第501章 还得靠郭阿姨
听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。
听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。
施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”
刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。
他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？”
白处长看着楚娇，想问问她的意见。
楚娇说：“白处长，我觉得可行。
你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。
我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。
所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。
这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。
白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。”
“好！”
楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？”
施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。
技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。
半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。
两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？”
白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。
楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后，在上面分别签字盖章。
收好合同，白处长笑着看着施耐德和楚娇，对两人说：“接下来的事就交给你们了！”
楚娇笑嘻嘻地说：“白处长放心，我一定会好好干的！另外，翻译我也选好了，等到歌德公司的人来之后，我就带着他们过去对接。”
三方谈妥之后，楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。
“娇娇，我这几天已经把名单整理好了，先找的是离咱们这边不远的人，等我亲自去跑一趟，选几个人出来。”
“好的，我回去告诉妈，让她把老家的人也安排好，估计三周后歌德公司的货就能运过来。”
回到家，李淑芬见到儿子和儿媳回来了，有些紧张地问：“娇娇，联系得怎么样了？”
楚娇把补充协议拿了出来，“妈，你看！”
李淑芬戴着老花镜把合同仔仔细细从头到尾看了一个遍，对楚娇说：“娇娇啊，我已经给老伙计们写了信，那什么，他们要是来能给开多少工资啊？”
活还没等干就问儿媳工资，李淑芬有些不好意思。
楚娇笑了笑：“妈，肯定不能亏了叔叔阿姨们工资，他们只要愿意过来帮忙，食宿、交通费用全包，工资比照他们在兵工厂时的工资，另外等到工程顺利完工后，我还会论功行赏给大家发奖金。我看您老的面子也肯定不能亏了叔叔阿姨，你就放心吧！”
李淑芬使劲点点头，她就知道娇娇是个大方的孩子。
“娇娇，这么给钱，你不能亏了吧？”
她就怕娇娇一心为自己这些老伙计谋福利，最后赔本，那样她心里更不舒服。
楚娇一眼就看出来李淑芬心里想的什么，她抓住李淑芬的两只手说：“妈，我亏不了！而且叔叔阿姨能帮我完成这单生意，我能赚不少。不过你放心，等这次工程全都结算之后，只要叔叔阿姨们身体允许，我会一直留他们干下去。”
这可都是技术大拿，就算在这个工程中用不上，谁能保准在其他工程中用不上呢？
听到儿媳这么说，李淑芬风风火火地买了回春省的火车票，说是要亲自去动员老伙计们过来。
楚娇见了，给李淑芬了一万块钱的存折，说火车票以及第一个月的工资就从这里出。
三周后，各方人马都到齐了。
楚娇看李淑芬带来了4男6女一共十个人，里边有她熟悉的郭阿姨，两人一见面郭阿姨就给了她一个大大的拥抱。
郭阿姨说：“娇娇，我听你婆婆说了，当初你帮阿姨这么大的忙，我就算不要钱也头拱地给你干。”
李淑芬告诉楚娇，这次多亏了郭阿姨，要不然她也找不到这么多人。
大家一辈子都在春省工作惯了，谁也不想这么大岁数出来讨生活，就算楚娇给的钱多，他们也都抱着多一事不如少一事的态度，把李淑芬给婉拒了。
等到李淑芬把情况告诉给了郭阿姨，郭阿姨带着李淑芬去找了几个人。
这些人一般都是家里老人或者孩子有疾病、生活比较困难，听郭阿姨说老李的儿媳妇是首都鼎鼎大名的医生，专治各种疑难杂症，而且亚男能生娃也是楚娇的功劳时，这才动了心思。
李淑芬一见，就跟大伙承诺，如果跟她来首都工作，家里需要医生，楚娇可以帮着看病，这才说动了这些人。
楚娇没有想到，自己以为很有难度的技术，在这些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。
她端起酒杯，和宋家勋一起向在座的人敬酒，希望他们能留在这里帮助他们把工程顺利完成。
听说还有歌德公司的技术指导，大老洪又说：“咱们在工厂里干了一辈子，现在还得让大鼻子指挥我们？”
听了李淑芬的话，楚娇对那几人承诺，不管他们愿不愿意跟着自己干，她都会帮这些人的家属看病，给大家感动的眼圈都红了，跟楚娇保证，一定不会给她丢脸。
楚娇请大家去了招待所的饭店吃饭，桌上了解了一下每个人擅长的工作，听说光焊工李淑芬就给她找了6个人，楚娇惊喜地笑了起来。
她问道：“叔叔阿姨，你们都做过银基钎焊吗？”
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听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。
施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”
刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。
他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？”
白处长看着楚娇，想问问她的意见。
楚娇说：“白处长，我觉得可行。
你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。
我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。
所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。
这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。
白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。”
“好！”
楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？”
施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。
技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。
半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。
两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？”
白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。
楚娇和歌德公司的人分别核对无误之后，在上面分别签字盖章。
收好合同，白处长笑着看着施耐德和楚娇，对两人说：“接下来的事就交给你们了！”
楚娇笑嘻嘻地说：“白处长放心，我一定会好好干的！另外，翻译我也选好了，等到歌德公司的人来之后，我就带着他们过去对接。”
三方谈妥之后，楚娇和宋家勋带着刚出炉的合同离开了会议室。
“娇娇，我这几天已经把名单整理好了，先找的是离咱们这边不远的人，等我亲自去跑一趟，选几个人出来。”
“好的，我回去告诉妈，让她把老家的人也安排好，估计三周后歌德公司的货就能运过来。”
回到家，李淑芬见到儿子和儿媳回来了，有些紧张地问：“娇娇，联系得怎么样了？”
楚娇把补充协议拿了出来，“妈，你看！”
李淑芬戴着老花镜把合同仔仔细细从头到尾看了一个遍，对楚娇说：“娇娇啊，我已经给老伙计们写了信，那什么，他们要是来能给开多少工资啊？”
活还没等干就问儿媳工资，李淑芬有些不好意思。
楚娇笑了笑：“妈，肯定不能亏了叔叔阿姨们工资，他们只要愿意过来帮忙，食宿、交通费用全包，工资比照他们在兵工厂时的工资，另外等到工程顺利完工后，我还会论功行赏给大家发奖金。我看您老的面子也肯定不能亏了叔叔阿姨，你就放心吧！”
李淑芬使劲点点头，她就知道娇娇是个大方的孩子。
“娇娇，这么给钱，你不能亏了吧？”
她就怕娇娇一心为自己这些老伙计谋福利，最后赔本，那样她心里更不舒服。
楚娇一眼就看出来李淑芬心里想的什么，她抓住李淑芬的两只手说：“妈，我亏不了！而且叔叔阿姨能帮我完成这单生意，我能赚不少。不过你放心，等这次工程全都结算之后，只要叔叔阿姨们身体允许，我会一直留他们干下去。”
这可都是技术大拿，就算在这个工程中用不上，谁能保准在其他工程中用不上呢？
听到儿媳这么说，李淑芬风风火火地买了回春省的火车票，说是要亲自去动员老伙计们过来。
楚娇见了，给李淑芬了一万块钱的存折，说火车票以及第一个月的工资就从这里出。
三周后，各方人马都到齐了。
楚娇看李淑芬带来了4男6女一共十个人，里边有她熟悉的郭阿姨，两人一见面郭阿姨就给了她一个大大的拥抱。
郭阿姨说：“娇娇，我听你婆婆说了，当初你帮阿姨这么大的忙，我就算不要钱也头拱地给你干。”
李淑芬告诉楚娇，这次多亏了郭阿姨，要不然她也找不到这么多人。
大家一辈子都在春省工作惯了，谁也不想这么大岁数出来讨生活，就算楚娇给的钱多，他们也都抱着多一事不如少一事的态度，把李淑芬给婉拒了。
等到李淑芬把情况告诉给了郭阿姨，郭阿姨带着李淑芬去找了几个人。
这些人一般都是家里老人或者孩子有疾病、生活比较困难，听郭阿姨说老李的儿媳妇是首都鼎鼎大名的医生，专治各种疑难杂症，而且亚男能生娃也是楚娇的功劳时，这才动了心思。
李淑芬一见，就跟大伙承诺，如果跟她来首都工作，家里需要医生，楚娇可以帮着看病，这才说动了这些人。
楚娇没有想到，自己以为很有难度的技术，在这些叔叔阿姨眼里竟然是小菜一碟。
她端起酒杯，和宋家勋一起向在座的人敬酒，希望他们能留在这里帮助他们把工程顺利完成。
听说还有歌德公司的技术指导，大老洪又说：“咱们在工厂里干了一辈子，现在还得让大鼻子指挥我们？”
听了李淑芬的话，楚娇对那几人承诺，不管他们愿不愿意跟着自己干，她都会帮这些人的家属看病，给大家感动的眼圈都红了，跟楚娇保证，一定不会给她丢脸。
楚娇请大家去了招待所的饭店吃饭，桌上了解了一下每个人擅长的工作，听说光焊工李淑芬就给她找了6个人，楚娇惊喜地笑了起来。
她问道：“叔叔阿姨，你们都做过银基钎焊吗？”
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