第一百三十七章 热销的农机
2月19日，雨水。</p>
春节假期已结束了十来天，春耕大地上充斥着嘉禾元素。</p>
丰凯农机潍坊生产基地里，产能扩建已全部完成。</p>
从去年冬就恢复了接单的丰凯农机，又积压了不少的订单。</p>
生产车间里，机器轰鸣声此起彼伏，所有生产设备全部开足马力。</p>
员工在设备之间穿梭，各司其职，有序作业，确保设备高效运转。</p>
目前其一天可以生产150台大型轮拖，以及数量不少配套的农机具。</p>
员工人数也在不断的增加，早已突破了万人大关。</p>
虽然积雪还没有完全融化，但勤劳的农民早就做起了准备。</p>
农机市场迎来了又一波销售高潮。</p>
尤其是在农机补贴目录里的农机更是成了各地农民手中的抢手货。</p>
拖拉机、深松机、犁铧……</p>
以及各类中小型柴油发动机。</p>
在商都市北环一农机市场内，来自各县区的农民正围在农机具前，寻找适合本地的车型。</p>
新密市农民王爱军家里承包了70多亩地。</p>
去年他家种的天玉1号玉米，不仅赢来了丰收，还在天禾的帮助下早早的把粮食卖了出去。</p>
手头富裕了，政府还有补贴，近年惠农政策也多，就动了买农机的心思。</p>
地少没关系，村里找两三个人合计合计，就一起买了。</p>
生产效率上去了，也能再扩大规模。</p>
项目有了，设备有了，只要自己肯干，发家致富就在眼前。</p>
于是，今年刚过完年，一行几人人就直奔市里的农机市场。</p>
目标也早有了：猎豹拖拉机和配套的犁铧、深松机，以及单粒播种机。</p>
单粒播种机，也被称为精密播种机，丰凯今年新推出来的一款产品，也属于配套机具类，需要拖拉机牵引。</p>
“你好，请问要看什么农机？”</p>
王爱军已经看到了熟悉的商标，去年丰收会的时候，丰凯的谷王玉米收获机可是大出风头。</p>
那机收的速度和质量，可是让去了的农户眼馋得紧。</p>
嗯，等今年玉米收获前，再来看看玉米收获机。</p>
王爱军手指了过去，“丰凯的猎豹拖拉机，能直接试驾吗？”</p>
“当然可以。”</p>
不一会儿，王爱军就兴奋的坐上了爱车。</p>
“爱军，怎么样？怎么样？”</p>
“快点啊，试好了，也让我们试试。”</p>
王爱军撇了撇嘴，“你们去看深松机和单粒播种机啊？”</p>
“切，你怎么不去？”</p>
“那玩意没有拖拉机，根本就动不了。”</p>
“没试过，咋知道好不好呢。”</p>
销售人员跟在一旁，不急不缓的说道：“你们可以先去参加丰凯组织的农机集中培训，地点你们也熟，今年丰收示范会那里。</p>
培训会上会展示各种各种农机的使用方法和注意事项，也有上手试驾的机会。”</p>
王爱军惊喜的问道：“真的。”</p>
“这还能骗你不成，深松机和播种机你也不用急这一时半会儿，看了再买也不迟。”</p>
其他人附和道：“好像也是哈。”</p>
王爱军眼睛狡黠的转了又转，丰凯农机和天禾种业可是同根同源。</p>
“库存够不？”</p>
销售人员愣了愣，“应该够吧，这大厅里都摆满了，库房也还有。”</p>
王爱军和同伴对视了一眼，“播种机和深松机可以预订吧？”</p>
“可以的。”</p>
“行，帮我们算一下价格，都有补贴吧？”</p>
“这点你放心，丰凯的产品都在补贴目录内。”</p>
等村里人都试车完了，王爱军几人人又商量了一阵，主要是价格上感觉还是有点小贵。</p>
猎豹50系列每台4.5万元，但猎豹120系列每台就要18万元。</p>
小拖拉机村里有，不缺。</p>
几人联合起来，自然是想买台大家伙，直接上120。</p>
但算上补贴，都还要十二三万，难搞噢！</p>
销售有拽得很，脸上笑嘻嘻的，却一点也不肯让步。</p>
看销售的模样，就知道人家不愁卖。</p>
王爱军几人怕夜长梦多，培训会后是个什么情况还难说的很。</p>
买天玉1号种子都要排队，难免买农机不会出现这种情况。</p>
十二三万嘛，四个人平摊下来就三万块钱，算上播种机1万多元，以及深松机。</p>
每户最多也就四万来块钱。</p>
能接受，今年多包点地，行情好的话，一年就回本了。</p>
买！</p>
疆省兵团。</p>
团场小领导的邹庆这两年神气起来了，去年为了种苜禾1号，早早的就贷款买了两台猎豹120。</p>
大家伙干起活来确实给力。</p>
拿耕地来说，一天能翻耕300多亩，比普通机子多100亩。</p>
还不容易坏。</p>
坏了也没事，丰凯有超久三包服务，售后响应速度也极快，既有派驻的专职技服人员，选的经销商也是注重服务的。</p>
总之，体验很好。</p>
尤其是去年种2000亩苜蓿，给他带来了两百多万的毛利润。</p>
这就感觉就更好了。</p>
他拨通了余小川的电话，“余总，们的牧草播种机、割草机、打捆机这些出来了没？”</p>
余小川顿时就恼了，这邹庆三天两头的就来骚扰他，还净是来显摆的。</p>
“你在搞飞机啊！都给你说了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，买农机你直接找当地经销商啊！”</p>
“嘿嘿，这不和你关系熟吗？”</p>
“靠，熟你就老逮着我薅啊？”</p>
“哪天你来昌吉了，请你吃饭喝酒洗脚一条龙服务。”</p>
余小川骂骂咧咧的说道：“靠，要什么东西，列个清单和需要时间过来，我找人给你送货。”</p>
邹庆说：“还有便宜点的苜禾1号种子没？”</p>
“没了，最便宜的都是500元/斤。”</p>
“那也给我来点。”</p>
“咋的，邹老板又想扩大面积了，现在种子价格上来了，一般人种苜蓿可不划算。”</p>
“把你现有这2000亩管理好，再收个两三年时间，还是没什么问题的。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
邹庆笑道：“正是因为苜蓿可以收两三年，我才准备扩大面积的，第一年回本，后面两年赚钱也够了。”</p>
苜蓿就这点好，播一次种，可以管几年，既然别人愿意冒时间风险，余小川也没有拒绝的道理。</p>
“行，你一起发个清单给我吧！”</p>
不只是商都和兵团，五原的惠民合作社，塔热村的方江村，华北、东北天禾种业的玉米种植大户。</p>
还有各地的农机合作社，都成了丰凯农机的潜在客户。</p>
以及远在阿魏戈壁奋战的东和农机，其走南闯北留下来的影响力依然不容小觑。</p>
当然，丰凯的售后服务团队也已经铺开，各地的农机大户都在抢抓时机，对农机及配套机具进行全面保养。</p>
丰凯农机配件店、维修点，基本是来者不拒。</p>
即使你的农机是竞争对手的，也照样可以维修保养。</p>
都是潜在客户，也是重要的订单来源。</p>
其它厂家有时候也很莫名其妙，好好的客户咋就被人撬走了呢。</p>
…</p>
九泉。</p>
工业园区内。</p>
丰凯农机西北工厂原本只是个组装厂，从去年就决定进行升级改造。</p>
如今第一条生产线也即将正式运转了。</p>
过了年，余洪海又胖了不少，笑起来像弥勒佛似的。</p>
“今年的国内订单量翻了倍。”</p>
“去年2月还才只卖了777台，今年1月份订单就达到了1780台，这个月更是1800多台。”</p>
“哈哈哈……”</p>
郭阳也大笑着，提起了往事，“还记得你当初提的目标不？”</p>
余洪海露出了一丝苦笑，今年已经连续两月超1.5亿了。</p>
“明年营收超5000万，5年内营收超5亿。”这是他当初提的，想想都觉得小气，没有格局。</p>
郭阳继续笑道：“按这个进度，3年破10亿的销售目标，还有点定低了。”</p>
余洪海无奈的点了点头，心里也升起一丝佩服。</p>
尤其是当初老板不遗余力的推超长三包期和售后服务体系建设。</p>
随后农机补贴，以及一系列的惠农政策，又将丰凯推到了风口上。</p>
直接起飞！</p>
“全靠老板的英明决策！”</p>
余洪海这个马屁拍的正是时候，郭阳大笑着。</p>
丰凯拖拉机1月份的销量，就排在了拖拉机品牌国内销量的第2名。</p>
仅次于华夏一拖。</p>
第三则是雷沃。</p>
去年的第一苏省盐城拖拉机厂已经掉队了，排在了第四位。</p>
丰凯和华夏一拖的销量也很接近，稍微一波动，就可能改弦换位，丰凯的销售额还要高一些。</p>
尤其丰凯还解决了产能问题，这是嘉禾最后一块心病。</p>
如今这块心病去了大半，还成了嘉禾农业板块最重要的动力。</p>
农机活了。</p>
种子加工产能也就活了；</p>
改良盐碱地、戈壁和沙漠，就有了动力；</p>
苜蓿产业集群也有了支撑；</p>
天禾自建制种基地也可以开始展开……</p>
可以说，嘉禾的每一环都离不开利润极低的农机行业。</p>
想到这，郭阳又看了看关程，作为丰凯研发中心的负责人，其应该是最拼的。</p>
毕竟涉及的农机种类太多。</p>
“辛苦了，两位。”</p>
余洪海笑道：“哈哈哈…钱到位了什么都好说。”</p>
关程也抿嘴笑了笑。</p>
郭阳说：“今年有在职分红计划，待遇上肯定不会亏了你们的。”</p>
年后，不少人都有过暗示，郭阳也清楚分红是要留住人才的关键一步。</p>
余洪海有丰富的海内外农机经销经验，也有很强的人脉关系，各种农机补贴目录都是他跑下来的。</p>
虽然技术方面还欠缺，但丰凯现在还离不了他。</p>
没等多久</p>
丰凯西北第一条生产线就正常运转了起来。</p>
现场观察后，郭阳发现智能化程度上和后世依然有不小的差距。</p>
有些设备组装和运输还完全依赖人力，费时又费力。</p>
未来这些应该都是用自动搬运机器人。</p>
下料、焊接、涂装、内装……</p>
大概需要10分钟，才能有一台拖拉机从生产线开出来，一天工作时间也就50台左右。</p>
缺少数字化和智能化设备的加持，速度还是慢了些。</p>
一边观察，郭阳也在想，该如何入局呢？</p>
“对了，植保无人机研发进度怎么样了？”</p>
郭阳看向关程，大疆无人机应该也快成立了吧，只是植保无人机应该是在2010年以后才面世的。</p>
余洪海也被吸引了注意了，“去年金陵农机制造所，好像也立项了植保无人机项目。”</p>
郭阳挑了挑眉，植保无人机他就知道大疆和极飞。</p>
但大疆才是市场的王者。</p>
“有专门的研发小组，主要是还没解决适用于我国农业生产的无人机平台。另外，施药理论研究也相对匮乏。”</p>
顿了顿，似乎是在思考，过了会儿，关程才继续说道：“微机电制造工艺的研究成功，大幅降低了传感器的价格和体积，今年确实是发展无人机最好的窗口。”</p>
但植保无人机的需求太少，并不能支撑技术的迭代进步，最好还是从民用无人机入手。”</p>
郭阳突然也意识到一个问题。</p>
可能是最近小说看多了，对未来科技多了份认知，尤其是互联网和核心算法。</p>
丰凯的无人机技术底蕴，来自于他从汉诺威解析的雅马哈无人机。</p>
看似技术很先进。</p>
但核心算法上就落后了，未来的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁点的大。</p>
好在还有机会。</p>
大疆应该才成立吧！</p>
郭阳说：“改！先从民用消费级无人机入手。”</p>
“同时也联系微光公司，时刻关注羊城和港岛无人机的发展情况，每半个月发份报告回总部。”</p>
数字化、智能化，以及核心算法，郭阳顿时就联想了起来。</p>
大疆的崛起也离不开背后羊城的硬件支撑。</p>
思路一下子清晰了。</p>
该出手投资了。</p></div>
春节假期已结束了十来天，春耕大地上充斥着嘉禾元素。</p>
丰凯农机潍坊生产基地里，产能扩建已全部完成。</p>
从去年冬就恢复了接单的丰凯农机，又积压了不少的订单。</p>
生产车间里，机器轰鸣声此起彼伏，所有生产设备全部开足马力。</p>
员工在设备之间穿梭，各司其职，有序作业，确保设备高效运转。</p>
目前其一天可以生产150台大型轮拖，以及数量不少配套的农机具。</p>
员工人数也在不断的增加，早已突破了万人大关。</p>
虽然积雪还没有完全融化，但勤劳的农民早就做起了准备。</p>
农机市场迎来了又一波销售高潮。</p>
尤其是在农机补贴目录里的农机更是成了各地农民手中的抢手货。</p>
拖拉机、深松机、犁铧……</p>
以及各类中小型柴油发动机。</p>
在商都市北环一农机市场内，来自各县区的农民正围在农机具前，寻找适合本地的车型。</p>
新密市农民王爱军家里承包了70多亩地。</p>
去年他家种的天玉1号玉米，不仅赢来了丰收，还在天禾的帮助下早早的把粮食卖了出去。</p>
手头富裕了，政府还有补贴，近年惠农政策也多，就动了买农机的心思。</p>
地少没关系，村里找两三个人合计合计，就一起买了。</p>
生产效率上去了，也能再扩大规模。</p>
项目有了，设备有了，只要自己肯干，发家致富就在眼前。</p>
于是，今年刚过完年，一行几人人就直奔市里的农机市场。</p>
目标也早有了：猎豹拖拉机和配套的犁铧、深松机，以及单粒播种机。</p>
单粒播种机，也被称为精密播种机，丰凯今年新推出来的一款产品，也属于配套机具类，需要拖拉机牵引。</p>
“你好，请问要看什么农机？”</p>
王爱军已经看到了熟悉的商标，去年丰收会的时候，丰凯的谷王玉米收获机可是大出风头。</p>
那机收的速度和质量，可是让去了的农户眼馋得紧。</p>
嗯，等今年玉米收获前，再来看看玉米收获机。</p>
王爱军手指了过去，“丰凯的猎豹拖拉机，能直接试驾吗？”</p>
“当然可以。”</p>
不一会儿，王爱军就兴奋的坐上了爱车。</p>
“爱军，怎么样？怎么样？”</p>
“快点啊，试好了，也让我们试试。”</p>
王爱军撇了撇嘴，“你们去看深松机和单粒播种机啊？”</p>
“切，你怎么不去？”</p>
“那玩意没有拖拉机，根本就动不了。”</p>
“没试过，咋知道好不好呢。”</p>
销售人员跟在一旁，不急不缓的说道：“你们可以先去参加丰凯组织的农机集中培训，地点你们也熟，今年丰收示范会那里。</p>
培训会上会展示各种各种农机的使用方法和注意事项，也有上手试驾的机会。”</p>
王爱军惊喜的问道：“真的。”</p>
“这还能骗你不成，深松机和播种机你也不用急这一时半会儿，看了再买也不迟。”</p>
其他人附和道：“好像也是哈。”</p>
王爱军眼睛狡黠的转了又转，丰凯农机和天禾种业可是同根同源。</p>
“库存够不？”</p>
销售人员愣了愣，“应该够吧，这大厅里都摆满了，库房也还有。”</p>
王爱军和同伴对视了一眼，“播种机和深松机可以预订吧？”</p>
“可以的。”</p>
“行，帮我们算一下价格，都有补贴吧？”</p>
“这点你放心，丰凯的产品都在补贴目录内。”</p>
等村里人都试车完了，王爱军几人人又商量了一阵，主要是价格上感觉还是有点小贵。</p>
猎豹50系列每台4.5万元，但猎豹120系列每台就要18万元。</p>
小拖拉机村里有，不缺。</p>
几人联合起来，自然是想买台大家伙，直接上120。</p>
但算上补贴，都还要十二三万，难搞噢！</p>
销售有拽得很，脸上笑嘻嘻的，却一点也不肯让步。</p>
看销售的模样，就知道人家不愁卖。</p>
王爱军几人怕夜长梦多，培训会后是个什么情况还难说的很。</p>
买天玉1号种子都要排队，难免买农机不会出现这种情况。</p>
十二三万嘛，四个人平摊下来就三万块钱，算上播种机1万多元，以及深松机。</p>
每户最多也就四万来块钱。</p>
能接受，今年多包点地，行情好的话，一年就回本了。</p>
买！</p>
疆省兵团。</p>
团场小领导的邹庆这两年神气起来了，去年为了种苜禾1号，早早的就贷款买了两台猎豹120。</p>
大家伙干起活来确实给力。</p>
拿耕地来说，一天能翻耕300多亩，比普通机子多100亩。</p>
还不容易坏。</p>
坏了也没事，丰凯有超久三包服务，售后响应速度也极快，既有派驻的专职技服人员，选的经销商也是注重服务的。</p>
总之，体验很好。</p>
尤其是去年种2000亩苜蓿，给他带来了两百多万的毛利润。</p>
这就感觉就更好了。</p>
他拨通了余小川的电话，“余总，们的牧草播种机、割草机、打捆机这些出来了没？”</p>
余小川顿时就恼了，这邹庆三天两头的就来骚扰他，还净是来显摆的。</p>
“你在搞飞机啊！都给你说了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，买农机你直接找当地经销商啊！”</p>
“嘿嘿，这不和你关系熟吗？”</p>
“靠，熟你就老逮着我薅啊？”</p>
“哪天你来昌吉了，请你吃饭喝酒洗脚一条龙服务。”</p>
余小川骂骂咧咧的说道：“靠，要什么东西，列个清单和需要时间过来，我找人给你送货。”</p>
邹庆说：“还有便宜点的苜禾1号种子没？”</p>
“没了，最便宜的都是500元/斤。”</p>
“那也给我来点。”</p>
“咋的，邹老板又想扩大面积了，现在种子价格上来了，一般人种苜蓿可不划算。”</p>
“把你现有这2000亩管理好，再收个两三年时间，还是没什么问题的。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
邹庆笑道：“正是因为苜蓿可以收两三年，我才准备扩大面积的，第一年回本，后面两年赚钱也够了。”</p>
苜蓿就这点好，播一次种，可以管几年，既然别人愿意冒时间风险，余小川也没有拒绝的道理。</p>
“行，你一起发个清单给我吧！”</p>
不只是商都和兵团，五原的惠民合作社，塔热村的方江村，华北、东北天禾种业的玉米种植大户。</p>
还有各地的农机合作社，都成了丰凯农机的潜在客户。</p>
以及远在阿魏戈壁奋战的东和农机，其走南闯北留下来的影响力依然不容小觑。</p>
当然，丰凯的售后服务团队也已经铺开，各地的农机大户都在抢抓时机，对农机及配套机具进行全面保养。</p>
丰凯农机配件店、维修点，基本是来者不拒。</p>
即使你的农机是竞争对手的，也照样可以维修保养。</p>
都是潜在客户，也是重要的订单来源。</p>
其它厂家有时候也很莫名其妙，好好的客户咋就被人撬走了呢。</p>
…</p>
九泉。</p>
工业园区内。</p>
丰凯农机西北工厂原本只是个组装厂，从去年就决定进行升级改造。</p>
如今第一条生产线也即将正式运转了。</p>
过了年，余洪海又胖了不少，笑起来像弥勒佛似的。</p>
“今年的国内订单量翻了倍。”</p>
“去年2月还才只卖了777台，今年1月份订单就达到了1780台，这个月更是1800多台。”</p>
“哈哈哈……”</p>
郭阳也大笑着，提起了往事，“还记得你当初提的目标不？”</p>
余洪海露出了一丝苦笑，今年已经连续两月超1.5亿了。</p>
“明年营收超5000万，5年内营收超5亿。”这是他当初提的，想想都觉得小气，没有格局。</p>
郭阳继续笑道：“按这个进度，3年破10亿的销售目标，还有点定低了。”</p>
余洪海无奈的点了点头，心里也升起一丝佩服。</p>
尤其是当初老板不遗余力的推超长三包期和售后服务体系建设。</p>
随后农机补贴，以及一系列的惠农政策，又将丰凯推到了风口上。</p>
直接起飞！</p>
“全靠老板的英明决策！”</p>
余洪海这个马屁拍的正是时候，郭阳大笑着。</p>
丰凯拖拉机1月份的销量，就排在了拖拉机品牌国内销量的第2名。</p>
仅次于华夏一拖。</p>
第三则是雷沃。</p>
去年的第一苏省盐城拖拉机厂已经掉队了，排在了第四位。</p>
丰凯和华夏一拖的销量也很接近，稍微一波动，就可能改弦换位，丰凯的销售额还要高一些。</p>
尤其丰凯还解决了产能问题，这是嘉禾最后一块心病。</p>
如今这块心病去了大半，还成了嘉禾农业板块最重要的动力。</p>
农机活了。</p>
种子加工产能也就活了；</p>
改良盐碱地、戈壁和沙漠，就有了动力；</p>
苜蓿产业集群也有了支撑；</p>
天禾自建制种基地也可以开始展开……</p>
可以说，嘉禾的每一环都离不开利润极低的农机行业。</p>
想到这，郭阳又看了看关程，作为丰凯研发中心的负责人，其应该是最拼的。</p>
毕竟涉及的农机种类太多。</p>
“辛苦了，两位。”</p>
余洪海笑道：“哈哈哈…钱到位了什么都好说。”</p>
关程也抿嘴笑了笑。</p>
郭阳说：“今年有在职分红计划，待遇上肯定不会亏了你们的。”</p>
年后，不少人都有过暗示，郭阳也清楚分红是要留住人才的关键一步。</p>
余洪海有丰富的海内外农机经销经验，也有很强的人脉关系，各种农机补贴目录都是他跑下来的。</p>
虽然技术方面还欠缺，但丰凯现在还离不了他。</p>
没等多久</p>
丰凯西北第一条生产线就正常运转了起来。</p>
现场观察后，郭阳发现智能化程度上和后世依然有不小的差距。</p>
有些设备组装和运输还完全依赖人力，费时又费力。</p>
未来这些应该都是用自动搬运机器人。</p>
下料、焊接、涂装、内装……</p>
大概需要10分钟，才能有一台拖拉机从生产线开出来，一天工作时间也就50台左右。</p>
缺少数字化和智能化设备的加持，速度还是慢了些。</p>
一边观察，郭阳也在想，该如何入局呢？</p>
“对了，植保无人机研发进度怎么样了？”</p>
郭阳看向关程，大疆无人机应该也快成立了吧，只是植保无人机应该是在2010年以后才面世的。</p>
余洪海也被吸引了注意了，“去年金陵农机制造所，好像也立项了植保无人机项目。”</p>
郭阳挑了挑眉，植保无人机他就知道大疆和极飞。</p>
但大疆才是市场的王者。</p>
“有专门的研发小组，主要是还没解决适用于我国农业生产的无人机平台。另外，施药理论研究也相对匮乏。”</p>
顿了顿，似乎是在思考，过了会儿，关程才继续说道：“微机电制造工艺的研究成功，大幅降低了传感器的价格和体积，今年确实是发展无人机最好的窗口。”</p>
但植保无人机的需求太少，并不能支撑技术的迭代进步，最好还是从民用无人机入手。”</p>
郭阳突然也意识到一个问题。</p>
可能是最近小说看多了，对未来科技多了份认知，尤其是互联网和核心算法。</p>
丰凯的无人机技术底蕴，来自于他从汉诺威解析的雅马哈无人机。</p>
看似技术很先进。</p>
但核心算法上就落后了，未来的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁点的大。</p>
好在还有机会。</p>
大疆应该才成立吧！</p>
郭阳说：“改！先从民用消费级无人机入手。”</p>
“同时也联系微光公司，时刻关注羊城和港岛无人机的发展情况，每半个月发份报告回总部。”</p>
数字化、智能化，以及核心算法，郭阳顿时就联想了起来。</p>
大疆的崛起也离不开背后羊城的硬件支撑。</p>
思路一下子清晰了。</p>
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