第二百五十二章 体系的胜利（求月票！）
1月10日。</p>
受冷暖空气共同影响，西北、中部、东部各地陆续出现持续降温，大范围雨雪天气。</p>
从接到气象消息后，郭阳就再度联系了农业气象处。</p>
这次，不用郭阳提醒，农业气象处就已经重视了起来。</p>
任树忠用凝重的语气说道：“郭总，气象局各级部门目前都时刻关注着寒流的动向。”</p>
“好，麻烦你们了。”郭阳又问道：“任处长，嘉禾上次提的合作怎么样？”</p>
“局里原则上允许。”</p>
这段时间的运作，让嘉禾和不少区域的气象局都建立了良好关系。</p>
基本上一手的气象气息嘉禾都能在第一时间拿到。</p>
但还不够，有些地区把气象信息做成了一门生意，这本应该是免费的。</p>
嘉禾要做的也不多，只是给惠农网增加一个全国性的农业气象信息服务。</p>
惠农网可以预警，可以指导农户怎么防灾减灾，但权威的信息依然要来自官方，不然会惹上麻烦。</p>
而且只靠网上的信息也来不及，最实用的方法还是线下。</p>
气温陡降，多地也相继发布寒潮黄色和橙色预警。</p>
郭阳在集团内部也进行了最后的动员，尽可能把困难估计足一点，准备工作做充分一些。</p>
1月13日，鄂省降下了今年第一场大雪。</p>
当纷纷扬扬的雪花洒落武汉街头的时候，很多人还为这久违的大雪满怀欣喜。</p>
然而，几天之后，这场突如其来的大雪已经化身成几十年罕见的暴雪将南方淹没。</p>
1月15日，豫省南部、徽省中北部、湘省北部也出现中到大雪，局部地区暴雪。</p>
贵省、湘省大部持续出现冻雨天气；江南、华南以及西南部分地区出现小到中雨。</p>
突如其来的大雪，有人重视，有人警惕，也有人没意识到严重性。</p>
秭归，郭家坝镇。</p>
卫科杰带着铁锹和扫帚指挥道：“快，快，雪停了，赶紧把库棚上的积雪清扫了。”</p>
几个店员忙碌着。</p>
附近的农资店则还呆在温暖的室内看戏，“这雪还没堆起来呢，就这么急？”</p>
“嘿嘿，德农从去年就在盼着这场雪，好不容易积雪了，肯定要表现一下。”</p>
清扫积雪的卫科杰又陆续给各地的农户打去了电话，确保防灾已经在进行，才松了口气。</p>
同样的事情，嘉禾的各处种植园、分公司、门店都在发生。</p>
湘省湾头镇，一辆厢式货车到达了最后一个农资网络店位。</p>
送货人叹道：“呼，种子终于送完了，这大雪来得有点凑巧，集团什么时候在气象方面这么强了？”</p>
烟灯堡村。</p>
崔老汉接到了电话。</p>
“老崔，昨晚熏烟了没？”</p>
“熏了，凌晨2点去熏的。”</p>
“好，尽量多备点谷壳、杂草、稻草堆，后面可能还有十几天。”</p>
“十几天？”</p>
“是，熏烟保持得越久越好，真要连续下雨雪，树即使不死，下一季果子也得减产七八成。”</p>
“好，谢谢，我一定照做。”</p>
在橘园气温可能降到柑橘临界温度前，点火熏烟，一方面燃烧放热，一方面浓厚烟雾也可以提高橘园温度。</p>
再加上其余能做的措施都做了，剩下的只能听天由命。</p>
但情况已经比其他人好得多。</p>
鄂省的雪连续下了一周，鄂北气温维持在零下3℃至零下2℃，鄂南气温在0℃左右徘徊。</p>
不少没做防冻措施的果园柑橘树梢全部泛黄，叶子卷起，有些新栽的树苗已濒临死亡。</p>
而据本地气象中心预测，下周还将继续降雪。</p>
除了鄂省，陕、徽、贵等省也出现了近20年来少见的持续雨雪冰冻天气。</p>
部分高速公路、铁路和航空路线一度中断，供电、供暖、供水等基础设施受损。</p>
而这时，2008年全国春运提前启动，刚好撞在了寒潮的枪口上。</p>
多地火车站出现人员滞留。</p>
在赣省，九江大桥因雨雪天气被阻断，2万余辆车绵延30公里被堵3天，而全赣省只有一辆铲雪车。</p>
在应急救灾部门焦头烂额时，丰凯捐献出的几台铲雪车，在这时候起到了至关重要的作用。</p>
而寒潮还在以更加猛烈的姿态进攻着大江南北。</p>
交通电力瘫痪，物价开始大幅上扬，整个南方都陷入了冰雪灾害之中。</p>
酒泉，一份份信息被传回嘉禾总部。</p>
宁小婧说道：“集团内部情况基本可控，没有受到大的灾害影响。”</p>
“粮油、蔬菜、肉类等各种物资也都陆续投放市场了，无人机和一些工具也都捐了出去，剩下的我们能做的很有限。”</p>
现在最主要的是恢复供电和交通，而这基本上只能相信官方和人民子弟兵了。</p>
在雪灾前，嘉禾不仅自己做准备，还拉着种植户一起。</p>
郭阳想了想，说道：“再捐一笔钱吧，用于购买物资和援助等事宜。”</p>
嘉禾粮油的仓储物流虽然还没完善，但在有心准备下，在这次雪灾中，也为各地平抑物价做出了贡献。</p>
这也为嘉禾带来一些收益。</p>
在惠农网上，关于各种防灾宣传也没停过，如何应对大雪暴雨，如何自救与互救。</p>
各种技术与技巧早就宣传烂了。</p>
不少人因此受益，也有不少人后悔不已。</p>
1月27日，大雪依然没有停歇。</p>
长江以南区域甚至出现了零下十几度的绝对低温，而且持续的时间不短，这不仅对电力、交通造成了灾难。</p>
对农业的伤害也是毁灭性的。</p>
油菜、蔬菜、柑橘和小麦，在十几省出现了大面积灾情，又尤以湘、贵、鄂、赣四省最为严重，占农业受灾面积的四分之三。</p>
此外，猪牛羊等家禽大量的被冻死。</p>
抗击雪灾成了社会的主题。</p>
然而大雪已成了重重阻碍，很多东西现在才来弥补，太晚了。</p>
郭家坝镇。</p>
深夜。</p>
天空飘着大雪。</p>
辉隆的仓库上，数名工人打着灯笼，小心的清理着积雪。</p>
突然，咔嚓的声音响起。</p>
“跑，快跑！要塌了，赶紧跑！”</p>
“跑啊！”</p>
“砰！砰！砰！”</p>
在一声声惊呼声中，积雪终于压垮了仓库。</p>
而仓库下，是一袋袋的化肥。</p>
当天夜里，这样的声音此起彼伏。</p>
德农的卫科杰也心惊胆颤，好在早就做好了充足准备，德农的仓库足够牢固，积雪也随时在清理。</p>
次日。</p>
小镇开始苏醒，人们赫然发现镇上、村上，甚至县里农资配送中心都出现了大面积倒塌。</p>
一袋袋化肥被压在底下，包装袋被划开了口子，洒落一地。</p>
辉隆股份的米峰，拿着受灾的数据，欲哭无泪。</p>
一夜之间，辉隆公司在秭归的10间仓库，全部受损倒塌。</p>
不止是辉隆，惠多利、湘农农资、安邦农资同样如此，可谓损失惨重，只能组织人手，抢救化肥。</p>
无数人看着安然无恙的德农农资的仓库和库棚，心情复杂。</p>
原来自己才是小丑。</p>
卫科杰下乡巡视，全县12个乡镇有11个乡镇生产柑橘，种植面积15万亩以上。</p>
郭家坝镇就有接近2万亩，是县里的农资消费大镇。</p>
初来乍到的德农，客户很少，但从雪灾发生到现在，这些果园也是受冻最轻的。</p>
可以想象，一旦灾后柑橘树完好无损，相比受损果园，至少有1~3年的红利期。</p>
一路上都有人在向卫科杰问好求助，他那黑色羽绒服套蓝色马甲，已经成了标致。</p>
卫科杰耐心解释着。</p>
“雪后初晴也要采取烟熏法、覆盖遮阳网，冻后要排滞水、清落叶、防病害、喷叶肥、修枯枝、护伤口。”</p>
“没做防冻的老果园，这次橘树受冻落叶严重，但树保住是没问题，只是今年会减产七八成。”</p>
“老果园也可以借机更换品种。”</p>
“徐老二啊，唉，你那果园海拔太高，很难保住了，准备换品种吧。”</p>
至于崔老汉等德农的第一批客户，早就心悦诚服，可以想到，以后这都会是德农农资最忠诚的客户。</p>
2月5日。</p>
各地的冻雨和风雪开始减弱，但还保留希望的种植户没人敢掉以轻心。</p>
在桂、川、渝、湘、赣等地也同样如此。</p>
德农农资的技服人员趁此机会，深入田间地头指导生产，博取农户好感。</p>
广西的纪会兵看着完好无损的火龙果园，依然心有余悸。</p>
而川省的周述已经在丹棱周边推销柑橘苗木。</p>
“老乡等等，你的树虽然冻死了，但也未尝不是灾难变机遇的机会啊！只要明年种上我们的新品种……”</p>
“滚！”</p>
“真的，我说的都是大实话……诶诶诶，老乡，你拿扫帚干嘛？”</p>
“艹！老子打死你个龟孙！”</p>
“……”</p>
……</p>
酒泉。</p>
郭阳拨通了一个陌生的电话。</p>
“赵总，你好，我是嘉禾郭阳，特意来感谢开元集团伸出的援手。”</p>
开元集团的董事长兼总裁赵思俭，今年已近五十岁，但精神矍铄，闻言，却露出了难看的脸色。</p>
这大雪一下，开元的化肥可卖亏了。</p>
“呵呵，郭总，这都小事一桩，不值一提。”</p>
郭阳也呵呵笑了两声。</p>
这段时间，袁文武和郭阳也回过味来，汇力想代理天禾的种子很可能只是一个借口。</p>
释放‘善意’也是他误解了，开元只是想高价卖化肥。</p>
赵思俭提都不提种子，这也证实了一切。</p>
郭阳故意说道：“哈哈，事可不小，不过天禾的种子得等一段时间，现在路可不好走。”</p>
“不急，不急。”赵思俭脸色一变，说道：“说起这事，德农最近可露脸了。”</p>
“中东部和华北十来个省大量农资仓库崩塌，听说就德农没出事。”</p>
“也是侥幸，开元没事吧？”</p>
“仓库损失很小。”</p>
郭阳沉吟道：“照目前的架势，节后春播形势很严峻啊！”</p>
停电、停煤、停运、停产……这些残酷的现实让全国农资人都要胆寒。</p>
也戳中了赵思俭心口。</p>
受灾省区作为华夏化肥尤其是磷复肥生产的主要阵地，这场毫无防备的天灾让他们完全陷入被动。</p>
“是啊，川省灾情还好，但交通瘫痪，原料进不来，产量也要大幅缩减，其它企业也是如此。今年实际市场储备量也并没有达到预期。”</p>
“开元应该储存够了吧！可卖了不少给德农。”</p>
“……”</p>
这一刀刀的，让赵思俭开始有点心烦，这人情商这么低？故意来炫耀的吧！</p>
汇力农资连锁的仓库储备很少，所以大雪造成的损失才很小。</p>
“整个市场上，可能只有德农是满仓储备。价格太高了，储备风险太大，也只有嘉禾财大气粗。”</p>
“现在看来德农开春不仅能打开局面，还要大赚一笔，恭喜啊，郭总！”</p>
赵思俭这句‘恭喜’几乎是咬牙说出来的。</p>
感觉火候差不多了，郭阳突然话锋一转：“赵总，开元在老挝的钾盐矿进展如何了？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“还在接触……”赵思俭一顿，话才出口就停下了，目光陡然变得凌厉，内心却在翻涌。</p>
好一会儿才平静下来，“嘉禾对化工生产有想法？”</p>
“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭阳故作很难受的说道：“这一个月，德农有多被动，开元很清楚吧。”</p>
“嘉禾不是投资了罗钾吗？”</p>
“国内钾肥缺乏程度，是一个罗钾能弥补的吗？嘉禾对老挝的钾盐矿也有些想法。”</p>
“呵呵……”赵思俭琢磨着，这厮句句不离老挝啊，狼子野心，昭然若知。</p>
他原是川省农资集团副总经理，前几年辞去公职，拉起一帮队伍。</p>
只用了几年时间就让开元的化肥自有生产能力达到100万吨，被业内一些人称为‘开元奇迹’。</p>
然而，产品主要是尿素和合成氨。</p>
钾肥，同样没有。</p>
所以开元集团，一早就盯上了老挝。</p>
而现在，嘉禾很可能从哪里知道了这个消息，这让赵思俭警惕起来。</p>
郭阳确实是如此想的，德农化肥的产供销一体，必须得抓！</p>
而钾肥又是重中之重。</p>
老挝和华夏关系很好，刚好钾盐矿资源比较丰富。</p>
从90年代末，国内就盯上了老挝的钾盐资源，经过近10年勘探，已经取得了众多成果。</p>
如今，有心的企业已经在暗地里争夺探矿权了。</p>
郭阳让袁文武调查了之后才发现，开元集团就是其中之一，而且占据了先发优势。</p>
三大基础化肥：氮肥，磷肥，钾肥。</p>
氮肥原料有煤炭、天然气和石油，占我国70%产量的中小化肥厂都以煤焦为原料，而国内煤炭相对便宜。</p>
磷肥上，云贵磷矿产地具有价格特别低廉的优势，所以云天化临时断供，才会让德农难受。</p>
但，氮肥和磷肥，只要有钱投资，基本不成问题。</p>
钾肥可就难了，目前国内年消费量1100多万吨，自给率却不到20%。</p>
国内的化学专家找钾矿找了几十年，科学家彭加木甚至因此在罗布泊失踪。</p>
但依然还没有找到具有大规模开采价值的大型地下钾盐矿藏。</p>
已找到的三大钾盐基地：柴达木盆地、罗布泊盐湖、藏北盐湖。</p>
开采难度一个比一个大。</p>
藏北盐湖更是几十年内不用指望。</p>
柴达木的盐湖钾肥，中化化肥一番运作后已经是实际上的第一大股东，但年产能也只有200万吨。</p>
辉隆又是盐湖钾肥的第一大客户，加上进口钾肥，年销量300多万吨。</p>
盐湖钾肥嘉禾不要指望了。</p>
另外，罗钾一期120万吨产能目前也只投产不到50万吨，这里嘉禾能拿到一部分份额，但依然远远不够。</p>
即使丰产了，也要从长远打算。</p>
从北美和大俄的进口渠道，也是发改委、华夏农资、中化化肥联合掌控着。</p>
综合分析下来，氮肥和磷肥的断供都是暂时的，唯独钾肥供应…难，以后更难！</p>
钾在全球资源端是高度垄断的。</p>
加、白俄、俄、美占了76%，加、白、俄还都是品位极高的固体钾盐。</p>
华夏占5%，可采储量1.8亿吨，但都是开发难度极高的卤水钾盐。</p>
盐湖里同时泡着钾、镁、硼、锂等多种元素，分离难度极高。</p>
这种矿，用高情商的说法--综合开发利用，实际都清楚，成本非常高。</p>
老挝可以说是最近的机会。</p>
试探赵思俭，也是想了解开元在老挝的规划到哪一步了。</p>
合作、截胡或者是另寻钾盐矿，都是可行的。</p>
只是独自开发，老挝的经济和工业基础太差，开采难度同样很高。</p>
例如罗钾，德隆系从98年取得矿权，到06年国开投入主罗钾，前后历经10年，一期120万吨才即将完成。</p>
老挝的钾盐开发周期也短不了。</p>
所以，合作是一个选项。</p>
但合作伙伴不一定是开元，两者之间毕竟存在竞争关系。</p>
短短一会儿功夫，两人都在绞尽脑汁思考。</p>
郭阳继续试探：“赵总，一起到老挝开发钾盐矿怎么样？”</p>
“郭总还真是消息灵通。”赵思俭也不藏着了，沉吟道：“不过合作，嘉禾和开元没有合作基础啊！”</p>
“汇力农资连锁对天禾的种子不感兴趣了？”</p>
“……”</p>
赵思俭说道：“汇力没有种子业务。”</p>
“噢……”郭阳佯装恍然大悟，“我还在琢磨该怎么合作呢，遗憾啊，遗憾，赵总，老挝的钾盐矿嘉禾也想争取一下。”</p>
实则嘉禾目前不仅对化工生产没有任何积累，连老挝的情况也不甚明了。</p>
“这不影响，目前老挝有7个钾盐优先项目，国内感兴趣的企业都可以去洽谈。”</p>
“这样啊……”</p>
赵思俭对嘉禾很忌惮，不想德农进入西南市场，但更怕嘉禾看上了开元在老挝的项目。</p>
“目前国内除了开元，还有云天化、中农等3家企业在洽谈，有3个项目还未有人盯上，嘉禾可以考虑。”</p>
“好，感谢赵总告知，以后一起喝茶。”</p>
“好说。”</p>
两人的第一次通话就这么结束。</p>
赵思俭的心情并不怎么愉悦，这番卖化肥给德农，不仅偷鸡不成蚀把米，还被人堵上门来了。</p>
不过，德农虽然在化肥上根基尚浅，但背后的嘉禾，财力深不可测。</p>
而经历这一次雪灾，德农的局面也彻底打开了。</p>
如果说川省因为原料问题，只是缩减产量。</p>
那贵、鄂、湘等重灾区，从1月末就全线停产。雪上加霜的是，随着厚雪的长期积压，大量钢结构仓库出现大面积崩塌。</p>
大年三十。</p>
农资行业依然忙碌，行业记者也奔赴在各地前线。</p>
徽省，</p>
辉隆集团多处配送中心仓库约合1.1万雪压倒塌，部分商品破损，还有上百家连锁店库棚倒塌。</p>
即使春节期间，也安排了上百名工作人员在抢救化肥，配送种子、农药。</p>
苏省，</p>
受雪灾影响较小，但苏农农资排查后，上千家连锁网点需要及时补库。</p>
化肥节节高涨，农民默默承受</p>
豫省，</p>
南北受灾迥异，肥价高势相当。</p>
桂省，</p>
肥价大幅上涨，农民无力承担。</p>
赣省，</p>
天气转晴，复合肥价格相比去年却涨了一千多元，价高货紧，经销商紧张，农民期盼更多补贴。</p>
东北，</p>
依靠南方磷胺支持的形势更为严峻。</p>
湘省，鄂省，</p>
告急，农民望肥兴叹。</p>
农资企业派出了大量队伍，前往各地组织货源，催促厂家发货。</p>
然而，有专家预计，今年春耕全国化肥的缺口依然有两百多万吨。</p>
春耕在即，风雪中，农资行业却面临着大考。</p>
农资价格是诸多问题交织的核心，也是行业关注的焦点。</p>
2月15日，湘省供x社向全行业发出了倡议：保供稳价促春耕。</p>
面对记者的采访，这位负责人表示，“与往年相比，今年的化肥储量比往年更少，风险更大。”</p>
“整个湘省，仅有德农农资是满仓储备，但面对全省的需求，供需紧张。”</p>
“而且，农资价格太高。”</p>
所有人都知道德农有存货，但都以为这厮会默默的赚大钱。</p>
然而，让全行业意外的是，德农农资带头向灾区捐赠了1000吨化肥。</p>
随后，各地的农资企业纷纷慷慨解囊。</p>
中化捐赠百万现金和100吨肥料，</p>
浙省农资捐赠100吨肥料，</p>
鲁省施可丰派出运输车和农化服务救援分队……</p>
但德农的总经理袁文武在接受采访的时候表示，“德农会以正常的市场价格向市场供应化肥。”</p>
对此，许多农资人嗤之以鼻。</p>
德农按市场价销售，在他们看来，价格依然高得离谱。</p>
在固有的逻辑里，当农资价格高时，农民种地就会亏钱，也就不会在化肥上投入。</p>
许多人认为德农的连锁门店，化肥销量也高不到哪儿去。</p>
这就是一笔有价无市的买卖。</p>
然而，更多的人从去年就意识到这种固有逻辑已经改变了。</p>
现在的价格虽然高，但粮食亩产量的进步，让能承受如今价格的农户也不少。</p>
事实也是如此，德农的门店不说人挤人，却也有稳定的客源。</p>
销售一路向好。</p>
…</p>
郭家坝镇，烟灯堡村。</p>
满载着普通罗脐的物流车驰骋离开，崔老汉双手捏着钞票，满脸喜悦。</p>
路过的卫科杰问道：“老崔，橙子卖完了？？”</p>
“卖了，卖了，全卖了，6毛钱一斤呢。”</p>
据他所知，很多外地商人看到运输困难，趁火打劫，压低价格，仅仅给3毛钱一斤。</p>
而他因为和德农的关系，惠农网第一时间给他联系了买主，价格能达到往年平均价，一亩果园能收入两千多元。</p>
崔老汉媳妇递给卫科杰一个口袋，里面装着普通罗脐。</p>
“卫师，尝尝，可好吃了。”</p>
“那肯定好吃。”卫科杰剥开，吃了起来，味道确实不错。</p>
“这场雪就像个天然的大冰箱，帮助橙子保鲜，现在吃风味更好。而且，这是国内唯一还在树上的新鲜脐橙，这是最好的卖点。”</p>
崔老汉连连点头，又说道：“那个，卫师，我这边要再买点化肥。”</p>
“行啊，明天安排给你送货。”</p>
郭家坝门店的生意很好，不只是因为存货充足，也因为在这次雪灾中的应对，带给了农民利益。</p>
在灾后自救的过程中，嘉禾的技服人员即使前期推广过程中不被待见，也依然第一时间给到了建议和帮助。</p>
油菜田里排渍、摘叶、追肥；</p>
蔬菜田里及时抢收，清理死苗，预防病害，抢早补种挽回损失；</p>
牲畜消毒接种防疫病；</p>
清沟沥水，中耕培土；</p>
果树清理枯枝败叶，施肥防病，趁机更换品种，选用无病毒树苗……</p>
德农在化肥上的突破不是某一个人的胜利，而是嘉禾服务体系的胜利。</p>
二月末。</p>
酒泉，视频会议上，袁文武汇报了阶段性成绩。</p>
“在集团的大力支持下，德农本次筹措资金上百亿元专门用于春耕化肥、农药和种子采购。”</p>
“优质玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良种储备40余万吨，种子包衣和处理剂货源充足。”</p>
“目前，销售各类化肥90万吨，剩余储备110余万吨，08年前两个月化肥销售收入超过23亿元。”</p>
郭阳很满意。</p>
两个月销售化肥90万吨。且春耕高峰期还未正式到来，全年销售破200万吨板上钉钉。</p>
如果后续供应跟得上，全年破300万吨也不成问题。</p>
300万吨，基本上就进入了主流梯队，辉隆、浙省农资、九禾皆在这个段位。</p>
德农在竞争激烈的化肥市场，撕开了一条口子，已成了不争的事实。</p></div>
受冷暖空气共同影响，西北、中部、东部各地陆续出现持续降温，大范围雨雪天气。</p>
从接到气象消息后，郭阳就再度联系了农业气象处。</p>
这次，不用郭阳提醒，农业气象处就已经重视了起来。</p>
任树忠用凝重的语气说道：“郭总，气象局各级部门目前都时刻关注着寒流的动向。”</p>
“好，麻烦你们了。”郭阳又问道：“任处长，嘉禾上次提的合作怎么样？”</p>
“局里原则上允许。”</p>
这段时间的运作，让嘉禾和不少区域的气象局都建立了良好关系。</p>
基本上一手的气象气息嘉禾都能在第一时间拿到。</p>
但还不够，有些地区把气象信息做成了一门生意，这本应该是免费的。</p>
嘉禾要做的也不多，只是给惠农网增加一个全国性的农业气象信息服务。</p>
惠农网可以预警，可以指导农户怎么防灾减灾，但权威的信息依然要来自官方，不然会惹上麻烦。</p>
而且只靠网上的信息也来不及，最实用的方法还是线下。</p>
气温陡降，多地也相继发布寒潮黄色和橙色预警。</p>
郭阳在集团内部也进行了最后的动员，尽可能把困难估计足一点，准备工作做充分一些。</p>
1月13日，鄂省降下了今年第一场大雪。</p>
当纷纷扬扬的雪花洒落武汉街头的时候，很多人还为这久违的大雪满怀欣喜。</p>
然而，几天之后，这场突如其来的大雪已经化身成几十年罕见的暴雪将南方淹没。</p>
1月15日，豫省南部、徽省中北部、湘省北部也出现中到大雪，局部地区暴雪。</p>
贵省、湘省大部持续出现冻雨天气；江南、华南以及西南部分地区出现小到中雨。</p>
突如其来的大雪，有人重视，有人警惕，也有人没意识到严重性。</p>
秭归，郭家坝镇。</p>
卫科杰带着铁锹和扫帚指挥道：“快，快，雪停了，赶紧把库棚上的积雪清扫了。”</p>
几个店员忙碌着。</p>
附近的农资店则还呆在温暖的室内看戏，“这雪还没堆起来呢，就这么急？”</p>
“嘿嘿，德农从去年就在盼着这场雪，好不容易积雪了，肯定要表现一下。”</p>
清扫积雪的卫科杰又陆续给各地的农户打去了电话，确保防灾已经在进行，才松了口气。</p>
同样的事情，嘉禾的各处种植园、分公司、门店都在发生。</p>
湘省湾头镇，一辆厢式货车到达了最后一个农资网络店位。</p>
送货人叹道：“呼，种子终于送完了，这大雪来得有点凑巧，集团什么时候在气象方面这么强了？”</p>
烟灯堡村。</p>
崔老汉接到了电话。</p>
“老崔，昨晚熏烟了没？”</p>
“熏了，凌晨2点去熏的。”</p>
“好，尽量多备点谷壳、杂草、稻草堆，后面可能还有十几天。”</p>
“十几天？”</p>
“是，熏烟保持得越久越好，真要连续下雨雪，树即使不死，下一季果子也得减产七八成。”</p>
“好，谢谢，我一定照做。”</p>
在橘园气温可能降到柑橘临界温度前，点火熏烟，一方面燃烧放热，一方面浓厚烟雾也可以提高橘园温度。</p>
再加上其余能做的措施都做了，剩下的只能听天由命。</p>
但情况已经比其他人好得多。</p>
鄂省的雪连续下了一周，鄂北气温维持在零下3℃至零下2℃，鄂南气温在0℃左右徘徊。</p>
不少没做防冻措施的果园柑橘树梢全部泛黄，叶子卷起，有些新栽的树苗已濒临死亡。</p>
而据本地气象中心预测，下周还将继续降雪。</p>
除了鄂省，陕、徽、贵等省也出现了近20年来少见的持续雨雪冰冻天气。</p>
部分高速公路、铁路和航空路线一度中断，供电、供暖、供水等基础设施受损。</p>
而这时，2008年全国春运提前启动，刚好撞在了寒潮的枪口上。</p>
多地火车站出现人员滞留。</p>
在赣省，九江大桥因雨雪天气被阻断，2万余辆车绵延30公里被堵3天，而全赣省只有一辆铲雪车。</p>
在应急救灾部门焦头烂额时，丰凯捐献出的几台铲雪车，在这时候起到了至关重要的作用。</p>
而寒潮还在以更加猛烈的姿态进攻着大江南北。</p>
交通电力瘫痪，物价开始大幅上扬，整个南方都陷入了冰雪灾害之中。</p>
酒泉，一份份信息被传回嘉禾总部。</p>
宁小婧说道：“集团内部情况基本可控，没有受到大的灾害影响。”</p>
“粮油、蔬菜、肉类等各种物资也都陆续投放市场了，无人机和一些工具也都捐了出去，剩下的我们能做的很有限。”</p>
现在最主要的是恢复供电和交通，而这基本上只能相信官方和人民子弟兵了。</p>
在雪灾前，嘉禾不仅自己做准备，还拉着种植户一起。</p>
郭阳想了想，说道：“再捐一笔钱吧，用于购买物资和援助等事宜。”</p>
嘉禾粮油的仓储物流虽然还没完善，但在有心准备下，在这次雪灾中，也为各地平抑物价做出了贡献。</p>
这也为嘉禾带来一些收益。</p>
在惠农网上，关于各种防灾宣传也没停过，如何应对大雪暴雨，如何自救与互救。</p>
各种技术与技巧早就宣传烂了。</p>
不少人因此受益，也有不少人后悔不已。</p>
1月27日，大雪依然没有停歇。</p>
长江以南区域甚至出现了零下十几度的绝对低温，而且持续的时间不短，这不仅对电力、交通造成了灾难。</p>
对农业的伤害也是毁灭性的。</p>
油菜、蔬菜、柑橘和小麦，在十几省出现了大面积灾情，又尤以湘、贵、鄂、赣四省最为严重，占农业受灾面积的四分之三。</p>
此外，猪牛羊等家禽大量的被冻死。</p>
抗击雪灾成了社会的主题。</p>
然而大雪已成了重重阻碍，很多东西现在才来弥补，太晚了。</p>
郭家坝镇。</p>
深夜。</p>
天空飘着大雪。</p>
辉隆的仓库上，数名工人打着灯笼，小心的清理着积雪。</p>
突然，咔嚓的声音响起。</p>
“跑，快跑！要塌了，赶紧跑！”</p>
“跑啊！”</p>
“砰！砰！砰！”</p>
在一声声惊呼声中，积雪终于压垮了仓库。</p>
而仓库下，是一袋袋的化肥。</p>
当天夜里，这样的声音此起彼伏。</p>
德农的卫科杰也心惊胆颤，好在早就做好了充足准备，德农的仓库足够牢固，积雪也随时在清理。</p>
次日。</p>
小镇开始苏醒，人们赫然发现镇上、村上，甚至县里农资配送中心都出现了大面积倒塌。</p>
一袋袋化肥被压在底下，包装袋被划开了口子，洒落一地。</p>
辉隆股份的米峰，拿着受灾的数据，欲哭无泪。</p>
一夜之间，辉隆公司在秭归的10间仓库，全部受损倒塌。</p>
不止是辉隆，惠多利、湘农农资、安邦农资同样如此，可谓损失惨重，只能组织人手，抢救化肥。</p>
无数人看着安然无恙的德农农资的仓库和库棚，心情复杂。</p>
原来自己才是小丑。</p>
卫科杰下乡巡视，全县12个乡镇有11个乡镇生产柑橘，种植面积15万亩以上。</p>
郭家坝镇就有接近2万亩，是县里的农资消费大镇。</p>
初来乍到的德农，客户很少，但从雪灾发生到现在，这些果园也是受冻最轻的。</p>
可以想象，一旦灾后柑橘树完好无损，相比受损果园，至少有1~3年的红利期。</p>
一路上都有人在向卫科杰问好求助，他那黑色羽绒服套蓝色马甲，已经成了标致。</p>
卫科杰耐心解释着。</p>
“雪后初晴也要采取烟熏法、覆盖遮阳网，冻后要排滞水、清落叶、防病害、喷叶肥、修枯枝、护伤口。”</p>
“没做防冻的老果园，这次橘树受冻落叶严重，但树保住是没问题，只是今年会减产七八成。”</p>
“老果园也可以借机更换品种。”</p>
“徐老二啊，唉，你那果园海拔太高，很难保住了，准备换品种吧。”</p>
至于崔老汉等德农的第一批客户，早就心悦诚服，可以想到，以后这都会是德农农资最忠诚的客户。</p>
2月5日。</p>
各地的冻雨和风雪开始减弱，但还保留希望的种植户没人敢掉以轻心。</p>
在桂、川、渝、湘、赣等地也同样如此。</p>
德农农资的技服人员趁此机会，深入田间地头指导生产，博取农户好感。</p>
广西的纪会兵看着完好无损的火龙果园，依然心有余悸。</p>
而川省的周述已经在丹棱周边推销柑橘苗木。</p>
“老乡等等，你的树虽然冻死了，但也未尝不是灾难变机遇的机会啊！只要明年种上我们的新品种……”</p>
“滚！”</p>
“真的，我说的都是大实话……诶诶诶，老乡，你拿扫帚干嘛？”</p>
“艹！老子打死你个龟孙！”</p>
“……”</p>
……</p>
酒泉。</p>
郭阳拨通了一个陌生的电话。</p>
“赵总，你好，我是嘉禾郭阳，特意来感谢开元集团伸出的援手。”</p>
开元集团的董事长兼总裁赵思俭，今年已近五十岁，但精神矍铄，闻言，却露出了难看的脸色。</p>
这大雪一下，开元的化肥可卖亏了。</p>
“呵呵，郭总，这都小事一桩，不值一提。”</p>
郭阳也呵呵笑了两声。</p>
这段时间，袁文武和郭阳也回过味来，汇力想代理天禾的种子很可能只是一个借口。</p>
释放‘善意’也是他误解了，开元只是想高价卖化肥。</p>
赵思俭提都不提种子，这也证实了一切。</p>
郭阳故意说道：“哈哈，事可不小，不过天禾的种子得等一段时间，现在路可不好走。”</p>
“不急，不急。”赵思俭脸色一变，说道：“说起这事，德农最近可露脸了。”</p>
“中东部和华北十来个省大量农资仓库崩塌，听说就德农没出事。”</p>
“也是侥幸，开元没事吧？”</p>
“仓库损失很小。”</p>
郭阳沉吟道：“照目前的架势，节后春播形势很严峻啊！”</p>
停电、停煤、停运、停产……这些残酷的现实让全国农资人都要胆寒。</p>
也戳中了赵思俭心口。</p>
受灾省区作为华夏化肥尤其是磷复肥生产的主要阵地，这场毫无防备的天灾让他们完全陷入被动。</p>
“是啊，川省灾情还好，但交通瘫痪，原料进不来，产量也要大幅缩减，其它企业也是如此。今年实际市场储备量也并没有达到预期。”</p>
“开元应该储存够了吧！可卖了不少给德农。”</p>
“……”</p>
这一刀刀的，让赵思俭开始有点心烦，这人情商这么低？故意来炫耀的吧！</p>
汇力农资连锁的仓库储备很少，所以大雪造成的损失才很小。</p>
“整个市场上，可能只有德农是满仓储备。价格太高了，储备风险太大，也只有嘉禾财大气粗。”</p>
“现在看来德农开春不仅能打开局面，还要大赚一笔，恭喜啊，郭总！”</p>
赵思俭这句‘恭喜’几乎是咬牙说出来的。</p>
感觉火候差不多了，郭阳突然话锋一转：“赵总，开元在老挝的钾盐矿进展如何了？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“还在接触……”赵思俭一顿，话才出口就停下了，目光陡然变得凌厉，内心却在翻涌。</p>
好一会儿才平静下来，“嘉禾对化工生产有想法？”</p>
“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭阳故作很难受的说道：“这一个月，德农有多被动，开元很清楚吧。”</p>
“嘉禾不是投资了罗钾吗？”</p>
“国内钾肥缺乏程度，是一个罗钾能弥补的吗？嘉禾对老挝的钾盐矿也有些想法。”</p>
“呵呵……”赵思俭琢磨着，这厮句句不离老挝啊，狼子野心，昭然若知。</p>
他原是川省农资集团副总经理，前几年辞去公职，拉起一帮队伍。</p>
只用了几年时间就让开元的化肥自有生产能力达到100万吨，被业内一些人称为‘开元奇迹’。</p>
然而，产品主要是尿素和合成氨。</p>
钾肥，同样没有。</p>
所以开元集团，一早就盯上了老挝。</p>
而现在，嘉禾很可能从哪里知道了这个消息，这让赵思俭警惕起来。</p>
郭阳确实是如此想的，德农化肥的产供销一体，必须得抓！</p>
而钾肥又是重中之重。</p>
老挝和华夏关系很好，刚好钾盐矿资源比较丰富。</p>
从90年代末，国内就盯上了老挝的钾盐资源，经过近10年勘探，已经取得了众多成果。</p>
如今，有心的企业已经在暗地里争夺探矿权了。</p>
郭阳让袁文武调查了之后才发现，开元集团就是其中之一，而且占据了先发优势。</p>
三大基础化肥：氮肥，磷肥，钾肥。</p>
氮肥原料有煤炭、天然气和石油，占我国70%产量的中小化肥厂都以煤焦为原料，而国内煤炭相对便宜。</p>
磷肥上，云贵磷矿产地具有价格特别低廉的优势，所以云天化临时断供，才会让德农难受。</p>
但，氮肥和磷肥，只要有钱投资，基本不成问题。</p>
钾肥可就难了，目前国内年消费量1100多万吨，自给率却不到20%。</p>
国内的化学专家找钾矿找了几十年，科学家彭加木甚至因此在罗布泊失踪。</p>
但依然还没有找到具有大规模开采价值的大型地下钾盐矿藏。</p>
已找到的三大钾盐基地：柴达木盆地、罗布泊盐湖、藏北盐湖。</p>
开采难度一个比一个大。</p>
藏北盐湖更是几十年内不用指望。</p>
柴达木的盐湖钾肥，中化化肥一番运作后已经是实际上的第一大股东，但年产能也只有200万吨。</p>
辉隆又是盐湖钾肥的第一大客户，加上进口钾肥，年销量300多万吨。</p>
盐湖钾肥嘉禾不要指望了。</p>
另外，罗钾一期120万吨产能目前也只投产不到50万吨，这里嘉禾能拿到一部分份额，但依然远远不够。</p>
即使丰产了，也要从长远打算。</p>
从北美和大俄的进口渠道，也是发改委、华夏农资、中化化肥联合掌控着。</p>
综合分析下来，氮肥和磷肥的断供都是暂时的，唯独钾肥供应…难，以后更难！</p>
钾在全球资源端是高度垄断的。</p>
加、白俄、俄、美占了76%，加、白、俄还都是品位极高的固体钾盐。</p>
华夏占5%，可采储量1.8亿吨，但都是开发难度极高的卤水钾盐。</p>
盐湖里同时泡着钾、镁、硼、锂等多种元素，分离难度极高。</p>
这种矿，用高情商的说法--综合开发利用，实际都清楚，成本非常高。</p>
老挝可以说是最近的机会。</p>
试探赵思俭，也是想了解开元在老挝的规划到哪一步了。</p>
合作、截胡或者是另寻钾盐矿，都是可行的。</p>
只是独自开发，老挝的经济和工业基础太差，开采难度同样很高。</p>
例如罗钾，德隆系从98年取得矿权，到06年国开投入主罗钾，前后历经10年，一期120万吨才即将完成。</p>
老挝的钾盐开发周期也短不了。</p>
所以，合作是一个选项。</p>
但合作伙伴不一定是开元，两者之间毕竟存在竞争关系。</p>
短短一会儿功夫，两人都在绞尽脑汁思考。</p>
郭阳继续试探：“赵总，一起到老挝开发钾盐矿怎么样？”</p>
“郭总还真是消息灵通。”赵思俭也不藏着了，沉吟道：“不过合作，嘉禾和开元没有合作基础啊！”</p>
“汇力农资连锁对天禾的种子不感兴趣了？”</p>
“……”</p>
赵思俭说道：“汇力没有种子业务。”</p>
“噢……”郭阳佯装恍然大悟，“我还在琢磨该怎么合作呢，遗憾啊，遗憾，赵总，老挝的钾盐矿嘉禾也想争取一下。”</p>
实则嘉禾目前不仅对化工生产没有任何积累，连老挝的情况也不甚明了。</p>
“这不影响，目前老挝有7个钾盐优先项目，国内感兴趣的企业都可以去洽谈。”</p>
“这样啊……”</p>
赵思俭对嘉禾很忌惮，不想德农进入西南市场，但更怕嘉禾看上了开元在老挝的项目。</p>
“目前国内除了开元，还有云天化、中农等3家企业在洽谈，有3个项目还未有人盯上，嘉禾可以考虑。”</p>
“好，感谢赵总告知，以后一起喝茶。”</p>
“好说。”</p>
两人的第一次通话就这么结束。</p>
赵思俭的心情并不怎么愉悦，这番卖化肥给德农，不仅偷鸡不成蚀把米，还被人堵上门来了。</p>
不过，德农虽然在化肥上根基尚浅，但背后的嘉禾，财力深不可测。</p>
而经历这一次雪灾，德农的局面也彻底打开了。</p>
如果说川省因为原料问题，只是缩减产量。</p>
那贵、鄂、湘等重灾区，从1月末就全线停产。雪上加霜的是，随着厚雪的长期积压，大量钢结构仓库出现大面积崩塌。</p>
大年三十。</p>
农资行业依然忙碌，行业记者也奔赴在各地前线。</p>
徽省，</p>
辉隆集团多处配送中心仓库约合1.1万雪压倒塌，部分商品破损，还有上百家连锁店库棚倒塌。</p>
即使春节期间，也安排了上百名工作人员在抢救化肥，配送种子、农药。</p>
苏省，</p>
受雪灾影响较小，但苏农农资排查后，上千家连锁网点需要及时补库。</p>
化肥节节高涨，农民默默承受</p>
豫省，</p>
南北受灾迥异，肥价高势相当。</p>
桂省，</p>
肥价大幅上涨，农民无力承担。</p>
赣省，</p>
天气转晴，复合肥价格相比去年却涨了一千多元，价高货紧，经销商紧张，农民期盼更多补贴。</p>
东北，</p>
依靠南方磷胺支持的形势更为严峻。</p>
湘省，鄂省，</p>
告急，农民望肥兴叹。</p>
农资企业派出了大量队伍，前往各地组织货源，催促厂家发货。</p>
然而，有专家预计，今年春耕全国化肥的缺口依然有两百多万吨。</p>
春耕在即，风雪中，农资行业却面临着大考。</p>
农资价格是诸多问题交织的核心，也是行业关注的焦点。</p>
2月15日，湘省供x社向全行业发出了倡议：保供稳价促春耕。</p>
面对记者的采访，这位负责人表示，“与往年相比，今年的化肥储量比往年更少，风险更大。”</p>
“整个湘省，仅有德农农资是满仓储备，但面对全省的需求，供需紧张。”</p>
“而且，农资价格太高。”</p>
所有人都知道德农有存货，但都以为这厮会默默的赚大钱。</p>
然而，让全行业意外的是，德农农资带头向灾区捐赠了1000吨化肥。</p>
随后，各地的农资企业纷纷慷慨解囊。</p>
中化捐赠百万现金和100吨肥料，</p>
浙省农资捐赠100吨肥料，</p>
鲁省施可丰派出运输车和农化服务救援分队……</p>
但德农的总经理袁文武在接受采访的时候表示，“德农会以正常的市场价格向市场供应化肥。”</p>
对此，许多农资人嗤之以鼻。</p>
德农按市场价销售，在他们看来，价格依然高得离谱。</p>
在固有的逻辑里，当农资价格高时，农民种地就会亏钱，也就不会在化肥上投入。</p>
许多人认为德农的连锁门店，化肥销量也高不到哪儿去。</p>
这就是一笔有价无市的买卖。</p>
然而，更多的人从去年就意识到这种固有逻辑已经改变了。</p>
现在的价格虽然高，但粮食亩产量的进步，让能承受如今价格的农户也不少。</p>
事实也是如此，德农的门店不说人挤人，却也有稳定的客源。</p>
销售一路向好。</p>
…</p>
郭家坝镇，烟灯堡村。</p>
满载着普通罗脐的物流车驰骋离开，崔老汉双手捏着钞票，满脸喜悦。</p>
路过的卫科杰问道：“老崔，橙子卖完了？？”</p>
“卖了，卖了，全卖了，6毛钱一斤呢。”</p>
据他所知，很多外地商人看到运输困难，趁火打劫，压低价格，仅仅给3毛钱一斤。</p>
而他因为和德农的关系，惠农网第一时间给他联系了买主，价格能达到往年平均价，一亩果园能收入两千多元。</p>
崔老汉媳妇递给卫科杰一个口袋，里面装着普通罗脐。</p>
“卫师，尝尝，可好吃了。”</p>
“那肯定好吃。”卫科杰剥开，吃了起来，味道确实不错。</p>
“这场雪就像个天然的大冰箱，帮助橙子保鲜，现在吃风味更好。而且，这是国内唯一还在树上的新鲜脐橙，这是最好的卖点。”</p>
崔老汉连连点头，又说道：“那个，卫师，我这边要再买点化肥。”</p>
“行啊，明天安排给你送货。”</p>
郭家坝门店的生意很好，不只是因为存货充足，也因为在这次雪灾中的应对，带给了农民利益。</p>
在灾后自救的过程中，嘉禾的技服人员即使前期推广过程中不被待见，也依然第一时间给到了建议和帮助。</p>
油菜田里排渍、摘叶、追肥；</p>
蔬菜田里及时抢收，清理死苗，预防病害，抢早补种挽回损失；</p>
牲畜消毒接种防疫病；</p>
清沟沥水，中耕培土；</p>
果树清理枯枝败叶，施肥防病，趁机更换品种，选用无病毒树苗……</p>
德农在化肥上的突破不是某一个人的胜利，而是嘉禾服务体系的胜利。</p>
二月末。</p>
酒泉，视频会议上，袁文武汇报了阶段性成绩。</p>
“在集团的大力支持下，德农本次筹措资金上百亿元专门用于春耕化肥、农药和种子采购。”</p>
“优质玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良种储备40余万吨，种子包衣和处理剂货源充足。”</p>
“目前，销售各类化肥90万吨，剩余储备110余万吨，08年前两个月化肥销售收入超过23亿元。”</p>
郭阳很满意。</p>
两个月销售化肥90万吨。且春耕高峰期还未正式到来，全年销售破200万吨板上钉钉。</p>
如果后续供应跟得上，全年破300万吨也不成问题。</p>
300万吨，基本上就进入了主流梯队，辉隆、浙省农资、九禾皆在这个段位。</p>
德农在竞争激烈的化肥市场，撕开了一条口子，已成了不争的事实。</p></div>