第八百八十九章 ：小米的真正用途
办公室中，小米集团的雷总眼中带着一些好奇和兴趣。</P></p>
眼前这位国宝学者邀请他过来，和碳基芯片有关，但又和研发无关，大概是什么事情，他多多少少是猜到了一点的。</P></p>
如果他没猜错的话，应该是和碳基芯片后续营销推广有关的工作。</P></p>
当然，对于他和小米集团来说，这是好事，也是他们最擅长的领域。</P></p>
沙发对面，徐川思忖了一下，组织语言开口道：“按照我对碳基芯片的规划，最迟半年的时间，第一款能够商业化应用的芯片，就能够面世。”</P></p>
“它的性能不说超过目前的主流芯片，只要追上次一级甚至是次两级的程度，它在国内的市场注定是会快速膨胀的。”</P></p>
“不过我想雷总你应该也很清楚，相关的工业园区和生产线扩张都是需要时间的。”</P></p>
微微顿了顿，他看向雷君，接着说道：“老实说，小米其实并不在一开始的规划中。”</P></p>
“雷总知道的，碳基芯片即便是完成商业化，第一批供应的也只会是参与研发的相关企业，以及应对机关蔀门的采购。”</P></p>
“无论是国内还是国外的手机市场以及芯片相关市场的拓展，都需要等到第二批甚至是第三批供应链完成才会开始。”</P></p>
闻言，雷君敏锐的意识到了这些话语中的意思，有些讶异和激动的询问道：“您有想法将小米提升到第一批的碳基芯片的供应链中？”</P></p>
徐川说的东西，他自然是清楚的。</P></p>
碳基芯片即便是成熟了，也很难在短时间内像硅基芯片一样铺开。</P></p>
因为这是需要建设供应链和生产线的。</P></p>
就像高通和联发科，在每一次的芯片更新换代的时候，也不可能无限制给所有的手机厂商供应芯片，总得有个先来后到，这是很正常的事情。</P></p>
一般来说，好的芯片会优先供应给那些具有长期合作关系、市场影响力大、供应链管理能力强的合作伙伴。</P></p>
但这是在芯片市场稳定的情况下。</P></p>
而碳基芯片是例外，它是打破目前硅基芯片市场稳定性的另一样产品。尤其是在国内。</P></p>
毫不夸张的说，只要碳基芯片面世，且性能能够满足使用标准，上面必然会采取各种动作优先将国内机关蔀门内的硅基芯片清理出去。</P></p>
不说全部，至少一些敏感蔀门肯定是会率先更换的。</P></p>
没有任何一个国家会在有选择的情况下允许自己的信息命脉掌握在其他国家的手中。</P></p>
这就是一个庞大的市场，但理论上来说，只有第一批拥有碳基芯片的国产厂商才能够吃到这个这份蛋糕，或者说吃到最大的那口。</P></p>
本来对于这些东西雷君是不指望的。</P></p>
小米的战略定位是什么他比任何人都要清楚，就算是碳基芯片顺利的商业化完成。小米拿到碳基芯片也应该是第二批甚至是第三批才有可能。</P></p>
但现在情况似乎有点超出他的预料？</P></p>
徐川轻轻的点了点头，道：“的确有这个想法，这也是我找雷总你的目的。”</P></p>
深吸了口气，雷君让自己强行冷静了一点，看向徐川询问道：“如果小米能够进入第一批的碳基芯片供应链中，小米应该付出什么？”</P></p>
天底下没有免费的午餐，如果是仅仅让小米加入碳基芯片的第一批供应链，眼前这位完全没必要亲自找他聊这件事的，通知一声就足够了。</P></p>
甚至从另一种方式来说，这种事应该是发改那边牵头，集中国内的厂商开会商议去做，而不是走星海研究院这边的渠道。</P></p>
所以说，眼前这位找他，肯定是有其他的交换。</P></p>
徐川笑了笑，看向这位小米的雷总开口道：“两件事。”</P></p>
“第一，碳基芯片进入小米后，小米动用集团的营销能力，包括雷总你本人，对碳基芯片进行全面推广和站台。”</P></p>
听到第一个要求，雷君没有任何的犹豫，直接点头答应了下来：“这个完全没问题，我和小米可以通过最大的方式对碳基芯片进行推广和营销。”</P></p>
如果小米能够加入第一梯队的碳基芯片的供应链中，推广碳基芯片其实也就是在推广小米。</P></p>
这和他们目前的推广营销其实并没有太大的区别，只不过是从高通和联发科的芯片更换成碳基芯片而已。</P></p>
而且会更适合，因为碳基芯片是国产的，对于国人来说有一种天然的加成。</P></p>
至于国外的营销手段，那就更多样化了。</P></p>
比如刚刚他在实验室那边看到的，从首先得到证实的功耗来说，就是一个相当突出的优势点。</P></p>
同级别性能更强，功耗更低，更先进的技术等等都可以作为营销的重点和方案。</P></p>
而且，碳基芯片本身就是一个巨大的营销点。</P></p>
在全世界所有的芯片厂商寻找超越硅基芯片的道路时，碳基芯片出世本身就带着无与伦比的热度。</P></p>
徐川笑了笑，开口道：“别急，推广和营销是有附加条件。”</P></p>
“您说。”</P></p>
徐川：“碳基芯片的推出，必然会遭遇到硅基芯片厂商的打压，比如你们现在所使用的高通和联发科的芯片。”</P></p>
“届时小米可能会被迫做出二选一的局面，你会怎么选？”</P></p>
听到这个问题，雷君的眉头紧皱。</P></p>
的确，对于目前极度依赖高通和联发科等芯片企业的小米手机来说，如果被迫面临二选一的局面，会相当的被动。</P></p>
小米不是华威，华威是没得选，它只能在自研或者碳基芯片的道路上一条路走到黑。</P></p>
但小米不同，尽管小米的确可以说在给高通、联发科打工，但选择还是有的。</P></p>
尤其碳基芯片刚面世，性能等各方面可能并不一定能比得上顶尖的硅基芯片。</P></p>
对于小米目前的战略定位来说，这就是一次赌博。</P></p>
而且还是赌注极大的那种，一旦失误，可能耗费了十多年时间好不容易建立起来的手机业务会全面沦落。</P></p>
当然，如果赌对了，小米绝对能够再进一步，在全世界的手机市场份额中取得先机。</P></p>
脑海中的思绪流转，雷君看向徐川，深吸了口气，道：“小米会选择站在碳基芯片的方向！”</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
徐川笑着问道：“你确定？”</P></p>
“要知道目前你连整整商业化的成品碳基芯片都没有看到，更不知道半年后碳基芯片到底是个什么样，性能是否能追上硅基芯片。”</P></p>
“一旦失误，这可能会葬送小米的整个手机业务的，不再多思考一下？”</P></p>
“反正今天的事情也只是个谈话而已，碳基芯片应该还有半年的时间才会正式面世，雷总回去后可以仔细思考，确定后再给我回复就成。”</P></p>
雷君摇了摇头，道：“不用了，小米会坚定不移的站在碳基芯片一面的。”</P></p>
“该考虑的事情，我相信自己的眼光，也相信徐院士您的能力，一定不会让我失望的。”</P></p>
在碳基芯片的绝对优势下，主动权在谁手上其实已经不重要了。</P></p>
小米真想要发展，唯一的机会就是登上这艘时代的巨轮。</P></p>
如果被时代抛下，当初的诺基亚就是前车之鉴。</P></p>
而且别说是战队了，就是这位要入股小米，他都会同意。</P></p>
“徐院士直接说第二件事吧。”</P></p>
徐川点点头，笑着道：“行，第二件事其实算是我个人的私事。”</P></p>
闻言，雷君好奇诧异的看了一眼徐川，他能有什么能力能在个人私事上帮到这位的？</P></p>
好像没有吧？</P></p>
徐川没管他脸上的好奇，接着道：“这就是我一开始问小米未来十年，二十年的战略定位会不会改变的原因了。”</P></p>
“简单的来说，在碳基芯片面世崛起之后，我敢肯定，它必然会成为最高端主流的芯片，但我需要小米继续做一条鲶鱼。”</P></p>
“鲶鱼？”</P></p>
徐川点了点头，笑道：“没错，就像现在的小米定位一样，走的是最优性价比的路线。”</P></p>
停顿了一下，他笑着看向这位小米的雷总，接着道：“都说小米是搅局者，无论是进入哪个领域，都能快速的将这个领域的产品价格打下来。”</P></p>
“或许小米并不是最好的产品，但至少在保证产品质量的同时，提供相对一个较低的价格。”</P></p>
“我不是商人，不知道其他人是怎么评价这些的。但如果站在一个普通人的角度上，的确是更希望能有一个小米这样的搅局者的。”</P></p>
“所以第二件事很简单，我希望小米在未来继续担任这个搅局者，为大部分的普通人留下一条可以选择的道路。”</P></p>
“当然，这并不是说我在限制小米走向高端什么的。”</P></p>
“小米未来同样可以做高端去竞争，但我希望小米能够保留这种高性价比，低利润的模式。且并不是单纯的保留，而是作为相对的主流，并不是只有一两个产品的那种。”</P></p>
听完第二个条件，雷君愣了好一会才回过神。</P></p>
他看了一眼徐川，有些意外的开口道：“您这是.....”</P></p>
他的确没想到这位的第二个条件会是要求小米保留高性价比低利润的产品和模式，为绝大部分的普通人留下一条可以选择的道路，让小米去当行业的鲶鱼。</P></p>
小米走这样的道路，其实是被逼的。</P></p>
因为在小米加入手机行业的时候，其他的品牌如三星，htc，苹果手机都是五千左右起步，品牌名声也打出来了，价格做工都有。</P></p>
小米想加入，不说能不能成功，起码短时间不可能，所以只有把价格压下来，走高配置低价格路线才能够突破重围。</P></p>
徐川笑了笑，开口道：“穷则独善其身，达则兼济天下，就当这是我站在一个普通人的角度做出的选择吧。”</P></p>
“我想雷总应该很清楚，我是真正从农村走出来的。”</P></p>
“资本追逐利益，趴在普通人的身上吸血吃肉，很多时候，真正的底层是没有选择的。”</P></p>
“而能够改变这种现象的，只有比资本更强的能力。”</P></p>
“恰好，我现在有能力去做一些这样的事情。”</P></p>
“所以我需要小米来当一条鲶鱼，当一个锚，来定住国内资本的良心。”</P></p>
雷君好奇的问道：“徐院士就这么信任小米吗？”</P></p>
徐川摇摇头，道：“不，这和我信不信任小米无关，只是小米合适而已。”</P></p>
“而且这些东西，我会在碳基芯片面世后，正式安排人在和小米进行商议，让人拟定合同，将这些要求和条件写进合同中，确保稳定性。”</P></p>
“我要的不是简简单单的一个承诺，我要的是法律之内的规定和保障。”</P></p>
听完这番话，雷君倒是没有太多的刚想，有些感慨的说道：“您这让我想起上学时期读过的一句话。”</P></p>
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！”</P></p>
“如果说这个时代还有圣人，您就是了。”</P></p>
听到这句夸奖，徐川有些不好意思的笑了笑。</P></p>
横渠四句自提出以来，一直被历代知识分子视为理想追求，是一名学者精神上的指引。</P></p>
摇了摇头，他开口道：“圣人算不上，我只是想在自己力所能及的范围内做一些事情而已。”</P></p>
雷君笑着夸赞道：“但您所做的事情，声名四海，气韵千秋，足以比肩圣人，名留青史。”</P></p>
徐川笑了笑，轻轻的摇着头道：“那雷总您的选择呢？”</P></p>
雷君点了点头，认真的回道：“小米愿意当这条鲶鱼！来做这个搅局者！”</P></p>
“我不知道我是不是理想主义者，但如果可以，我至少还是会去尝试一下的。”</P></p>
停顿了一下，他笑着看向徐川，语气中带着一丝无奈，接着道：“而且，事实上小米其实也没有太多其他的选择。”</P></p>
“性价比这条路已经深刻的印入了我们的客户群体中，我们的战略定位一开始就决定了小米的未来。”</P></p>
“高端产品我们并不是没有尝试过，但每一次都以失败告终。”</P></p>
“或许碳基芯片这次是个机会，但即便是做，也正如徐院士您所说的一样，小米只可能分一个高端系列出来，去尝试一下。”</P></p>
“小米集团的整体定位，只能是高性价比的产品。”</P></p>
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眼前这位国宝学者邀请他过来，和碳基芯片有关，但又和研发无关，大概是什么事情，他多多少少是猜到了一点的。</P></p>
如果他没猜错的话，应该是和碳基芯片后续营销推广有关的工作。</P></p>
当然，对于他和小米集团来说，这是好事，也是他们最擅长的领域。</P></p>
沙发对面，徐川思忖了一下，组织语言开口道：“按照我对碳基芯片的规划，最迟半年的时间，第一款能够商业化应用的芯片，就能够面世。”</P></p>
“它的性能不说超过目前的主流芯片，只要追上次一级甚至是次两级的程度，它在国内的市场注定是会快速膨胀的。”</P></p>
“不过我想雷总你应该也很清楚，相关的工业园区和生产线扩张都是需要时间的。”</P></p>
微微顿了顿，他看向雷君，接着说道：“老实说，小米其实并不在一开始的规划中。”</P></p>
“雷总知道的，碳基芯片即便是完成商业化，第一批供应的也只会是参与研发的相关企业，以及应对机关蔀门的采购。”</P></p>
“无论是国内还是国外的手机市场以及芯片相关市场的拓展，都需要等到第二批甚至是第三批供应链完成才会开始。”</P></p>
闻言，雷君敏锐的意识到了这些话语中的意思，有些讶异和激动的询问道：“您有想法将小米提升到第一批的碳基芯片的供应链中？”</P></p>
徐川说的东西，他自然是清楚的。</P></p>
碳基芯片即便是成熟了，也很难在短时间内像硅基芯片一样铺开。</P></p>
因为这是需要建设供应链和生产线的。</P></p>
就像高通和联发科，在每一次的芯片更新换代的时候，也不可能无限制给所有的手机厂商供应芯片，总得有个先来后到，这是很正常的事情。</P></p>
一般来说，好的芯片会优先供应给那些具有长期合作关系、市场影响力大、供应链管理能力强的合作伙伴。</P></p>
但这是在芯片市场稳定的情况下。</P></p>
而碳基芯片是例外，它是打破目前硅基芯片市场稳定性的另一样产品。尤其是在国内。</P></p>
毫不夸张的说，只要碳基芯片面世，且性能能够满足使用标准，上面必然会采取各种动作优先将国内机关蔀门内的硅基芯片清理出去。</P></p>
不说全部，至少一些敏感蔀门肯定是会率先更换的。</P></p>
没有任何一个国家会在有选择的情况下允许自己的信息命脉掌握在其他国家的手中。</P></p>
这就是一个庞大的市场，但理论上来说，只有第一批拥有碳基芯片的国产厂商才能够吃到这个这份蛋糕，或者说吃到最大的那口。</P></p>
本来对于这些东西雷君是不指望的。</P></p>
小米的战略定位是什么他比任何人都要清楚，就算是碳基芯片顺利的商业化完成。小米拿到碳基芯片也应该是第二批甚至是第三批才有可能。</P></p>
但现在情况似乎有点超出他的预料？</P></p>
徐川轻轻的点了点头，道：“的确有这个想法，这也是我找雷总你的目的。”</P></p>
深吸了口气，雷君让自己强行冷静了一点，看向徐川询问道：“如果小米能够进入第一批的碳基芯片供应链中，小米应该付出什么？”</P></p>
天底下没有免费的午餐，如果是仅仅让小米加入碳基芯片的第一批供应链，眼前这位完全没必要亲自找他聊这件事的，通知一声就足够了。</P></p>
甚至从另一种方式来说，这种事应该是发改那边牵头，集中国内的厂商开会商议去做，而不是走星海研究院这边的渠道。</P></p>
所以说，眼前这位找他，肯定是有其他的交换。</P></p>
徐川笑了笑，看向这位小米的雷总开口道：“两件事。”</P></p>
“第一，碳基芯片进入小米后，小米动用集团的营销能力，包括雷总你本人，对碳基芯片进行全面推广和站台。”</P></p>
听到第一个要求，雷君没有任何的犹豫，直接点头答应了下来：“这个完全没问题，我和小米可以通过最大的方式对碳基芯片进行推广和营销。”</P></p>
如果小米能够加入第一梯队的碳基芯片的供应链中，推广碳基芯片其实也就是在推广小米。</P></p>
这和他们目前的推广营销其实并没有太大的区别，只不过是从高通和联发科的芯片更换成碳基芯片而已。</P></p>
而且会更适合，因为碳基芯片是国产的，对于国人来说有一种天然的加成。</P></p>
至于国外的营销手段，那就更多样化了。</P></p>
比如刚刚他在实验室那边看到的，从首先得到证实的功耗来说，就是一个相当突出的优势点。</P></p>
同级别性能更强，功耗更低，更先进的技术等等都可以作为营销的重点和方案。</P></p>
而且，碳基芯片本身就是一个巨大的营销点。</P></p>
在全世界所有的芯片厂商寻找超越硅基芯片的道路时，碳基芯片出世本身就带着无与伦比的热度。</P></p>
徐川笑了笑，开口道：“别急，推广和营销是有附加条件。”</P></p>
“您说。”</P></p>
徐川：“碳基芯片的推出，必然会遭遇到硅基芯片厂商的打压，比如你们现在所使用的高通和联发科的芯片。”</P></p>
“届时小米可能会被迫做出二选一的局面，你会怎么选？”</P></p>
听到这个问题，雷君的眉头紧皱。</P></p>
的确，对于目前极度依赖高通和联发科等芯片企业的小米手机来说，如果被迫面临二选一的局面，会相当的被动。</P></p>
小米不是华威，华威是没得选，它只能在自研或者碳基芯片的道路上一条路走到黑。</P></p>
但小米不同，尽管小米的确可以说在给高通、联发科打工，但选择还是有的。</P></p>
尤其碳基芯片刚面世，性能等各方面可能并不一定能比得上顶尖的硅基芯片。</P></p>
对于小米目前的战略定位来说，这就是一次赌博。</P></p>
而且还是赌注极大的那种，一旦失误，可能耗费了十多年时间好不容易建立起来的手机业务会全面沦落。</P></p>
当然，如果赌对了，小米绝对能够再进一步，在全世界的手机市场份额中取得先机。</P></p>
脑海中的思绪流转，雷君看向徐川，深吸了口气，道：“小米会选择站在碳基芯片的方向！”</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
徐川笑着问道：“你确定？”</P></p>
“要知道目前你连整整商业化的成品碳基芯片都没有看到，更不知道半年后碳基芯片到底是个什么样，性能是否能追上硅基芯片。”</P></p>
“一旦失误，这可能会葬送小米的整个手机业务的，不再多思考一下？”</P></p>
“反正今天的事情也只是个谈话而已，碳基芯片应该还有半年的时间才会正式面世，雷总回去后可以仔细思考，确定后再给我回复就成。”</P></p>
雷君摇了摇头，道：“不用了，小米会坚定不移的站在碳基芯片一面的。”</P></p>
“该考虑的事情，我相信自己的眼光，也相信徐院士您的能力，一定不会让我失望的。”</P></p>
在碳基芯片的绝对优势下，主动权在谁手上其实已经不重要了。</P></p>
小米真想要发展，唯一的机会就是登上这艘时代的巨轮。</P></p>
如果被时代抛下，当初的诺基亚就是前车之鉴。</P></p>
而且别说是战队了，就是这位要入股小米，他都会同意。</P></p>
“徐院士直接说第二件事吧。”</P></p>
徐川点点头，笑着道：“行，第二件事其实算是我个人的私事。”</P></p>
闻言，雷君好奇诧异的看了一眼徐川，他能有什么能力能在个人私事上帮到这位的？</P></p>
好像没有吧？</P></p>
徐川没管他脸上的好奇，接着道：“这就是我一开始问小米未来十年，二十年的战略定位会不会改变的原因了。”</P></p>
“简单的来说，在碳基芯片面世崛起之后，我敢肯定，它必然会成为最高端主流的芯片，但我需要小米继续做一条鲶鱼。”</P></p>
“鲶鱼？”</P></p>
徐川点了点头，笑道：“没错，就像现在的小米定位一样，走的是最优性价比的路线。”</P></p>
停顿了一下，他笑着看向这位小米的雷总，接着道：“都说小米是搅局者，无论是进入哪个领域，都能快速的将这个领域的产品价格打下来。”</P></p>
“或许小米并不是最好的产品，但至少在保证产品质量的同时，提供相对一个较低的价格。”</P></p>
“我不是商人，不知道其他人是怎么评价这些的。但如果站在一个普通人的角度上，的确是更希望能有一个小米这样的搅局者的。”</P></p>
“所以第二件事很简单，我希望小米在未来继续担任这个搅局者，为大部分的普通人留下一条可以选择的道路。”</P></p>
“当然，这并不是说我在限制小米走向高端什么的。”</P></p>
“小米未来同样可以做高端去竞争，但我希望小米能够保留这种高性价比，低利润的模式。且并不是单纯的保留，而是作为相对的主流，并不是只有一两个产品的那种。”</P></p>
听完第二个条件，雷君愣了好一会才回过神。</P></p>
他看了一眼徐川，有些意外的开口道：“您这是.....”</P></p>
他的确没想到这位的第二个条件会是要求小米保留高性价比低利润的产品和模式，为绝大部分的普通人留下一条可以选择的道路，让小米去当行业的鲶鱼。</P></p>
小米走这样的道路，其实是被逼的。</P></p>
因为在小米加入手机行业的时候，其他的品牌如三星，htc，苹果手机都是五千左右起步，品牌名声也打出来了，价格做工都有。</P></p>
小米想加入，不说能不能成功，起码短时间不可能，所以只有把价格压下来，走高配置低价格路线才能够突破重围。</P></p>
徐川笑了笑，开口道：“穷则独善其身，达则兼济天下，就当这是我站在一个普通人的角度做出的选择吧。”</P></p>
“我想雷总应该很清楚，我是真正从农村走出来的。”</P></p>
“资本追逐利益，趴在普通人的身上吸血吃肉，很多时候，真正的底层是没有选择的。”</P></p>
“而能够改变这种现象的，只有比资本更强的能力。”</P></p>
“恰好，我现在有能力去做一些这样的事情。”</P></p>
“所以我需要小米来当一条鲶鱼，当一个锚，来定住国内资本的良心。”</P></p>
雷君好奇的问道：“徐院士就这么信任小米吗？”</P></p>
徐川摇摇头，道：“不，这和我信不信任小米无关，只是小米合适而已。”</P></p>
“而且这些东西，我会在碳基芯片面世后，正式安排人在和小米进行商议，让人拟定合同，将这些要求和条件写进合同中，确保稳定性。”</P></p>
“我要的不是简简单单的一个承诺，我要的是法律之内的规定和保障。”</P></p>
听完这番话，雷君倒是没有太多的刚想，有些感慨的说道：“您这让我想起上学时期读过的一句话。”</P></p>
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！”</P></p>
“如果说这个时代还有圣人，您就是了。”</P></p>
听到这句夸奖，徐川有些不好意思的笑了笑。</P></p>
横渠四句自提出以来，一直被历代知识分子视为理想追求，是一名学者精神上的指引。</P></p>
摇了摇头，他开口道：“圣人算不上，我只是想在自己力所能及的范围内做一些事情而已。”</P></p>
雷君笑着夸赞道：“但您所做的事情，声名四海，气韵千秋，足以比肩圣人，名留青史。”</P></p>
徐川笑了笑，轻轻的摇着头道：“那雷总您的选择呢？”</P></p>
雷君点了点头，认真的回道：“小米愿意当这条鲶鱼！来做这个搅局者！”</P></p>
“我不知道我是不是理想主义者，但如果可以，我至少还是会去尝试一下的。”</P></p>
停顿了一下，他笑着看向徐川，语气中带着一丝无奈，接着道：“而且，事实上小米其实也没有太多其他的选择。”</P></p>
“性价比这条路已经深刻的印入了我们的客户群体中，我们的战略定位一开始就决定了小米的未来。”</P></p>
“高端产品我们并不是没有尝试过，但每一次都以失败告终。”</P></p>
“或许碳基芯片这次是个机会，但即便是做，也正如徐院士您所说的一样，小米只可能分一个高端系列出来，去尝试一下。”</P></p>
“小米集团的整体定位，只能是高性价比的产品。”</P></p>
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