49.谈判阶段
“那什么，杜川，你看能不能和他们商量一下，咱们不去吃饭了，继续在这里参观？”曾旭凑到杜川面前小声的说道。</p>
此时他的脸上满是热切，看向那些设备的眼神充满着火热。</p>
“多吃一顿饭也饿不着，现在这么好的机会，可不能错过了。”</p>
杜川微微看了一下，其他人也都是一样的表情，他们都不愿意离开，即便是吃饭的这点时间都不想浪费。</p>
“大家不用这么着急，慢慢来，时间多的是，不必急于一时。”杜川笑着说道。</p>
“大家都是有意向合作的，而且都是诚意十足，那么自然是会给我们充足的时间相互了解的，所以不用着急。”</p>
埃塞尔闻言笑道：“确实如此，我们肯定会对我们的产品和技术有一个详细的讲解，让你们对于产品也有一个清晰的了解，这才是我们合作的基础。”</p>
埃塞尔这个总经理都发话了，那么就算是给曾旭他们吃了颗定心丸。</p>
而且他们不想吃饭，德利科的人可还要吃饭休息的。</p>
随即大家一起前去吃饭，和埃塞尔说的一样，这可是专门请的中餐厨师做的，而且还是大锅菜那种，是赵卫民他们最熟悉的。</p>
不过到了饭庄上，曾旭他们反而越发的有些恍惚感了，他们又想起了昨天他们的待遇。</p>
昨天倒不是没给他们吃饭，而是只有两块面包以及一瓶水，就这些了。</p>
当然，他们对于吃的也不挑剔，只要能吃就行。</p>
只是对比现在，他们真的如同做梦一样，这样的待遇感觉都不是相同的公司。</p>
在饭桌上，杜川，赵卫民以及埃塞尔三人谈笑风生，虽然赵卫民的英语不佳，但边上的翻译水平还是非常不错的。</p>
几乎可以做到同声翻译了，再加上埃塞尔的态度也是异常的平和，交谈的时候自然十分和谐。</p>
吃完饭，曾旭他们原本是不想去休息的，但奈何那些负责介绍的德利科工程师需要休息，他们只能被迫休息了。</p>
不过他们没有一点睡意，反而一个比一个精神，让人都有些怀疑他们是不是打了兴奋剂。</p>
另外曾旭他们对于杜川的好奇也达到了顶峰，不过有赵卫民的话在前，他们也没有过多的打听。</p>
到了下午，原本是已经开启谈判的，但是现在却依旧在参观，按照这样的趋势下来，没几天时间是没办法结束的。</p>
虽然在来之前，他们已经有了很多详细的资料，要不然也不会确定购买什么技术和设备的。</p>
但再怎么详细的资料，都没有亲眼见过的要详实。</p>
另外，杜川还发现了，曾旭他们还悄悄的打听一些其他的技术和设备。</p>
一下午的时间很快就过去了，曾旭他们这些人意犹未尽。</p>
“我们在这边给各位安排了一些住处，要是你们愿意的话，可以住在我们这边，这样也方便一些。”埃塞尔今天一天都陪在杜川身边。</p>
即便杜川已经和他说了，不用亲自跟着，派人跟着就行了，但埃塞尔却表示自己跟着更加放心一些。</p>
埃塞尔不是一个技术型领导，甚至对于农机市场的把控也不是顶尖的，但他的眼色却是一顶一的好。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
自然知道什么事情是最重要的，现在勿论什么事情，都没有陪在杜川身边，给杜川留个好印象重要。</p>
这一天的时间，通过和埃塞尔的聊天，杜川对于他也有了更多的了解。</p>
埃塞尔在上流社会上有着深厚的人脉关系，他之所以能够这么快的在德利科站稳脚跟，不仅是手段狠以及墨水总部的支持。</p>
更重要的一点是，在短短两个月的时间内，他给德利科公司拉来了两个大单子。</p>
这就是凭借着他的人脉关系拉来的。</p>
不仅如此，埃塞尔在欧洲那边的人脉关系亦是不弱，或者所是他的家族的根基就是在欧洲那边。</p>
这些都是埃塞尔能够坐稳这个位置的原因所在。</p>
对于埃塞尔的邀请，赵卫民其实是有些心动的，因为这不仅可以节省他们大量的时间，更是能够为团里节省一些外汇花销。</p>
不过仔细思考之后，赵卫民还是拒绝了埃塞尔的好意。</p>
即便因为杜川的原因，让埃塞尔表现出来了极大的善意，但赵卫民身为厂长，不能只凭借着这股善意做判断。</p>
他需要为单位负责，为国家给予的外汇负责。</p>
要是因为住在这里，导致他们的一些底价泄露了出去，让谈判变得艰难，甚至要多花费一些外汇，那是赵卫民绝对不允许的。</p>
所以杜川他们还是回去了。</p>
接下来的几天时间，杜川除了第四天去了一趟之外，就再也没去过了。</p>
因为第四天是坐下来谈判的开始，要是杜川没去的话，赵卫民心中没底。</p>
虽然已经确定了意向，但要真正的将价格谈拢，确定下来，也不是一天两天的。</p>
其中的很多条款也需要据理力争的去争取，这一点两方都是如此。</p>
杜川这边出面给出的保证其实也就是在价格，在合同上，以及在一些其他细枝末节方面，德利科公司不会坑他们罢了。</p>
至于更加细节的东西，具体价格，那杜川也不好多说什么了。</p>
不过他能够做到这个程度，对于赵卫民他们来说，已经是非常好的了。</p>
而且只要有杜川在，他们在谈判上的底气也会更足，因为不怕得罪人了。</p>
要是真的谈崩了，大家都闹脾气了，大不了将杜川叫过来，然后说和一些，还能够坐下来继续谈。</p>
杜川能够起到的作用就这些了。</p>
而在酒店的这几天，杜川也没闲着，跟着机会和葛保国请了个小假，在纽约这座城市逛了逛。</p>
这天杜川刚回来，就听到房间里面得电话响了，接听之后发现是怀特打来的。</p>
“先生，您给的照片上的那个女人已经找到了。”怀特汇报道。</p>
杜川先是一愣，随即就明白他说的是谁了，王春雨！</p>
自己小叔杜启熙的白月光！</p>
“你明天派辆车过来接我。”杜川吩咐道。</p>
现在天色已经很晚了，他也不想晚上出去，虽然现在纽约的治安还行，但晚上总归是有些不安全的，还不如老老实实的待在酒店里面。</p></div>
此时他的脸上满是热切，看向那些设备的眼神充满着火热。</p>
“多吃一顿饭也饿不着，现在这么好的机会，可不能错过了。”</p>
杜川微微看了一下，其他人也都是一样的表情，他们都不愿意离开，即便是吃饭的这点时间都不想浪费。</p>
“大家不用这么着急，慢慢来，时间多的是，不必急于一时。”杜川笑着说道。</p>
“大家都是有意向合作的，而且都是诚意十足，那么自然是会给我们充足的时间相互了解的，所以不用着急。”</p>
埃塞尔闻言笑道：“确实如此，我们肯定会对我们的产品和技术有一个详细的讲解，让你们对于产品也有一个清晰的了解，这才是我们合作的基础。”</p>
埃塞尔这个总经理都发话了，那么就算是给曾旭他们吃了颗定心丸。</p>
而且他们不想吃饭，德利科的人可还要吃饭休息的。</p>
随即大家一起前去吃饭，和埃塞尔说的一样，这可是专门请的中餐厨师做的，而且还是大锅菜那种，是赵卫民他们最熟悉的。</p>
不过到了饭庄上，曾旭他们反而越发的有些恍惚感了，他们又想起了昨天他们的待遇。</p>
昨天倒不是没给他们吃饭，而是只有两块面包以及一瓶水，就这些了。</p>
当然，他们对于吃的也不挑剔，只要能吃就行。</p>
只是对比现在，他们真的如同做梦一样，这样的待遇感觉都不是相同的公司。</p>
在饭桌上，杜川，赵卫民以及埃塞尔三人谈笑风生，虽然赵卫民的英语不佳，但边上的翻译水平还是非常不错的。</p>
几乎可以做到同声翻译了，再加上埃塞尔的态度也是异常的平和，交谈的时候自然十分和谐。</p>
吃完饭，曾旭他们原本是不想去休息的，但奈何那些负责介绍的德利科工程师需要休息，他们只能被迫休息了。</p>
不过他们没有一点睡意，反而一个比一个精神，让人都有些怀疑他们是不是打了兴奋剂。</p>
另外曾旭他们对于杜川的好奇也达到了顶峰，不过有赵卫民的话在前，他们也没有过多的打听。</p>
到了下午，原本是已经开启谈判的，但是现在却依旧在参观，按照这样的趋势下来，没几天时间是没办法结束的。</p>
虽然在来之前，他们已经有了很多详细的资料，要不然也不会确定购买什么技术和设备的。</p>
但再怎么详细的资料，都没有亲眼见过的要详实。</p>
另外，杜川还发现了，曾旭他们还悄悄的打听一些其他的技术和设备。</p>
一下午的时间很快就过去了，曾旭他们这些人意犹未尽。</p>
“我们在这边给各位安排了一些住处，要是你们愿意的话，可以住在我们这边，这样也方便一些。”埃塞尔今天一天都陪在杜川身边。</p>
即便杜川已经和他说了，不用亲自跟着，派人跟着就行了，但埃塞尔却表示自己跟着更加放心一些。</p>
埃塞尔不是一个技术型领导，甚至对于农机市场的把控也不是顶尖的，但他的眼色却是一顶一的好。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
自然知道什么事情是最重要的，现在勿论什么事情，都没有陪在杜川身边，给杜川留个好印象重要。</p>
这一天的时间，通过和埃塞尔的聊天，杜川对于他也有了更多的了解。</p>
埃塞尔在上流社会上有着深厚的人脉关系，他之所以能够这么快的在德利科站稳脚跟，不仅是手段狠以及墨水总部的支持。</p>
更重要的一点是，在短短两个月的时间内，他给德利科公司拉来了两个大单子。</p>
这就是凭借着他的人脉关系拉来的。</p>
不仅如此，埃塞尔在欧洲那边的人脉关系亦是不弱，或者所是他的家族的根基就是在欧洲那边。</p>
这些都是埃塞尔能够坐稳这个位置的原因所在。</p>
对于埃塞尔的邀请，赵卫民其实是有些心动的，因为这不仅可以节省他们大量的时间，更是能够为团里节省一些外汇花销。</p>
不过仔细思考之后，赵卫民还是拒绝了埃塞尔的好意。</p>
即便因为杜川的原因，让埃塞尔表现出来了极大的善意，但赵卫民身为厂长，不能只凭借着这股善意做判断。</p>
他需要为单位负责，为国家给予的外汇负责。</p>
要是因为住在这里，导致他们的一些底价泄露了出去，让谈判变得艰难，甚至要多花费一些外汇，那是赵卫民绝对不允许的。</p>
所以杜川他们还是回去了。</p>
接下来的几天时间，杜川除了第四天去了一趟之外，就再也没去过了。</p>
因为第四天是坐下来谈判的开始，要是杜川没去的话，赵卫民心中没底。</p>
虽然已经确定了意向，但要真正的将价格谈拢，确定下来，也不是一天两天的。</p>
其中的很多条款也需要据理力争的去争取，这一点两方都是如此。</p>
杜川这边出面给出的保证其实也就是在价格，在合同上，以及在一些其他细枝末节方面，德利科公司不会坑他们罢了。</p>
至于更加细节的东西，具体价格，那杜川也不好多说什么了。</p>
不过他能够做到这个程度，对于赵卫民他们来说，已经是非常好的了。</p>
而且只要有杜川在，他们在谈判上的底气也会更足，因为不怕得罪人了。</p>
要是真的谈崩了，大家都闹脾气了，大不了将杜川叫过来，然后说和一些，还能够坐下来继续谈。</p>
杜川能够起到的作用就这些了。</p>
而在酒店的这几天，杜川也没闲着，跟着机会和葛保国请了个小假，在纽约这座城市逛了逛。</p>
这天杜川刚回来，就听到房间里面得电话响了，接听之后发现是怀特打来的。</p>
“先生，您给的照片上的那个女人已经找到了。”怀特汇报道。</p>
杜川先是一愣，随即就明白他说的是谁了，王春雨！</p>
自己小叔杜启熙的白月光！</p>
“你明天派辆车过来接我。”杜川吩咐道。</p>
现在天色已经很晚了，他也不想晚上出去，虽然现在纽约的治安还行，但晚上总归是有些不安全的，还不如老老实实的待在酒店里面。</p></div>