第一百一十六章 夸张的预售额
天禾在全国各地的田间示范会，经销商是全程参与了的，也是重要的组织者。</p>
这些经销商去年靠着代理天玉1号，很是大赚了一笔。</p>
网络上盛传的，一个镇代理一年赚一百多万，这并不是空穴来风，而是事实。</p>
今年示范会的丰收，不仅点燃了农民的购种热情，更是点燃了经销商的情绪。</p>
唯一的疑虑是市面上已经开始有了套牌种子的踪影。</p>
这是最大的隐患。</p>
如有些品种的市占率在巅峰时明明能达到六七成，但因为套牌种子的缘故，市占率又很快的降到三成左右。</p>
还不断的压价竞争，利润越摊越薄。</p>
但天禾种业维权的决心，让经销商备受鼓舞，打假行动经销商也参与了，成绩显著。</p>
最大的毒瘤制种基地被摁住了，意味着市面上流通的套牌种子少了。</p>
种种原因，让天禾种业的销售提前迎来了旺季。</p>
10月15日。</p>
天禾种业召开了第一次销售大会，宣布启动新一年的种子销售。</p>
种子还在加工，但销售会的现场却一度险些失控。</p>
经销商纷纷抢着要缴预售订金，这一幕要让其它种企看到了不得羡慕死。</p>
每年10月因为要给农民结算种子款，种子公司的资金也最为紧张，拖欠代繁费的情况比比皆是。</p>
为了应对这种情况，种子公司也选择了预售，但效果都差强人意。</p>
像天禾这样，主动抢着要交的场面，极其的罕见。</p>
郭阳即使在五原，也能从基层感受到天禾的火爆气息。</p>
随意走进当地小镇的天玉1号独家代理店，呆一小会儿，就能看到许多农民找经销商点名要买天玉1号。</p>
这离明年的春播还有五六个月呢。</p>
在整个种业市场供大于求的局面下，天玉1号却走出了一条极其反常的道路。</p>
“任我是三千年的成长……”</p>
郭阳接通了电话，瞿阳兴奋激动的声音传了过来，“太疯狂了！”</p>
“今年生产的2亿斤种子，包括打假回收的几百万斤种子，马上就被订完了。”</p>
“连带着各类蔬菜种子也销量大增！”</p>
“预售款早就破了10亿。”</p>
“终端市场也爆了，各地赚了钱的农民都疯了，提前半年预交订金，有些爆火地区的乡镇代理，种子还没影呢，就已经被订得差不多了。”</p>
瞿阳一句句的说个不停，搞了几十年营销，何曾见过这样的局面。</p>
那可是两亿斤种子，算上打假回收的，可以播种近6000万亩土地！</p>
占全国玉米播种面积的六分之一！</p>
去年天玉的推广面积才1000万亩出头，一年就涨近5000万亩，涨幅太过惊人！</p>
即使天玉1号出厂价调低到了每斤25元，终端价调到了每斤30元，那也是超过60亿的销售额。</p>
去年华夏玉米种子的销售额才多少？70亿元！今年有极大可能会突破百亿元！</p>
其中天禾又占据了绝对优势。</p>
瞿阳只感觉内心沸腾，心脏砰砰砰的跳动，却听老板略显平静的笑声传来。</p>
“这不是应该的吗？”</p>
“我们做了那么多的准备，从播种到收获，让农民体验到了服务，让农民赚到了钱，所以他们才愿意花钱买我们的种子。”</p>
“我们还不遗余力的打假，看似获得了巨额赔偿和大量种子回收，但上下打点，这点赔偿只能覆盖成本。”</p>
瞿阳闭眼深呼吸了几口气，一场场田间示范会，轰隆的机械收割着一排排玉米，与农民的笑脸交相辉映。</p>
“对，这是我们应该的。”</p>
郭阳笑道：“别放松了，搞好我们的基本盘，现在还只是预售，服务好农民，农民赚钱，天禾才能长盛不衰。”</p>
种玉米，一亩地能增收大几百元，靠渴望种地致富的农民想不乐都难。</p>
但天禾能扩张的这么快，不只是卖种子，也卖服务。</p>
郭阳害怕瞿阳一时被冲昏了头脑，问道：“农民近来都在忙什么？基层的营销人员又在忙什么”</p>
瞿阳略一沉吟，说道：“主要是卖玉米。”</p>
“明白了，反正是淡季，立马调动天禾的营销人员去玉米产区和销区的粮库、玉米加工厂和饲料厂活动，帮农民推销天玉1号的商品玉米。”</p>
反应还算快，郭阳笑道：“公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节。”</p>
“农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。不要被一时的胜利冲昏了头脑。”</p>
瞿阳也明白这个道理说：“天禾要不要投资一些玉米加工企业，形成完整的产业链条。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
说到玉米加工，郭阳顿时想到了生物燃料，嘉禾的各个板块可都是油耗大户，尤其是农机队伍。</p>
“完全可以，最好再留意一下玉米乙醇加工，等集团缓过明年，就可以在这方面进行突破。”</p>
“好，老板，你什么时候回九泉？还是直接去辽省参加种业峰会？”</p>
郭阳笑道：“我带着打假队一路直接到辽省，定要让沿途的假贩子闻风丧胆！”</p>
“哈哈哈，今年套牌天玉1号的都倒了大霉。”</p>
“那就先这样，辽省汇合。”</p>
结束了和瞿阳的通话，郭阳平静的脸庞也亢奋了起来，起身狠狠地挥了挥拳，让跟在一旁的罗修都莫名讶异。</p>
此前的镇定都是郭阳强装出来的，预付款都收了不止10亿，明年天禾只天玉1号单品的销售额就能突破40亿元。</p>
因为今年的负重前行，明年的利润率稳稳的在85%以上。</p>
嘉禾的流动性顿时又满血复活！</p>
郭阳像打了鸡血样，雄赳赳的吼道：“走，继续打假！”</p>
当郭阳还沉溺于打假时，种业界也被天玉1号带来的浪潮给淹没了。</p>
各地的媒体竞相走入田间地头，农资商店，如实采访农民、商贩和厂家。</p>
在东北，金色的玉米在微风中摇曳，田野里一台台收割机隆隆作响，黑土地也迎来了秋收高峰。</p>
农民站在粮车前，笑道：“一响地产粮能到35000斤，过去想都不敢想，今年尽管遭了灾，但仍能轻松实现。”</p>
“天玉1号的商品性好，它是胶质粮，籽粒硬，品质好，饲料厂和收玉米的地方都喜欢要，好卖。”</p>
“天玉1号稳产高产啊，旱点也行，涝点也行，要是肥适当的跟上，像今年这鬼天气也能高产。”</p>
“天禾在打假啊，以前有好种子出来，就很容易买到假种子，为了预防出事，经常二三十亩地里，种五六个品种。”</p>
与农民的欢声笑语相比，各地的种子一条街普遍都是哀嚎。</p>
既不是天禾的代理，套牌的天玉1号种源也极难拿到货，即使有，也得提心吊胆的小心售卖。</p>
被逼无奈，很多人依然只能卖其它套牌品种，如郑单958，以及先玉335等。</p>
至于其余种子厂商，也是焦急的团团转，照这种趋势，天玉1号的播种面积很可能在两三年内突破上亿亩，甚至是两亿亩。</p>
独占全国六七成的玉米市场！将会把一大批小种企逼上绝路！</p>
天禾的打假虽然猛烈，但如果真往死路上逼，套牌是打不绝的。</p>
各大种企都在期待种业峰会，天禾的大老板要参会，已经是公开的消息。</p>
所有人都好奇，天禾在种业峰会上会有如何的表现。</p>
兜兜转转，郭阳跟着其中一路打假队，绕了一个大圈，又来到了辽省。</p>
郭阳在打假队伍中，更多是一种象征作用，表明一种决心，也是和地方沟通的桥梁。</p>
毕竟这事是真得罪人，好在打假队人多，又有各地的经销商参与，安全性上还是有保证。</p>
奉天。</p>
郭阳在酒店内和瞿阳碰了面，明天就是种业峰会举办的日子。</p>
玉米种业峰会由华夏种子协会组织召开，本届由辽省东亚种业承办，国内大型的玉米种企都来了。</p>
华种集团、登海种业、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、金色农华、屯玉、三北、丹玉等等。</p>
总共13家企业，以及协会及本地的农科院和种子管理局。</p>
郭阳花了一晚上时间，将瞿阳草拟的文稿，结合自己近来整理的思绪，糅合消化了一下。</p>
不一定有机会让你长篇大论。</p>
但郭阳也不打无准备的仗。</p>
次日一早，郭阳和瞿阳就去参会，不过会议室不够大，郭阳坐在了主会桌上，瞿阳则找了张凳子坐下。</p>
巧合的是，他左手边是登海种业的李灯海，右手边是德农种业的张雷。</p>
郭阳坐下时，李灯海就说道：“老弟，天玉1号最近可是鹤立鸡群，一枝独秀啊！”</p>
李灯海的声音不大不小，但刚好可以覆盖到整个会议室。</p>
其余人的交谈停了下来，都扭头打量起近来风头无两的天禾种业负责人。</p>
第一印象就是年轻，在一堆中年大叔中，郭阳绝对是最年轻的，但又不失成熟稳重。</p>
面对众人的目光，没有丝毫胆怯或退避。</p>
德农的张雷也跟着调侃到：“郭总，天禾的丰收示范会搞得红火，这是想横扫豫省？”</p>
“天禾打假维权也不遑多让，大有颠覆华夏种业之势啊！”</p>
“我看以后我们都不用搞育种了，一个天玉1号就够了。”</p>
郭阳只感觉到一股酸味扑面而来。</p></div>
这些经销商去年靠着代理天玉1号，很是大赚了一笔。</p>
网络上盛传的，一个镇代理一年赚一百多万，这并不是空穴来风，而是事实。</p>
今年示范会的丰收，不仅点燃了农民的购种热情，更是点燃了经销商的情绪。</p>
唯一的疑虑是市面上已经开始有了套牌种子的踪影。</p>
这是最大的隐患。</p>
如有些品种的市占率在巅峰时明明能达到六七成，但因为套牌种子的缘故，市占率又很快的降到三成左右。</p>
还不断的压价竞争，利润越摊越薄。</p>
但天禾种业维权的决心，让经销商备受鼓舞，打假行动经销商也参与了，成绩显著。</p>
最大的毒瘤制种基地被摁住了，意味着市面上流通的套牌种子少了。</p>
种种原因，让天禾种业的销售提前迎来了旺季。</p>
10月15日。</p>
天禾种业召开了第一次销售大会，宣布启动新一年的种子销售。</p>
种子还在加工，但销售会的现场却一度险些失控。</p>
经销商纷纷抢着要缴预售订金，这一幕要让其它种企看到了不得羡慕死。</p>
每年10月因为要给农民结算种子款，种子公司的资金也最为紧张，拖欠代繁费的情况比比皆是。</p>
为了应对这种情况，种子公司也选择了预售，但效果都差强人意。</p>
像天禾这样，主动抢着要交的场面，极其的罕见。</p>
郭阳即使在五原，也能从基层感受到天禾的火爆气息。</p>
随意走进当地小镇的天玉1号独家代理店，呆一小会儿，就能看到许多农民找经销商点名要买天玉1号。</p>
这离明年的春播还有五六个月呢。</p>
在整个种业市场供大于求的局面下，天玉1号却走出了一条极其反常的道路。</p>
“任我是三千年的成长……”</p>
郭阳接通了电话，瞿阳兴奋激动的声音传了过来，“太疯狂了！”</p>
“今年生产的2亿斤种子，包括打假回收的几百万斤种子，马上就被订完了。”</p>
“连带着各类蔬菜种子也销量大增！”</p>
“预售款早就破了10亿。”</p>
“终端市场也爆了，各地赚了钱的农民都疯了，提前半年预交订金，有些爆火地区的乡镇代理，种子还没影呢，就已经被订得差不多了。”</p>
瞿阳一句句的说个不停，搞了几十年营销，何曾见过这样的局面。</p>
那可是两亿斤种子，算上打假回收的，可以播种近6000万亩土地！</p>
占全国玉米播种面积的六分之一！</p>
去年天玉的推广面积才1000万亩出头，一年就涨近5000万亩，涨幅太过惊人！</p>
即使天玉1号出厂价调低到了每斤25元，终端价调到了每斤30元，那也是超过60亿的销售额。</p>
去年华夏玉米种子的销售额才多少？70亿元！今年有极大可能会突破百亿元！</p>
其中天禾又占据了绝对优势。</p>
瞿阳只感觉内心沸腾，心脏砰砰砰的跳动，却听老板略显平静的笑声传来。</p>
“这不是应该的吗？”</p>
“我们做了那么多的准备，从播种到收获，让农民体验到了服务，让农民赚到了钱，所以他们才愿意花钱买我们的种子。”</p>
“我们还不遗余力的打假，看似获得了巨额赔偿和大量种子回收，但上下打点，这点赔偿只能覆盖成本。”</p>
瞿阳闭眼深呼吸了几口气，一场场田间示范会，轰隆的机械收割着一排排玉米，与农民的笑脸交相辉映。</p>
“对，这是我们应该的。”</p>
郭阳笑道：“别放松了，搞好我们的基本盘，现在还只是预售，服务好农民，农民赚钱，天禾才能长盛不衰。”</p>
种玉米，一亩地能增收大几百元，靠渴望种地致富的农民想不乐都难。</p>
但天禾能扩张的这么快，不只是卖种子，也卖服务。</p>
郭阳害怕瞿阳一时被冲昏了头脑，问道：“农民近来都在忙什么？基层的营销人员又在忙什么”</p>
瞿阳略一沉吟，说道：“主要是卖玉米。”</p>
“明白了，反正是淡季，立马调动天禾的营销人员去玉米产区和销区的粮库、玉米加工厂和饲料厂活动，帮农民推销天玉1号的商品玉米。”</p>
反应还算快，郭阳笑道：“公司帮着农民卖粮不是“副业”，而是“主业”的重要环节。”</p>
“农民生产的玉米销路好、不愁卖，明年才会继续买企业的种子。不要被一时的胜利冲昏了头脑。”</p>
瞿阳也明白这个道理说：“天禾要不要投资一些玉米加工企业，形成完整的产业链条。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
说到玉米加工，郭阳顿时想到了生物燃料，嘉禾的各个板块可都是油耗大户，尤其是农机队伍。</p>
“完全可以，最好再留意一下玉米乙醇加工，等集团缓过明年，就可以在这方面进行突破。”</p>
“好，老板，你什么时候回九泉？还是直接去辽省参加种业峰会？”</p>
郭阳笑道：“我带着打假队一路直接到辽省，定要让沿途的假贩子闻风丧胆！”</p>
“哈哈哈，今年套牌天玉1号的都倒了大霉。”</p>
“那就先这样，辽省汇合。”</p>
结束了和瞿阳的通话，郭阳平静的脸庞也亢奋了起来，起身狠狠地挥了挥拳，让跟在一旁的罗修都莫名讶异。</p>
此前的镇定都是郭阳强装出来的，预付款都收了不止10亿，明年天禾只天玉1号单品的销售额就能突破40亿元。</p>
因为今年的负重前行，明年的利润率稳稳的在85%以上。</p>
嘉禾的流动性顿时又满血复活！</p>
郭阳像打了鸡血样，雄赳赳的吼道：“走，继续打假！”</p>
当郭阳还沉溺于打假时，种业界也被天玉1号带来的浪潮给淹没了。</p>
各地的媒体竞相走入田间地头，农资商店，如实采访农民、商贩和厂家。</p>
在东北，金色的玉米在微风中摇曳，田野里一台台收割机隆隆作响，黑土地也迎来了秋收高峰。</p>
农民站在粮车前，笑道：“一响地产粮能到35000斤，过去想都不敢想，今年尽管遭了灾，但仍能轻松实现。”</p>
“天玉1号的商品性好，它是胶质粮，籽粒硬，品质好，饲料厂和收玉米的地方都喜欢要，好卖。”</p>
“天玉1号稳产高产啊，旱点也行，涝点也行，要是肥适当的跟上，像今年这鬼天气也能高产。”</p>
“天禾在打假啊，以前有好种子出来，就很容易买到假种子，为了预防出事，经常二三十亩地里，种五六个品种。”</p>
与农民的欢声笑语相比，各地的种子一条街普遍都是哀嚎。</p>
既不是天禾的代理，套牌的天玉1号种源也极难拿到货，即使有，也得提心吊胆的小心售卖。</p>
被逼无奈，很多人依然只能卖其它套牌品种，如郑单958，以及先玉335等。</p>
至于其余种子厂商，也是焦急的团团转，照这种趋势，天玉1号的播种面积很可能在两三年内突破上亿亩，甚至是两亿亩。</p>
独占全国六七成的玉米市场！将会把一大批小种企逼上绝路！</p>
天禾的打假虽然猛烈，但如果真往死路上逼，套牌是打不绝的。</p>
各大种企都在期待种业峰会，天禾的大老板要参会，已经是公开的消息。</p>
所有人都好奇，天禾在种业峰会上会有如何的表现。</p>
兜兜转转，郭阳跟着其中一路打假队，绕了一个大圈，又来到了辽省。</p>
郭阳在打假队伍中，更多是一种象征作用，表明一种决心，也是和地方沟通的桥梁。</p>
毕竟这事是真得罪人，好在打假队人多，又有各地的经销商参与，安全性上还是有保证。</p>
奉天。</p>
郭阳在酒店内和瞿阳碰了面，明天就是种业峰会举办的日子。</p>
玉米种业峰会由华夏种子协会组织召开，本届由辽省东亚种业承办，国内大型的玉米种企都来了。</p>
华种集团、登海种业、奥瑞金种业、德农种业、丰乐种业、金色农华、屯玉、三北、丹玉等等。</p>
总共13家企业，以及协会及本地的农科院和种子管理局。</p>
郭阳花了一晚上时间，将瞿阳草拟的文稿，结合自己近来整理的思绪，糅合消化了一下。</p>
不一定有机会让你长篇大论。</p>
但郭阳也不打无准备的仗。</p>
次日一早，郭阳和瞿阳就去参会，不过会议室不够大，郭阳坐在了主会桌上，瞿阳则找了张凳子坐下。</p>
巧合的是，他左手边是登海种业的李灯海，右手边是德农种业的张雷。</p>
郭阳坐下时，李灯海就说道：“老弟，天玉1号最近可是鹤立鸡群，一枝独秀啊！”</p>
李灯海的声音不大不小，但刚好可以覆盖到整个会议室。</p>
其余人的交谈停了下来，都扭头打量起近来风头无两的天禾种业负责人。</p>
第一印象就是年轻，在一堆中年大叔中，郭阳绝对是最年轻的，但又不失成熟稳重。</p>
面对众人的目光，没有丝毫胆怯或退避。</p>
德农的张雷也跟着调侃到：“郭总，天禾的丰收示范会搞得红火，这是想横扫豫省？”</p>
“天禾打假维权也不遑多让，大有颠覆华夏种业之势啊！”</p>
“我看以后我们都不用搞育种了，一个天玉1号就够了。”</p>
郭阳只感觉到一股酸味扑面而来。</p></div>