第482章 小试牛刀
楚娇笑了笑：“当然。我没有必要在这方面骗您，如果把这些管道换成紫铜管，那么造价就会节省很多。”
听了楚娇的话，白处长又抱来了一堆图纸对楚娇说：“楚医生，您再来帮我看看这个国家的报价？”
楚娇也没有跟他客气，见白处长这么说就直接翻动图纸找到了手术气体管道那一页。
她把两张图纸放在一起对比，两家的报价差距一目了然。
“白处长，你看这里这一家用的就是紫铜管，焊材使用的是白银焊条，造价连那一家的三分之一都不到。”
白处长一听赶紧把图纸拿了过来，仔细地进行对比，这一看发现真是和楚娇说的一模一样。
他对楚娇说：“楚医生，能不能麻烦你把这一家报价再帮我看看还有没有其他猫腻？”
这一次他见识到了楚娇的实力，说话比之前客气了许多。
虽然白处长面色不变，但是心里早就后怕不已。
要不是这位楚娇医生发现了问题，自己差点被那家公司给蒙骗了。
这家能在这里要这么高的价钱，而整体造价却那么低，肯定会在其他方找回来的。
楚娇说：“白处长，我对这个工程并不太了解，能不能把那一家的图纸和报价也给我看一看，两家对比能看得更准确些。”
白处长赶紧把两个出图纸都抱过来堆在楚娇的面前，然后自动变成小帮工对楚娇说：“楚医生，你先一张一张看，我把对应的图纸预算都给你找出来。”
有了白处长帮忙整理资料，楚娇看图纸的效率提高了不少。
经过几张图纸细节对比，很快，他们又发现了新的问题。
“真是太可恶了！”
白处长气的一拍桌子，第一家公司报价是比第二家要低一些，但是这家的手术室只有低端的基础功能，在基础功能之外，增添了很多用不上的设备拉高报价。
就拿最简单的来说，现代医疗中都没有手术室里配备高档卫生间的，这一家竟然在手术室里配备了高档的卫生间抽水马桶、镜子这些华而不实的东西。
配备这些也就罢了，他们还偏偏要了高价。可想而知，他们提供的基础设备照比第二家差了多少。
看完图纸，楚娇问：“白处长，这些问题你们当时都没有考虑过吗？”
被一个小年轻这么问，白处长有些尴尬。
很快，他就平复情绪对楚娇诚恳地说：“楚医生，我们确实是外行，也不知道什么是手术必备的东西。而且那家公司当初跟我们说，这些都是一体化设备，是必须要配备的，无法拆分，所以我们看他报价的东西低就定了这一家。”
楚娇听了笑了起来：“白处长不是这样的，就算是一体化设备，也是可以按照模块进行拆分的，我们完全可以提出不要那些没有用的东西。”
白处长对楚娇说：“楚医生，这次谈判你可以来参加吗？”
刚才楚娇露了这一手，让白处长看到自己的差距，所以他十分诚恳地邀请楚娇，希望能得到帮助。
楚娇说：“我当然愿意过来帮忙。不过白处长，我想开一家公司专门从事这项业务，如果我能为你们谈下来一个好价钱，可不可以给我们一些佣金呢？”
“佣金？”白处长听了纠结起来。
他犹豫了好半天，因为他已经习惯了这些工作都找行业专家帮忙。
帮忙是不需要花钱的，大家都是为了国家做贡献，怎么可以谈钱呢？
楚娇看白处长纠结的样子，知道他心里在想什么，她放柔语气对白处长说：“我们公司是以提供技术为生，刚开始合作，我们只赚薄薄的一点利润够发工资的就可以。”
“白处长，您可以在心里估下价，如果我们能拿到比你估价更低的价钱，我想就算给我们公司提成，对国家也是百利而无一害的。”
白处长能在这个年龄做到处长的位置，自然是有能力的、也是有魄力的。
他明白要想让马儿跑得快就得给马儿喂足草的道理，纠结了一小会儿之后就果断地对楚娇说：“这样吧，楚娇同志这件事由你负责去跟他们谈，如果能在我们把不合理的费用剔除之后还能再下降，下降的钱我们可以拿出一半给你们公司。”
“而且这一次，因为你减少了国家损失，我也会跟上级申请将挽回损失的十分之一作为你的个人奖励。”
楚娇没想到白处长会这么大方，十分之一可是一笔不小的收入，能拿下的话，就是给还没成立的公司来了一个开门红。
她不由得坐直身子，认真地看着白处长：“您说的话当真？”
“呵呵。”白处长见楚娇不敢相信的模样笑了起来：“当然。这件事我还是可以做主的，现在就辛苦你了。”
有了白处长的承诺，楚娇干起来更加卖力了。
她在会议室里整整忙了一天一夜，才把所有的图纸都核对完毕。
如果真能让第一家公司把那些不合理的费用都给剔除，可以给国家节省不少钱，而按照白处长之前的分配方案，他们公司能有好几千块钱的进账。
楚娇默默祈祷，希望第一次合作能够顺顺利利。
白处长早上来上班，推开会议室看到楚娇还在里边看图纸。
他惊讶地问：“楚娇同志，你还没有休息啊？”
楚娇说：“我想把图纸都给看完，你看看这些都是我找出来的问题。”
白处长接过图纸和预算说：“太好了，对方的代表今天一早就跟我联系，问咱们什么时候跟他们签订合同，这个特惠价是有时效限制的。”
说到这，他冷笑一声：“他们公司是把咱们是傻子呢，这么坑我们华国人的钱，还告诉我们有时效限制！”
楚娇坐在一旁没有打扰白处长看图纸，等到他看得差不多了，才把第二家的图纸也推了过去。
她对白处长说：“白处长，这两份合同我已经比对过了。”
“第一家公司的报价可以在原报价基础上下浮30%，但是我更倾向于第二家公司。第二家公司的原报价，虽然比第一家高了10%，但是所用的技术都比第一家先进不少。而且拓展的设备在这几年我们也可以用得上。”
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听了楚娇的话，白处长又抱来了一堆图纸对楚娇说：“楚医生，您再来帮我看看这个国家的报价？”
楚娇也没有跟他客气，见白处长这么说就直接翻动图纸找到了手术气体管道那一页。
她把两张图纸放在一起对比，两家的报价差距一目了然。
“白处长，你看这里这一家用的就是紫铜管，焊材使用的是白银焊条，造价连那一家的三分之一都不到。”
白处长一听赶紧把图纸拿了过来，仔细地进行对比，这一看发现真是和楚娇说的一模一样。
他对楚娇说：“楚医生，能不能麻烦你把这一家报价再帮我看看还有没有其他猫腻？”
这一次他见识到了楚娇的实力，说话比之前客气了许多。
虽然白处长面色不变，但是心里早就后怕不已。
要不是这位楚娇医生发现了问题，自己差点被那家公司给蒙骗了。
这家能在这里要这么高的价钱，而整体造价却那么低，肯定会在其他方找回来的。
楚娇说：“白处长，我对这个工程并不太了解，能不能把那一家的图纸和报价也给我看一看，两家对比能看得更准确些。”
白处长赶紧把两个出图纸都抱过来堆在楚娇的面前，然后自动变成小帮工对楚娇说：“楚医生，你先一张一张看，我把对应的图纸预算都给你找出来。”
有了白处长帮忙整理资料，楚娇看图纸的效率提高了不少。
经过几张图纸细节对比，很快，他们又发现了新的问题。
“真是太可恶了！”
白处长气的一拍桌子，第一家公司报价是比第二家要低一些，但是这家的手术室只有低端的基础功能，在基础功能之外，增添了很多用不上的设备拉高报价。
就拿最简单的来说，现代医疗中都没有手术室里配备高档卫生间的，这一家竟然在手术室里配备了高档的卫生间抽水马桶、镜子这些华而不实的东西。
配备这些也就罢了，他们还偏偏要了高价。可想而知，他们提供的基础设备照比第二家差了多少。
看完图纸，楚娇问：“白处长，这些问题你们当时都没有考虑过吗？”
被一个小年轻这么问，白处长有些尴尬。
很快，他就平复情绪对楚娇诚恳地说：“楚医生，我们确实是外行，也不知道什么是手术必备的东西。而且那家公司当初跟我们说，这些都是一体化设备，是必须要配备的，无法拆分，所以我们看他报价的东西低就定了这一家。”
楚娇听了笑了起来：“白处长不是这样的，就算是一体化设备，也是可以按照模块进行拆分的，我们完全可以提出不要那些没有用的东西。”
白处长对楚娇说：“楚医生，这次谈判你可以来参加吗？”
刚才楚娇露了这一手，让白处长看到自己的差距，所以他十分诚恳地邀请楚娇，希望能得到帮助。
楚娇说：“我当然愿意过来帮忙。不过白处长，我想开一家公司专门从事这项业务，如果我能为你们谈下来一个好价钱，可不可以给我们一些佣金呢？”
“佣金？”白处长听了纠结起来。
他犹豫了好半天，因为他已经习惯了这些工作都找行业专家帮忙。
帮忙是不需要花钱的，大家都是为了国家做贡献，怎么可以谈钱呢？
楚娇看白处长纠结的样子，知道他心里在想什么，她放柔语气对白处长说：“我们公司是以提供技术为生，刚开始合作，我们只赚薄薄的一点利润够发工资的就可以。”
“白处长，您可以在心里估下价，如果我们能拿到比你估价更低的价钱，我想就算给我们公司提成，对国家也是百利而无一害的。”
白处长能在这个年龄做到处长的位置，自然是有能力的、也是有魄力的。
他明白要想让马儿跑得快就得给马儿喂足草的道理，纠结了一小会儿之后就果断地对楚娇说：“这样吧，楚娇同志这件事由你负责去跟他们谈，如果能在我们把不合理的费用剔除之后还能再下降，下降的钱我们可以拿出一半给你们公司。”
“而且这一次，因为你减少了国家损失，我也会跟上级申请将挽回损失的十分之一作为你的个人奖励。”
楚娇没想到白处长会这么大方，十分之一可是一笔不小的收入，能拿下的话，就是给还没成立的公司来了一个开门红。
她不由得坐直身子，认真地看着白处长：“您说的话当真？”
“呵呵。”白处长见楚娇不敢相信的模样笑了起来：“当然。这件事我还是可以做主的，现在就辛苦你了。”
有了白处长的承诺，楚娇干起来更加卖力了。
她在会议室里整整忙了一天一夜，才把所有的图纸都核对完毕。
如果真能让第一家公司把那些不合理的费用都给剔除，可以给国家节省不少钱，而按照白处长之前的分配方案，他们公司能有好几千块钱的进账。
楚娇默默祈祷，希望第一次合作能够顺顺利利。
白处长早上来上班，推开会议室看到楚娇还在里边看图纸。
他惊讶地问：“楚娇同志，你还没有休息啊？”
楚娇说：“我想把图纸都给看完，你看看这些都是我找出来的问题。”
白处长接过图纸和预算说：“太好了，对方的代表今天一早就跟我联系，问咱们什么时候跟他们签订合同，这个特惠价是有时效限制的。”
说到这，他冷笑一声：“他们公司是把咱们是傻子呢，这么坑我们华国人的钱，还告诉我们有时效限制！”
楚娇坐在一旁没有打扰白处长看图纸，等到他看得差不多了，才把第二家的图纸也推了过去。
她对白处长说：“白处长，这两份合同我已经比对过了。”
“第一家公司的报价可以在原报价基础上下浮30%，但是我更倾向于第二家公司。第二家公司的原报价，虽然比第一家高了10%，但是所用的技术都比第一家先进不少。而且拓展的设备在这几年我们也可以用得上。”
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