第四十二章 狂飙的销量
郭阳清楚牧草机械的重要性。</p>
在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。</p>
这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。</p>
在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。</p>
早该淘汰了，</p>
国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。</p>
苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。</p>
郭阳直接说道：“东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。”</p>
油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。</p>
“我问，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”</p>
“那你赚到了吗？”</p>
但郭阳能咋办呢？</p>
向下压呗。</p>
郭阳认为市场容量还不够大，</p>
还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”</p>
“火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。”</p>
猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。</p>
改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”</p>
“加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”</p>
又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？</p>
而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。</p>
东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。</p>
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。</p>
“说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”</p>
紧随其后的是农机大户，</p>
张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。</p>
你猎豹品质好？</p>
余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。</p>
反正郭扒皮的名声早有了。</p>
经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。</p>
而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。</p>
“销量破100台了！”</p>
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。</p>
车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。</p>
郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。</p>
耐操又省油，活够的话，两年就回本！</p>
“不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”</p>
愿意买单的师团真不少！</p>
一个电话打给了张伟。</p>
但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”</p>
两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。</p>
张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”</p>
比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。</p>
“少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
随后是普通的农户。</p>
郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”</p>
宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。</p>
最后是以兵团、农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。</p>
但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。</p>
而随着‘三包两年’服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。</p>
第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。</p>
比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。</p>
以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。</p>
还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。</p>
“是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”</p>
就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。</p>
东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。</p>
张伟泄了气，“没有。”</p>
“200台了！”</p>
订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。</p>
……</p>
只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。</p>
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。</p>
尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。</p>
关程只能咬牙答应。</p>
买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。</p>
关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”</p>
“这些小农机户有什么缺点？”</p>
“资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。</p>
“嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”</p>
元旦过后，2005年到来。</p>
丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。</p>
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。</p>
拿什么证明？</p>
最终还是要靠口碑说话。</p>
郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。</p>
甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。</p>
但这还不是猎豹的极限。</p>
买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。</p>
买！买！买！</p>
面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。</p>
所以他就想做点什么。</p>
但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。</p>
郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”</p>
有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。</p>
而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！</p>
猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！</p>
现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。</p>
最终选择了猎豹。</p>
猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。</p>
“啊，老板，为什么啊？干得好好的呀！”</p>
郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！</p>
求点推荐票呗！！！</p></div>
在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。</p>
这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。</p>
在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。</p>
早该淘汰了，</p>
国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。</p>
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油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。</p>
“我问，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”</p>
“那你赚到了吗？”</p>
但郭阳能咋办呢？</p>
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郭阳认为市场容量还不够大，</p>
还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”</p>
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猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。</p>
改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”</p>
“加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”</p>
又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？</p>
而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。</p>
东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。</p>
想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。</p>
“说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”</p>
紧随其后的是农机大户，</p>
张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。</p>
你猎豹品质好？</p>
余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。</p>
反正郭扒皮的名声早有了。</p>
经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。</p>
而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。</p>
“销量破100台了！”</p>
农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。</p>
车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。</p>
郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。</p>
耐操又省油，活够的话，两年就回本！</p>
“不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”</p>
愿意买单的师团真不少！</p>
一个电话打给了张伟。</p>
但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”</p>
两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。</p>
张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”</p>
比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。</p>
“少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
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郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”</p>
宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。</p>
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但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。</p>
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第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。</p>
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还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。</p>
“是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”</p>
就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。</p>
东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。</p>
张伟泄了气，“没有。”</p>
“200台了！”</p>
订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。</p>
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只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。</p>
但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。</p>
尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。</p>
关程只能咬牙答应。</p>
买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。</p>
关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”</p>
“这些小农机户有什么缺点？”</p>
“资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。</p>
“嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”</p>
元旦过后，2005年到来。</p>
丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。</p>
好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。</p>
拿什么证明？</p>
最终还是要靠口碑说话。</p>
郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。</p>
甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。</p>
但这还不是猎豹的极限。</p>
买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。</p>
买！买！买！</p>
面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。</p>
所以他就想做点什么。</p>
但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。</p>
郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”</p>
有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。</p>
而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！</p>
猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！</p>
现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。</p>
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