第一百一十二章 大型种企的应对
亩保费不是保险费用，而是预计每亩制种可以获得的平均收益。</p>
2023年河西地区的亩保费最高达到了每亩4500元，算上其它费用，每亩的制种成本超过了5000元。</p>
但2005年，河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。</p>
通常来说，种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的2.5-4倍。</p>
如现在玉米价格每斤0.5元，收购价就是1.25-2元，国内的种子销售价与收购价的比例大约是5:1，国外玉米种子的定价比例是30:1。</p>
所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元左右，经销商再在此基础上上浮20%-30%，甚至更高。</p>
算下来，如京城德农、登海等大型种企，玉米种子的利润都能达到50%，小种企的利润则在20%-30%。</p>
而天禾今年的利润率在60%-70%，但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。</p>
制种基地从2万亩扩张到10万亩，不是简单的一个数字迭加。</p>
配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。</p>
天禾的营销网络也从最初的A类市场和B类市场中的鲁、冀等省份铺开，目前已实现A、B类15个省份全覆盖。</p>
C类随机市场也有当地的客户选择现款进货。</p>
六七百个县级代理，数以万计的乡镇代理，以及鲁省地区几百家德农农资超市。</p>
天禾的营销人员遍布各地，高昂的营销成本下，天禾的利润率依然达到了百分之六七十。</p>
也是天禾对外公布的数据。</p>
但天玉1号的真实利润率，绝对是十几二十倍的暴利。</p>
所以，提高20%的亩保费，对天禾来说，完全就是挠痒痒。</p>
如果不是顾忌其它大型种企，以及扰乱市场后政府的强势干预，天禾完全可以做的更绝。</p>
但即使是20%，也足够玉米小种子挠耳抓腮了。</p>
……</p>
天禾的田间示范会实现了从整地播种――植保管护――收获示范的全过程技术服务，这在国内市场还是头一遭。</p>
去年的示范点位少，只引起了小部分公司的注意。</p>
但今年天禾的田间示范点位扩大到了600多个，还全都是当地具有一定知名度的种植大户。</p>
加上前段时间天玉1号陷入转基因风波，其中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。</p>
“天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬的到农户家里推销。”</p>
“镇上某某代理，一年就挣了一百多万。”</p>
再联系到天禾田间示范会的火爆，有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑，但又对其高产有所期待。</p>
不辞辛苦，从播种到丰收全过程的示范会都去参与了。</p>
这瞬间引起了行业的警觉。</p>
天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。</p>
在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省……</p>
“亩产3000斤，2000斤，2500斤……一个个数据不断刺激着种植户的眼球，发红的眼神里充满了对财富的渴望。”</p>
鲁省，农民科学家李灯海带着草帽，穿着半袖衬衫，像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。</p>
回去的路上，随行的于龙看着久久沉默不语的董事长，心里也感觉棘手。</p>
良久，李灯海才感叹道：“天禾种业占据了先机啊！”</p>
“苗期现场会，田间现场会，丰收现场会，完整的技术跟踪服务，这是天禾公司的创新。</p>
既让农民认可了单粒播种，又为农民提供了施肥、防治病虫害知识和技术，更重要的是让农民在现场感受到了天玉1号的增产效果。”</p>
于龙说：“先玉335也在东北效仿天玉1号的推广方法，今年也普遍能为农民增收200元钱。”</p>
沉思了会儿，李灯海才说道：“以后登海的品种都按这个模式了吧。”</p>
于龙迟疑了下，“天玉1号的产量优势太大，会不会偷鸡不成蚀把米？”</p>
即使受到了锈病的影响，天玉1号同样实现了亩产2000斤的超高产，在产量上几乎实现了降位打击。</p>
“怕什么，国内市场那么大，天玉1号吃不下的。”</p>
“好，天玉1号的杂交育成系材料也弄回来了，马上就可以与现有的系统育成系进行杂交、测配、分析。”</p>
李灯海点了点头。</p>
天玉1号产量上的优势太大，唯一的正规应对办法就是在现有的品种上进行改良。</p>
但至少得需要六七年的时间。</p>
六七年，天禾种业早就赚得盆满钵满了。</p>
李灯海着实羡慕天禾种业能培育出这么好的品种。</p>
“今年的玉米种子峰会，天禾种业参加的人是谁？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“好像是瞿阳。”</p>
“郭阳又不来？”</p>
“好像是。”</p>
李灯海皱了皱眉，天玉1号的育种人虽然挂的是天禾育种实验室的名，但其主导人还是郭阳。</p>
他其实很想听听郭阳对国内玉米行业的看法。</p>
国内玉米品种看似不少，但追本溯源的话，其实就那么几个，都是不断的改良改良，真正的创新其实很少。</p>
想到这，李灯海拨通了某个电话。</p>
……</p>
“谁有958，今年准发家。”</p>
京城德农公司作为郑单958最大的经营公司，其在全国的销售网点在这两年早已铺满全国。</p>
也因此，对天玉1号带来的压迫感感受最深。</p>
尤其是在豫省，天禾当着德农的面搞了场声势浩大的丰收节，5500亩的玉米种植基地里，一片丰收的景象。</p>
甚至还用玉米棒子搭建了各种造型和舞台。</p>
不仅吸引了众多的农户，还带来了众多本地的媒体和游客，种植户下单的场景更是疯狂。</p>
在京城中关村的德农总部，总经理张雷看着各地汇总而来的数据，神色并不好看。</p>
产品经理出身的他，总是能在各种场合展示出自己对自家产品的乐观和自信。</p>
产品经理是引领者，不是听别人说产品好或坏而判断产品好与坏。</p>
要学会有理有据的吹牛皮，俗话说：宁可相信蛤蟆三条腿，也不相信产品经理的嘴。</p>
但天玉1号无论是在黄淮海，还是东北，抑或是其它三大玉米生态区域。</p>
其综合表现都完全超越了郑单958。</p>
同为全国性的大品种，张雷发现自己前些年在郑单958上吹的牛皮，被天玉1号轻而易举的超越了。</p>
这让他还怎么吹？</p>
正当他陷入思考时，他儿子张扬走了进来。</p>
“爸。”</p>
张雷回过神来，“技术采购进度怎么样了？”</p>
“已经采购了几个区域适应性强的小品种，但区域大品种还要得下个月的拍卖会，所以提前回来准备准备。”</p>
“嗯，努力点好，现在不比以前。”</p>
张扬也明白父亲的处境，虽然张家还是德农的股东，但控股股东却变成了来自东北的上市公司华冠科技。</p>
“爸，我在外面的时候，听到了很多关于天玉1号的信息，现在很多厂家都风声鹤唳。”</p>
张雷欣慰的笑了笑，“德农现在在全国28个省、市、自治区有超过5000个销售网点，郑单958再维持两三年还是没问题的。”</p>
张扬沉默片刻，维持？他能感受到其中的压力。父亲前两年意气风发，叱咤风云的模样仿佛还历历在目。</p>
张雷说：“现在最重要的是加快研发，针对现有问题进行品种改良，进行微迭代，或者推出新品种。”</p>
“忙完这段时间的品种采购，爸你把我调去市场部吧，我去当产品经理。”</p>
张雷拍了拍儿子的肩膀，“有志气，但要考你个问题。”</p>
“爸，你说。”</p>
“假如说，现在预判未来5年的玉米价格持续走低，锈病将成为黄淮海地区常态化病害，同时国家还要推动标准农田建设规模化发展。</p>
在这样的情况，公司研发的产品需要满足哪些需求？对标的又是哪个当红品种？”</p>
张扬眉头拧在了一起。</p>
张雷说道：“等你琢磨明白了，我才能调你去市场部。”</p>
“下班去吧，回来两天了，还没看你去找过徐小雪，追女孩子可不能放松。”</p>
看着边走边思考的儿子，张雷欣慰的同时也在思考对策。</p>
即使以德农的管理水平，郑单958的产品生命周期从今往后也要开始走下坡路了。</p>
但市场对好种子的需求一直都在。</p>
需求在哪里？</p>
在变化那里，好的产品经理会发现需求无处不在，但要学会推演。</p>
既要解决当下生产中出现的问题，又要展望未来可能会出现的问题。</p>
这一切，都需要大量实地的调研。</p>
只有这样，种企才能在残酷的竞争当中存活下来。</p>
但越想，就越能感受到田间示范会的恐怖之处。</p>
似乎天禾一直走在了行业的前面。</p>
……</p>
因为三农问题的敏感性，以及自身也是品种知识产权保护的受益者。</p>
所以登海、德农这样的大型种企一般不会越过律法的线条，顶多就是在品种基础上进行改良。</p>
也就是国内数量众多的仿制品种。</p>
在这一点上，与国内乳企的各种下三滥手段相比，国内头部的种企风气明显要好很多。</p>
但对于那无证经营的违法种子商户，或者游走在法律之外的小种企。</p>
大热的天玉1号，就是一场饕盛宴！</p></div>
2023年河西地区的亩保费最高达到了每亩4500元，算上其它费用，每亩的制种成本超过了5000元。</p>
但2005年，河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。</p>
通常来说，种子公司从农户手中收购玉米的价格是商品玉米的2.5-4倍。</p>
如现在玉米价格每斤0.5元，收购价就是1.25-2元，国内的种子销售价与收购价的比例大约是5:1，国外玉米种子的定价比例是30:1。</p>
所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元左右，经销商再在此基础上上浮20%-30%，甚至更高。</p>
算下来，如京城德农、登海等大型种企，玉米种子的利润都能达到50%，小种企的利润则在20%-30%。</p>
而天禾今年的利润率在60%-70%，但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。</p>
制种基地从2万亩扩张到10万亩，不是简单的一个数字迭加。</p>
配套的烘干设备、厂房、种子加工生产线、储藏库、种子配送等等都需要成本。</p>
天禾的营销网络也从最初的A类市场和B类市场中的鲁、冀等省份铺开，目前已实现A、B类15个省份全覆盖。</p>
C类随机市场也有当地的客户选择现款进货。</p>
六七百个县级代理，数以万计的乡镇代理，以及鲁省地区几百家德农农资超市。</p>
天禾的营销人员遍布各地，高昂的营销成本下，天禾的利润率依然达到了百分之六七十。</p>
也是天禾对外公布的数据。</p>
但天玉1号的真实利润率，绝对是十几二十倍的暴利。</p>
所以，提高20%的亩保费，对天禾来说，完全就是挠痒痒。</p>
如果不是顾忌其它大型种企，以及扰乱市场后政府的强势干预，天禾完全可以做的更绝。</p>
但即使是20%，也足够玉米小种子挠耳抓腮了。</p>
……</p>
天禾的田间示范会实现了从整地播种――植保管护――收获示范的全过程技术服务，这在国内市场还是头一遭。</p>
去年的示范点位少，只引起了小部分公司的注意。</p>
但今年天禾的田间示范点位扩大到了600多个，还全都是当地具有一定知名度的种植大户。</p>
加上前段时间天玉1号陷入转基因风波，其中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。</p>
“天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬的到农户家里推销。”</p>
“镇上某某代理，一年就挣了一百多万。”</p>
再联系到天禾田间示范会的火爆，有些观望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方式的疑虑，但又对其高产有所期待。</p>
不辞辛苦，从播种到丰收全过程的示范会都去参与了。</p>
这瞬间引起了行业的警觉。</p>
天禾后续的示范会上多出了不少围观的人群。</p>
在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省……</p>
“亩产3000斤，2000斤，2500斤……一个个数据不断刺激着种植户的眼球，发红的眼神里充满了对财富的渴望。”</p>
鲁省，农民科学家李灯海带着草帽，穿着半袖衬衫，像普通老农一样参加了天禾的丰收示范会。</p>
回去的路上，随行的于龙看着久久沉默不语的董事长，心里也感觉棘手。</p>
良久，李灯海才感叹道：“天禾种业占据了先机啊！”</p>
“苗期现场会，田间现场会，丰收现场会，完整的技术跟踪服务，这是天禾公司的创新。</p>
既让农民认可了单粒播种，又为农民提供了施肥、防治病虫害知识和技术，更重要的是让农民在现场感受到了天玉1号的增产效果。”</p>
于龙说：“先玉335也在东北效仿天玉1号的推广方法，今年也普遍能为农民增收200元钱。”</p>
沉思了会儿，李灯海才说道：“以后登海的品种都按这个模式了吧。”</p>
于龙迟疑了下，“天玉1号的产量优势太大，会不会偷鸡不成蚀把米？”</p>
即使受到了锈病的影响，天玉1号同样实现了亩产2000斤的超高产，在产量上几乎实现了降位打击。</p>
“怕什么，国内市场那么大，天玉1号吃不下的。”</p>
“好，天玉1号的杂交育成系材料也弄回来了，马上就可以与现有的系统育成系进行杂交、测配、分析。”</p>
李灯海点了点头。</p>
天玉1号产量上的优势太大，唯一的正规应对办法就是在现有的品种上进行改良。</p>
但至少得需要六七年的时间。</p>
六七年，天禾种业早就赚得盆满钵满了。</p>
李灯海着实羡慕天禾种业能培育出这么好的品种。</p>
“今年的玉米种子峰会，天禾种业参加的人是谁？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“好像是瞿阳。”</p>
“郭阳又不来？”</p>
“好像是。”</p>
李灯海皱了皱眉，天玉1号的育种人虽然挂的是天禾育种实验室的名，但其主导人还是郭阳。</p>
他其实很想听听郭阳对国内玉米行业的看法。</p>
国内玉米品种看似不少，但追本溯源的话，其实就那么几个，都是不断的改良改良，真正的创新其实很少。</p>
想到这，李灯海拨通了某个电话。</p>
……</p>
“谁有958，今年准发家。”</p>
京城德农公司作为郑单958最大的经营公司，其在全国的销售网点在这两年早已铺满全国。</p>
也因此，对天玉1号带来的压迫感感受最深。</p>
尤其是在豫省，天禾当着德农的面搞了场声势浩大的丰收节，5500亩的玉米种植基地里，一片丰收的景象。</p>
甚至还用玉米棒子搭建了各种造型和舞台。</p>
不仅吸引了众多的农户，还带来了众多本地的媒体和游客，种植户下单的场景更是疯狂。</p>
在京城中关村的德农总部，总经理张雷看着各地汇总而来的数据，神色并不好看。</p>
产品经理出身的他，总是能在各种场合展示出自己对自家产品的乐观和自信。</p>
产品经理是引领者，不是听别人说产品好或坏而判断产品好与坏。</p>
要学会有理有据的吹牛皮，俗话说：宁可相信蛤蟆三条腿，也不相信产品经理的嘴。</p>
但天玉1号无论是在黄淮海，还是东北，抑或是其它三大玉米生态区域。</p>
其综合表现都完全超越了郑单958。</p>
同为全国性的大品种，张雷发现自己前些年在郑单958上吹的牛皮，被天玉1号轻而易举的超越了。</p>
这让他还怎么吹？</p>
正当他陷入思考时，他儿子张扬走了进来。</p>
“爸。”</p>
张雷回过神来，“技术采购进度怎么样了？”</p>
“已经采购了几个区域适应性强的小品种，但区域大品种还要得下个月的拍卖会，所以提前回来准备准备。”</p>
“嗯，努力点好，现在不比以前。”</p>
张扬也明白父亲的处境，虽然张家还是德农的股东，但控股股东却变成了来自东北的上市公司华冠科技。</p>
“爸，我在外面的时候，听到了很多关于天玉1号的信息，现在很多厂家都风声鹤唳。”</p>
张雷欣慰的笑了笑，“德农现在在全国28个省、市、自治区有超过5000个销售网点，郑单958再维持两三年还是没问题的。”</p>
张扬沉默片刻，维持？他能感受到其中的压力。父亲前两年意气风发，叱咤风云的模样仿佛还历历在目。</p>
张雷说：“现在最重要的是加快研发，针对现有问题进行品种改良，进行微迭代，或者推出新品种。”</p>
“忙完这段时间的品种采购，爸你把我调去市场部吧，我去当产品经理。”</p>
张雷拍了拍儿子的肩膀，“有志气，但要考你个问题。”</p>
“爸，你说。”</p>
“假如说，现在预判未来5年的玉米价格持续走低，锈病将成为黄淮海地区常态化病害，同时国家还要推动标准农田建设规模化发展。</p>
在这样的情况，公司研发的产品需要满足哪些需求？对标的又是哪个当红品种？”</p>
张扬眉头拧在了一起。</p>
张雷说道：“等你琢磨明白了，我才能调你去市场部。”</p>
“下班去吧，回来两天了，还没看你去找过徐小雪，追女孩子可不能放松。”</p>
看着边走边思考的儿子，张雷欣慰的同时也在思考对策。</p>
即使以德农的管理水平，郑单958的产品生命周期从今往后也要开始走下坡路了。</p>
但市场对好种子的需求一直都在。</p>
需求在哪里？</p>
在变化那里，好的产品经理会发现需求无处不在，但要学会推演。</p>
既要解决当下生产中出现的问题，又要展望未来可能会出现的问题。</p>
这一切，都需要大量实地的调研。</p>
只有这样，种企才能在残酷的竞争当中存活下来。</p>
但越想，就越能感受到田间示范会的恐怖之处。</p>
似乎天禾一直走在了行业的前面。</p>
……</p>
因为三农问题的敏感性，以及自身也是品种知识产权保护的受益者。</p>
所以登海、德农这样的大型种企一般不会越过律法的线条，顶多就是在品种基础上进行改良。</p>
也就是国内数量众多的仿制品种。</p>
在这一点上，与国内乳企的各种下三滥手段相比，国内头部的种企风气明显要好很多。</p>
但对于那无证经营的违法种子商户，或者游走在法律之外的小种企。</p>
大热的天玉1号，就是一场饕盛宴！</p></div>