58.朝阳领了个大姑娘
闹了个大红脸的刘朝阳，十分沮丧而恼怒地说，“姑，你咋胳膊肘往外拐哩呢眼看侄儿拉了个娃苦度岁月，不就是对雨霏妹妹一往情深嘛。《乡+村+小+说+网 手#机*阅#读 》放着亲上加亲的事不干，怎么就成全人家呢。”
“谁叫你放不下架子不说哩。你是银行行长嘛，黄花闺女整天寻你哩。”老太太有自己的理论，“你表兄把人家娃撂半路上啦，要是你再做了对不住人的事，我的老脸就没地方放了。再说啦，我那四合院里需儿男哩。你带着个娃，政策不许再生了，可俊岭是未婚青年。”
“你怎么知道，俊岭就一定能生个儿子”
“我会看相。”
“你们把我当啥啦”刘朝阳跟姑母正说间，杜雨霏伤心地流着眼泪开了口，“你们把我没当人嘛，知道我心里咋想啊”
“来来来。祝贺俊岭喜结良缘，祝贺雨霏终有归宿。”何许倒了酒打圆场，刘朝阳端起酒盅喝了，往桌上一趴便一声不响。
许俊岭跟何许碰了杯说，“欢迎大家下回喝我的结婚喜酒。”
清漪园的饭局后，刘朝阳便不似以前那样，整天往四合院里跑了。老太太说，“我这个侄子是实用主义者，他其实更看重的是四合院，我老婆子心知肚明哩。”
杜雨霏心情一直很忧郁，也不赞同婚事铺张，怕老太太触景生情又伤心，坚持一切从简，低调处理。打败了不可一世的刘朝阳，已是最大的胜利，细枝末节的事儿，全由老太太和杜雨霏张罗着去办了。
从简就从简吧，领回结婚证就算结了婚。许俊岭把四合院重新修整后，老太太还住北屋，保姆随老太太。把东厢重新修缮、装修成他跟杜雨霏的新房。西厢修缮改造成一间贮藏室，一间厨房和饭厅，紧靠北屋的一间做了娜娜的绣阁。把南屋的一半劈成了车库，另一半暂时闲置着。干完这一切，已经是暑假了。
中国有句古话叫成家立业，跟杜雨霏真正结合成婚姻后，许俊岭就着手真正干点脚踏实地的事。办个饭店吧，糟蹋了北京大学学的知识；要不还开咖啡店，那档次也太低，提起咖啡就想到白爽趁火打劫的晦气。酝酿和考察了近半个月，忽然发现中关村全是技术精英，却没有真正意义上的商人。
许俊岭觉着电脑在中国刚进入普及阶段，尤其是全球经济一体化，打造了这一行业赚钱的黄金口岸。
“霏霏——，”这是婚后许俊岭对杜雨霏的呢称，不想顺着老太太喊“雨霏”是因为死去的张建明。婚后，许俊岭才觉着男人骨子里的排他性多么可怕。他在喊叫时，她正忙于西城教育局的暑假培训总结，听到叫声，她放下手里的笔，笑盈盈地回头看他。那神情就像当年城中讨论考题的样儿。
“我想开一家电脑公司，这东西在本世纪都不会衰竭的。我今生要做个职业商人!”
“我觉着，做个职业商人，尤其是在中国，目光绝不能只停留在生意上。”她不愧是教书匠，一张嘴开讲，就仿佛站在了讲台上，满眼满脑全都是嗷嗷待哺的小学生。“你还应该更多地关注社会的、政治的、人际关系和科学技术的状态，并从这些状态里分析，梳理出该做什么，如何做，怎样才能获得最大的效益。只有这样，才具有前瞻性和对这种前瞻性的把握。”
“我的夫人，佩服，佩服。”许俊岭告诉说，去年他到大兴学校找她时，在黄村教育部的培训基地，见到了城中时班里考上上海教育学院的闵鹏。老同学见面真是千载难逢。许俊岭到他下榻的校长楼里，海阔天空地神侃了好几次，又专门跟他到陕西人开办的兰花花饭馆吃洋芋叉叉、羊肉泡馍，又分着喝了瓶北京二锅头酒。他大学毕业后分在省教育厅教学设施供应处工作。到北京培训结束回去后，就提了副处长。这会儿，保不准都当上处长了。
“办公司就想着赚钱。夫人的理论太好了。”
“你是夸我，还是损我”杜雨霏的一双大眼笑得像两弯新月，摇着头说，“不管你咋认为，我还要叮咛你。一个商人，要真正把生意做大，就得有理论!即便是你从黑客手里买的那个商机，也体现了富从险中取的理论。不过，这个理论很不适合时下的国情。”
“那，你说怎么办”许俊岭糊里糊涂当上了她的学生。
“在京城做买做卖，得有全国意识。这样说吧，职业商人，既要懂得资本运营，更要懂政治运营。在中国，更应懂得人际关系的运营。上回没有那个范凌云帮忙，靠你两眼墨黑地去推销啊，假李魁撞上真李魁了还在其次，恐怕你连门都进不去呢。所以说，咱要真正意义上干回实事，就得正二八经地从头做起。上回投机大捞一把，可我总觉着不踏实。想起来就睡不着觉。有得就有失，说不准啥时栽个大跟头呢。话又说回来，现在如果办了公司当老板，就既要决策，又要做好运营，而且更要着眼世界市场。搞不好，今天的朝阳产业，明天就成了夕阳产业。”
“好，这回就看我许俊岭的真本事了。”有杜雨霏一颗智慧的头脑时时提醒，许俊岭的信心更足了。中关村招牌最亮的一栋写字楼上，他租了两间房，把办好的营业执照、工商执照都上了墙。招收了四个业务经理和一位十分能干的小伙子当秘书，经营起北大方正、四通等五家公司的电脑销售和技术培训。
其实，电脑营销很简单，买进与卖出，赚取中间利润，但关键有客户才行。四个业务经理挺卖力，整天泡在商务洽谈会、经贸洽谈会和大专院校、国家机关。数月下来，各人都有业绩，公司财务还出现赤字。许俊岭觉着跟教育行政部门合作，应该是本公司发展业务的一个契机。在市场经济法则还没有健全的情况下，这条路子非常实际。如果合作成功，就等于固定了市场，甚至垄断了市场。于是，他召开经理会议，议定了产品服务的若干条款，以及送货上门技术服务和培训的具体措施。最后送到印刷厂，印制了十几万产品推销卡和本公司实力如何雄厚的广告，向全国教育系统邮发了出去。
邮发的加盟订货单，就像进入天体黑洞似地没有了影踪。杜雨霏的话不幸而言中了现实，许俊岭的空想被现实击碎后，中止了非专业的两个业务经理。留下的两个继续在北京推销电脑，他回陕西开拓市场。
到省教育厅教学设施供应处找老同学闵鹏，他答应引见处长，并一再叮咛，“见了面，你喊他魏处长就行了。”
“这样吧，找个潇洒去处。让处长大人桑拿一下，再请个按摩师松松筋骨。”跟老同学在一块，就少了隔膜。闵鹏性格没变，声音软软的、绵绵的，说话时总带着笑。许俊岭的提议他未置可否，却笑嘻嘻地说，“你俊岭真行，追到北京都要得到咱们的校花呢。”
“肥水不流外人田嘛。你们处长你了解，我的提议合不合胃口”许俊岭着急地问。
“到了西安，又不是在你北京，咋能让你掏钱呢。”闵鹏笑嘻嘻不紧不慢地说，“是不是笑话老同学没出息要依我，今天我作东设个饭局，先铺垫一下，介绍你俩认识。下个星期他要去北京轮训，那时咋摆置，拿不拿得下他，就都是你的事了。”
“到了北京，我肯定会拿下来的。”许俊岭说，“只是老同学要极力促成，并帮我开拓陕西市场哩，有机会好好谢你!”
“这你就见外了。”闵鹏笑着说，“咱谁跟谁。”
“也行，反正往后有的是机会。”许俊岭跟着闵鹏到皇城姥姆大酒店时，魏处长穿件夹克衫，留着中分头，矮矮胖胖却和蔼可亲。见面后，他拉着许俊岭的手说，“乡党，一切小闵都给我介绍了。听说你在中关村办了公司，咱陕西人的骄傲啊!到了北京，可别躲着不见乡党噢。”
“哪里，哪里。”许俊岭也表现出空前的热情道，“你处长大人到了北京，我开车去接你。”
“处长，您点菜吧!”闵鹏拿着菜谱，很谦恭地说。
“免啦。免啦。你看啥好上啥。”魏处长受到许俊岭情绪的感染，十分慷慨地说，“小闵，记到处里的帐上。”
一顿饭吃得热热火火，气氛十分融洽。许俊岭虽然箭在弦上，终于引而没发。闵鹏也在有意强化铺垫，营造气氛，只字未提电脑的事。吃完饭，许俊岭问了处长行期，并知道了坐火车的班次后，嘴上说回商州老家转转，实际上一转身他就乘飞机回了北京。
公司的业绩不尽人意，许俊岭却故意给三名雇员每人发了一千元红包。回北京第三天，刘朝阳来四合院串门，领了一个花枝招展的姑娘，说是他的未婚妻。姑娘算不上绝顶漂亮，倒也讨人欢喜。她说杜雨霏是自己的偶像，执意要给老太太捶背，嘴里“姑姑”，“嫂嫂”地叫个不停。刘朝阳祝贺许俊岭开了公司，往后需要周转资金什么的，张口说一声就行了。那姑娘也自报家门，“我在天魔电脑公司技术部工作，英汉通译的天魔电脑，目前应该是电脑市场的霸主。”
许俊岭就问，“天魔电脑的报价还有没有降的可能，下线会是多少”他经营着他们的产品，客户反映价位偏高。
( 乡艳连城 )
闹了个大红脸的刘朝阳，十分沮丧而恼怒地说，“姑，你咋胳膊肘往外拐哩呢眼看侄儿拉了个娃苦度岁月，不就是对雨霏妹妹一往情深嘛。《乡+村+小+说+网 手#机*阅#读 》放着亲上加亲的事不干，怎么就成全人家呢。”
“谁叫你放不下架子不说哩。你是银行行长嘛，黄花闺女整天寻你哩。”老太太有自己的理论，“你表兄把人家娃撂半路上啦，要是你再做了对不住人的事，我的老脸就没地方放了。再说啦，我那四合院里需儿男哩。你带着个娃，政策不许再生了，可俊岭是未婚青年。”
“你怎么知道，俊岭就一定能生个儿子”
“我会看相。”
“你们把我当啥啦”刘朝阳跟姑母正说间，杜雨霏伤心地流着眼泪开了口，“你们把我没当人嘛，知道我心里咋想啊”
“来来来。祝贺俊岭喜结良缘，祝贺雨霏终有归宿。”何许倒了酒打圆场，刘朝阳端起酒盅喝了，往桌上一趴便一声不响。
许俊岭跟何许碰了杯说，“欢迎大家下回喝我的结婚喜酒。”
清漪园的饭局后，刘朝阳便不似以前那样，整天往四合院里跑了。老太太说，“我这个侄子是实用主义者，他其实更看重的是四合院，我老婆子心知肚明哩。”
杜雨霏心情一直很忧郁，也不赞同婚事铺张，怕老太太触景生情又伤心，坚持一切从简，低调处理。打败了不可一世的刘朝阳，已是最大的胜利，细枝末节的事儿，全由老太太和杜雨霏张罗着去办了。
从简就从简吧，领回结婚证就算结了婚。许俊岭把四合院重新修整后，老太太还住北屋，保姆随老太太。把东厢重新修缮、装修成他跟杜雨霏的新房。西厢修缮改造成一间贮藏室，一间厨房和饭厅，紧靠北屋的一间做了娜娜的绣阁。把南屋的一半劈成了车库，另一半暂时闲置着。干完这一切，已经是暑假了。
中国有句古话叫成家立业，跟杜雨霏真正结合成婚姻后，许俊岭就着手真正干点脚踏实地的事。办个饭店吧，糟蹋了北京大学学的知识；要不还开咖啡店，那档次也太低，提起咖啡就想到白爽趁火打劫的晦气。酝酿和考察了近半个月，忽然发现中关村全是技术精英，却没有真正意义上的商人。
许俊岭觉着电脑在中国刚进入普及阶段，尤其是全球经济一体化，打造了这一行业赚钱的黄金口岸。
“霏霏——，”这是婚后许俊岭对杜雨霏的呢称，不想顺着老太太喊“雨霏”是因为死去的张建明。婚后，许俊岭才觉着男人骨子里的排他性多么可怕。他在喊叫时，她正忙于西城教育局的暑假培训总结，听到叫声，她放下手里的笔，笑盈盈地回头看他。那神情就像当年城中讨论考题的样儿。
“我想开一家电脑公司，这东西在本世纪都不会衰竭的。我今生要做个职业商人!”
“我觉着，做个职业商人，尤其是在中国，目光绝不能只停留在生意上。”她不愧是教书匠，一张嘴开讲，就仿佛站在了讲台上，满眼满脑全都是嗷嗷待哺的小学生。“你还应该更多地关注社会的、政治的、人际关系和科学技术的状态，并从这些状态里分析，梳理出该做什么，如何做，怎样才能获得最大的效益。只有这样，才具有前瞻性和对这种前瞻性的把握。”
“我的夫人，佩服，佩服。”许俊岭告诉说，去年他到大兴学校找她时，在黄村教育部的培训基地，见到了城中时班里考上上海教育学院的闵鹏。老同学见面真是千载难逢。许俊岭到他下榻的校长楼里，海阔天空地神侃了好几次，又专门跟他到陕西人开办的兰花花饭馆吃洋芋叉叉、羊肉泡馍，又分着喝了瓶北京二锅头酒。他大学毕业后分在省教育厅教学设施供应处工作。到北京培训结束回去后，就提了副处长。这会儿，保不准都当上处长了。
“办公司就想着赚钱。夫人的理论太好了。”
“你是夸我，还是损我”杜雨霏的一双大眼笑得像两弯新月，摇着头说，“不管你咋认为，我还要叮咛你。一个商人，要真正把生意做大，就得有理论!即便是你从黑客手里买的那个商机，也体现了富从险中取的理论。不过，这个理论很不适合时下的国情。”
“那，你说怎么办”许俊岭糊里糊涂当上了她的学生。
“在京城做买做卖，得有全国意识。这样说吧，职业商人，既要懂得资本运营，更要懂政治运营。在中国，更应懂得人际关系的运营。上回没有那个范凌云帮忙，靠你两眼墨黑地去推销啊，假李魁撞上真李魁了还在其次，恐怕你连门都进不去呢。所以说，咱要真正意义上干回实事，就得正二八经地从头做起。上回投机大捞一把，可我总觉着不踏实。想起来就睡不着觉。有得就有失，说不准啥时栽个大跟头呢。话又说回来，现在如果办了公司当老板，就既要决策，又要做好运营，而且更要着眼世界市场。搞不好，今天的朝阳产业，明天就成了夕阳产业。”
“好，这回就看我许俊岭的真本事了。”有杜雨霏一颗智慧的头脑时时提醒，许俊岭的信心更足了。中关村招牌最亮的一栋写字楼上，他租了两间房，把办好的营业执照、工商执照都上了墙。招收了四个业务经理和一位十分能干的小伙子当秘书，经营起北大方正、四通等五家公司的电脑销售和技术培训。
其实，电脑营销很简单，买进与卖出，赚取中间利润，但关键有客户才行。四个业务经理挺卖力，整天泡在商务洽谈会、经贸洽谈会和大专院校、国家机关。数月下来，各人都有业绩，公司财务还出现赤字。许俊岭觉着跟教育行政部门合作，应该是本公司发展业务的一个契机。在市场经济法则还没有健全的情况下，这条路子非常实际。如果合作成功，就等于固定了市场，甚至垄断了市场。于是，他召开经理会议，议定了产品服务的若干条款，以及送货上门技术服务和培训的具体措施。最后送到印刷厂，印制了十几万产品推销卡和本公司实力如何雄厚的广告，向全国教育系统邮发了出去。
邮发的加盟订货单，就像进入天体黑洞似地没有了影踪。杜雨霏的话不幸而言中了现实，许俊岭的空想被现实击碎后，中止了非专业的两个业务经理。留下的两个继续在北京推销电脑，他回陕西开拓市场。
到省教育厅教学设施供应处找老同学闵鹏，他答应引见处长，并一再叮咛，“见了面，你喊他魏处长就行了。”
“这样吧，找个潇洒去处。让处长大人桑拿一下，再请个按摩师松松筋骨。”跟老同学在一块，就少了隔膜。闵鹏性格没变，声音软软的、绵绵的，说话时总带着笑。许俊岭的提议他未置可否，却笑嘻嘻地说，“你俊岭真行，追到北京都要得到咱们的校花呢。”
“肥水不流外人田嘛。你们处长你了解，我的提议合不合胃口”许俊岭着急地问。
“到了西安，又不是在你北京，咋能让你掏钱呢。”闵鹏笑嘻嘻不紧不慢地说，“是不是笑话老同学没出息要依我，今天我作东设个饭局，先铺垫一下，介绍你俩认识。下个星期他要去北京轮训，那时咋摆置，拿不拿得下他，就都是你的事了。”
“到了北京，我肯定会拿下来的。”许俊岭说，“只是老同学要极力促成，并帮我开拓陕西市场哩，有机会好好谢你!”
“这你就见外了。”闵鹏笑着说，“咱谁跟谁。”
“也行，反正往后有的是机会。”许俊岭跟着闵鹏到皇城姥姆大酒店时，魏处长穿件夹克衫，留着中分头，矮矮胖胖却和蔼可亲。见面后，他拉着许俊岭的手说，“乡党，一切小闵都给我介绍了。听说你在中关村办了公司，咱陕西人的骄傲啊!到了北京，可别躲着不见乡党噢。”
“哪里，哪里。”许俊岭也表现出空前的热情道，“你处长大人到了北京，我开车去接你。”
“处长，您点菜吧!”闵鹏拿着菜谱，很谦恭地说。
“免啦。免啦。你看啥好上啥。”魏处长受到许俊岭情绪的感染，十分慷慨地说，“小闵，记到处里的帐上。”
一顿饭吃得热热火火，气氛十分融洽。许俊岭虽然箭在弦上，终于引而没发。闵鹏也在有意强化铺垫，营造气氛，只字未提电脑的事。吃完饭，许俊岭问了处长行期，并知道了坐火车的班次后，嘴上说回商州老家转转，实际上一转身他就乘飞机回了北京。
公司的业绩不尽人意，许俊岭却故意给三名雇员每人发了一千元红包。回北京第三天，刘朝阳来四合院串门，领了一个花枝招展的姑娘，说是他的未婚妻。姑娘算不上绝顶漂亮，倒也讨人欢喜。她说杜雨霏是自己的偶像，执意要给老太太捶背，嘴里“姑姑”，“嫂嫂”地叫个不停。刘朝阳祝贺许俊岭开了公司，往后需要周转资金什么的，张口说一声就行了。那姑娘也自报家门，“我在天魔电脑公司技术部工作，英汉通译的天魔电脑，目前应该是电脑市场的霸主。”
许俊岭就问，“天魔电脑的报价还有没有降的可能，下线会是多少”他经营着他们的产品，客户反映价位偏高。
( 乡艳连城 )