84.成本和售价
玛蒂娜他们都讲解完毕之后，随即就看向杜川，等待着他的决定。</p>
杜川没有急着回答他们，而是看向李元问道：“你感觉怎么样？”</p>
李元苦笑摇头道：“别问我，我不知道，不过感觉还行。”</p>
现在国内的服装基本上没有什么款式之说，总体上比较单一，和这些是有着明显的差别的。</p>
所以对于李元来说，他真的无法评判什么。</p>
杜川见此也不再多问了，对着玛蒂娜他们道：“好，这份设计我很满意。”</p>
玛蒂娜他们闻言都是放松了下来，看来这次的任务算是圆满结束了。</p>
总的算下来，他们花费了差不多二十天的时间，就挣了一笔可观的收入。</p>
所以此时他们也是相当开心的。</p>
“你们要是在这边游玩几天，还是直接回去？”杜川问道。</p>
玛蒂娜想要回去，但他还没说话，威廉姆斯就直接道：“我们想要留下来玩几天，正好苏他们可以给我们当导游。”</p>
要说玛蒂娜六人中，谁最快的适应，那就是威廉姆斯了。</p>
这个家伙不仅和苏明他们这六人关系很好，更是和那两位道士的关系处得非常不错。</p>
要不是边上有人拦着，这个家伙可能就要拜师了，最后还是求着两位道士，给他亲自画了几张祈福符咒。</p>
所以威廉姆斯对于华夏，心中那是异常感兴趣。</p>
玛蒂娜想了想，也没说什么，那就再待几天吧，反正现在也不着急了。</p>
杜川闻言点头，对于他们的安排，就无需杜川操心了，李元他们会处理好的。</p>
“苏明他们今后就进入你的单位工作了，正好可以用到他们这段时间学到的东西。”李元边走边道。</p>
杜川随意道：“没问题，我没意见。”</p>
他们一路来到了商业部，进入了一间小的办公室，这里算是暂时给杜川用的。</p>
“对了，你再帮个忙。”杜川想起来一件事情。</p>
“什么事？”李元问道。</p>
“找人帮我设计一个商标，就按照这个祈福符咒设计就行，我要去美国那边申请商标，别到时候被人冒充了。”杜川说道。</p>
李元愣了愣，杜川这么有信心吗？</p>
这显然是在为以后服装卖的很好做准备的，要是卖的差，也没人会造假冒充。</p>
不过这件事情对于他来说也不是什么难事，点了点头就应了下来。</p>
随后李元面露期待的问道：“那咱们什么时候开始生产？沃尔玛超市那边什么时候过来采购？”</p>
杜川想了想道：“这几件衣服的成本大概是多少？”</p>
对于这些，李元就十分清楚了，所以张口就道：“T恤的成本大概在十一元左右，用的都是好的面料。”</p>
“外套的成本大概在四十二块钱左右……”</p>
李元将成本都说了一下，这里面将人工，原材料，一些损耗都算进去了。</p>
这样的成本算是正常的，现在市面上一件成品的确良衣服价格大概在十二三块左右，这是售卖价。</p>
杜川手中的这些衣服的原材料比较好，所以成本相对稍微高一点。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
杜川仔细思索了一下，他已经询问了韦德美国现在一些服装的价格。</p>
像是T恤，价格一般在十美元左右，外套的价格大概在三十多到一百美元之间。</p>
当然，这些都是普通品牌的价格，要是一些大品牌，价格自然是高很多。</p>
不过杜川所瞄准的客户群体也不是那些购买大品牌的客户。</p>
“要是大量生产的话，成本能够压缩到多少？”杜川问道。</p>
李元说道：“这一点我也询问过了，要是生产一万件的话，T恤的成本大概能够降低一元，外套的话，大概会降低三元左右。”</p>
杜川闻言道：“这样，面料不用这么好的，咱们不是去争夺高端市场，降低一下原材料的成本，争取将T恤的成本降低到五元到六元之间。”</p>
“至于其他的几件款式也都一样，压低一下成本价格，咱们走的是低端消费者路线。”</p>
李元有些迟疑的说道：“成本这么低的话，那质量方面可能就没办法保证了。”</p>
杜川示意他不用担心，“买这个价位的人，也不在乎什么质量了，我准备将T恤售卖价定在八到九美元之间，那么咱们批发给沃尔玛超市的T恤价格就差不多要在五到六美元左右。”</p>
其实说到底还是现在国内的一些设备以及技术还是有所欠缺，要不然成本还可以继续压缩。</p>
不过这些可以以后慢慢来，现在这个价格比起美国市场上的T恤平均价格要低上一两美元，可以说是具备一定的价格优势了。</p>
当然，现在杜川已经不打算完全靠着价格优势来促销了，他现在想要的是来一场营销。</p>
要是他的营销方案效果好，再加上一点点的价格优势，那么说不定真的能够成功。</p>
不过对于杜川的打算，李元却满是担忧，“这真的可以吗？其实不必这样的，咱们就算是以十一元的成本价格，五六美元批发，也是可以的。”</p>
“只要能够在美国打开销路，能够源源不断的赚取外汇就行，这点上面是同意的。”</p>
李元没说的是，虽然明面上，五六美元的批发价格确实是低于成本价，他们是亏的，因为现在美元对RMB的汇率大概是一比一点五左右，但这是官方汇率，要是私底下汇率，其实还是赚的。</p>
当然，账也不是这么算的，所以李元没说，只是他想要表达类似的意思，上面也是允许这么做的。</p>
杜川知道李元的担心，也知道现在的情况其实就是这样，宁愿稍微亏一点，也要多赚取一些外汇，这是没办法的事情，谁让现在国家的工业基础太过薄弱，外汇太过缺少，需要太多的外汇去购买国家所需要的东西。</p>
李元说的是现在大部分单位所使用的方法，只要能够赚取外汇，其他的完全可以忽略掉。</p>
杜川当然能够理解李元的想法，但是他承包了这个单位，并且买下了百分之七十的产权，自然不是为了做亏本买卖的。</p>
他又不可能将赚取的美元都通过黑市兑换。</p>
更何况他有着得天独厚的条件，要是换成一般人，肯定也就答应了，但杜川可不会这么做。</p>
要是都有他这样的条件了，还去做亏本买卖，那真的是别再做生意了。</p></div>
杜川没有急着回答他们，而是看向李元问道：“你感觉怎么样？”</p>
李元苦笑摇头道：“别问我，我不知道，不过感觉还行。”</p>
现在国内的服装基本上没有什么款式之说，总体上比较单一，和这些是有着明显的差别的。</p>
所以对于李元来说，他真的无法评判什么。</p>
杜川见此也不再多问了，对着玛蒂娜他们道：“好，这份设计我很满意。”</p>
玛蒂娜他们闻言都是放松了下来，看来这次的任务算是圆满结束了。</p>
总的算下来，他们花费了差不多二十天的时间，就挣了一笔可观的收入。</p>
所以此时他们也是相当开心的。</p>
“你们要是在这边游玩几天，还是直接回去？”杜川问道。</p>
玛蒂娜想要回去，但他还没说话，威廉姆斯就直接道：“我们想要留下来玩几天，正好苏他们可以给我们当导游。”</p>
要说玛蒂娜六人中，谁最快的适应，那就是威廉姆斯了。</p>
这个家伙不仅和苏明他们这六人关系很好，更是和那两位道士的关系处得非常不错。</p>
要不是边上有人拦着，这个家伙可能就要拜师了，最后还是求着两位道士，给他亲自画了几张祈福符咒。</p>
所以威廉姆斯对于华夏，心中那是异常感兴趣。</p>
玛蒂娜想了想，也没说什么，那就再待几天吧，反正现在也不着急了。</p>
杜川闻言点头，对于他们的安排，就无需杜川操心了，李元他们会处理好的。</p>
“苏明他们今后就进入你的单位工作了，正好可以用到他们这段时间学到的东西。”李元边走边道。</p>
杜川随意道：“没问题，我没意见。”</p>
他们一路来到了商业部，进入了一间小的办公室，这里算是暂时给杜川用的。</p>
“对了，你再帮个忙。”杜川想起来一件事情。</p>
“什么事？”李元问道。</p>
“找人帮我设计一个商标，就按照这个祈福符咒设计就行，我要去美国那边申请商标，别到时候被人冒充了。”杜川说道。</p>
李元愣了愣，杜川这么有信心吗？</p>
这显然是在为以后服装卖的很好做准备的，要是卖的差，也没人会造假冒充。</p>
不过这件事情对于他来说也不是什么难事，点了点头就应了下来。</p>
随后李元面露期待的问道：“那咱们什么时候开始生产？沃尔玛超市那边什么时候过来采购？”</p>
杜川想了想道：“这几件衣服的成本大概是多少？”</p>
对于这些，李元就十分清楚了，所以张口就道：“T恤的成本大概在十一元左右，用的都是好的面料。”</p>
“外套的成本大概在四十二块钱左右……”</p>
李元将成本都说了一下，这里面将人工，原材料，一些损耗都算进去了。</p>
这样的成本算是正常的，现在市面上一件成品的确良衣服价格大概在十二三块左右，这是售卖价。</p>
杜川手中的这些衣服的原材料比较好，所以成本相对稍微高一点。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
杜川仔细思索了一下，他已经询问了韦德美国现在一些服装的价格。</p>
像是T恤，价格一般在十美元左右，外套的价格大概在三十多到一百美元之间。</p>
当然，这些都是普通品牌的价格，要是一些大品牌，价格自然是高很多。</p>
不过杜川所瞄准的客户群体也不是那些购买大品牌的客户。</p>
“要是大量生产的话，成本能够压缩到多少？”杜川问道。</p>
李元说道：“这一点我也询问过了，要是生产一万件的话，T恤的成本大概能够降低一元，外套的话，大概会降低三元左右。”</p>
杜川闻言道：“这样，面料不用这么好的，咱们不是去争夺高端市场，降低一下原材料的成本，争取将T恤的成本降低到五元到六元之间。”</p>
“至于其他的几件款式也都一样，压低一下成本价格，咱们走的是低端消费者路线。”</p>
李元有些迟疑的说道：“成本这么低的话，那质量方面可能就没办法保证了。”</p>
杜川示意他不用担心，“买这个价位的人，也不在乎什么质量了，我准备将T恤售卖价定在八到九美元之间，那么咱们批发给沃尔玛超市的T恤价格就差不多要在五到六美元左右。”</p>
其实说到底还是现在国内的一些设备以及技术还是有所欠缺，要不然成本还可以继续压缩。</p>
不过这些可以以后慢慢来，现在这个价格比起美国市场上的T恤平均价格要低上一两美元，可以说是具备一定的价格优势了。</p>
当然，现在杜川已经不打算完全靠着价格优势来促销了，他现在想要的是来一场营销。</p>
要是他的营销方案效果好，再加上一点点的价格优势，那么说不定真的能够成功。</p>
不过对于杜川的打算，李元却满是担忧，“这真的可以吗？其实不必这样的，咱们就算是以十一元的成本价格，五六美元批发，也是可以的。”</p>
“只要能够在美国打开销路，能够源源不断的赚取外汇就行，这点上面是同意的。”</p>
李元没说的是，虽然明面上，五六美元的批发价格确实是低于成本价，他们是亏的，因为现在美元对RMB的汇率大概是一比一点五左右，但这是官方汇率，要是私底下汇率，其实还是赚的。</p>
当然，账也不是这么算的，所以李元没说，只是他想要表达类似的意思，上面也是允许这么做的。</p>
杜川知道李元的担心，也知道现在的情况其实就是这样，宁愿稍微亏一点，也要多赚取一些外汇，这是没办法的事情，谁让现在国家的工业基础太过薄弱，外汇太过缺少，需要太多的外汇去购买国家所需要的东西。</p>
李元说的是现在大部分单位所使用的方法，只要能够赚取外汇，其他的完全可以忽略掉。</p>
杜川当然能够理解李元的想法，但是他承包了这个单位，并且买下了百分之七十的产权，自然不是为了做亏本买卖的。</p>
他又不可能将赚取的美元都通过黑市兑换。</p>
更何况他有着得天独厚的条件，要是换成一般人，肯定也就答应了，但杜川可不会这么做。</p>
要是都有他这样的条件了，还去做亏本买卖，那真的是别再做生意了。</p></div>