204 朴实的商战
打趴蚬壳之类的对手，王援朝还可以研究新式电扇，让供货商根据他的要求，定制专属零部件。</p>
以后有条件了，再研究电机之类的核心部件，从代工，走向自研。</p>
这些先进模式，他可太懂了。</p>
只是这个事需要多费点功夫，之前他不愿意大费周章而已。</p>
实业的赚钱速度，远远不及金融嘛。</p>
等到11月那波块钱赚到了，他有的是时间，慢慢发展实业。</p>
反正这个事，他决定要做了，一时半会急不得，可以慢慢布局，但一定要强力推进。</p>
大胡子几人也一起帮着盯梢，猛女施珍会识文断字，有伤在身，不便在外面跑动，就成了他的秘书，每天晚上他召集大家汇总当天的工作成果，猛女就负责记录整理。</p>
王援朝按照隆盛这种小工厂的生产标准，仔细调查测算了各类零件部品的采购、加工成本，看看管理和采购上，哪里还有进一步压缩的空间。</p>
很快，这些供应商、销售公司基本都联系上了，王援朝就开车前往考察谈判。</p>
他有车，前世几十年的气质，还是很有说服力的。</p>
尴尬的是，比如扇叶，人家就提供铝合金板，需要电扇厂自己用油压机将铝板压成扇叶的形状，然后裁剪、打磨、喷漆等等操作。</p>
而电机，则是从贸易公司整个的采买的小日国的产品，这个核心部件，你倒是自己生产呀！</p>
敢情蚬壳就是个自己生产非核心部件的大组装厂而已！</p>
隆盛也是这样的，他们有一台油压机，慢慢生产扇叶，然后买电机等其他配件，组装，只是规模比蚬壳小的多的多。</p>
蚬壳的工人数量，厂房，都是隆盛的几十倍。</p>
当然，人家蚬壳的技术，也是隆盛没得比的，这点还是要承认的。</p>
组装厂和组装厂，也是有区别的。</p>
王援朝跟铝板供应商谈判过，人家不愿意增加设备和人手，帮忙做扇叶。</p>
不然，人家自己直接生产组装电扇得了。</p>
愚蠢！短视！</p>
于是他试着找隆盛的老板聊了聊，问对方愿不愿意帮忙代工，只生产扇叶。</p>
他拿的样品是拆解的蚬壳的扇叶。</p>
不过价格压得很低。</p>
通过王援朝的精细测算，测算下来，每片扇叶，符合王援朝的要求的情况下，隆盛只能赚5毫钱！</p>
隆盛老板当然愿意啊，厂子停在那边，也要付房租的啊！蚊子腿不是肉么？</p>
甚至表示他有库存，那些扇叶，如果王援朝愿意的将就的话，可以直接卖给王援朝。</p>
但王援朝表示自己的需求量有点大，隆盛可能满足不了。</p>
隆盛老板听了，不急反喜，问要多少？只要付定金，他这肯定没问题。</p>
隆盛想的是，只要你付定金，我自己生产不出来，我找同行一起帮忙啊，有钱赚谁还不乐意？我抽他们个1毫，哪怕5仙，也是美滋滋的啊！</p>
隆盛一个月，如果只生产扇叶，2000片不是问题，如果是之前那样多招工人，加班加点，3000片也不是不行。</p>
这一想，如果一扇叶片挣5毫，貌似挣的也还行啊！</p>
他隆盛怕的是不能生产么？</p>
他隆盛怕的是生产出来卖不掉啊！</p>
但王援朝还是摇了摇头，然后就要离开。</p>
隆盛老板觉得这人有意思？耍人？</p>
倒是老员工肖琦悄悄跟他说了一句，这个王老板要的真的有点多，一个月10万叶！</p>
隆盛老板倒吸一口凉气，特么的，他居然跟一个月赚5万的生意这么失之交臂？</p>
老天给他发财的机会，他都抓不住啊！</p>
他急的抓耳挠腮，连忙冲到王援朝的车旁，希望王老板给点时间，他仔细盘算盘算，只要王老板付定金，他哪怕贷款，也会将设备人手材料搞定！</p>
王援朝想了想，表示可以给他一个月的时间。</p>
大家对此都心知肚明。</p>
王援朝知道这么短时间，对方不可能全部搞定产能，可能还会去找同行一起，但只要东西符合他的要求，他才不管隆盛是自己生产的，还是找别的工厂作坊生产的。找谁代工不是代？他就是让隆盛老板去召集人手呢，省的他一家家的找！</p>
隆盛也知道王老板知道自己没有这个能力，但他总得努力一把啊，就算分润出去，只要能保质保量的完成，他一个月挣一两万，也很美滋滋啊！</p>
总有一天，他会把这5万的钱，都挣过来的，只要王老板这边合作顺利的话。</p>
王援朝的10万片扇叶，不是瞎扯的，而是，目前蚬壳，根据原材料推算，月产量就是1-2万套，其一部分出口贸易公司，一部分则是香江本地的代理商。</p>
蚬壳的出货价差不多在165，给代理商和零售商留下15块的空间。</p>
而隆盛这些小作坊小工厂，价格还要再压低一些，差不多在160，勉强挣点小钱。他们的产量销量，对蚬壳没有一点竞争力，蚬壳自然也无视他们。</p>
所以，王援朝说10万片，最后如果各家能凑5万片的产能，他也能月产1-2万套，和蚬壳不相上下了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他当下只想站稳脚跟，没指望通过实业挣多少钱。</p>
王援朝将这些供方都跑了一遍，对成本压缩有了一个初步判断，量上去之后，很多采购价确实低了一些，他甚至可以将总成本控制在125左右。</p>
可惜，要是没有量的话，成本就要上升不少，差不多在135左右，比隆盛这种杂牌小厂子，节约15块而已。</p>
没有量，他投入场地、设备、人工，费心费力，结果只挣这么点，还不如去买套房子等着涨价呢。</p>
然后去找外贸公司推销。</p>
外贸公司这边本来不是很好说话，人家和蚬壳合作也比较久了。但是听到和蚬壳一样的产品，还要便宜5块，立马变得好说话起来。</p>
蚬壳的批发价是155，便宜5块，就只有150块，外贸公司一年采购差不多10万套，就是节约50万！</p>
特么的怎么可能不心动？</p>
外贸公司本就靠大量走货，搞批发价的。是蚬壳销售稳定的组成部分。</p>
不过人家表示得验货。只要产品没问题，合作没问题。</p>
外贸公司不怕得罪蚬壳，大不了你蚬壳也降5块嘛。对他没坏处！</p>
王援朝也跑了其他的贸易公司、代理商，只说价格比蚬壳便宜，大家也不是很抗拒，只是表示要先看货。</p>
他也不能见人就说便宜多少啊，万一这些销售里有和蚬壳关系铁的，告诉对方，蚬壳也跟着降价呢？</p>
真要比价格，他何止能降价5元？</p>
好了，现在摆在王援朝面前的，是先打造出他的第一个样品了。</p>
――</p>
众人拿到了身份证。</p>
那个等舅舅的女子，也在警所那边等大家。</p>
女子叫沈月，用她的话说，舅舅虽然在电台工作，但养家也很困难。</p>
想跟着队长和大家一起。</p>
王援朝以为对方是被舅妈之类的挤兑，不爽，找工作又有难度，才跑出来的。</p>
觉得他即将开展的事业，也需要人手，这些女人也算知根知底，就一起带回来了。</p>
结果猛女施珍很快就套路了沈月的底细，才知道，沈月的舅舅想让她嫁给痴呆的表哥，她一直假装很认可，才借着取身份证的机会，跑出来的。</p>
大胡子和小黑脸的表哥，比沈月的表哥靠谱多了，这可真是，让王援朝唏嘘。</p>
第二天一早，众人准备继续去隆盛打造样品。</p>
隆盛对此并无异议，材料人家自带，借用他控制的场地、设备，这算啥事？</p>
王援朝本来准备复刻逆推出蚬壳的图纸，结果隆盛老板很热情的表示，这活他义务帮忙了！</p>
隆盛老板当初直接从蚬壳内部弄来了全套的图纸。</p>
电扇而已，又不是火箭。</p>
很多小工厂都是这么干的，从大厂花点小钱弄一份出来，多省事？然后稍微改改，有的甚至都不改，直接安图施工。</p>
糙，居然想法都跟王援朝一样！</p>
现实的商战就这么朴实无华没有丝毫技术含量么？</p>
这就更好了！</p>
但他们刚出门，就看到外面是汹涌的人流，高举画像、横幅、海报，喊着口号，王援朝大惊，这是香江啊！！！</p>
怎么跟内地一样了？？？</p>
人潮汹涌，他们又缩回了旅馆。</p>
大家都是从内地过来的，对此有点恐惧。王援朝安慰大家，肯定没事的。</p>
毕竟这里的啥行为，跟他没关系的，是吧？</p>
都没上历史书，肯定小意思了。</p>
更关键的是，是不是正因为这个活动，把大家吓得不轻，然后纷纷跑路？那么，是不是代表着香江的资产可以抄底了？</p>
只要不是他这个蝴蝶翅膀引发的问题，他都有乐观坚定的信念，不会有事的！</p>
于是让众人在旅馆待一天，他出去看看情况。</p>
小黑脸李种要跟着一起去，万一有什么事，有个照应。</p>
大胡子邱大海也表示：对，人多力量大，运动咱有经验！</p>
他们很快就跟进了队伍。</p>
多听少说，很快就知道了事情原委：</p>
大前天，位于九龙新蒲岗的造花厂发生劳资纠纷。昨天，5月6日，香江的工人们展开了对抗约翰殖民地的行动。包围厂房的工人与前来的警员发生冲突，21名工人被警方逮捕，多名工人受伤，工会代表前往警署亦被扣押。今天，更多的工人与其他支持者上街集会示威，要求释放工友，警方道歉。</p>
还有人拿着小喇叭宣传隔壁奥门的例子来给大家鼓劲！</p>
去年12月3号，奥门发生一件警民冲突事件，引发奥门人民到奥督府示威，要求警方道歉下台。</p>
奥葡政府出动军警镇压，导致十多人死亡，百多人受伤。</p>
今年1月初，奥门工人发动罢市，葡牙政府最后屈服，接受工人的要求，并一度提出即时交还奥门。</p>
所以香江的工人，完全可以学习奥门的斗争经验，让工人当家做主。</p></div>
以后有条件了，再研究电机之类的核心部件，从代工，走向自研。</p>
这些先进模式，他可太懂了。</p>
只是这个事需要多费点功夫，之前他不愿意大费周章而已。</p>
实业的赚钱速度，远远不及金融嘛。</p>
等到11月那波块钱赚到了，他有的是时间，慢慢发展实业。</p>
反正这个事，他决定要做了，一时半会急不得，可以慢慢布局，但一定要强力推进。</p>
大胡子几人也一起帮着盯梢，猛女施珍会识文断字，有伤在身，不便在外面跑动，就成了他的秘书，每天晚上他召集大家汇总当天的工作成果，猛女就负责记录整理。</p>
王援朝按照隆盛这种小工厂的生产标准，仔细调查测算了各类零件部品的采购、加工成本，看看管理和采购上，哪里还有进一步压缩的空间。</p>
很快，这些供应商、销售公司基本都联系上了，王援朝就开车前往考察谈判。</p>
他有车，前世几十年的气质，还是很有说服力的。</p>
尴尬的是，比如扇叶，人家就提供铝合金板，需要电扇厂自己用油压机将铝板压成扇叶的形状，然后裁剪、打磨、喷漆等等操作。</p>
而电机，则是从贸易公司整个的采买的小日国的产品，这个核心部件，你倒是自己生产呀！</p>
敢情蚬壳就是个自己生产非核心部件的大组装厂而已！</p>
隆盛也是这样的，他们有一台油压机，慢慢生产扇叶，然后买电机等其他配件，组装，只是规模比蚬壳小的多的多。</p>
蚬壳的工人数量，厂房，都是隆盛的几十倍。</p>
当然，人家蚬壳的技术，也是隆盛没得比的，这点还是要承认的。</p>
组装厂和组装厂，也是有区别的。</p>
王援朝跟铝板供应商谈判过，人家不愿意增加设备和人手，帮忙做扇叶。</p>
不然，人家自己直接生产组装电扇得了。</p>
愚蠢！短视！</p>
于是他试着找隆盛的老板聊了聊，问对方愿不愿意帮忙代工，只生产扇叶。</p>
他拿的样品是拆解的蚬壳的扇叶。</p>
不过价格压得很低。</p>
通过王援朝的精细测算，测算下来，每片扇叶，符合王援朝的要求的情况下，隆盛只能赚5毫钱！</p>
隆盛老板当然愿意啊，厂子停在那边，也要付房租的啊！蚊子腿不是肉么？</p>
甚至表示他有库存，那些扇叶，如果王援朝愿意的将就的话，可以直接卖给王援朝。</p>
但王援朝表示自己的需求量有点大，隆盛可能满足不了。</p>
隆盛老板听了，不急反喜，问要多少？只要付定金，他这肯定没问题。</p>
隆盛想的是，只要你付定金，我自己生产不出来，我找同行一起帮忙啊，有钱赚谁还不乐意？我抽他们个1毫，哪怕5仙，也是美滋滋的啊！</p>
隆盛一个月，如果只生产扇叶，2000片不是问题，如果是之前那样多招工人，加班加点，3000片也不是不行。</p>
这一想，如果一扇叶片挣5毫，貌似挣的也还行啊！</p>
他隆盛怕的是不能生产么？</p>
他隆盛怕的是生产出来卖不掉啊！</p>
但王援朝还是摇了摇头，然后就要离开。</p>
隆盛老板觉得这人有意思？耍人？</p>
倒是老员工肖琦悄悄跟他说了一句，这个王老板要的真的有点多，一个月10万叶！</p>
隆盛老板倒吸一口凉气，特么的，他居然跟一个月赚5万的生意这么失之交臂？</p>
老天给他发财的机会，他都抓不住啊！</p>
他急的抓耳挠腮，连忙冲到王援朝的车旁，希望王老板给点时间，他仔细盘算盘算，只要王老板付定金，他哪怕贷款，也会将设备人手材料搞定！</p>
王援朝想了想，表示可以给他一个月的时间。</p>
大家对此都心知肚明。</p>
王援朝知道这么短时间，对方不可能全部搞定产能，可能还会去找同行一起，但只要东西符合他的要求，他才不管隆盛是自己生产的，还是找别的工厂作坊生产的。找谁代工不是代？他就是让隆盛老板去召集人手呢，省的他一家家的找！</p>
隆盛也知道王老板知道自己没有这个能力，但他总得努力一把啊，就算分润出去，只要能保质保量的完成，他一个月挣一两万，也很美滋滋啊！</p>
总有一天，他会把这5万的钱，都挣过来的，只要王老板这边合作顺利的话。</p>
王援朝的10万片扇叶，不是瞎扯的，而是，目前蚬壳，根据原材料推算，月产量就是1-2万套，其一部分出口贸易公司，一部分则是香江本地的代理商。</p>
蚬壳的出货价差不多在165，给代理商和零售商留下15块的空间。</p>
而隆盛这些小作坊小工厂，价格还要再压低一些，差不多在160，勉强挣点小钱。他们的产量销量，对蚬壳没有一点竞争力，蚬壳自然也无视他们。</p>
所以，王援朝说10万片，最后如果各家能凑5万片的产能，他也能月产1-2万套，和蚬壳不相上下了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他当下只想站稳脚跟，没指望通过实业挣多少钱。</p>
王援朝将这些供方都跑了一遍，对成本压缩有了一个初步判断，量上去之后，很多采购价确实低了一些，他甚至可以将总成本控制在125左右。</p>
可惜，要是没有量的话，成本就要上升不少，差不多在135左右，比隆盛这种杂牌小厂子，节约15块而已。</p>
没有量，他投入场地、设备、人工，费心费力，结果只挣这么点，还不如去买套房子等着涨价呢。</p>
然后去找外贸公司推销。</p>
外贸公司这边本来不是很好说话，人家和蚬壳合作也比较久了。但是听到和蚬壳一样的产品，还要便宜5块，立马变得好说话起来。</p>
蚬壳的批发价是155，便宜5块，就只有150块，外贸公司一年采购差不多10万套，就是节约50万！</p>
特么的怎么可能不心动？</p>
外贸公司本就靠大量走货，搞批发价的。是蚬壳销售稳定的组成部分。</p>
不过人家表示得验货。只要产品没问题，合作没问题。</p>
外贸公司不怕得罪蚬壳，大不了你蚬壳也降5块嘛。对他没坏处！</p>
王援朝也跑了其他的贸易公司、代理商，只说价格比蚬壳便宜，大家也不是很抗拒，只是表示要先看货。</p>
他也不能见人就说便宜多少啊，万一这些销售里有和蚬壳关系铁的，告诉对方，蚬壳也跟着降价呢？</p>
真要比价格，他何止能降价5元？</p>
好了，现在摆在王援朝面前的，是先打造出他的第一个样品了。</p>
――</p>
众人拿到了身份证。</p>
那个等舅舅的女子，也在警所那边等大家。</p>
女子叫沈月，用她的话说，舅舅虽然在电台工作，但养家也很困难。</p>
想跟着队长和大家一起。</p>
王援朝以为对方是被舅妈之类的挤兑，不爽，找工作又有难度，才跑出来的。</p>
觉得他即将开展的事业，也需要人手，这些女人也算知根知底，就一起带回来了。</p>
结果猛女施珍很快就套路了沈月的底细，才知道，沈月的舅舅想让她嫁给痴呆的表哥，她一直假装很认可，才借着取身份证的机会，跑出来的。</p>
大胡子和小黑脸的表哥，比沈月的表哥靠谱多了，这可真是，让王援朝唏嘘。</p>
第二天一早，众人准备继续去隆盛打造样品。</p>
隆盛对此并无异议，材料人家自带，借用他控制的场地、设备，这算啥事？</p>
王援朝本来准备复刻逆推出蚬壳的图纸，结果隆盛老板很热情的表示，这活他义务帮忙了！</p>
隆盛老板当初直接从蚬壳内部弄来了全套的图纸。</p>
电扇而已，又不是火箭。</p>
很多小工厂都是这么干的，从大厂花点小钱弄一份出来，多省事？然后稍微改改，有的甚至都不改，直接安图施工。</p>
糙，居然想法都跟王援朝一样！</p>
现实的商战就这么朴实无华没有丝毫技术含量么？</p>
这就更好了！</p>
但他们刚出门，就看到外面是汹涌的人流，高举画像、横幅、海报，喊着口号，王援朝大惊，这是香江啊！！！</p>
怎么跟内地一样了？？？</p>
人潮汹涌，他们又缩回了旅馆。</p>
大家都是从内地过来的，对此有点恐惧。王援朝安慰大家，肯定没事的。</p>
毕竟这里的啥行为，跟他没关系的，是吧？</p>
都没上历史书，肯定小意思了。</p>
更关键的是，是不是正因为这个活动，把大家吓得不轻，然后纷纷跑路？那么，是不是代表着香江的资产可以抄底了？</p>
只要不是他这个蝴蝶翅膀引发的问题，他都有乐观坚定的信念，不会有事的！</p>
于是让众人在旅馆待一天，他出去看看情况。</p>
小黑脸李种要跟着一起去，万一有什么事，有个照应。</p>
大胡子邱大海也表示：对，人多力量大，运动咱有经验！</p>
他们很快就跟进了队伍。</p>
多听少说，很快就知道了事情原委：</p>
大前天，位于九龙新蒲岗的造花厂发生劳资纠纷。昨天，5月6日，香江的工人们展开了对抗约翰殖民地的行动。包围厂房的工人与前来的警员发生冲突，21名工人被警方逮捕，多名工人受伤，工会代表前往警署亦被扣押。今天，更多的工人与其他支持者上街集会示威，要求释放工友，警方道歉。</p>
还有人拿着小喇叭宣传隔壁奥门的例子来给大家鼓劲！</p>
去年12月3号，奥门发生一件警民冲突事件，引发奥门人民到奥督府示威，要求警方道歉下台。</p>
奥葡政府出动军警镇压，导致十多人死亡，百多人受伤。</p>
今年1月初，奥门工人发动罢市，葡牙政府最后屈服，接受工人的要求，并一度提出即时交还奥门。</p>
所以香江的工人，完全可以学习奥门的斗争经验，让工人当家做主。</p></div>