第497章 楚娇又出新点子
原来是老熟人施耐德先生。
白处长把他们带进了办公室，施耐特一脸气愤地对白处长质问道：“白，我回国去给你们重新报价，你们怎么就用了龟田的产品！”
他好不容易让设计调整了图纸，又进行了优化，然后又找预算部重新进行预算，最后拿着新的图纸和预算经过几轮审核之后，才又一次回到华国，哪知道刚一回来就听说华方已经和龟田公司签了合同。
他又气又恼地直接来了进出口商务部。
“哈哈哈，施耐德先生别生气，我可没说不和你们合作了。”白处长让他坐下，然后又让人去喊楚娇过来。
得知了施耐德先生过来，楚娇骑着自行车很快就赶了过来。
见到楚娇气喘吁吁地进来，施耐德心里的气消散了一些，他问白处长：“龟田公司都已经给你们安装完毕了，你们还怎么和我们公司合作？”
白处长把施耐德做好的图纸和预算给了楚娇，他说：“楚医生你先看看。”
刚才再等楚娇来的时候白处长已经看了一遍，歌德公司这一次下了狠力气，报价降低了不少，比龟田公司的最终报价只高了不到10%，但是他们的主要设备就良心多了，比龟田公司提供的设备好了不是一星半点儿。
就算是拿到国际上也不算淘汰产品，看到这，白处长有些心动了。
不过在楚娇没有看完之前，他没有对施耐德表态。
等了将近一个小时，施耐德和白处长已经喝完了一壶茶，楚娇才抬起头来。
“白处长，我已经看完了，歌德公司很有诚意，这个生意估计他们都没有多少利润，施耐德先生一定从中做了不少努力。”
听楚娇这么一说，施耐德心里更委屈了，他忍不住说：“哪里是没有什么利润，这些设备卖一套我们赔一套！哼，就这样你们竟然还不肯等我们。”
“谁说我们只要那点设备了？”白处长笑了起来：“我们华国的市场很大，施耐德先生这点你尽管放心。”
他对施耐德说：“这样吧，具体的订货数量我还要和楚医生研究一下，三天后我们在进行新一轮谈判吧？”
施耐德一听惊喜地站了起来，他没想到自己竟然还有机会，连忙说：“好啊，那这份资料就留给你们。”
说完之后，就像怕白处长反悔一样，匆匆忙忙地离开了。
“白处长，你准备在歌德公司订货？”楚娇看着白处长问。
“嗯。”白处长点点头：“这次咱们不是只付了不到30%的钱嘛，省下了不少，我跟部里领导公司沟通过了，这次节省下来的钱除了给你奖金之外，剩下的就用来继续投资。这一次你的功劳我也和部里领导汇报了，他们说继续聘用你担任我们的顾问，每次节省下来的钱按照比例给你提成。”
楚娇眼睛亮了起来，好像两颗小星星在闪动。
她的心情无比激动，忙活了这么久终于得到了进口商务部的认可，真是太好了！
还不等感谢的话说出口，白处长又说：“但是这次和歌德公司的合作恐怕没有什么钱拿，他们的价钱已经到底价了。”
有了龟田公司报价的对比，白处长知道这次楚娇恐怕赚不到什么钱了，一想到让楚娇做白工，他有些不好意思。
哪知道楚娇笑了起来，双眼如同弯月：“白处长，谁说我们公司没有利润了？”
白处长一脸惊讶地看着楚娇，这么低的价格她还能赚到钱？
见白处长不相信，楚娇说：“能不能成还得看白处长给不给我这个机会了。”
“哦？”
楚娇解释道：“是这样，龟田公司施工的时候，我和家勋全程跟着，因为主体基本上都装配好了，所以我们大体都能看明白他们的施工过程。”
她在工地的辛苦努力白处长是看在眼里的，但是他不明白楚娇的辛苦努力和她们公司赚钱有什么关系。
楚娇继续道：“白处长，你看看这份报价，除了设备外最贵的是什么？”
这还用问，白处长不用看就知道除了设备之外最贵的就是人工费了，两家公司都是选派工人来这里安装，一想到那么高昂的人工费白处长都觉得肉疼，他们工人一个月的工资比华国工人的收入不知道高了多少倍。
“没错，我的利润点就在这里，我想和施耐德先生商量，由他们出技术指导，我们出人工！”
“他们会同意吗？”
白处长看着楚娇，她真是不断地给自己惊喜啊！如果歌德公司能够同意，就算他们给工人双倍工资，里边的利润也是非常可观的，但是歌德的人会放弃这块利润吗？
楚娇说：“如果就这么谈，他们肯定不会同意，按照施耐德的意思，他们公司这次已经赔钱了，如果再放弃这块利润，他们公司也许赔得更多。我是这么计划的，让他们公司把设备价格上浮一点，给咱们一个低折扣就可以了，然后我们可以用人工价差来弥补，这样对双方是共赢的结果，也是后期合作可以继续操作的。”
楚娇说得很有道理，白处长直接就心动了。
紧接着他又开始担心另一个问题，就是楚娇手里有这么多技术工人吗？
楚娇听了白处长的疑问微微一笑：“白处长不用担心，这些我都考虑了。”
白处长还想继续打听，哪知道楚娇卖了个关子，没把她的计划告诉给白处长。
白处长笑了，这个楚娇还挺狡猾啊，看来是怕自己知道了她的门路把生意给了别人。不过她的担心有些多余，上一次他们合伙坑龟田公司让他对这个小女子刮目相看，已经认同了她的能力，既然她有信心能承揽这项工程，自己再信她一次又何妨。
“你不说我就不多问，既然这样，楚医生就回去准备一下，等到三天后，我们一起和歌德公司谈判。”
楚娇点点头说：“白处长，如果能跟歌德公司的人谈妥，下一步我们公司也会分别和你们两方签订合同。”
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白处长把他们带进了办公室，施耐特一脸气愤地对白处长质问道：“白，我回国去给你们重新报价，你们怎么就用了龟田的产品！”
他好不容易让设计调整了图纸，又进行了优化，然后又找预算部重新进行预算，最后拿着新的图纸和预算经过几轮审核之后，才又一次回到华国，哪知道刚一回来就听说华方已经和龟田公司签了合同。
他又气又恼地直接来了进出口商务部。
“哈哈哈，施耐德先生别生气，我可没说不和你们合作了。”白处长让他坐下，然后又让人去喊楚娇过来。
得知了施耐德先生过来，楚娇骑着自行车很快就赶了过来。
见到楚娇气喘吁吁地进来，施耐德心里的气消散了一些，他问白处长：“龟田公司都已经给你们安装完毕了，你们还怎么和我们公司合作？”
白处长把施耐德做好的图纸和预算给了楚娇，他说：“楚医生你先看看。”
刚才再等楚娇来的时候白处长已经看了一遍，歌德公司这一次下了狠力气，报价降低了不少，比龟田公司的最终报价只高了不到10%，但是他们的主要设备就良心多了，比龟田公司提供的设备好了不是一星半点儿。
就算是拿到国际上也不算淘汰产品，看到这，白处长有些心动了。
不过在楚娇没有看完之前，他没有对施耐德表态。
等了将近一个小时，施耐德和白处长已经喝完了一壶茶，楚娇才抬起头来。
“白处长，我已经看完了，歌德公司很有诚意，这个生意估计他们都没有多少利润，施耐德先生一定从中做了不少努力。”
听楚娇这么一说，施耐德心里更委屈了，他忍不住说：“哪里是没有什么利润，这些设备卖一套我们赔一套！哼，就这样你们竟然还不肯等我们。”
“谁说我们只要那点设备了？”白处长笑了起来：“我们华国的市场很大，施耐德先生这点你尽管放心。”
他对施耐德说：“这样吧，具体的订货数量我还要和楚医生研究一下，三天后我们在进行新一轮谈判吧？”
施耐德一听惊喜地站了起来，他没想到自己竟然还有机会，连忙说：“好啊，那这份资料就留给你们。”
说完之后，就像怕白处长反悔一样，匆匆忙忙地离开了。
“白处长，你准备在歌德公司订货？”楚娇看着白处长问。
“嗯。”白处长点点头：“这次咱们不是只付了不到30%的钱嘛，省下了不少，我跟部里领导公司沟通过了，这次节省下来的钱除了给你奖金之外，剩下的就用来继续投资。这一次你的功劳我也和部里领导汇报了，他们说继续聘用你担任我们的顾问，每次节省下来的钱按照比例给你提成。”
楚娇眼睛亮了起来，好像两颗小星星在闪动。
她的心情无比激动，忙活了这么久终于得到了进口商务部的认可，真是太好了！
还不等感谢的话说出口，白处长又说：“但是这次和歌德公司的合作恐怕没有什么钱拿，他们的价钱已经到底价了。”
有了龟田公司报价的对比，白处长知道这次楚娇恐怕赚不到什么钱了，一想到让楚娇做白工，他有些不好意思。
哪知道楚娇笑了起来，双眼如同弯月：“白处长，谁说我们公司没有利润了？”
白处长一脸惊讶地看着楚娇，这么低的价格她还能赚到钱？
见白处长不相信，楚娇说：“能不能成还得看白处长给不给我这个机会了。”
“哦？”
楚娇解释道：“是这样，龟田公司施工的时候，我和家勋全程跟着，因为主体基本上都装配好了，所以我们大体都能看明白他们的施工过程。”
她在工地的辛苦努力白处长是看在眼里的，但是他不明白楚娇的辛苦努力和她们公司赚钱有什么关系。
楚娇继续道：“白处长，你看看这份报价，除了设备外最贵的是什么？”
这还用问，白处长不用看就知道除了设备之外最贵的就是人工费了，两家公司都是选派工人来这里安装，一想到那么高昂的人工费白处长都觉得肉疼，他们工人一个月的工资比华国工人的收入不知道高了多少倍。
“没错，我的利润点就在这里，我想和施耐德先生商量，由他们出技术指导，我们出人工！”
“他们会同意吗？”
白处长看着楚娇，她真是不断地给自己惊喜啊！如果歌德公司能够同意，就算他们给工人双倍工资，里边的利润也是非常可观的，但是歌德的人会放弃这块利润吗？
楚娇说：“如果就这么谈，他们肯定不会同意，按照施耐德的意思，他们公司这次已经赔钱了，如果再放弃这块利润，他们公司也许赔得更多。我是这么计划的，让他们公司把设备价格上浮一点，给咱们一个低折扣就可以了，然后我们可以用人工价差来弥补，这样对双方是共赢的结果，也是后期合作可以继续操作的。”
楚娇说得很有道理，白处长直接就心动了。
紧接着他又开始担心另一个问题，就是楚娇手里有这么多技术工人吗？
楚娇听了白处长的疑问微微一笑：“白处长不用担心，这些我都考虑了。”
白处长还想继续打听，哪知道楚娇卖了个关子，没把她的计划告诉给白处长。
白处长笑了，这个楚娇还挺狡猾啊，看来是怕自己知道了她的门路把生意给了别人。不过她的担心有些多余，上一次他们合伙坑龟田公司让他对这个小女子刮目相看，已经认同了她的能力，既然她有信心能承揽这项工程，自己再信她一次又何妨。
“你不说我就不多问，既然这样，楚医生就回去准备一下，等到三天后，我们一起和歌德公司谈判。”
楚娇点点头说：“白处长，如果能跟歌德公司的人谈妥，下一步我们公司也会分别和你们两方签订合同。”
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