从县委大院出来，卫向东没有回筹备组，而是坐车直接回到卫曹村方便面厂，找到曹小荣说了王书记找自己的事。</p>
其实碗装和袋装的面饼没啥区别，主要就是料包和最后的包装，三车间专门买了一台碗装包装机用于试生产，眼看合资厂就要生产准备把这台机器处理掉,没想到后面还得继续用。</p>
生产倒也无所谓，但是这产量、价格怎么定？</p>
曹小荣提出自己的问题。</p>
“价格就按照在香江的零售价折合人民币2.4元一碗，产量嘛......这次刘秘书长说先给他们送100箱过去，以后根据需要他们会打电话。这样吧，你先让工人生产1000箱，没准还有人要。”</p>
卫向东笑道。</p>
真让卫向东说对了。</p>
没过几天,苏省方面打电话联系询问碗装方便面情况，最后也要求特供！</p>
甚至，燕京也来了电话。</p>
于是，一箱箱商标上写着“特供”两个字的方便面就这样从厂里生产出来，很快就到政府部门，都是由厂里直接发货，没有任何经销商中间环节。</p>
而且，只供应政府部门和一些大的国企领导，一般人你有钱你也买不到！</p>
这是卫向东给曹小荣那下的死命令，既然是给领导“特供”，咋能随随便便让人买到？</p>
搞得神秘点，再神秘点！</p>
在内地吃到一品鲜牛肉碗面，那可是身份地位的象征！</p>
当然有个例外，就是廖前进死皮赖脸从卫向东这里拉走二十箱。</p>
卫向东这边“特供”搞的风生水起，带动着国内一品鲜销量大增，特别是那款年初才推出的红肉牛肉泡面，供不应求。但香江的戴德芳却着急万分。</p>
原来,通过赞助中国奥运军团,中国女排吃泡面那经典画面,经过戴德芳以广告形式在在tvb播出,这一下香江老百姓都知道了！</p>
特别记者那句：“吃了自己国家的方便面，决赛就能打败美国队！”</p>
被在广告中故意放大。</p>
一般老百姓只是以为做广告嘛.....随便说说。</p>
但没想到最后中国女排真的夺冠了！</p>
这.....</p>
女排吃的那款牛肉泡面一下子火了起来。</p>
但香江根本没买的！</p>
于是好多经销商甚至消费者打电话给四洲集团问这款方便面怎么不卖？</p>
不卖你做啥广告？</p>
吊人胃口嘛。</p>
戴德芳那个急啊，只好打电话给卫向东说了这事。</p>
卫向东在电话里哈哈大笑说我也内地也遇到类似的事，只不过都是政府领导，我就让村上方便面厂以“特供”的形式解决！</p>
“向东，合资厂还有一段时间才能投产，要不你就让村上方便面厂加大马力生产，也给香江供货一部分？解决燃眉之急。”</p>
没想到卫向东一口拒绝。</p>
合同上写的很清楚：村上方便面厂不会向港台、东南亚地区供货，同样，合资厂也不能向内地以及其他国家和地区销售！</p>
咱们要按合同办事！</p>
“盲塞！”戴德芳气得竟然飙出粤语。</p>
就这点破事就把你这个堂堂的工商管理专业的大学生难住了？</p>
卫向东本来不想理她，但一想毕竟现在双方共同办厂，没必要跟一个小丫头置气。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
于是他笑了笑：“喂，这算个啥事？你懂不懂饥饿营销？”</p>
“啥叫饥饿营销？”戴德芳第一次听到这个名字。</p>
“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”</p>
卫向东耐心解释。</p>
“通俗说就是吊胃口呗。”</p>
“可我现在已经把消费者胃口吊起来了，但是没货啊。”戴德芳又问道。</p>
“那就给他们预期值！比如来个倒计时，距离一品鲜泡面上市还有xx天，怎么玩，你自己来想办法。”</p>
“那好，我就按你说的办法试试.......”</p>
时间到了九月中旬，合资方便面厂一期工程四个车间终于正式投产，一辆辆满载碗装方便面的大卡车从厂里驶出，到了火车站，自有工人将货物装上火车厢，运往香江。</p>
很快，从香江那边传来的消息，第一批货两万箱一抢而光。戴德芳在那边催着供货，卫向东只好又采取两班倒。</p>
中港合资一品鲜食品股份有限公司也正式运营，卫向东和戴德芳任正副董事长，罗青梅、吴文秋任懂事同时兼正副总经理。</p>
吴文秋主要负责销售、财务等部门，董事会又专门提拔侯玉清为主管生产的副总经理，在这次奥运精神宣传中表现良好的顾文博直接被提拔为行政部副部长，专管公司的宣传、形象策划、公司内部职工的个文体活动等。</p>
卫向东也给起了一个很好听的名字叫树立企业文化。</p>
另外，四洲集团所派的五名高级职员也到达南坪，负责财务、销售、采购等主要部门的经理，只是家属楼还没修好，卫向东只好将他们暂时安排在南坪宾馆居住，他们担心吃不惯皖省的菜，戴德芳还特地找来个会做粤菜的师傅过来。</p>
看这矫情的.....</p>
戴德芳自然不会长时间呆在南坪，只是在开业庆典的时候来了，呆了一天后就匆匆离开。</p>
她的战场不在这里，而是在香江！</p>
不过临走前告诉卫向东，让他尽快办理出境手续，去香江搞宣传！</p>
“喂，这可不是我私人邀约啊，虽然咱们的牛肉泡面在香江开了个好头，但香江的泡面市场可不像内地，竞争非常激烈，能否真的站住脚跟还需要咱们一起努力！”</p>
戴德芳解释道。</p>
“戴小姐，当初你可说了，你负责销售，我呢，只需要管好生产。”卫向东反问道。</p>
“哎呀......咱们现在可是一家人，还分这么清楚？”戴德芳理直气壮：“谁让你销售搞一套又一套呢。”</p>
本来，她以为卫向东宣传产品也就是会在电视上做做广告，这在内地很新鲜但在香江早就老套。</p>
但前面搞什么电视剧广告植入，后来又赞助中国奥运军团，通过中国女排采访者神来之笔，一下子将一品鲜泡面在香江局面打开，又搞什么“饥饿营销”反正这家伙鬼点子多。</p>
现在，一品鲜公司赞助的梁朝伟、张曼玉、刘嘉玲、刘青云等一帮明星主演的电视剧《新扎师兄》即将在tvb播放，借这个东风在掀起一直宣传热潮！</p>
当然需要他这个董事长亲自出马啦。</p></div>
其实碗装和袋装的面饼没啥区别，主要就是料包和最后的包装，三车间专门买了一台碗装包装机用于试生产，眼看合资厂就要生产准备把这台机器处理掉,没想到后面还得继续用。</p>
生产倒也无所谓，但是这产量、价格怎么定？</p>
曹小荣提出自己的问题。</p>
“价格就按照在香江的零售价折合人民币2.4元一碗，产量嘛......这次刘秘书长说先给他们送100箱过去，以后根据需要他们会打电话。这样吧，你先让工人生产1000箱，没准还有人要。”</p>
卫向东笑道。</p>
真让卫向东说对了。</p>
没过几天,苏省方面打电话联系询问碗装方便面情况，最后也要求特供！</p>
甚至，燕京也来了电话。</p>
于是，一箱箱商标上写着“特供”两个字的方便面就这样从厂里生产出来，很快就到政府部门，都是由厂里直接发货，没有任何经销商中间环节。</p>
而且，只供应政府部门和一些大的国企领导，一般人你有钱你也买不到！</p>
这是卫向东给曹小荣那下的死命令，既然是给领导“特供”，咋能随随便便让人买到？</p>
搞得神秘点，再神秘点！</p>
在内地吃到一品鲜牛肉碗面，那可是身份地位的象征！</p>
当然有个例外，就是廖前进死皮赖脸从卫向东这里拉走二十箱。</p>
卫向东这边“特供”搞的风生水起，带动着国内一品鲜销量大增，特别是那款年初才推出的红肉牛肉泡面，供不应求。但香江的戴德芳却着急万分。</p>
原来,通过赞助中国奥运军团,中国女排吃泡面那经典画面,经过戴德芳以广告形式在在tvb播出,这一下香江老百姓都知道了！</p>
特别记者那句：“吃了自己国家的方便面，决赛就能打败美国队！”</p>
被在广告中故意放大。</p>
一般老百姓只是以为做广告嘛.....随便说说。</p>
但没想到最后中国女排真的夺冠了！</p>
这.....</p>
女排吃的那款牛肉泡面一下子火了起来。</p>
但香江根本没买的！</p>
于是好多经销商甚至消费者打电话给四洲集团问这款方便面怎么不卖？</p>
不卖你做啥广告？</p>
吊人胃口嘛。</p>
戴德芳那个急啊，只好打电话给卫向东说了这事。</p>
卫向东在电话里哈哈大笑说我也内地也遇到类似的事，只不过都是政府领导，我就让村上方便面厂以“特供”的形式解决！</p>
“向东，合资厂还有一段时间才能投产，要不你就让村上方便面厂加大马力生产，也给香江供货一部分？解决燃眉之急。”</p>
没想到卫向东一口拒绝。</p>
合同上写的很清楚：村上方便面厂不会向港台、东南亚地区供货，同样，合资厂也不能向内地以及其他国家和地区销售！</p>
咱们要按合同办事！</p>
“盲塞！”戴德芳气得竟然飙出粤语。</p>
就这点破事就把你这个堂堂的工商管理专业的大学生难住了？</p>
卫向东本来不想理她，但一想毕竟现在双方共同办厂，没必要跟一个小丫头置气。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
于是他笑了笑：“喂，这算个啥事？你懂不懂饥饿营销？”</p>
“啥叫饥饿营销？”戴德芳第一次听到这个名字。</p>
“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”</p>
卫向东耐心解释。</p>
“通俗说就是吊胃口呗。”</p>
“可我现在已经把消费者胃口吊起来了，但是没货啊。”戴德芳又问道。</p>
“那就给他们预期值！比如来个倒计时，距离一品鲜泡面上市还有xx天，怎么玩，你自己来想办法。”</p>
“那好，我就按你说的办法试试.......”</p>
时间到了九月中旬，合资方便面厂一期工程四个车间终于正式投产，一辆辆满载碗装方便面的大卡车从厂里驶出，到了火车站，自有工人将货物装上火车厢，运往香江。</p>
很快，从香江那边传来的消息，第一批货两万箱一抢而光。戴德芳在那边催着供货，卫向东只好又采取两班倒。</p>
中港合资一品鲜食品股份有限公司也正式运营，卫向东和戴德芳任正副董事长，罗青梅、吴文秋任懂事同时兼正副总经理。</p>
吴文秋主要负责销售、财务等部门，董事会又专门提拔侯玉清为主管生产的副总经理，在这次奥运精神宣传中表现良好的顾文博直接被提拔为行政部副部长，专管公司的宣传、形象策划、公司内部职工的个文体活动等。</p>
卫向东也给起了一个很好听的名字叫树立企业文化。</p>
另外，四洲集团所派的五名高级职员也到达南坪，负责财务、销售、采购等主要部门的经理，只是家属楼还没修好，卫向东只好将他们暂时安排在南坪宾馆居住，他们担心吃不惯皖省的菜，戴德芳还特地找来个会做粤菜的师傅过来。</p>
看这矫情的.....</p>
戴德芳自然不会长时间呆在南坪，只是在开业庆典的时候来了，呆了一天后就匆匆离开。</p>
她的战场不在这里，而是在香江！</p>
不过临走前告诉卫向东，让他尽快办理出境手续，去香江搞宣传！</p>
“喂，这可不是我私人邀约啊，虽然咱们的牛肉泡面在香江开了个好头，但香江的泡面市场可不像内地，竞争非常激烈，能否真的站住脚跟还需要咱们一起努力！”</p>
戴德芳解释道。</p>
“戴小姐，当初你可说了，你负责销售，我呢，只需要管好生产。”卫向东反问道。</p>
“哎呀......咱们现在可是一家人，还分这么清楚？”戴德芳理直气壮：“谁让你销售搞一套又一套呢。”</p>
本来，她以为卫向东宣传产品也就是会在电视上做做广告，这在内地很新鲜但在香江早就老套。</p>
但前面搞什么电视剧广告植入，后来又赞助中国奥运军团，通过中国女排采访者神来之笔，一下子将一品鲜泡面在香江局面打开，又搞什么“饥饿营销”反正这家伙鬼点子多。</p>
现在，一品鲜公司赞助的梁朝伟、张曼玉、刘嘉玲、刘青云等一帮明星主演的电视剧《新扎师兄》即将在tvb播放，借这个东风在掀起一直宣传热潮！</p>
当然需要他这个董事长亲自出马啦。</p></div>