016章：与众不同的营销策略方案？
高怀钧做小型风扇空调之前，其实心里头已经有了一个非常完善的商业计划。</p>
鉴于国内产品的盗版意识超强，白嫖党还特别多，还完全没有专利意识，所以他觉得这个产品，不会有太久的火爆期。</p>
到了年底，等到天气凉了以后，仿制产品就会出来！</p>
所以高怀钧心里头很清楚，这款小型电扇空调，取的其实也是一个巧劲儿，靠着创意赚取第一波快钱，然后靠着正品的效应，再继续缓慢销售。</p>
所以，这个产品，只有很小的蓝海空间，窗口期非短，没有太大的利润空间。</p>
没办法，对于山寨产品来说，专利是不存在的，这种东西，毫无制造门槛可言，珍贵的是创意，所以他必须在这个夏季，趁着完全没有相关竞品，狠狠地赚一波。</p>
其实，也就只有这样一波！</p>
错过了这個机会，高瓴厂可就危险了。</p>
大量积攒的产品，沉淀的资金，很有可能让高瓴厂死翘翘！</p>
而且，没有线上网络的销售渠道，他只能慢慢地在线下销售，不知道多久才能卖掉一万台的小型！空调电扇</p>
要知道，这个东西可不是几十块钱一把的小型手持电扇，而是一台中型电器，没有核心渠道商的主动推销，以这个产品的产品力，估计今年也就卖到一万台就见顶了！</p>
一万台说起来确实已经是很多了，合计算起来有差不多小几百万的销售额。</p>
看起来非常客观！</p>
但是，这几百万是很虚的东西。</p>
整条产业链端，零部件成本，生产组装成本，渠道流动费用，终端销售分成，等等，每一个的环节，都是需要赚钱的。</p>
这是一个渠道为王的时代。</p>
先不说，高怀钧现在就只有一个小厂，现在完全没有能力建立一个销售几万，甚至几十万台的大型渠道网络，就算有这样一个现成的网络摆在他的面前。</p>
就算有这样一个网络，由于现在高瓴这个品牌并不强势，到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样，渠道绑架品牌，自己能拿到一点渣渣钱，就算是不错的了！</p>
所以，他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。</p>
这个年代的线下销售渠道非常单一。</p>
要不就是在街边的电器零售店，要不就是在百货大楼。</p>
所以，现在这个小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。</p>
所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。</p>
主要的点，还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区，依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。</p>
对于这些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以说，现在只能做到简单铺点，而没办法进行管理。</p>
再过一年半载，等到高瓴这个品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，这个问题才能逐步解决！</p>
因此。</p>
这前有时间限制，后有山寨分摊掉利润。</p>
再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。</p>
高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。</p>
人生无常，大肠包小肠啊！</p>
难，是真的难！</p>
虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了这个危险点，他只能硬趟了！</p>
。。。。。。</p>
不过，高怀钧作为后世大型科技公司的管理者，依然是巧妇难为无米之炊啊！</p>
成年人的社会，没有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。</p>
所以。</p>
对于现在的他来说，手握强大的重生金手指，再加上前世丰富的科技行业工作经验，自然不可能默默等待最终的结果。</p>
默默等待，虽然可以持续销售，但是等待热销，根本不可能。</p>
他这个人是不认命的！</p>
这就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子，可能生物都这样吧，图的就是个死前来一发！</p>
所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。</p>
现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了，这个小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重叠。</p>
在高怀钧的客群模型设置里头，这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。</p>
所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。</p>
觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！</p>
现在线上互联网交流并不强大，没有抖音和今日头条这些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在线下发力，精准打击核心客群。</p>
但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！</p>
要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！</p>
这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。</p>
而且价格不贵，只要599元！</p>
如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。</p>
企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。</p>
这个时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。</p>
他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。</p>
团购价，只要500元！</p>
此时，当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。</p></div>
鉴于国内产品的盗版意识超强，白嫖党还特别多，还完全没有专利意识，所以他觉得这个产品，不会有太久的火爆期。</p>
到了年底，等到天气凉了以后，仿制产品就会出来！</p>
所以高怀钧心里头很清楚，这款小型电扇空调，取的其实也是一个巧劲儿，靠着创意赚取第一波快钱，然后靠着正品的效应，再继续缓慢销售。</p>
所以，这个产品，只有很小的蓝海空间，窗口期非短，没有太大的利润空间。</p>
没办法，对于山寨产品来说，专利是不存在的，这种东西，毫无制造门槛可言，珍贵的是创意，所以他必须在这个夏季，趁着完全没有相关竞品，狠狠地赚一波。</p>
其实，也就只有这样一波！</p>
错过了这個机会，高瓴厂可就危险了。</p>
大量积攒的产品，沉淀的资金，很有可能让高瓴厂死翘翘！</p>
而且，没有线上网络的销售渠道，他只能慢慢地在线下销售，不知道多久才能卖掉一万台的小型！空调电扇</p>
要知道，这个东西可不是几十块钱一把的小型手持电扇，而是一台中型电器，没有核心渠道商的主动推销，以这个产品的产品力，估计今年也就卖到一万台就见顶了！</p>
一万台说起来确实已经是很多了，合计算起来有差不多小几百万的销售额。</p>
看起来非常客观！</p>
但是，这几百万是很虚的东西。</p>
整条产业链端，零部件成本，生产组装成本，渠道流动费用，终端销售分成，等等，每一个的环节，都是需要赚钱的。</p>
这是一个渠道为王的时代。</p>
先不说，高怀钧现在就只有一个小厂，现在完全没有能力建立一个销售几万，甚至几十万台的大型渠道网络，就算有这样一个现成的网络摆在他的面前。</p>
就算有这样一个网络，由于现在高瓴这个品牌并不强势，到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样，渠道绑架品牌，自己能拿到一点渣渣钱，就算是不错的了！</p>
所以，他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。</p>
这个年代的线下销售渠道非常单一。</p>
要不就是在街边的电器零售店，要不就是在百货大楼。</p>
所以，现在这个小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。</p>
所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。</p>
主要的点，还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区，依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。</p>
对于这些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以说，现在只能做到简单铺点，而没办法进行管理。</p>
再过一年半载，等到高瓴这个品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，这个问题才能逐步解决！</p>
因此。</p>
这前有时间限制，后有山寨分摊掉利润。</p>
再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。</p>
高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！</p>try{ggauto();} catch(ex){}
他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。</p>
人生无常，大肠包小肠啊！</p>
难，是真的难！</p>
虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了这个危险点，他只能硬趟了！</p>
。。。。。。</p>
不过，高怀钧作为后世大型科技公司的管理者，依然是巧妇难为无米之炊啊！</p>
成年人的社会，没有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。</p>
所以。</p>
对于现在的他来说，手握强大的重生金手指，再加上前世丰富的科技行业工作经验，自然不可能默默等待最终的结果。</p>
默默等待，虽然可以持续销售，但是等待热销，根本不可能。</p>
他这个人是不认命的！</p>
这就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子，可能生物都这样吧，图的就是个死前来一发！</p>
所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。</p>
现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了，这个小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重叠。</p>
在高怀钧的客群模型设置里头，这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。</p>
所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。</p>
觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！</p>
现在线上互联网交流并不强大，没有抖音和今日头条这些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在线下发力，精准打击核心客群。</p>
但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！</p>
要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！</p>
这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。</p>
而且价格不贵，只要599元！</p>
如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。</p>
企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。</p>
这个时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。</p>
他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。</p>
团购价，只要500元！</p>
此时，当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。</p></div>