第57章 品牌授权试点
刘莉刚才是一脸懵逼的走进会议室，现在又一脸懵逼地走出会议室。
在长达二十分钟的谈判中，她自己都不知道说了些什么，总体而言，驴唇不对马嘴，哪句话也没说到点子上。
张经理大为不悦，心里已经将黎明服饰拉了黑。
刘莉出了会议室，在门口想和赵青峰说些什么，赵青峰却没接话，伸出单手请张经理进去落座之后，自己也随后进去，牢牢关上了门。
“唉...”
刘莉坐在空余工位上，轻轻叹息。
王秋月陪在一边，低头似乎在想其他办法，但脑袋里始终一片浆糊。
周围几个销售员见了，围上来闲聊。
“你们没谈好吧，这也正常。”
“谁不知道我们张经理脾气不好，愿意打断别人，而且问得问题都很刁钻。”
“昨天还有两家来谈合作的呢，比你们这小代工厂大多了，但都被我们张经理送客走人了。”
“我建议呀，像你们这种小厂子，最好还是找一些匹配得上的品牌合作，我可不是瞧不起你们，而是我们张经理眼光实在太高，根本不可能和你们正式合作。”
说的全是一些打消积极性的大实话。
王秋月没了信心，悄悄捅刘莉，小声地说，“刘总，要不还是叫他出来吧，咱们再想别的办法...”
刘莉没同意。
对赵青峰还抱有期望。
销售员们看出来了，继续泼冷水。
“你不会真以为那个年轻的小伙子能说服我们老张吧？”
“不说别的，光是年龄对比，生活阅历也不允许他们聊到一块儿去啊。”
“老张还去过国外呢，见多识广。”
“我看呐，再用不了三分钟，老张还得送客走人，兴许还会暴怒，你瞧见没，墙角那个饮水机就是上次老张踹坏的，到现在还没修好呢，一直漏水。”
打击的话是一句接一句。
说得刘莉真没了多少信心。
从刚才的谈判中她也能感受到张经理的见多识广。
人家对市场的情况分析，说得头头是道。什么轻重资产，什么分配销售方法，什么国内外经济对比，只要有话题，张经理都能接得上，赵青峰真的能行？
刘莉一边等，一边看时间。
赵青峰进去时，时间是10点10分。
她以为，最长也就聊个20分钟差不多了。
可直至等到11点，赵青峰还没出来，偶尔开门还是手下人出来接水泡茶，还有去张经理办公室取中华香烟的。
销售员们继续在旁边看乐子。
“看见没，这么久没出来，一定是我们老张善心大发，教育那小伙子怎么做人呢！”
“我猜也是，刚才那小伙子有点小魄力，老张兴许是看中了他，想忽悠着加入咱们销售部呢。”
“刘总啊，你们这次来，不但生意没谈成，恐怕还要赔了夫人又折兵咯！”
说得刘莉也不由得担心起来。
赵青峰不会是将自己作为跳板，想去人家大公司谋取一份实惠吧？
仔细想想，又不太可能。
毕竟赵青峰说过志不在此，他只想要攒一点钱，然后做别的营生。
千万种情绪在刘莉的心中翻转腾挪。
一会儿盼望着能成功，一会儿又觉得要完了。
王秋月早没了信心，让小王司机下楼等待去了，随时准备打道回府。
等啊等。
盼啊盼。
直至等到腹中饥饿，再看时间，已经是下午一点了。
销售员们也觉得奇怪。
吃过饭回来，两人还没谈完？
看来老张今天真是遇到了心仪的销售精英种子了，以往他也曾亲力亲为培训过。
某些销售员不免心中焦急，万一两人真谈好了，那个年轻的小伙子不会一飞冲天直接当上自己的小领导吧，那可太难堪了...
想什么的都有。
就在大家胡思乱想之际，会议室的门，终于打开了。
出乎意料的是，先出来的人不是张经理，而是赵青峰。
赵青峰走在前面，张经理在身后伸手让道，脸上布满喜悦和钦佩，与以往每次董事长亲自来开会视察时，相送的模样相差无几。
这惹得销售员们纷纷瞪大了眼睛，直呼不敢相信。
“发生了什么...”
“老张咋这么客气呢！”
“他俩聊得啥呀，我太好奇了，我从没见过老张对人这么客气过，除了咱们董事长...”
销售员们交头接耳，王秋月同样张口结舌。
刘莉更是愣在当场，掐了掐自己的脸，确认不是做梦。
与此同时。
张经理也跟着赵青峰的脚步走了过来，到了刘莉身边，微笑点头说，“刘总，之前有点儿误会，希望你不要介意，来吧，麻烦你现在就去会议室再稍等我片刻，我去找董事长汇报一下情况，如果没问题的话，咱们马上就可以签订合作协议。”
刘莉彻底懵了，茫然地看向赵青峰。
赵青峰点了点头，与张经理握手告别之后，在其他销售员惊讶的目光中，带着刘莉和王秋月再度回到小会议室。
这次的待遇可与之前大不相同了。
刚刚落座，便有一个销售部的副经理级别过来陪同，端茶倒水，对赵青峰特别照顾。
刘莉茫然地问，“你们刚才聊了什么呀...”
赵青峰微微一笑，“和咱们商量的一样，只是未来生意上的一些大方向指导罢了，对他们企业应该有点用，而且我还说，我们以后或许还会有一些生意上的往来，不是实体生意，而是互联网与实体相结合的生意，当然可能的话，也可以包括你的工厂在内。”
“互联网？”刘莉一头雾水。
2001年，淘宝还没成立，网购对所有人来说都是极为新鲜的名词。
赵青峰没做太详细的解释，“刘姐，具体的一切以后再说，现在定下的是，我按照咱们之前商量的想法，给他说了一点鄂伦斯后期的大致发展策略，如果得到他们董事长认同的话，作为回报，他将会让咱们的黎明服饰作为改革试点，至于其他的品牌授权，等真正改革后再说。”
关于如此庞大企业的改革策略，赵青峰当然不可能给出全部细节。
不止不划算，而且不现实。
因为企业这么大，细节问题多如牛毛，并不是一时就能说得清楚，何况这次的目的本来就是卖掉衣服而已，他们改革还是不改革，不太重要。
刘莉吞了口唾沫。
仅凭一上午的时间，这小子就能和大公司的销售经理成为朋友，这恐怕是天方夜谭吧？
殊不知。
赵青峰仅仅只用了一些未来必然会发生的事件，做出了大致的分析，并且给出了合理的解释。
听起来简单。
但也只是他能做到而已。
怎么形容这种感觉呢？
就好像钻木取火一样，不知道的人，可能一辈子也摸索不出来，然而懂得的人却早已铭记于心，只要稍稍点拨，便能使人通达，道理就是这么简单。
所以对于张经理来说，赵青峰说出来的未来展望与措施，就好像不可多得的天书一样，让他醍醐灌顶。
销售经理最缺的是什么，正是不可多得的准确的销售手段和未来的销售策略，以及董事长的赏识！
三十分钟后。
张经理满脸喜悦小跑着回来。
就在刚刚，他马不停蹄地去了董事长办公室，简单的阐述了来自赵青峰口中的‘自己’的见解，将功劳全部揽在了自己身上。
鄂伦斯正值困难时期，连年亏损，董事长正烦恼着呢。
这一番远见卓识的想法，果然得到了他的特大好评，还真要求老张出一份详细的方案，并且同意了将黎明服饰作为试点，还要多搞两个试点试试水。
可以想象，如果事情真能成功，未来张经理获得的利益绝对不少，所以他无法不重视赵青峰，更希望以后能获取更多的‘点拨’。
“汪海，你出去，谁让你他妈进来的！”
张经理粗暴地赶走了销售部副经理，惹得他眉宇间闪现出一丝厌恶憎恨的表情。
随后，张经理亲自打印文件，十分痛快地将品牌暂时授权给了黎明服饰。
“刘总，先签字，然后去吃饭，至于你们说的什么学校，可以先试试看。不就是两万件衣服吗，就是你们真卖不出去，我也能想别的办法。”
“至于品牌授权，你们就二十万件衣服而已，先挂上牌子吧，随随便便就卖出去了。”
“而且帮助你们也是帮助我们自己，你们可得给我一份可行的报告回来，我得让董事长好好看看。”
“走吧，多的不说，咱先喝一顿，痛快痛快，然后再说！”
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张经理大为不悦，心里已经将黎明服饰拉了黑。
刘莉出了会议室，在门口想和赵青峰说些什么，赵青峰却没接话，伸出单手请张经理进去落座之后，自己也随后进去，牢牢关上了门。
“唉...”
刘莉坐在空余工位上，轻轻叹息。
王秋月陪在一边，低头似乎在想其他办法，但脑袋里始终一片浆糊。
周围几个销售员见了，围上来闲聊。
“你们没谈好吧，这也正常。”
“谁不知道我们张经理脾气不好，愿意打断别人，而且问得问题都很刁钻。”
“昨天还有两家来谈合作的呢，比你们这小代工厂大多了，但都被我们张经理送客走人了。”
“我建议呀，像你们这种小厂子，最好还是找一些匹配得上的品牌合作，我可不是瞧不起你们，而是我们张经理眼光实在太高，根本不可能和你们正式合作。”
说的全是一些打消积极性的大实话。
王秋月没了信心，悄悄捅刘莉，小声地说，“刘总，要不还是叫他出来吧，咱们再想别的办法...”
刘莉没同意。
对赵青峰还抱有期望。
销售员们看出来了，继续泼冷水。
“你不会真以为那个年轻的小伙子能说服我们老张吧？”
“不说别的，光是年龄对比，生活阅历也不允许他们聊到一块儿去啊。”
“老张还去过国外呢，见多识广。”
“我看呐，再用不了三分钟，老张还得送客走人，兴许还会暴怒，你瞧见没，墙角那个饮水机就是上次老张踹坏的，到现在还没修好呢，一直漏水。”
打击的话是一句接一句。
说得刘莉真没了多少信心。
从刚才的谈判中她也能感受到张经理的见多识广。
人家对市场的情况分析，说得头头是道。什么轻重资产，什么分配销售方法，什么国内外经济对比，只要有话题，张经理都能接得上，赵青峰真的能行？
刘莉一边等，一边看时间。
赵青峰进去时，时间是10点10分。
她以为，最长也就聊个20分钟差不多了。
可直至等到11点，赵青峰还没出来，偶尔开门还是手下人出来接水泡茶，还有去张经理办公室取中华香烟的。
销售员们继续在旁边看乐子。
“看见没，这么久没出来，一定是我们老张善心大发，教育那小伙子怎么做人呢！”
“我猜也是，刚才那小伙子有点小魄力，老张兴许是看中了他，想忽悠着加入咱们销售部呢。”
“刘总啊，你们这次来，不但生意没谈成，恐怕还要赔了夫人又折兵咯！”
说得刘莉也不由得担心起来。
赵青峰不会是将自己作为跳板，想去人家大公司谋取一份实惠吧？
仔细想想，又不太可能。
毕竟赵青峰说过志不在此，他只想要攒一点钱，然后做别的营生。
千万种情绪在刘莉的心中翻转腾挪。
一会儿盼望着能成功，一会儿又觉得要完了。
王秋月早没了信心，让小王司机下楼等待去了，随时准备打道回府。
等啊等。
盼啊盼。
直至等到腹中饥饿，再看时间，已经是下午一点了。
销售员们也觉得奇怪。
吃过饭回来，两人还没谈完？
看来老张今天真是遇到了心仪的销售精英种子了，以往他也曾亲力亲为培训过。
某些销售员不免心中焦急，万一两人真谈好了，那个年轻的小伙子不会一飞冲天直接当上自己的小领导吧，那可太难堪了...
想什么的都有。
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出乎意料的是，先出来的人不是张经理，而是赵青峰。
赵青峰走在前面，张经理在身后伸手让道，脸上布满喜悦和钦佩，与以往每次董事长亲自来开会视察时，相送的模样相差无几。
这惹得销售员们纷纷瞪大了眼睛，直呼不敢相信。
“发生了什么...”
“老张咋这么客气呢！”
“他俩聊得啥呀，我太好奇了，我从没见过老张对人这么客气过，除了咱们董事长...”
销售员们交头接耳，王秋月同样张口结舌。
刘莉更是愣在当场，掐了掐自己的脸，确认不是做梦。
与此同时。
张经理也跟着赵青峰的脚步走了过来，到了刘莉身边，微笑点头说，“刘总，之前有点儿误会，希望你不要介意，来吧，麻烦你现在就去会议室再稍等我片刻，我去找董事长汇报一下情况，如果没问题的话，咱们马上就可以签订合作协议。”
刘莉彻底懵了，茫然地看向赵青峰。
赵青峰点了点头，与张经理握手告别之后，在其他销售员惊讶的目光中，带着刘莉和王秋月再度回到小会议室。
这次的待遇可与之前大不相同了。
刚刚落座，便有一个销售部的副经理级别过来陪同，端茶倒水，对赵青峰特别照顾。
刘莉茫然地问，“你们刚才聊了什么呀...”
赵青峰微微一笑，“和咱们商量的一样，只是未来生意上的一些大方向指导罢了，对他们企业应该有点用，而且我还说，我们以后或许还会有一些生意上的往来，不是实体生意，而是互联网与实体相结合的生意，当然可能的话，也可以包括你的工厂在内。”
“互联网？”刘莉一头雾水。
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赵青峰没做太详细的解释，“刘姐，具体的一切以后再说，现在定下的是，我按照咱们之前商量的想法，给他说了一点鄂伦斯后期的大致发展策略，如果得到他们董事长认同的话，作为回报，他将会让咱们的黎明服饰作为改革试点，至于其他的品牌授权，等真正改革后再说。”
关于如此庞大企业的改革策略，赵青峰当然不可能给出全部细节。
不止不划算，而且不现实。
因为企业这么大，细节问题多如牛毛，并不是一时就能说得清楚，何况这次的目的本来就是卖掉衣服而已，他们改革还是不改革，不太重要。
刘莉吞了口唾沫。
仅凭一上午的时间，这小子就能和大公司的销售经理成为朋友，这恐怕是天方夜谭吧？
殊不知。
赵青峰仅仅只用了一些未来必然会发生的事件，做出了大致的分析，并且给出了合理的解释。
听起来简单。
但也只是他能做到而已。
怎么形容这种感觉呢？
就好像钻木取火一样，不知道的人，可能一辈子也摸索不出来，然而懂得的人却早已铭记于心，只要稍稍点拨，便能使人通达，道理就是这么简单。
所以对于张经理来说，赵青峰说出来的未来展望与措施，就好像不可多得的天书一样，让他醍醐灌顶。
销售经理最缺的是什么，正是不可多得的准确的销售手段和未来的销售策略，以及董事长的赏识！
三十分钟后。
张经理满脸喜悦小跑着回来。
就在刚刚，他马不停蹄地去了董事长办公室，简单的阐述了来自赵青峰口中的‘自己’的见解，将功劳全部揽在了自己身上。
鄂伦斯正值困难时期，连年亏损，董事长正烦恼着呢。
这一番远见卓识的想法，果然得到了他的特大好评，还真要求老张出一份详细的方案，并且同意了将黎明服饰作为试点，还要多搞两个试点试试水。
可以想象，如果事情真能成功，未来张经理获得的利益绝对不少，所以他无法不重视赵青峰，更希望以后能获取更多的‘点拨’。
“汪海，你出去，谁让你他妈进来的！”
张经理粗暴地赶走了销售部副经理，惹得他眉宇间闪现出一丝厌恶憎恨的表情。
随后，张经理亲自打印文件，十分痛快地将品牌暂时授权给了黎明服饰。
“刘总，先签字，然后去吃饭，至于你们说的什么学校，可以先试试看。不就是两万件衣服吗，就是你们真卖不出去，我也能想别的办法。”
“至于品牌授权，你们就二十万件衣服而已，先挂上牌子吧，随随便便就卖出去了。”
“而且帮助你们也是帮助我们自己，你们可得给我一份可行的报告回来，我得让董事长好好看看。”
“走吧，多的不说，咱先喝一顿，痛快痛快，然后再说！”
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