第四十四章 会员店
“对了，今天有人过来，跟你爸询问加盟的事情，说是想要加盟小兔家超市！”贺惠心突然想到什么，对着朱琥说道。
朱琥一怔：“加盟？我爸怎么回复人家的？”
贺惠心道：“你爸说咱们‘小兔家超市’不搞什么加盟，因为……他不懂！”
朱琥忍不住一乐，老朱的性格，确实牛掰，送上门的钱都不要。但是话又说回来，现在的小兔家超市，也确实还没到那种需要加盟的程度。
贺惠心瞟了朱琥一眼，若无其事的说道：“其实，关于小兔家超市经营方面的事情，我跟你爸已经讨论过了，我们一致认为，要脚踏实地的去做人做事，不搞什么幺蛾子，要赚认知以内的钱！”
朱琥呆住了，好半晌才抬起手来抓了抓头，听着贺惠心女士的话，怎么感觉着像是，背后有高人指点过呢？
“不融资，不借贷，不盲目扩张，脚踏实地的去做好每一件事情，因为，钱是赚不完的！”
朱琥眨了眨眼睛，试探着问：“老妈，这话是老爸总结出来的？”
贺惠心摇头：“不是呀！”
朱琥被她给逗乐了，忍不住笑着问：“那是谁告诉老朱同志的？”
贺惠心笑着说道：“好像是他打天涯论坛上看到的！”
天涯论坛？
朱琥心里恍然，这时候的天涯论坛，可是众神聚集地，能人辈出，皆是我辈楷模，有些言论哪怕放在二十年以后，依然不过时，甚至是某些预言，反而会一一得到验证。
“网络果然可以使人进步，老朱的思想觉悟绝对是可以的！”朱琥嘿嘿一笑。
朱琥高考成绩，勉强算是一般，跟王大东比，绝对好的不是一点半点，他才考三百多分，朱琥整整比他多了一百分，考了四百多分。
虽然最后录取通知书都是一样的！
‘登海市职业科技技术学院’，一个乌烟瘴气，像狗屎一样，却汇聚了一批妖孽天才的九流学府！
那地方，人才辈出，当然狗熊也多！
属于半私立学院！
什么叫半私立学院？就是国家给补贴，但是由私人管理的学院，就叫半私立学院，但是学校的所有权，是属于私人或者是个人实体的！
‘登海市科技技术学院’就是一所妥妥的，半私立学院！
但它确实是一家三本院校！
考404分，好的大专都上不去，能捞一个三本院校，还要什么自行车啊，虽然学费贵点，可好歹是个‘三本’，这时候的本科与专科，是有云泥之别的，父母宁可多花点钱，也会让子女去读所谓的‘本科’。
距离去登海市，还有将近一个半月的时间！
“朱琥，同学聚会你去不去呀？”
晚上，雷秀丹给朱琥打来电话，询问道。
同学聚会？朱琥不感兴趣，既不想去重温同学之情，也没什么特别想见的人，去干嘛？
直接摇头说：“最近比较忙，就不去了！”
“你不想去看看黎静萱呀？听说她最近可是跟陈光奇走的很近哦！”雷秀丹试探着说道。
朱琥哭笑不得：“我躲着她还来不及呢，你不觉得她脑子里有泡吗？你要去就去，但是到时候可千万不要提我。”
他现在看到黎静萱，就觉得脑瓜仁子疼，是真不想跟她接触，跟她多说一句话。
“哦！”
雷秀丹犹豫了下说道：“黎静萱考了563分，我靠了581分，不出意外的话，都会去‘登海大学’，说不定到时候，还要建一个老乡同学会。”
然后没等朱琥说话，又急忙说道：“这事情可不是我提出来的呀，是何苗提议的，因为她也要去登海上大学，除了她以外，咱们学校还有好几个都是去登海读大学的呢！”
朱琥道：“回头你就说，我准备接管家族产业，不去上大学了。”
他才不想加入什么老乡同学会呢，雕事没有，抬高踩低，吹牛逼捧臭脚的到是不少。
“你还有家族产业？”雷秀丹稍微一愣，歪头好奇的问道：“你们家有什么家族产业呀？我怎么不知道呢？”
朱琥一本正经的说：“我家开小卖部的，你不知道吗？”
说完，就把手机给挂了。
雷秀丹噗嗤一声，笑起来，自言自语嘟囔了句：“竟会吹牛，小卖部也能叫家族产业？”
这个还真算！
清早，吃早饭的时候。
朱飞章拿着半个馒头，夹了筷子咸菜炒肉条，一边吃一边说道：“我跟你妈商量过了，准备从小区北面，那个新楼盘买栋临街门面！”
朱琥一愣，心说买什么门面，直接去老城区收房子不就好了吗，买到就是赚到啊。
转念一想，自己手里已经有了六套房子，足够赚足人生第一桶金，没必要强行转变朱飞章与贺惠心的观念，他们想干点什么就干点什么吧，经营‘小兔家超市’也好，买门市房也行，只要能开心高兴就成。
再说，就算新城区这边的房子不拆迁，那过个几年，房价照样也会蹭蹭蹭往上飙涨的，所以，从哪里买房子，都不会亏本。
“是准现房，开发商挂牌价格七百一平米，上下两层，一层大概有两百二十平米，买一层送一层！”朱飞章抬头看了朱琥一眼，沉声说道。
朱琥愣了下，眯眼笑着说：“这价格可不算便宜，这套门市房要十五六万了吧，咱家有那么多钱吗？”
朱飞章摇头：“没有！”
朱琥：“……”
贺惠心女士笑着从旁说道：“也不能说没有，只是你爸他不愿意动给你预留着上学结婚的钱，不过以咱们‘小兔家超市’的收入，一年半载的，也能把钱赚出来。
所以，我跟你爸的打算是，首付一半，剩下的贷款，每个月连利息带本金，偿还三百多点，压力也不是很大！”
朱琥立马说道：“买，我举双手双脚支持！”
过十几年，那边的二层门市房，市场价要两万块钱一平米啊，四百四十平米能卖多少钱？
有了这套门市房，哪怕往后朱琥败家，贺惠心女士与老朱先生也不发愁养老的问题。
贺惠心笑着说道：“买，我们跟你爸已经商量好了，买下来之后，你爸的意思是把‘小兔家超市’迁移过去，我的意思是，再开一家分店。
你爸觉得两个地方也就相距一公里多点，会互相影响生意，没有在开分店的必要。
所以，我们想问问你，买下门市房以后，是把咱们小超市搬过去，这边关门，还是直接在那边开家分店好呢？”
朱琥听懂了贺惠心女士的意思，想了想说道：“爸妈，你们有没有想过，开一家‘会员店’？”
“会员店？”贺惠心与朱飞章都是一愣，看着朱琥问道：“你跟我们讲讲，什么是会员店？”
朱琥笑着说道：“如果我没有记错的话，咱家的‘会员省钱卡’已经卖出去有三百张了吧？”
贺惠心点头：“已经办出去了三百四十多张！”
朱琥道：“这么多张会员卡，其实已经是超过小兔家可承受的极限了，如果短期之内，不能在给会员提供优质的服务，恐怕下个月再续费的时候，人最就会减少一半。
所谓‘会员店’，就是专门给‘小兔家超市’会员开设的店面，只有持有会员卡，才能结算商品，所以叫‘会员店’。”
贺惠心想了想说：“会不会有点太浪费了呢？”
朱琥摇头，笑着说道：“如果有五百名会员，每个月光是会员费，都有一万块钱，假设这五百个会员，每个月在‘会员店’消费一百块钱，那一个月就是五万块钱，对不？
会员店的毛利，就算它只有百分之五，那五万块钱也有两千五，虽然不多，却能大大缓解小兔家超市的压力，提升会员服务质量。
并且，会员店还可以作为‘配送站点’来使用，毕竟那边的商品，暂时是没有太大区别，有区别的只是价格和服务对象。”
朱琥看向朱飞章，笑着说道：“会员店有助于提升‘小兔家超市会员’的服务质量，并且，也可以把普通顾客与会员区分开。
如果附近几个小区，每一户都成为咱们的会员，那这个群体有多庞大？
提升会员服务质量，直接提升的是会员与小兔家超市的粘黏性。
这可以大大增强咱们小兔家超市的抗性，还记得儿子说过的话吗？
咱们要深耕社区，以服务邻里为己任。
目的是为了赚钱，但同时，除了赚钱以外，我们更注重的是品质，是人情味，是老用户对咱家的信任。
小兔家超市是一家有理想，有文化的企业！”
啪！
朱飞章用力一拍大腿，被儿子的话说到心坎上去，高兴道：“对，光赚钱没什么意思，咱们要做企业，不但要赚钱，还要有理想有文化，有人情味儿。”
朱琥没想到，自己一句话，会触发到老朱先生脑子里那根弦，从而让‘小兔家’筑起一道坚如磐石的护城河，不管外面风浪再大，它都稳如泰山。
虽然绝了小兔家超市突飞猛进的念想，却一步一个脚印的往前走着，越走越大，越走越宽。
比如说，小兔家超市以后开分店，所有的商铺……除少量租赁以外，绝大部分都是自有房产！
又比如说，小兔家超市不融资，不借贷，只用自有利润良性运行等等，这都是后话。
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贺惠心道：“你爸说咱们‘小兔家超市’不搞什么加盟，因为……他不懂！”
朱琥忍不住一乐，老朱的性格，确实牛掰，送上门的钱都不要。但是话又说回来，现在的小兔家超市，也确实还没到那种需要加盟的程度。
贺惠心瞟了朱琥一眼，若无其事的说道：“其实，关于小兔家超市经营方面的事情，我跟你爸已经讨论过了，我们一致认为，要脚踏实地的去做人做事，不搞什么幺蛾子，要赚认知以内的钱！”
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“不融资，不借贷，不盲目扩张，脚踏实地的去做好每一件事情，因为，钱是赚不完的！”
朱琥眨了眨眼睛，试探着问：“老妈，这话是老爸总结出来的？”
贺惠心摇头：“不是呀！”
朱琥被她给逗乐了，忍不住笑着问：“那是谁告诉老朱同志的？”
贺惠心笑着说道：“好像是他打天涯论坛上看到的！”
天涯论坛？
朱琥心里恍然，这时候的天涯论坛，可是众神聚集地，能人辈出，皆是我辈楷模，有些言论哪怕放在二十年以后，依然不过时，甚至是某些预言，反而会一一得到验证。
“网络果然可以使人进步，老朱的思想觉悟绝对是可以的！”朱琥嘿嘿一笑。
朱琥高考成绩，勉强算是一般，跟王大东比，绝对好的不是一点半点，他才考三百多分，朱琥整整比他多了一百分，考了四百多分。
虽然最后录取通知书都是一样的！
‘登海市职业科技技术学院’，一个乌烟瘴气，像狗屎一样，却汇聚了一批妖孽天才的九流学府！
那地方，人才辈出，当然狗熊也多！
属于半私立学院！
什么叫半私立学院？就是国家给补贴，但是由私人管理的学院，就叫半私立学院，但是学校的所有权，是属于私人或者是个人实体的！
‘登海市科技技术学院’就是一所妥妥的，半私立学院！
但它确实是一家三本院校！
考404分，好的大专都上不去，能捞一个三本院校，还要什么自行车啊，虽然学费贵点，可好歹是个‘三本’，这时候的本科与专科，是有云泥之别的，父母宁可多花点钱，也会让子女去读所谓的‘本科’。
距离去登海市，还有将近一个半月的时间！
“朱琥，同学聚会你去不去呀？”
晚上，雷秀丹给朱琥打来电话，询问道。
同学聚会？朱琥不感兴趣，既不想去重温同学之情，也没什么特别想见的人，去干嘛？
直接摇头说：“最近比较忙，就不去了！”
“你不想去看看黎静萱呀？听说她最近可是跟陈光奇走的很近哦！”雷秀丹试探着说道。
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“哦！”
雷秀丹犹豫了下说道：“黎静萱考了563分，我靠了581分，不出意外的话，都会去‘登海大学’，说不定到时候，还要建一个老乡同学会。”
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朱琥道：“回头你就说，我准备接管家族产业，不去上大学了。”
他才不想加入什么老乡同学会呢，雕事没有，抬高踩低，吹牛逼捧臭脚的到是不少。
“你还有家族产业？”雷秀丹稍微一愣，歪头好奇的问道：“你们家有什么家族产业呀？我怎么不知道呢？”
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朱飞章拿着半个馒头，夹了筷子咸菜炒肉条，一边吃一边说道：“我跟你妈商量过了，准备从小区北面，那个新楼盘买栋临街门面！”
朱琥一愣，心说买什么门面，直接去老城区收房子不就好了吗，买到就是赚到啊。
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朱琥愣了下，眯眼笑着说：“这价格可不算便宜，这套门市房要十五六万了吧，咱家有那么多钱吗？”
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过十几年，那边的二层门市房，市场价要两万块钱一平米啊，四百四十平米能卖多少钱？
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贺惠心笑着说道：“买，我们跟你爸已经商量好了，买下来之后，你爸的意思是把‘小兔家超市’迁移过去，我的意思是，再开一家分店。
你爸觉得两个地方也就相距一公里多点，会互相影响生意，没有在开分店的必要。
所以，我们想问问你，买下门市房以后，是把咱们小超市搬过去，这边关门，还是直接在那边开家分店好呢？”
朱琥听懂了贺惠心女士的意思，想了想说道：“爸妈，你们有没有想过，开一家‘会员店’？”
“会员店？”贺惠心与朱飞章都是一愣，看着朱琥问道：“你跟我们讲讲，什么是会员店？”
朱琥笑着说道：“如果我没有记错的话，咱家的‘会员省钱卡’已经卖出去有三百张了吧？”
贺惠心点头：“已经办出去了三百四十多张！”
朱琥道：“这么多张会员卡，其实已经是超过小兔家可承受的极限了，如果短期之内，不能在给会员提供优质的服务，恐怕下个月再续费的时候，人最就会减少一半。
所谓‘会员店’，就是专门给‘小兔家超市’会员开设的店面，只有持有会员卡，才能结算商品，所以叫‘会员店’。”
贺惠心想了想说：“会不会有点太浪费了呢？”
朱琥摇头，笑着说道：“如果有五百名会员，每个月光是会员费，都有一万块钱，假设这五百个会员，每个月在‘会员店’消费一百块钱，那一个月就是五万块钱，对不？
会员店的毛利，就算它只有百分之五，那五万块钱也有两千五，虽然不多，却能大大缓解小兔家超市的压力，提升会员服务质量。
并且，会员店还可以作为‘配送站点’来使用，毕竟那边的商品，暂时是没有太大区别，有区别的只是价格和服务对象。”
朱琥看向朱飞章，笑着说道：“会员店有助于提升‘小兔家超市会员’的服务质量，并且，也可以把普通顾客与会员区分开。
如果附近几个小区，每一户都成为咱们的会员，那这个群体有多庞大？
提升会员服务质量，直接提升的是会员与小兔家超市的粘黏性。
这可以大大增强咱们小兔家超市的抗性，还记得儿子说过的话吗？
咱们要深耕社区，以服务邻里为己任。
目的是为了赚钱，但同时，除了赚钱以外，我们更注重的是品质，是人情味，是老用户对咱家的信任。
小兔家超市是一家有理想，有文化的企业！”
啪！
朱飞章用力一拍大腿，被儿子的话说到心坎上去，高兴道：“对，光赚钱没什么意思，咱们要做企业，不但要赚钱，还要有理想有文化，有人情味儿。”
朱琥没想到，自己一句话，会触发到老朱先生脑子里那根弦，从而让‘小兔家’筑起一道坚如磐石的护城河，不管外面风浪再大，它都稳如泰山。
虽然绝了小兔家超市突飞猛进的念想，却一步一个脚印的往前走着，越走越大，越走越宽。
比如说，小兔家超市以后开分店，所有的商铺……除少量租赁以外，绝大部分都是自有房产！
又比如说，小兔家超市不融资，不借贷，只用自有利润良性运行等等，这都是后话。
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