第288章、谈一谈、吵一吵、歇一歇
广州、利苑酒楼。</p>
包厢里摆着一桌色香味俱全的海鲜，还有在酒樽里呈现出黄澄澄颜色的茅台。</p>
不过气氛并不热闹，因为整个桌上只有陈着和王有庆两人。</p>
这个时候，陈着也没有摆出那种人畜无害的大学生神情，王有庆也没有继续扮猪吃老虎。</p>
虽然不知道陈着年纪轻轻手腕就这么厉害的原因，但是王有庆基本把陈着摆在同一个智商的朋友来看待了。</p>
既然大家都是千年聊斋，那也没必要装下去了。</p>
“来，老弟。”</p>
王有庆端起杯子和陈着碰了一下，两人“吱呀”着咽下。</p>
这个时候根本不讲究那些虚礼，都已经关门谈事情了，还扯那些虚头巴脑的做什么？</p>
“在办公室里不好说的太细。”</p>
王有庆解释着为什么要“桌上谈”的原因：“有些人看似是跟我的，实际上也不知道有没有变心。”</p>
说完，王有庆狠狠“呸”了一口：“妈的！公司内部派系斗争非常激烈，一言不慎就要倒霉。”</p>
陈着并不意外，党内无派千奇百怪，有人的地方就有江湖。</p>
斗争，太正常了。</p>
但是，我也很擅长了。</p>
陈着也端起酒杯回敬了一下，言下之意就是理解老哥你的苦衷，请继续往下说吧，我都听着呢。</p>
“房地产中介这个项目，我，还有我的领导，不是没有想过开展，很明显有得赚嘛。”</p>
王有庆嘴里喷着酒气：“但是做不了啊，里面涉及的条条框框太多了，除非我辞职，不然没办法在目前岗位上一心二用。”</p>
陈着把酒杯不易察觉的往自己怀里移了一点，避免傻逼王有庆的口水落到里面。</p>
至于他说的这个问题，存在也很正常。</p>
就好像为什么上个世纪8090年代那么多体制内领导下海经商，并且大获成功？</p>
因为他们在任上已经看到了发财的机会，只是苦于纪律和规矩，所以只能干瞪眼。</p>
瞪着瞪着，等到真正大机会来临的时候，索性一不做二不休，直接辞职投入商海，抓住了那个可能转瞬即逝的机会。</p>
但是王有庆的情况和那些领导又不同，毕竟时代变了，而且他的魄力也不如那些横下心闯荡江湖的商场老前辈。</p>
“王哥。”</p>
王有庆讲完理由和苦衷，陈着自然而然的接上发言。</p>
“刚才之所以提出这个建议，就是我看到未来十五年是房地产高速发展时期。”</p>
陈着放下筷子，也很坦诚的说道：“我现在没有能力进入巨鳄环伺的地产行业，但是跟着喝点汤总可以的吧。”</p>
实际上陈着已经透露的很清楚了，房地产的黄金期最多只有十五年。</p>
可惜王有庆不是重生的，他根本看不到这个行业的上限在哪里。</p>
“我知道老弟是个很有行动力的人。”</p>
王有庆目光炯炯有神：“你要做什么就直说！”</p>
实际上现在就是狗男男奸情火热的时候，中间只隔着一块遮羞布，就等着陈着捅破呢。</p>
陈着也没客气，他提出来的建议，自然也由他来描述着未来蓝图。</p>
“王哥，我不知道你们公司的内部派系划分。”</p>
陈着说道：“但是，既然我们都觉得房地产中介这是一个朝阳行业，所以为什么要错过呢？”</p>
“实不相瞒我除了家教网站以外，更早些时候还搞过了一个租售房子的平台……”</p>
陈着把安居网的设计理念和功能简单介绍一下，赢得了王有庆的阵阵好评。</p>
但他现在依然在等着。</p>
等着陈着说出那句最关键的话。</p>
陈着也不负众望，并没有让王有庆等太久。</p>
“王哥。”</p>
陈着举起酒杯说道：“你看这样行不行，我牵头成立一个房产中介公司，所有的员工招聘、培训、薪水等等问题，也全部由我负责……”</p>
王有庆不吭声，“合作”已经不知不觉的洽谈起来了。</p>
陈着抛出了条件，肯定接下来也要提要求。</p>
果不其然，陈着接着说道：“你和你的领导，只需要当我们的顾问即可，当然是每年拿工资的那种顾问。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
王有庆斜睨一眼陈着，心想你小子可真能忽悠。</p>
让我们吭哧吭哧的干活，但是只给个“顾问”的职务是吧。</p>
“顾问”那是什么？</p>
只是一个参谋的角色，俗话说“参谋不带长，放屁都不响”，费事半天只当个军师，王有庆肯定是不干的。</p>
不过这只是在洽谈，双方肯定都在疯狂试探和压低对方的条件。</p>
所以王有庆也不生气，颤了颤脸上的肥肉说道：</p>
“我们当顾问肯定没问题，但是就怕遇到棘手的问题，顾问的身份不好出面解决啊，老弟你说对不对？”</p>
“呵呵~”</p>
陈着露出标志性的大学生阳光笑容，实际上归根到底，并不是身份问题，而是对于未来收入分配和话语权的问题。</p>
这影响着双方是否参与、还有参与的程度。</p>
这时，陈着端起酒樽，给王有庆和自己分别满上。</p>
一杯酒下肚，两人心照不宣的闲聊一会其他事情。</p>
王有庆问了陈着父母的工作单位，陈着照实说了以后，王有庆脸上有一种“恍然大悟”的神情。</p>
另一边，他也主动说明自己家的家庭情况。</p>
王有庆是东北大连人，老婆是大学同学，两人一毕业就结婚，现在家里有一对儿女。</p>
“我老婆当年是主动追的我。”</p>
王有庆笑嘻嘻的说道：“别看老子现在长歪了，大学时那小伙贼帅，和你现在的模样差不多。”</p>
陈着表示不相信，王有庆生气的要拿出当年的照片，证明自己所言非虚。</p>
实际上这就是真实的谈判过程，并不是说立刻就要分出胜负或者得出结论。</p>
如果双方意见有分歧，不妨先聊聊生活里的琐事。</p>
陈着当上处领导后经常要去评审项目，会上有时候也会吵得不可开交。</p>
那些经验丰富的老同志，他们会在恰当的时候开口说起家里的事情，或者是自己的身体，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……</p>
总之就是一个原则，谈一谈、吵一吵、歇一歇，但是不要影响了感情。</p>
这和学校里的辩论赛完全不一样，辩论赛是为了“一方胜”，这里是为了“双方赢”。</p>
如果把辩论赛的思维带入这种场合，大家都会觉得遇到不懂事的傻逼了。</p>
陈着和王有庆说了一会话，当结束某个话题，桌上陷入短暂安静中的时候，陈着端起酒杯又碰了一下。</p>
这就是一个信号，意味着下一轮洽谈再次开始。</p>
“王哥说的也有道理，没有合适的身份，确实很难正大光明的解决问题。”</p>
陈着把酒咽下肚，说道：“刚才的所有条件不变，我把中介公司的股份让出10%给你领导，5%给你，王哥觉得这样可以吗？”</p>
这是陈着的斟酌后的新条件。</p>
但是，他也有新的要求。</p>
既然万广场在全国各个城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每个广场分出一个档口给我就行。</p>
陈着并不是要把档口转移到自己名下，他的意思是用这个档口来开房产中介公司，但又白嫖不想给房租。</p>
而且万广场到处都在建，中介公司也能一路跟着扩大覆盖率。</p>
“这……”</p>
王有庆陷入沉吟，他觉得陈着给自己这一派系出个难题。</p>
如果实在谈不妥，很可能就要终止合作。</p>
当然终止合作并不是终止项目，而是换掉陈着这个意向合作者。</p>
不过王有庆更看好陈着，毕竟这是熟悉的小老弟，换成另外一个人，这个项目可能就和自己没关系了。</p>
实际上陈着也在审时度势，他提出来的绝对不仅是“新要求”这么简单，还是一种测试。</p>
测试王有庆那个派系在集团里的能量。</p>
如果能做到这一点，那么自己适当放宽条件也没关系，毕竟人家是真有实力。</p>
如果做不到，说明也未必就是很牛逼的小团体。</p>
这就是谈判啊，表面上云淡风轻，实际上每一句话都是潜藏深意。</p>
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包厢里摆着一桌色香味俱全的海鲜，还有在酒樽里呈现出黄澄澄颜色的茅台。</p>
不过气氛并不热闹，因为整个桌上只有陈着和王有庆两人。</p>
这个时候，陈着也没有摆出那种人畜无害的大学生神情，王有庆也没有继续扮猪吃老虎。</p>
虽然不知道陈着年纪轻轻手腕就这么厉害的原因，但是王有庆基本把陈着摆在同一个智商的朋友来看待了。</p>
既然大家都是千年聊斋，那也没必要装下去了。</p>
“来，老弟。”</p>
王有庆端起杯子和陈着碰了一下，两人“吱呀”着咽下。</p>
这个时候根本不讲究那些虚礼，都已经关门谈事情了，还扯那些虚头巴脑的做什么？</p>
“在办公室里不好说的太细。”</p>
王有庆解释着为什么要“桌上谈”的原因：“有些人看似是跟我的，实际上也不知道有没有变心。”</p>
说完，王有庆狠狠“呸”了一口：“妈的！公司内部派系斗争非常激烈，一言不慎就要倒霉。”</p>
陈着并不意外，党内无派千奇百怪，有人的地方就有江湖。</p>
斗争，太正常了。</p>
但是，我也很擅长了。</p>
陈着也端起酒杯回敬了一下，言下之意就是理解老哥你的苦衷，请继续往下说吧，我都听着呢。</p>
“房地产中介这个项目，我，还有我的领导，不是没有想过开展，很明显有得赚嘛。”</p>
王有庆嘴里喷着酒气：“但是做不了啊，里面涉及的条条框框太多了，除非我辞职，不然没办法在目前岗位上一心二用。”</p>
陈着把酒杯不易察觉的往自己怀里移了一点，避免傻逼王有庆的口水落到里面。</p>
至于他说的这个问题，存在也很正常。</p>
就好像为什么上个世纪8090年代那么多体制内领导下海经商，并且大获成功？</p>
因为他们在任上已经看到了发财的机会，只是苦于纪律和规矩，所以只能干瞪眼。</p>
瞪着瞪着，等到真正大机会来临的时候，索性一不做二不休，直接辞职投入商海，抓住了那个可能转瞬即逝的机会。</p>
但是王有庆的情况和那些领导又不同，毕竟时代变了，而且他的魄力也不如那些横下心闯荡江湖的商场老前辈。</p>
“王哥。”</p>
王有庆讲完理由和苦衷，陈着自然而然的接上发言。</p>
“刚才之所以提出这个建议，就是我看到未来十五年是房地产高速发展时期。”</p>
陈着放下筷子，也很坦诚的说道：“我现在没有能力进入巨鳄环伺的地产行业，但是跟着喝点汤总可以的吧。”</p>
实际上陈着已经透露的很清楚了，房地产的黄金期最多只有十五年。</p>
可惜王有庆不是重生的，他根本看不到这个行业的上限在哪里。</p>
“我知道老弟是个很有行动力的人。”</p>
王有庆目光炯炯有神：“你要做什么就直说！”</p>
实际上现在就是狗男男奸情火热的时候，中间只隔着一块遮羞布，就等着陈着捅破呢。</p>
陈着也没客气，他提出来的建议，自然也由他来描述着未来蓝图。</p>
“王哥，我不知道你们公司的内部派系划分。”</p>
陈着说道：“但是，既然我们都觉得房地产中介这是一个朝阳行业，所以为什么要错过呢？”</p>
“实不相瞒我除了家教网站以外，更早些时候还搞过了一个租售房子的平台……”</p>
陈着把安居网的设计理念和功能简单介绍一下，赢得了王有庆的阵阵好评。</p>
但他现在依然在等着。</p>
等着陈着说出那句最关键的话。</p>
陈着也不负众望，并没有让王有庆等太久。</p>
“王哥。”</p>
陈着举起酒杯说道：“你看这样行不行，我牵头成立一个房产中介公司，所有的员工招聘、培训、薪水等等问题，也全部由我负责……”</p>
王有庆不吭声，“合作”已经不知不觉的洽谈起来了。</p>
陈着抛出了条件，肯定接下来也要提要求。</p>
果不其然，陈着接着说道：“你和你的领导，只需要当我们的顾问即可，当然是每年拿工资的那种顾问。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
王有庆斜睨一眼陈着，心想你小子可真能忽悠。</p>
让我们吭哧吭哧的干活，但是只给个“顾问”的职务是吧。</p>
“顾问”那是什么？</p>
只是一个参谋的角色，俗话说“参谋不带长，放屁都不响”，费事半天只当个军师，王有庆肯定是不干的。</p>
不过这只是在洽谈，双方肯定都在疯狂试探和压低对方的条件。</p>
所以王有庆也不生气，颤了颤脸上的肥肉说道：</p>
“我们当顾问肯定没问题，但是就怕遇到棘手的问题，顾问的身份不好出面解决啊，老弟你说对不对？”</p>
“呵呵~”</p>
陈着露出标志性的大学生阳光笑容，实际上归根到底，并不是身份问题，而是对于未来收入分配和话语权的问题。</p>
这影响着双方是否参与、还有参与的程度。</p>
这时，陈着端起酒樽，给王有庆和自己分别满上。</p>
一杯酒下肚，两人心照不宣的闲聊一会其他事情。</p>
王有庆问了陈着父母的工作单位，陈着照实说了以后，王有庆脸上有一种“恍然大悟”的神情。</p>
另一边，他也主动说明自己家的家庭情况。</p>
王有庆是东北大连人，老婆是大学同学，两人一毕业就结婚，现在家里有一对儿女。</p>
“我老婆当年是主动追的我。”</p>
王有庆笑嘻嘻的说道：“别看老子现在长歪了，大学时那小伙贼帅，和你现在的模样差不多。”</p>
陈着表示不相信，王有庆生气的要拿出当年的照片，证明自己所言非虚。</p>
实际上这就是真实的谈判过程，并不是说立刻就要分出胜负或者得出结论。</p>
如果双方意见有分歧，不妨先聊聊生活里的琐事。</p>
陈着当上处领导后经常要去评审项目，会上有时候也会吵得不可开交。</p>
那些经验丰富的老同志，他们会在恰当的时候开口说起家里的事情，或者是自己的身体，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……</p>
总之就是一个原则，谈一谈、吵一吵、歇一歇，但是不要影响了感情。</p>
这和学校里的辩论赛完全不一样，辩论赛是为了“一方胜”，这里是为了“双方赢”。</p>
如果把辩论赛的思维带入这种场合，大家都会觉得遇到不懂事的傻逼了。</p>
陈着和王有庆说了一会话，当结束某个话题，桌上陷入短暂安静中的时候，陈着端起酒杯又碰了一下。</p>
这就是一个信号，意味着下一轮洽谈再次开始。</p>
“王哥说的也有道理，没有合适的身份，确实很难正大光明的解决问题。”</p>
陈着把酒咽下肚，说道：“刚才的所有条件不变，我把中介公司的股份让出10%给你领导，5%给你，王哥觉得这样可以吗？”</p>
这是陈着的斟酌后的新条件。</p>
但是，他也有新的要求。</p>
既然万广场在全国各个城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每个广场分出一个档口给我就行。</p>
陈着并不是要把档口转移到自己名下，他的意思是用这个档口来开房产中介公司，但又白嫖不想给房租。</p>
而且万广场到处都在建，中介公司也能一路跟着扩大覆盖率。</p>
“这……”</p>
王有庆陷入沉吟，他觉得陈着给自己这一派系出个难题。</p>
如果实在谈不妥，很可能就要终止合作。</p>
当然终止合作并不是终止项目，而是换掉陈着这个意向合作者。</p>
不过王有庆更看好陈着，毕竟这是熟悉的小老弟，换成另外一个人，这个项目可能就和自己没关系了。</p>
实际上陈着也在审时度势，他提出来的绝对不仅是“新要求”这么简单，还是一种测试。</p>
测试王有庆那个派系在集团里的能量。</p>
如果能做到这一点，那么自己适当放宽条件也没关系，毕竟人家是真有实力。</p>
如果做不到，说明也未必就是很牛逼的小团体。</p>
这就是谈判啊，表面上云淡风轻，实际上每一句话都是潜藏深意。</p>
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