第432章 套话
闻淼淼看了宋梨初一眼，又仔细观察了一番，但终究还是败于学识和经验的不足，只能再次选择摇头。
见她确实说不出什么，宋梨初才指出问题的关键。
“她除了饰品粗糙不精美之外，还因为没有性价比！”
“性价比？那是什么？”
宋梨初解释道：“性价比就是，你买一个样东西，不论是价格还是做工都让你十分满意，那就是性价比很高，但是你觉得亏了或者不值得，那就是性价比低！”
见闻淼淼还没理解过来，宋梨初又举例解释：“这么说吧，就以她那个小手环为主吧，看的人很多，但她报价太高再加上东西质量一般，所以很多人哪怕过来了，也不会出钱去买，懂了吗？这就叫性价比低。”
听她这么一解释，闻淼淼恍然大悟，惊觉道：“那意思是，只要我们买的东西做得好，然后价格低，别人就会来买吗？”
“可以这么理解，但也要根据实际情况来看，因为一旦你产品价格太低，导致你入不敷出，收入低于你的成本，那也是不行的。”
原本以为自己理解了的闻淼淼，听她这么一说，又懵了！
宋梨初叹了口气道：“其实很简单，你这么理解，你卖东西其实就是为了赚钱，你肯定不能亏本呀，对不对，所以在价格这一块，我们最初可以选择薄利多销，但是不能一直这么干，不过这个可以等后期起来之后再商量，这些都可以等你赚到了钱再说。”
“行，那接下来是我们自己单干吗？还是等秦小五堂姐那边的消息？”
“先不等他那边，谁知道他啥时候来消息，我先去帮你找货源，我们从摆地摊开始！”
“嗯嗯。”
有宋梨初帮忙，闻淼淼的心放下了不少，不再像之前那样提心吊胆。
为了找货源，宋梨初单独去了趟那个摊位找卖东西的姑娘套话。
那姑娘一直爱答不理的，见宋梨初一直不死心，便讽刺的问道：“问这么多，你是想跟我竞争做生意吧？”
宋梨初笑笑没说话，那姑娘顿时鼻子不鼻子眼不是眼的，双手往腰间那么一插，一双不大的眼睛，此刻瞪得老大，怒目而视。
“赶紧给我滚，不知道抢人饭碗如杀人父母，自己找不到货源竟然打主意到我头上，没本事就别揽瓷器活！”
见对方发飙，宋梨初也不生气，脸上依旧挂着笑容，那张笑脸本就明艳动人，再加上此刻笑得人畜无害，旁边几个大妈都差点看不过眼。
但鉴于大家都不认识，也不想惹麻烦，谁都没开口。
宋梨初不想错过这个机会，毕竟要自己想办法找渠道，肯定耗时耗力，大不了自己在她这里舍点钱财，只要能找到货源，后面都好办。
“别生气别生气，我没想真的和你竞争，主要是我家小姑子和家里置气，非要自己出来闯荡，我好说歹说，她也不听，其实我呀，就是想让她知道知道人间险恶，然后安心回家。”
那姑娘横眉瞪眼的盯着宋梨初，完全没有任何好脸色，但宋梨初依旧和颜悦色的对着她继续笑道。
“我这也是没办法，你放心，我们完全没想过跟你比，毕竟我们又没经验，怎么可能比得过你们这种身经百战的，我只想让她自己先去体验体验生活的辛苦，你别想太多。”
“哼，想吃苦多的是办法，为什么非要来套我的货源，我才懒得管你是不是来体验人间疾苦的，想要套我的话，想都别想。”
见对方紧咬不松口，宋梨初赶紧掏出了两块钱递过去。
“要不这样，你这货源的消息，算是我给你买的，行吗？这里有两块钱，算作信息费？”
姑娘瞥了眼宋梨初手里的两块钱，冷嗤一声，直接朝着宋梨初冷嘲热讽。
“两块钱就想买我的货源消息，我呸，你当我是要饭的，这么好打发，我告诉你，赶紧带着你这点破钱滚蛋，再让我看见你，可别怪我手下不留情。”
说着人就朝着宋梨初的方向走了过去，远处的闻淼淼一见情况不对，人一下子就冲了过去，差点就和人打起来。
幸亏旁边的大娘眼疾手快一把揽住了冲过来的闻淼淼。
“姑娘冷静点冷静点，你们别跟这种人一般见识，她就是见不得人好，她不告诉你们货源，我告诉你们，反正批发市场就在不远的地方，大部分的生活用品都在那里，你们用的货源肯定也在那个地方。”
大娘实在看不过眼，脱口而出。
姑娘一听大娘要告诉她们批发市场的位置，人就慌了，插着腰指着大娘骂道：“你个老不死的，活得不耐烦了是吧，敢插手姑奶奶我的事情，你信不信，姑奶奶我现在就掀了你的摊子，让你活不下去。”
被姑娘威胁的大娘，不甘示弱的回敬了姑娘一个冷眼：“哎哟，人不大，口气倒不小，还想让我活不下去，行啊，我倒想看看，你有多大的本事让我活不下去。”
姑娘见大娘不受威胁，气得不行，冲过去就要对大娘大打出手，结果被闻淼淼一手直接挡住，反手就给她推翻在地，当场警告她。
“你想干什么？光天化日之下，还敢动手打人？”
“我打人怎么了？打的就是你们，一群不要脸的东西，自己没本事，就来打我的主意，我告诉你们，谁敢坏了我的生意，我跟他不共戴天！”
宋梨初搀扶着大娘，本来想用温和的手段套话，没想到这姑娘不说就算了，还态度如此嚣张，看样子日后免不了要跟她针锋相对。
一想到这里，宋梨初干脆也不装了，直接将大娘搀扶到后面，走到闻淼淼旁边，神情早已从原来的温和转变成了冷漠。
她冷冷的瞧着眼前的女人，嘴角微扯了扯：“所以，你的意思是，谁在这条街卖小饰品，你就跟谁不共戴天是吗？那你这仇人得布满天下吧！”
“你放屁，姑奶奶我指的就是你们两个，要是让我看到你们两个在这附近摆摊，抢我的生意，我绝对不会让你们好过！”
听到她如此豪横的话语，宋梨初眼神微眯了眯，冷笑道：“是吗？既然如此，那我们就拭目以待，看看谁不让谁好过！”
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见她确实说不出什么，宋梨初才指出问题的关键。
“她除了饰品粗糙不精美之外，还因为没有性价比！”
“性价比？那是什么？”
宋梨初解释道：“性价比就是，你买一个样东西，不论是价格还是做工都让你十分满意，那就是性价比很高，但是你觉得亏了或者不值得，那就是性价比低！”
见闻淼淼还没理解过来，宋梨初又举例解释：“这么说吧，就以她那个小手环为主吧，看的人很多，但她报价太高再加上东西质量一般，所以很多人哪怕过来了，也不会出钱去买，懂了吗？这就叫性价比低。”
听她这么一解释，闻淼淼恍然大悟，惊觉道：“那意思是，只要我们买的东西做得好，然后价格低，别人就会来买吗？”
“可以这么理解，但也要根据实际情况来看，因为一旦你产品价格太低，导致你入不敷出，收入低于你的成本，那也是不行的。”
原本以为自己理解了的闻淼淼，听她这么一说，又懵了！
宋梨初叹了口气道：“其实很简单，你这么理解，你卖东西其实就是为了赚钱，你肯定不能亏本呀，对不对，所以在价格这一块，我们最初可以选择薄利多销，但是不能一直这么干，不过这个可以等后期起来之后再商量，这些都可以等你赚到了钱再说。”
“行，那接下来是我们自己单干吗？还是等秦小五堂姐那边的消息？”
“先不等他那边，谁知道他啥时候来消息，我先去帮你找货源，我们从摆地摊开始！”
“嗯嗯。”
有宋梨初帮忙，闻淼淼的心放下了不少，不再像之前那样提心吊胆。
为了找货源，宋梨初单独去了趟那个摊位找卖东西的姑娘套话。
那姑娘一直爱答不理的，见宋梨初一直不死心，便讽刺的问道：“问这么多，你是想跟我竞争做生意吧？”
宋梨初笑笑没说话，那姑娘顿时鼻子不鼻子眼不是眼的，双手往腰间那么一插，一双不大的眼睛，此刻瞪得老大，怒目而视。
“赶紧给我滚，不知道抢人饭碗如杀人父母，自己找不到货源竟然打主意到我头上，没本事就别揽瓷器活！”
见对方发飙，宋梨初也不生气，脸上依旧挂着笑容，那张笑脸本就明艳动人，再加上此刻笑得人畜无害，旁边几个大妈都差点看不过眼。
但鉴于大家都不认识，也不想惹麻烦，谁都没开口。
宋梨初不想错过这个机会，毕竟要自己想办法找渠道，肯定耗时耗力，大不了自己在她这里舍点钱财，只要能找到货源，后面都好办。
“别生气别生气，我没想真的和你竞争，主要是我家小姑子和家里置气，非要自己出来闯荡，我好说歹说，她也不听，其实我呀，就是想让她知道知道人间险恶，然后安心回家。”
那姑娘横眉瞪眼的盯着宋梨初，完全没有任何好脸色，但宋梨初依旧和颜悦色的对着她继续笑道。
“我这也是没办法，你放心，我们完全没想过跟你比，毕竟我们又没经验，怎么可能比得过你们这种身经百战的，我只想让她自己先去体验体验生活的辛苦，你别想太多。”
“哼，想吃苦多的是办法，为什么非要来套我的货源，我才懒得管你是不是来体验人间疾苦的，想要套我的话，想都别想。”
见对方紧咬不松口，宋梨初赶紧掏出了两块钱递过去。
“要不这样，你这货源的消息，算是我给你买的，行吗？这里有两块钱，算作信息费？”
姑娘瞥了眼宋梨初手里的两块钱，冷嗤一声，直接朝着宋梨初冷嘲热讽。
“两块钱就想买我的货源消息，我呸，你当我是要饭的，这么好打发，我告诉你，赶紧带着你这点破钱滚蛋，再让我看见你，可别怪我手下不留情。”
说着人就朝着宋梨初的方向走了过去，远处的闻淼淼一见情况不对，人一下子就冲了过去，差点就和人打起来。
幸亏旁边的大娘眼疾手快一把揽住了冲过来的闻淼淼。
“姑娘冷静点冷静点，你们别跟这种人一般见识，她就是见不得人好，她不告诉你们货源，我告诉你们，反正批发市场就在不远的地方，大部分的生活用品都在那里，你们用的货源肯定也在那个地方。”
大娘实在看不过眼，脱口而出。
姑娘一听大娘要告诉她们批发市场的位置，人就慌了，插着腰指着大娘骂道：“你个老不死的，活得不耐烦了是吧，敢插手姑奶奶我的事情，你信不信，姑奶奶我现在就掀了你的摊子，让你活不下去。”
被姑娘威胁的大娘，不甘示弱的回敬了姑娘一个冷眼：“哎哟，人不大，口气倒不小，还想让我活不下去，行啊，我倒想看看，你有多大的本事让我活不下去。”
姑娘见大娘不受威胁，气得不行，冲过去就要对大娘大打出手，结果被闻淼淼一手直接挡住，反手就给她推翻在地，当场警告她。
“你想干什么？光天化日之下，还敢动手打人？”
“我打人怎么了？打的就是你们，一群不要脸的东西，自己没本事，就来打我的主意，我告诉你们，谁敢坏了我的生意，我跟他不共戴天！”
宋梨初搀扶着大娘，本来想用温和的手段套话，没想到这姑娘不说就算了，还态度如此嚣张，看样子日后免不了要跟她针锋相对。
一想到这里，宋梨初干脆也不装了，直接将大娘搀扶到后面，走到闻淼淼旁边，神情早已从原来的温和转变成了冷漠。
她冷冷的瞧着眼前的女人，嘴角微扯了扯：“所以，你的意思是，谁在这条街卖小饰品，你就跟谁不共戴天是吗？那你这仇人得布满天下吧！”
“你放屁，姑奶奶我指的就是你们两个，要是让我看到你们两个在这附近摆摊，抢我的生意，我绝对不会让你们好过！”
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