第183章 有事相求
销售这个东西，从来就没有一蹴而成，百分百都会出现问题。
就拿凌峰管理系统来说。
虽说目前的市场是一片蓝海，可依然存在‘滞销’的问题。
前期推广时，销售员们都是一家一家地走。
有需求的就安装，没需求的就略过，直至现在，大部分有需求的都已经安装完毕，剩下的都是那些半信半疑摇摆不定的硬骨头，着实有些难啃。
只是。
这对马丽娜等人是问题，对赵青峰来说，却可以轻而易举地解决。
他马上制定计划。
决定让大家试用来应对那些不信任的网吧。
试用分为7天，15天，30天，取决于网吧的规模大小。
鉴于未来有很多网吧老板还会开分店，他又决定，凡是在试用期过后签订三年合作协议的网吧，以后开分店时，都可以享受买一赠一的超优惠政策。
虽说这样做，可能有一点儿杀鸡取卵或者太过急躁的感觉。
但赵青峰深知，网吧管理系统只能是一个可以在未来一段儿时间内支撑公司发展的短期现金流而已。
因为这种产品，技术难度不高。
维持两年至三年左右的发展，已经算得上相当不错的生意了。
何况华夏市场，跟风层出不穷。
不太乐观地想，现在可能已经有其他科技公司注意到了这片蓝海，兴许已经着手研发也说不定。
所以快速占领目前的空白市场，才是最重要的。
至于社交平台，前期扩张百分百是个烧钱的玩意儿，没有个一年两年都烧不完。
总不能直接朝用户收费吧？
不然人家有扣扣不用，凭啥用咱们的产品？
所以。
为了从资金和技术上都供得上未来的发展脚步，他又作出两个重要的决定。
其一。
增加公司规模的同时，加快社交平台研发速度。
先制定出一套完整可行的公司人员管理方案出来，包括上下班时间，工资发放日期，人员奖罚制度，结算标准等等一起，让整个公司正规起来。
然后让蔡树文趁着闲暇时间去招募大牛或者小牛级别的高效研发人才，组建更强大的研发队伍。
其二。
待公司完全整顿妥当之后。
找机会接近政府工作人员，比如庞副县长，比如高副市长。
无论从哪儿延展，目的都是为了做政府工程。
想要在前期挣大钱保持收支平衡，庞大的收入必不可少。
不然万一等推出社交平台之后，企鹅烧钱迎战的话，自己这边要是拿不出钱，结果肯定会一败涂地。
给政府做工程同样也是一举多得的好事。
除了他们本身财大气粗以及能拉近和领导的关系之外。
未来的社交平台不止是要在web端登录，肯定也要登录移动端。
要知道。
小马哥可不是白手起家。
要没有他家的势力帮着打通国内电信和联通的关系的话，未来的扣扣凭什么可以登录移动端？
以一条短信一毛钱来算，光是在2001年，就给电信公司收入了将近三十亿的利润。
所以想要搞定这一切，必然需要与高副市长乃至更上层的大领导促成良好的关系才行。
可能在别人眼中看来。
与政府领导打交道可能很难，需要注意的点也很多。
但其实只要记住一个核心就够了。
领导也是人，是人就趋利。
给别人输送利益，永远不会招来厌烦。
而‘双赢’这两个字，恰恰是人与人交往之间最管用的手段，也是最能让双方关系长久良好发展的核心点。
领导们需要功绩上位。
赵青峰需要金钱发展。
互惠互利，共同进步。
大家好，才是真的好。
交代完毕，他利用一下午的时间，在底层框架上继续进行深入开发。
根据目前的进度。
全力以赴的话，社交平台在一个月至两月内，差不多可以交付测试。
在他编写代码忙碌的同时。
忽然注意到马丽娜和刘萌的低声对话。
不知道两人说了什么，就见刚刚起身的刘萌一下哭出了声，看了一眼自己的方向，然后又坐下，趴在桌上抽泣。
赵青峰一皱眉。
咋了？
难道公司内部有人敢搞仗势欺人的手段吗？
他没声张，只是趁着刘萌出去的空档，把马丽娜叫到了身边。
问到底是什么情况。
马丽娜笑着说没什么，只是和男友闹了点儿矛盾。
虽然这种借口让赵青峰觉得有些滑稽并且不够真实，但马丽娜作为公司内目前的兼职行政管理，员工的问题还是需要交给她来解决，这也是一种锻炼。赵青峰很忙，总不能什么事儿都找他这个老板来搞定。
忙碌了一会儿，下班时间也快到了。
奇怪的是。
别人收拾东西的时候，刘萌却一直无动于衷。
她不时抬眼看看，眼眶红肿，好像有话想和赵青峰说。
可每当看见马丽娜否定的摇头以及眯起的眼睛之后，她又呆坐原地，丝毫不敢上前。
赵青峰愈发觉得奇怪，主动问询，“刘萌，怎么还不下班，有事儿吗，有事就说。”
刘萌嘎巴嘎巴嘴儿，嗫喏着不敢出声。
马丽娜凑了上来，“刘萌，回家吧，我不说了想办法帮你解决吗？”
刘萌深吸一口气，眼泪又流了下来。
这次她没再听马丽娜的话，而是鼓足勇气起身，快步走到赵青峰身边，废了好大的力气一样，说出了一番实在难以开口的话。
“赵总...”
“我遇到了点儿难题，需要一些钱，想请你帮帮忙。”
“我知道公司最近收入不错，入账好几十万，能不能帮我一下。”
“钱我慢慢还你，但...但这起码需要一年才能...才能还清...”
“我家是农村来的，家里亲戚都没钱，虽然才参加工作没几天，不该说这些，可我...可我实在是没办法了。”
“大夫说了，要是再耽误时间不能手术的话，我妈被砸伤的腿就要瘸了...”
话落。
她再也止不住悲伤，捂着脸哭了出来。
随即扑通一下。
跪在了坚硬的石板地上。
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虽说目前的市场是一片蓝海，可依然存在‘滞销’的问题。
前期推广时，销售员们都是一家一家地走。
有需求的就安装，没需求的就略过，直至现在，大部分有需求的都已经安装完毕，剩下的都是那些半信半疑摇摆不定的硬骨头，着实有些难啃。
只是。
这对马丽娜等人是问题，对赵青峰来说，却可以轻而易举地解决。
他马上制定计划。
决定让大家试用来应对那些不信任的网吧。
试用分为7天，15天，30天，取决于网吧的规模大小。
鉴于未来有很多网吧老板还会开分店，他又决定，凡是在试用期过后签订三年合作协议的网吧，以后开分店时，都可以享受买一赠一的超优惠政策。
虽说这样做，可能有一点儿杀鸡取卵或者太过急躁的感觉。
但赵青峰深知，网吧管理系统只能是一个可以在未来一段儿时间内支撑公司发展的短期现金流而已。
因为这种产品，技术难度不高。
维持两年至三年左右的发展，已经算得上相当不错的生意了。
何况华夏市场，跟风层出不穷。
不太乐观地想，现在可能已经有其他科技公司注意到了这片蓝海，兴许已经着手研发也说不定。
所以快速占领目前的空白市场，才是最重要的。
至于社交平台，前期扩张百分百是个烧钱的玩意儿，没有个一年两年都烧不完。
总不能直接朝用户收费吧？
不然人家有扣扣不用，凭啥用咱们的产品？
所以。
为了从资金和技术上都供得上未来的发展脚步，他又作出两个重要的决定。
其一。
增加公司规模的同时，加快社交平台研发速度。
先制定出一套完整可行的公司人员管理方案出来，包括上下班时间，工资发放日期，人员奖罚制度，结算标准等等一起，让整个公司正规起来。
然后让蔡树文趁着闲暇时间去招募大牛或者小牛级别的高效研发人才，组建更强大的研发队伍。
其二。
待公司完全整顿妥当之后。
找机会接近政府工作人员，比如庞副县长，比如高副市长。
无论从哪儿延展，目的都是为了做政府工程。
想要在前期挣大钱保持收支平衡，庞大的收入必不可少。
不然万一等推出社交平台之后，企鹅烧钱迎战的话，自己这边要是拿不出钱，结果肯定会一败涂地。
给政府做工程同样也是一举多得的好事。
除了他们本身财大气粗以及能拉近和领导的关系之外。
未来的社交平台不止是要在web端登录，肯定也要登录移动端。
要知道。
小马哥可不是白手起家。
要没有他家的势力帮着打通国内电信和联通的关系的话，未来的扣扣凭什么可以登录移动端？
以一条短信一毛钱来算，光是在2001年，就给电信公司收入了将近三十亿的利润。
所以想要搞定这一切，必然需要与高副市长乃至更上层的大领导促成良好的关系才行。
可能在别人眼中看来。
与政府领导打交道可能很难，需要注意的点也很多。
但其实只要记住一个核心就够了。
领导也是人，是人就趋利。
给别人输送利益，永远不会招来厌烦。
而‘双赢’这两个字，恰恰是人与人交往之间最管用的手段，也是最能让双方关系长久良好发展的核心点。
领导们需要功绩上位。
赵青峰需要金钱发展。
互惠互利，共同进步。
大家好，才是真的好。
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根据目前的进度。
全力以赴的话，社交平台在一个月至两月内，差不多可以交付测试。
在他编写代码忙碌的同时。
忽然注意到马丽娜和刘萌的低声对话。
不知道两人说了什么，就见刚刚起身的刘萌一下哭出了声，看了一眼自己的方向，然后又坐下，趴在桌上抽泣。
赵青峰一皱眉。
咋了？
难道公司内部有人敢搞仗势欺人的手段吗？
他没声张，只是趁着刘萌出去的空档，把马丽娜叫到了身边。
问到底是什么情况。
马丽娜笑着说没什么，只是和男友闹了点儿矛盾。
虽然这种借口让赵青峰觉得有些滑稽并且不够真实，但马丽娜作为公司内目前的兼职行政管理，员工的问题还是需要交给她来解决，这也是一种锻炼。赵青峰很忙，总不能什么事儿都找他这个老板来搞定。
忙碌了一会儿，下班时间也快到了。
奇怪的是。
别人收拾东西的时候，刘萌却一直无动于衷。
她不时抬眼看看，眼眶红肿，好像有话想和赵青峰说。
可每当看见马丽娜否定的摇头以及眯起的眼睛之后，她又呆坐原地，丝毫不敢上前。
赵青峰愈发觉得奇怪，主动问询，“刘萌，怎么还不下班，有事儿吗，有事就说。”
刘萌嘎巴嘎巴嘴儿，嗫喏着不敢出声。
马丽娜凑了上来，“刘萌，回家吧，我不说了想办法帮你解决吗？”
刘萌深吸一口气，眼泪又流了下来。
这次她没再听马丽娜的话，而是鼓足勇气起身，快步走到赵青峰身边，废了好大的力气一样，说出了一番实在难以开口的话。
“赵总...”
“我遇到了点儿难题，需要一些钱，想请你帮帮忙。”
“我知道公司最近收入不错，入账好几十万，能不能帮我一下。”
“钱我慢慢还你，但...但这起码需要一年才能...才能还清...”
“我家是农村来的，家里亲戚都没钱，虽然才参加工作没几天，不该说这些，可我...可我实在是没办法了。”
“大夫说了，要是再耽误时间不能手术的话，我妈被砸伤的腿就要瘸了...”
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她再也止不住悲伤，捂着脸哭了出来。
随即扑通一下。
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