苏涣虽然认同了林文理的说法，但并不意味着事情就解决了。对外该摆出怎样的态度，后续要怎么安排，这些都是问题。</p>
因此苏涣继续问道：”那你打算在平乡煤矿的矿区怎么做？把钢铁厂未来的发展告诉所有人？这么做，就算不结仇，参与的人也会想在钢铁厂还受制于使用煤炭的时候，想办法狠狠地捞一票吧。”</p>
林文理赞同道：”确实如此，所以说是不可能说的。从我们先前所知道的情形来看，现在平乡县的大大小小私人煤矿都处于一种很尴尬的位置上。</p>
”没有朝廷的许可，但又向朝廷上税，这就让平乡这边的煤矿开采处于合法与不合法之间。其实老爷你手中的钢铁厂厂长任命，也是差不多的情形。</p>
”差别在钢铁厂有前例，包含了煤、铁两矿。有了前例，我们做的事情就有一个依据，这也是我们比其他人更能站得住脚的原因。</p>
”我的想法是，以汉津钢铁厂的名义牵头，在平乡县这边组织一个煤矿矿业联合体，给这些黑矿的矿业主一个合法的身份。未来汉津钢铁厂所需要的煤矿，就从这个联合体购买。</p>
”但也不是什么人都能加入联合体的。首先就是开采的过程要符合一定的安全规范，保障矿工的生命安全。我相信老爷也不希望贪小便宜，拿沾血的煤来炼钢吧。——”</p>
为了买卖而残害人命，当然不是苏涣所愿见。即使是意外，也不应该发生。所以苏涣同意了林文理这样的说法。</p>
”——加入联合体后，当然在内部竞争上要有所约束。至于是用统一分销的方式，还是统一售价的方式，这是可以商量的。但有一点是不容质疑的，那就是联合体必须优先满足钢铁厂所需。</p>
”用这样的方式来控制煤矿，我们就可以省下挖煤的人事与管理成本。或许在采购煤矿的价格上会高于我们自己开采的成本，但也避免了矿场意外的风险。</p>
”而且只要我们可以控制联合体，就能够有效压制煤矿价格。不敢说让大家赔本，但想要赚的话，可以引导参与者从钢铁厂以外的地方赚钱。</p>
”用这样的方式，我们就可以不用承担挖煤矿的风险，但又能掌控煤矿来源。即使在未来，钢铁厂不再使用焦炭炼钢时，我们也能规避掉煤矿销量骤然下降的冲击。至少不影响那么大。”</p>
听完了林文理的建议，苏涣没有直接给出自己的想法，反而是就规划中，自己不明白的部分细细问起。”什么是统一分销？这跟统一售价又有什么不同？”</p>
林文理解释道：”统一分销就是煤矿联合体的所有成员，将挖出来的煤矿售卖权移转到联合体上，由联合体代表所有人对外销售。这么做可以有效保障小矿主，以及完全规避竞争。</p>
”而统一售价则是联合体不代表所有人去接洽买卖，而是由成员各自寻找客户，进行交易。但联合体会按照市场情形，给煤矿订出一个价格，严格要求成员遵守，以避免内部削价竞争。”</p>
苏涣听完解释后，感叹说道：”两者都有利有弊呀。”</p>
林文理点头认同，说：”没错。统一分销看似保护了一些小矿主，但是每一次买卖，谁的份额多，谁的份额少，这种事情可以吵上个老半天。要是联合体的公信力不够，很容易出问题。</p>
”但假如有办法保证，不论成员挖出多少煤，联合体都有办法将其卖掉的话，分销份额的问题也就不成问题了。不过想做到这一点不容易。</p>
”而仅仅是统一售价，虽然有说’严格’要求大家遵守。但其实这就是个防君子，不防小人的约定。假如有人不遵守规则，我们并没有有效的强制手段与惩罚。</p>
”愈大的矿主，愈有无视联合体的本钱。相反的，小矿主就容易受到大矿主的挤压，甚至赔掉身家财产。要防范这种事情发生，联合体的主导者就要有足够的权力，甚至惩罚成员的方法才行。</p>
”其实说白了，要是能有一个强而有力且有公信力的领导者，用哪个方法都没问题。但假如没有，我们就只能从两种坏结局中选择一种接受了。”</p>
苏涣总结说道：”一个是分配不均所造成的争执，很容易造成联合体的崩溃。另一个则是干脆联合体会被无视，最终大家一样是像散沙一样，在市场上各自竞争。”</p>
”是这么理解没错。”林文理又说道：”但其实以强硬姿态来领导大家之外，我们还有一个优势，就是握有汉津钢铁厂这个大客户。</p>
”在供应方众多，甚至有供大于求的潜在危机之前，谁掌握了最大或最多的买方，谁就掌握了话语权；因为这样的市场就是标准的买方市场。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
细思片刻，苏涣突然说道：”这样还不够。”</p>
”老爷的意思是？”林文理不解。</p>
”按照你的说法，你有意取消平乡煤矿事业公司，转而协助组建这个矿业联合体，甚至在其中占据强势主导地位。对吧。”</p>
”是的，老爷。给大家一个合法的身份，省下我们挖矿的人力与运输的麻烦，要求他们要卖给钢铁厂的话就送货上门。一举多得，何乐而不为呢。”</p>
苏涣摇头说道：”对我们来说是省事了，但是对平乡县的大大小小煤矿主来说，这样不行。我就说一句，你明白有入行跟没入行的区别吗？”</p>
这么一提点，林文理就清楚苏家老爷说的是什么。只是站在他的位置上，他需要考虑的只有技术与效率、成本。人与人打交道的方面，不归他管，也不该他管。</p>
况且要是自己想得面面俱到，让上司没有发挥的余地，那岂不是显得上司十分无能。不是谁都有刘禅的心胸，不在意自己的碌碌无为，而让大臣们发光发热。</p>
所以这么一个规划上的漏洞，与其说是林文理没见识，不如说是他故意留下来的缺憾。要是苏家老爷有办法弥补，那就是老爷英明神武；假如没办法，那也无伤大雅。</p>
听到苏家老爷果如预期提出了这个漏洞，林文理装模作样地低头思考了一小会儿。期间内，还有空闲跟斜眼盯着他的苏茵挤眉弄眼。</p>
实在是林文理的演技还算过关，但他胡思乱想的心音可没有半点掩饰。</p>
诸如叼念着’终于发现了’之类的话，以及靠数羊来确认自己要拖多久的时间才做反应，这些在苏茵眼中都太过明显了。</p>
最后，林文理还是无视了苏家千金的鄙视目光，说道：”老爷，我明白你的意思。你是担心我们不成为矿主的一份子，只想靠钢铁厂的需求，很难取得联合体中的话语权，又或是不容易让人信服。的确，全面撤出平乡煤矿区，是会有这样的缺点。”</p>
苏涣说道：”这只是一方面，我考虑的还有手底下得要有人真正在煤矿这边做事。要是有任何消息，我们可以在第一时间知道。</p>
”对于行业内的方方面面，我们也可以从亲自参与的弟兄们身上得知。这样不论我们在联合体内的话语权够不够到专断独行的程度，也不至于别人说什么，我们就只能被动地接收什么。”</p>
”这样的考虑，确实比我周到许多。”林文理不轻不重地捧了一句。</p>
苏涣继续说道：”再说有一群懂行的人在，假如未来有什么变故，我们要接手其他煤矿，至少手里也有可用的人才。利用这些人作为骨干，即使配上一些新手，应该也可以满足钢铁厂的煤矿需求。”</p>
捏着自己的下巴，林文理点头认同道：”这样的确很稳妥。只是这个规模的安排，该做到什么程度呢？”</p>
苏涣想了想，没能做出决定，反问道：”以煤矿来说，一个矿坑大概需要多少人手？”</p>
林文理答道：”这其实要看矿脉的状况而定，并没有固定的人数需求。但是大多数矿坑，包含下矿井的人以及在外支援的人手，至少都要一百到一百五十人之间。</p>
”再小，就没有开挖的价值了。除非是那种完全没有安全措施，不在乎填进多少人命，以盗采为目的的小型黑矿。用人血来换钱，那应该不是我们会做的事情吧。</p>
”假如矿脉规模够大，坑道分支众多，一个矿坑需求上千人，整个矿区人数过万，也不是什么稀罕事。不过铺设机器与轨道协助的话，虽然需要投入成本，但是人力需求又会下降。”</p>
这时苏涣有个疑问，直问道：”利用机器开矿会更好吗？我有听过不少老矿工说，在某些坑道里头光是活动就很困难，更别说坑道的复杂性。这种地方能用上机器？”</p>
林文理解答道：”只要经过合理的规划，并且扩大坑道，还是能铺设轨道跟矿车的。而且有的时候，我们不也得用炸药来对付一些顽石。那么用上电钻也是一样的意思。</p>
”而且最重要的，合理运用机器，不光可以减轻矿工的工作负担，增加效率，还能降低下矿井人数的需求。这样一来，假如发生了什么不幸，伤亡或受困人数也会比较少。</p>
”虽然这么说很无情，但是机器坏了，只要有钱就能修。人没了，想生个孩子在养大到能下矿井的程度，少说也要十五六年跑不到。从成本来看，前者便宜许多。”</p>
”真是……很难反驳你的言论啊。”苏涣又说道：”不过机器的部分不急，我想我们暂时也没有那样的条件吧。”</p>
”确实如此，老爷。”</p></div>
因此苏涣继续问道：”那你打算在平乡煤矿的矿区怎么做？把钢铁厂未来的发展告诉所有人？这么做，就算不结仇，参与的人也会想在钢铁厂还受制于使用煤炭的时候，想办法狠狠地捞一票吧。”</p>
林文理赞同道：”确实如此，所以说是不可能说的。从我们先前所知道的情形来看，现在平乡县的大大小小私人煤矿都处于一种很尴尬的位置上。</p>
”没有朝廷的许可，但又向朝廷上税，这就让平乡这边的煤矿开采处于合法与不合法之间。其实老爷你手中的钢铁厂厂长任命，也是差不多的情形。</p>
”差别在钢铁厂有前例，包含了煤、铁两矿。有了前例，我们做的事情就有一个依据，这也是我们比其他人更能站得住脚的原因。</p>
”我的想法是，以汉津钢铁厂的名义牵头，在平乡县这边组织一个煤矿矿业联合体，给这些黑矿的矿业主一个合法的身份。未来汉津钢铁厂所需要的煤矿，就从这个联合体购买。</p>
”但也不是什么人都能加入联合体的。首先就是开采的过程要符合一定的安全规范，保障矿工的生命安全。我相信老爷也不希望贪小便宜，拿沾血的煤来炼钢吧。——”</p>
为了买卖而残害人命，当然不是苏涣所愿见。即使是意外，也不应该发生。所以苏涣同意了林文理这样的说法。</p>
”——加入联合体后，当然在内部竞争上要有所约束。至于是用统一分销的方式，还是统一售价的方式，这是可以商量的。但有一点是不容质疑的，那就是联合体必须优先满足钢铁厂所需。</p>
”用这样的方式来控制煤矿，我们就可以省下挖煤的人事与管理成本。或许在采购煤矿的价格上会高于我们自己开采的成本，但也避免了矿场意外的风险。</p>
”而且只要我们可以控制联合体，就能够有效压制煤矿价格。不敢说让大家赔本，但想要赚的话，可以引导参与者从钢铁厂以外的地方赚钱。</p>
”用这样的方式，我们就可以不用承担挖煤矿的风险，但又能掌控煤矿来源。即使在未来，钢铁厂不再使用焦炭炼钢时，我们也能规避掉煤矿销量骤然下降的冲击。至少不影响那么大。”</p>
听完了林文理的建议，苏涣没有直接给出自己的想法，反而是就规划中，自己不明白的部分细细问起。”什么是统一分销？这跟统一售价又有什么不同？”</p>
林文理解释道：”统一分销就是煤矿联合体的所有成员，将挖出来的煤矿售卖权移转到联合体上，由联合体代表所有人对外销售。这么做可以有效保障小矿主，以及完全规避竞争。</p>
”而统一售价则是联合体不代表所有人去接洽买卖，而是由成员各自寻找客户，进行交易。但联合体会按照市场情形，给煤矿订出一个价格，严格要求成员遵守，以避免内部削价竞争。”</p>
苏涣听完解释后，感叹说道：”两者都有利有弊呀。”</p>
林文理点头认同，说：”没错。统一分销看似保护了一些小矿主，但是每一次买卖，谁的份额多，谁的份额少，这种事情可以吵上个老半天。要是联合体的公信力不够，很容易出问题。</p>
”但假如有办法保证，不论成员挖出多少煤，联合体都有办法将其卖掉的话，分销份额的问题也就不成问题了。不过想做到这一点不容易。</p>
”而仅仅是统一售价，虽然有说’严格’要求大家遵守。但其实这就是个防君子，不防小人的约定。假如有人不遵守规则，我们并没有有效的强制手段与惩罚。</p>
”愈大的矿主，愈有无视联合体的本钱。相反的，小矿主就容易受到大矿主的挤压，甚至赔掉身家财产。要防范这种事情发生，联合体的主导者就要有足够的权力，甚至惩罚成员的方法才行。</p>
”其实说白了，要是能有一个强而有力且有公信力的领导者，用哪个方法都没问题。但假如没有，我们就只能从两种坏结局中选择一种接受了。”</p>
苏涣总结说道：”一个是分配不均所造成的争执，很容易造成联合体的崩溃。另一个则是干脆联合体会被无视，最终大家一样是像散沙一样，在市场上各自竞争。”</p>
”是这么理解没错。”林文理又说道：”但其实以强硬姿态来领导大家之外，我们还有一个优势，就是握有汉津钢铁厂这个大客户。</p>
”在供应方众多，甚至有供大于求的潜在危机之前，谁掌握了最大或最多的买方，谁就掌握了话语权；因为这样的市场就是标准的买方市场。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
细思片刻，苏涣突然说道：”这样还不够。”</p>
”老爷的意思是？”林文理不解。</p>
”按照你的说法，你有意取消平乡煤矿事业公司，转而协助组建这个矿业联合体，甚至在其中占据强势主导地位。对吧。”</p>
”是的，老爷。给大家一个合法的身份，省下我们挖矿的人力与运输的麻烦，要求他们要卖给钢铁厂的话就送货上门。一举多得，何乐而不为呢。”</p>
苏涣摇头说道：”对我们来说是省事了，但是对平乡县的大大小小煤矿主来说，这样不行。我就说一句，你明白有入行跟没入行的区别吗？”</p>
这么一提点，林文理就清楚苏家老爷说的是什么。只是站在他的位置上，他需要考虑的只有技术与效率、成本。人与人打交道的方面，不归他管，也不该他管。</p>
况且要是自己想得面面俱到，让上司没有发挥的余地，那岂不是显得上司十分无能。不是谁都有刘禅的心胸，不在意自己的碌碌无为，而让大臣们发光发热。</p>
所以这么一个规划上的漏洞，与其说是林文理没见识，不如说是他故意留下来的缺憾。要是苏家老爷有办法弥补，那就是老爷英明神武；假如没办法，那也无伤大雅。</p>
听到苏家老爷果如预期提出了这个漏洞，林文理装模作样地低头思考了一小会儿。期间内，还有空闲跟斜眼盯着他的苏茵挤眉弄眼。</p>
实在是林文理的演技还算过关，但他胡思乱想的心音可没有半点掩饰。</p>
诸如叼念着’终于发现了’之类的话，以及靠数羊来确认自己要拖多久的时间才做反应，这些在苏茵眼中都太过明显了。</p>
最后，林文理还是无视了苏家千金的鄙视目光，说道：”老爷，我明白你的意思。你是担心我们不成为矿主的一份子，只想靠钢铁厂的需求，很难取得联合体中的话语权，又或是不容易让人信服。的确，全面撤出平乡煤矿区，是会有这样的缺点。”</p>
苏涣说道：”这只是一方面，我考虑的还有手底下得要有人真正在煤矿这边做事。要是有任何消息，我们可以在第一时间知道。</p>
”对于行业内的方方面面，我们也可以从亲自参与的弟兄们身上得知。这样不论我们在联合体内的话语权够不够到专断独行的程度，也不至于别人说什么，我们就只能被动地接收什么。”</p>
”这样的考虑，确实比我周到许多。”林文理不轻不重地捧了一句。</p>
苏涣继续说道：”再说有一群懂行的人在，假如未来有什么变故，我们要接手其他煤矿，至少手里也有可用的人才。利用这些人作为骨干，即使配上一些新手，应该也可以满足钢铁厂的煤矿需求。”</p>
捏着自己的下巴，林文理点头认同道：”这样的确很稳妥。只是这个规模的安排，该做到什么程度呢？”</p>
苏涣想了想，没能做出决定，反问道：”以煤矿来说，一个矿坑大概需要多少人手？”</p>
林文理答道：”这其实要看矿脉的状况而定，并没有固定的人数需求。但是大多数矿坑，包含下矿井的人以及在外支援的人手，至少都要一百到一百五十人之间。</p>
”再小，就没有开挖的价值了。除非是那种完全没有安全措施，不在乎填进多少人命，以盗采为目的的小型黑矿。用人血来换钱，那应该不是我们会做的事情吧。</p>
”假如矿脉规模够大，坑道分支众多，一个矿坑需求上千人，整个矿区人数过万，也不是什么稀罕事。不过铺设机器与轨道协助的话，虽然需要投入成本，但是人力需求又会下降。”</p>
这时苏涣有个疑问，直问道：”利用机器开矿会更好吗？我有听过不少老矿工说，在某些坑道里头光是活动就很困难，更别说坑道的复杂性。这种地方能用上机器？”</p>
林文理解答道：”只要经过合理的规划，并且扩大坑道，还是能铺设轨道跟矿车的。而且有的时候，我们不也得用炸药来对付一些顽石。那么用上电钻也是一样的意思。</p>
”而且最重要的，合理运用机器，不光可以减轻矿工的工作负担，增加效率，还能降低下矿井人数的需求。这样一来，假如发生了什么不幸，伤亡或受困人数也会比较少。</p>
”虽然这么说很无情，但是机器坏了，只要有钱就能修。人没了，想生个孩子在养大到能下矿井的程度，少说也要十五六年跑不到。从成本来看，前者便宜许多。”</p>
”真是……很难反驳你的言论啊。”苏涣又说道：”不过机器的部分不急，我想我们暂时也没有那样的条件吧。”</p>
”确实如此，老爷。”</p></div>