
“好家伙，怪不得你一模才考了那么点分，原来聪明才智都用这儿了。”周平是真服了，本以为卖煎饼果子赚差价还炒饼钱是被逼出来，没想到人家把一切安排得明明白白。
刘二彪越想越迷糊，沈云一模考低分到底是不是破罐子破摔？程雨见和何采薇，他到底喜欢谁？
何采薇也很迷糊，不，准确地讲是迷茫，以前沈云对她好的时候也很健谈，不过说话内容除了学校发生的事，最多就是百慕大掉了多少飞机，麦田圈有多么神奇，复活节岛上的人像是不是外星人，总之都是些男生感兴趣和喜欢显摆的，华而不实的东西。
然而今天做的事情彻底打破了她对他的固有印象，比上周在誓师大会上说得话更加震撼，因为他竟然空手套白狼，靠着一个煎饼摊赚了好几十块，而且还有成熟的理论加持------她没有去买煎饼果子，只是从同学们嘴里得知事情经过，还以为真是杨再兴过生日给大家发福利，没想到都是沈云用来挣炒饼钱的噱头。
“停。”
便在这时，沈云拍了拍她的腰。
吱……
自行车刹停。
刘二彪等人也跟着停下来。
她这才发现右手边就是三中家属院的大门，透过路灯可以看到低矮的储藏室和一排绿色圆桶垃圾箱。
“刘二彪，你等下。”
沈云走到他的身边，小声说了几句话。
何采薇在上风向，没有听到前面的内容，只隐隐约约听到沈云说什么“事情就这么算了，怎么可能？狗咬我一口我不会咬回来，但我会把它打死。”
总之杀气腾腾的。
他在说谁？吴涛吗？
这件事……不是把气门芯给他装上就完了吗？
她发现自己越来越看不透这个几天前还以为可以随便拿捏的男孩子。
“走啊，你愣着干什么？”
就在何采薇出神之际，车身一沉，她回头一看，发现沈云又坐了上来，刘二彪三人则一脚踏板，飞驰而去。
“你不是到家了吗？”
“没到楼下。”
何采薇看看小区大门，用手捂了捂冰凉的耳朵：“就不到200米的路。”
“你也说了，就不到200米的路。”
她气得呼吸都乱了，稍显肥大的校服起起伏伏，嘴里呼出的气也变成了白雾：“路上人都散了，这么冷的天，你就不能让我早点回去吗？”
“不能。”沈云毫不客气地道：“害怕是吗？冷是吗？去年冬天我下晚自习送你回家的时候，你想过我还要从你家的方向蹬回来，路上冷不冷，安全不安全吗？”
“你……你可是男生。”
“有闹情绪的功夫，都够你把我送到我家楼下两回了。”
这话没错，可她就是委屈，压抑不住的委屈，想哭的那种。
“别怪我没有好心提醒，你的动作越慢，时间拖得越久，路上的行人就越少。”
听到这里，她很清楚这不是欺骗，更不是危言耸听，只能咬了咬牙，带着一腔愤懑把自行车骑进小区。
单元门口的灯光在地面涂投下一团又一团金黄，自行车吱呀吱呀一路向前，寒风送来一阵炒鸡蛋的香味，不知道谁家在做宵夜。
“到了。”
最终，自行车在五号楼二单元门口停下。
沈云从尾架跳下来，刚要往楼道拐，棉门帘由里面撩开，一个黑影走出来，随着灯光照亮人脸，他愣了一下：“妈？”
喊完人他才注意到她的手里拎着一袋垃圾。
“咦，小云？”
随后张素心又看到那辆粉色自行车和自行车上的女孩儿：“何采薇？”
“张老师好。”
何采薇赶紧收拾情绪，很有礼貌地跟她打招呼。
张素心看看空身的儿子，又看看凄风冷夜里惹人疼的漂亮女孩儿：“你自行车呢？采薇送你回来的？”
“气门芯被人拔了，我把自行车扔停车棚了。”
“又来？”
要知道这种事情去年发生过一次，因为她的推动，学校还抓了两个典型，哪知道消停了没几天又开始了。
沈云不想在这件事上跟她啰嗦，去年是告大人摆平的，今年不需要，直接接过她手里的黑色塑料袋，朝着绿皮垃圾桶走去，一边嘟哝道：“明天上班带下来不行吗，非得大半夜的丢垃圾。”
“你再讲讲卖煎饼果子的商业逻辑呗，也给我们学习一下。”
沈云看了一眼默不作声越蹬越慢的何采薇，被风吹散的头发拍打着冻得微微发红的耳朵，换成以前的自己，只怕早已心疼得上手去捂。
“还是利用心理那一套，别看大家谈起大马猴来，一个个恨得咬牙切齿，但是这种恨不同于仇人间的恨，基本上没人能够抵挡占他便宜，爆他金币，又有理由说服自己不承人情的诱惑，再用节日和数量限定搞饥饿营销，我想，大部分有吃路边摊需求的学生都会蠢蠢欲动。”
说到这里，他稍作停顿，往上拉了拉校服的拉链，感觉灌进脖子的风小了点，这才继续说道：“当然，这一切的前提是金币爆得足够大，如果便宜太小，吸引力也会大大缩水，倒卖一个煎饼果子能赚2毛，你们觉得标配的煎饼果子以一块三的价格卖给他们吸引力大，还是按原来标配的价格，加送一个鸡蛋吸引力大？”
“我明白了。”周平心算片刻，一拍自行车把手：“一块三一个的标配煎饼果子，在他们看来只是打了86折，而一块五加个蛋的煎饼果子，大家的心理基础是两块，相当于打了75折。”
沈云补充道：“其实好处远不止如此，学校门口的路边摊是一个小江湖，基本上标配煎饼果子一块五的定价机制已经成为系统共识，如果单方面降价，在顾客那里形成心理预期，便会扰乱市场，搞得大家生意都不好做，随之而来的便是遭受冷眼，乃至排挤。我们以杨再兴生日的名义赠送鸡蛋的行为对苏洁枚的影响基本为零，而那些卖炒饼、蛋炒饭、粽子的摊位主最多单日少赚一两块，不会伤害市场，更不会改变预期。”
刘二彪和周平你看看我，我看看你，都听傻了。
且不说大家都是学生，很少会动做生意的想法，就算有打，也只有一个念头------把商品卖出去，哪个会想市场的反应的。
只有董壮壮一直在嘿嘿傻笑，听是能听懂，但是更深入的东西，他想不明白，也懒得去想，只要能吃饱饭，能和以前一样跟在仨人屁股后面混个开心快乐，就够了。
沈云好像没有看到他们的反应，自顾自地道：“要不然规模化企业为什么会严控出厂价和市场串货行为，都是图一个稳定市场，而大的销售商为了突破来自厂商限制盘活现金流，赠品策略是最行之有效的一招。”
“好家伙，怪不得你一模才考了那么点分，原来聪明才智都用这儿了。”周平是真服了，本以为卖煎饼果子赚差价还炒饼钱是被逼出来，没想到人家把一切安排得明明白白。
刘二彪越想越迷糊，沈云一模考低分到底是不是破罐子破摔？程雨见和何采薇，他到底喜欢谁？
何采薇也很迷糊，不，准确地讲是迷茫，以前沈云对她好的时候也很健谈，不过说话内容除了学校发生的事，最多就是百慕大掉了多少飞机，麦田圈有多么神奇，复活节岛上的人像是不是外星人，总之都是些男生感兴趣和喜欢显摆的，华而不实的东西。
然而今天做的事情彻底打破了她对他的固有印象，比上周在誓师大会上说得话更加震撼，因为他竟然空手套白狼，靠着一个煎饼摊赚了好几十块，而且还有成熟的理论加持------她没有去买煎饼果子，只是从同学们嘴里得知事情经过，还以为真是杨再兴过生日给大家发福利，没想到都是沈云用来挣炒饼钱的噱头。
“停。”
便在这时，沈云拍了拍她的腰。
吱……
自行车刹停。
刘二彪等人也跟着停下来。
她这才发现右手边就是三中家属院的大门，透过路灯可以看到低矮的储藏室和一排绿色圆桶垃圾箱。
“刘二彪，你等下。”
沈云走到他的身边，小声说了几句话。
何采薇在上风向，没有听到前面的内容，只隐隐约约听到沈云说什么“事情就这么算了，怎么可能？狗咬我一口我不会咬回来，但我会把它打死。”
总之杀气腾腾的。
他在说谁？吴涛吗？
这件事……不是把气门芯给他装上就完了吗？
她发现自己越来越看不透这个几天前还以为可以随便拿捏的男孩子。
“走啊，你愣着干什么？”
就在何采薇出神之际，车身一沉，她回头一看，发现沈云又坐了上来，刘二彪三人则一脚踏板，飞驰而去。
“你不是到家了吗？”
“没到楼下。”
何采薇看看小区大门，用手捂了捂冰凉的耳朵：“就不到200米的路。”
“你也说了，就不到200米的路。”
她气得呼吸都乱了，稍显肥大的校服起起伏伏，嘴里呼出的气也变成了白雾：“路上人都散了，这么冷的天，你就不能让我早点回去吗？”
“不能。”沈云毫不客气地道：“害怕是吗？冷是吗？去年冬天我下晚自习送你回家的时候，你想过我还要从你家的方向蹬回来，路上冷不冷，安全不安全吗？”
“你……你可是男生。”
“有闹情绪的功夫，都够你把我送到我家楼下两回了。”
这话没错，可她就是委屈，压抑不住的委屈，想哭的那种。
“别怪我没有好心提醒，你的动作越慢，时间拖得越久，路上的行人就越少。”
听到这里，她很清楚这不是欺骗，更不是危言耸听，只能咬了咬牙，带着一腔愤懑把自行车骑进小区。
单元门口的灯光在地面涂投下一团又一团金黄，自行车吱呀吱呀一路向前，寒风送来一阵炒鸡蛋的香味，不知道谁家在做宵夜。
“到了。”
最终，自行车在五号楼二单元门口停下。
沈云从尾架跳下来，刚要往楼道拐，棉门帘由里面撩开，一个黑影走出来，随着灯光照亮人脸，他愣了一下：“妈？”
喊完人他才注意到她的手里拎着一袋垃圾。
“咦，小云？”
随后张素心又看到那辆粉色自行车和自行车上的女孩儿：“何采薇？”
“张老师好。”
何采薇赶紧收拾情绪，很有礼貌地跟她打招呼。
张素心看看空身的儿子，又看看凄风冷夜里惹人疼的漂亮女孩儿：“你自行车呢？采薇送你回来的？”
“气门芯被人拔了，我把自行车扔停车棚了。”
“又来？”
要知道这种事情去年发生过一次，因为她的推动，学校还抓了两个典型，哪知道消停了没几天又开始了。
沈云不想在这件事上跟她啰嗦，去年是告大人摆平的，今年不需要，直接接过她手里的黑色塑料袋，朝着绿皮垃圾桶走去，一边嘟哝道：“明天上班带下来不行吗，非得大半夜的丢垃圾。”