第494章 成交
见到自己之前提出的问题，龟田公司都已经做了修正并把价格进行了下调，白处长在心里暗暗点头。
多亏楚娇，否则之前他就已经跟龟田公司签订了合约，哪能像现在这样整体报价下降这么多。他估算了一下，大概下降了15%。
楚娇坐在那里看起了合同条款，看完之后，她微微一笑和白处长交换了一个眼色，然后白处长示意楚娇开口发言。
“佐藤先生，贵公司的诚意我们已经看到了，确实比之前的报价做出了大幅的让利，我们很满意。关于合同条款，我有一些不明白的地方想跟您请教。”
白处长也在一旁配合地点头，笑眯眯地说：“佐藤先生，看来今天我们双方就能签订合同了。”
一听他这么说，佐藤一郎笑了起来。
他毕恭毕敬地说：“专家，您请说。只要我知道的，一定知无不言。”
他心里想着：看来自己那天的诚意果然十分有效，现在有了楚娇董事长的肯定，白处长那一关基本上算是通过了。
楚娇说：“这些设备在图纸上只有最基础的参数，具体是什么型号呢？我希望贵公司能够给我们提供你们国家先进的设备。”
“当然，当然。为了两国的友谊，我们肯定给贵国提供我们最先进的设备。”
佐藤点头哈腰地回答，心里却想着：给你们我国早就淘汰的设备量你们也不知道，这么落后的国家要不是看你们出的钱多，就算淘汰的也不给你们。
白处长用手指敲了一下桌子，对佐藤一郎说：“嗯，为了保险起见，我们要把这个写到条款里，就写上用你们国家一流的设备，具体型号由龟田公司自主选定。”
佐藤一郎听到这话，深深地看了两人一眼。
见到白处长一脸急切渴望签订合同的样子，又看到楚娇脸上笑眯眯的，似乎在鼓励自己。他心中的那点疑惑很快消散了去。
料想华国人也没有什么机会接触我国的顶尖设备，就算写上去应该也没有什么影响。
佐藤也急于给公司立功，所以犹豫了一下后就满脸笑容对两人说：“当然啦，我们是带着极大的诚意给贵国提供设备，当然是我们国家最先进的，这一点请你们放心。”
白处长听了他的话后，微笑着对佐藤一郎伸出了手，“那么，就祝我们合作愉快！”
佐藤一郎见到生意就这么成了，脸上也露出了喜色。
“白处长，那我们今天就在这把合同给签了。等一会儿，我们公司准备了会席料理，请你们一定要赏光！”
白处长点了点头，然后又露出了一脸难色。
“白处长，您这边还有什么问题？”佐藤一郎心里一咯噔，他可不想煮熟的鸭子没到嘴就飞了。
白处长说：“是有这么一个情况，我得跟佐藤先生商量一下。”
他对楚娇和宋家勋摆摆手示意，让两人先回避一下。
等到他俩离开了谈判室之后，白处长才对佐藤一郎说：“佐藤先生，这件事毕竟涉及到了国家的尊严，所以不适合楚娇他们在这里旁听。”
“佐藤先生，我们国家很重视医疗事业发展，但是你也知道国家毕竟底子薄，能拿出来的钱十分有限，否则我们也不会几轮谈判都在对你们压价。”
听到这，佐藤皱起了眉毛。
虽然自己还留有一部分利润，但是如果白处长想让自己再进一步表示诚意，那么自己的利润就被压得更低了。
白处长见佐藤一郎为难的模样，连忙说：“别误会，我想和您商量下，可不可以把预付款的金额降低一些，等到我们设备安装之后再给您支付全款。”
原来是这件事，佐藤一郎放松了一些。
等到设备安装好，大概也是要几个月之后，按照国际惯例到那时付全款也是可以的。
于是他装出大方的样子，对白处长说：“虽然这事没有过先例，但毕竟我们两国友好，也不是不能商量。那么贵国希望预付款是多少呢？按照我们之前的合同约定，你们应该只付50%的预付款。”
如果下浮比例降低不大的话，他是可以做主给白处长一个面子。
白处长说：“昨天我跟我们财务了解了一下这笔生意，我们能拿到最多的预付款就是30%，您看这样可不可以？”
30%的预付款比佐藤一郎预期要低了一些，但是也并不是不可以接受。
佐藤一郎思考了几分钟，然后对白处长说：“既然这样，我就给您一个面子。我们把这一部分的条款订正一下，就按照您说，的这一次我们公司只收取您30%的预付款好了。希望白处长以后有生意可以优先考虑我们公司！”
“当然，佐藤先生给我们争取了这么多的实惠，下一次我还期待和你们的合作！”
白处长大笑着和佐藤一郎紧紧地握了握手。
佐藤一郎让自己公司的人重新去修改合同，而白处长则让人把楚娇和宋家勋喊了回来。
见到白处长对自己微微点，楚娇知道他们之前商量好的事情佐藤一郎已经同意了。
于是她笑眯眯地坐在谈判桌前，等待着重新改好的合同送过来。
等到新合同送来后，双方又重新看了一遍合同，之后分别在合同上签上了两方负责人的名字并加盖了单位的公章，这样一来合同终于签好了。
佐藤一郎和白处长的心都放到了肚子里，两人相视一笑，起身离开座位去了龟田公司早就准备好的酒宴。
这桌酒宴一看龟田公司的人就下了不少功夫，一顿饭吃下来宾主尽欢。
饭后，佐藤一郎又亲自送他们离开了酒店。
回到办公楼，白处长忍不住笑了起来，他对楚娇说：“楚医生，真有你的。他们果然上当了！”
说到这儿，他又担心的楚娇：“他们不能真给我们提供最先进的是型号吧？”
楚娇一听直接笑出了声：“哈哈，白处长听您的意思，怎么还盼着他们给咱淘汰的型号呢？如果他真能舍得给咱们最先进的型号，那么咱们这一次肯定赚得更多。”
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多亏楚娇，否则之前他就已经跟龟田公司签订了合约，哪能像现在这样整体报价下降这么多。他估算了一下，大概下降了15%。
楚娇坐在那里看起了合同条款，看完之后，她微微一笑和白处长交换了一个眼色，然后白处长示意楚娇开口发言。
“佐藤先生，贵公司的诚意我们已经看到了，确实比之前的报价做出了大幅的让利，我们很满意。关于合同条款，我有一些不明白的地方想跟您请教。”
白处长也在一旁配合地点头，笑眯眯地说：“佐藤先生，看来今天我们双方就能签订合同了。”
一听他这么说，佐藤一郎笑了起来。
他毕恭毕敬地说：“专家，您请说。只要我知道的，一定知无不言。”
他心里想着：看来自己那天的诚意果然十分有效，现在有了楚娇董事长的肯定，白处长那一关基本上算是通过了。
楚娇说：“这些设备在图纸上只有最基础的参数，具体是什么型号呢？我希望贵公司能够给我们提供你们国家先进的设备。”
“当然，当然。为了两国的友谊，我们肯定给贵国提供我们最先进的设备。”
佐藤点头哈腰地回答，心里却想着：给你们我国早就淘汰的设备量你们也不知道，这么落后的国家要不是看你们出的钱多，就算淘汰的也不给你们。
白处长用手指敲了一下桌子，对佐藤一郎说：“嗯，为了保险起见，我们要把这个写到条款里，就写上用你们国家一流的设备，具体型号由龟田公司自主选定。”
佐藤一郎听到这话，深深地看了两人一眼。
见到白处长一脸急切渴望签订合同的样子，又看到楚娇脸上笑眯眯的，似乎在鼓励自己。他心中的那点疑惑很快消散了去。
料想华国人也没有什么机会接触我国的顶尖设备，就算写上去应该也没有什么影响。
佐藤也急于给公司立功，所以犹豫了一下后就满脸笑容对两人说：“当然啦，我们是带着极大的诚意给贵国提供设备，当然是我们国家最先进的，这一点请你们放心。”
白处长听了他的话后，微笑着对佐藤一郎伸出了手，“那么，就祝我们合作愉快！”
佐藤一郎见到生意就这么成了，脸上也露出了喜色。
“白处长，那我们今天就在这把合同给签了。等一会儿，我们公司准备了会席料理，请你们一定要赏光！”
白处长点了点头，然后又露出了一脸难色。
“白处长，您这边还有什么问题？”佐藤一郎心里一咯噔，他可不想煮熟的鸭子没到嘴就飞了。
白处长说：“是有这么一个情况，我得跟佐藤先生商量一下。”
他对楚娇和宋家勋摆摆手示意，让两人先回避一下。
等到他俩离开了谈判室之后，白处长才对佐藤一郎说：“佐藤先生，这件事毕竟涉及到了国家的尊严，所以不适合楚娇他们在这里旁听。”
“佐藤先生，我们国家很重视医疗事业发展，但是你也知道国家毕竟底子薄，能拿出来的钱十分有限，否则我们也不会几轮谈判都在对你们压价。”
听到这，佐藤皱起了眉毛。
虽然自己还留有一部分利润，但是如果白处长想让自己再进一步表示诚意，那么自己的利润就被压得更低了。
白处长见佐藤一郎为难的模样，连忙说：“别误会，我想和您商量下，可不可以把预付款的金额降低一些，等到我们设备安装之后再给您支付全款。”
原来是这件事，佐藤一郎放松了一些。
等到设备安装好，大概也是要几个月之后，按照国际惯例到那时付全款也是可以的。
于是他装出大方的样子，对白处长说：“虽然这事没有过先例，但毕竟我们两国友好，也不是不能商量。那么贵国希望预付款是多少呢？按照我们之前的合同约定，你们应该只付50%的预付款。”
如果下浮比例降低不大的话，他是可以做主给白处长一个面子。
白处长说：“昨天我跟我们财务了解了一下这笔生意，我们能拿到最多的预付款就是30%，您看这样可不可以？”
30%的预付款比佐藤一郎预期要低了一些，但是也并不是不可以接受。
佐藤一郎思考了几分钟，然后对白处长说：“既然这样，我就给您一个面子。我们把这一部分的条款订正一下，就按照您说，的这一次我们公司只收取您30%的预付款好了。希望白处长以后有生意可以优先考虑我们公司！”
“当然，佐藤先生给我们争取了这么多的实惠，下一次我还期待和你们的合作！”
白处长大笑着和佐藤一郎紧紧地握了握手。
佐藤一郎让自己公司的人重新去修改合同，而白处长则让人把楚娇和宋家勋喊了回来。
见到白处长对自己微微点，楚娇知道他们之前商量好的事情佐藤一郎已经同意了。
于是她笑眯眯地坐在谈判桌前，等待着重新改好的合同送过来。
等到新合同送来后，双方又重新看了一遍合同，之后分别在合同上签上了两方负责人的名字并加盖了单位的公章，这样一来合同终于签好了。
佐藤一郎和白处长的心都放到了肚子里，两人相视一笑，起身离开座位去了龟田公司早就准备好的酒宴。
这桌酒宴一看龟田公司的人就下了不少功夫，一顿饭吃下来宾主尽欢。
饭后，佐藤一郎又亲自送他们离开了酒店。
回到办公楼，白处长忍不住笑了起来，他对楚娇说：“楚医生，真有你的。他们果然上当了！”
说到这儿，他又担心的楚娇：“他们不能真给我们提供最先进的是型号吧？”
楚娇一听直接笑出了声：“哈哈，白处长听您的意思，怎么还盼着他们给咱淘汰的型号呢？如果他真能舍得给咱们最先进的型号，那么咱们这一次肯定赚得更多。”
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