第4章 改革健身房经营模式！一个亿够不够亏？
中午十一点二十分，星火健身的员工们陆续来到了会议室，唯一没来开会的是前台方彤。</p>
苏扬打量了一下自己所有员工。</p>
一共十五名健身教练。</p>
男性健身教练大多数都是肌肉型男，阳刚健美。</p>
女性健身教练个个前凸后翘，身材火爆。</p>
至于相貌，自然是没有太差的。</p>
苏扬重点看了一眼袁思思！</p>
她是星火健身七位女健身教练中最漂亮的，放到外面也是九十分以上的大美女！</p>
至于她的身材，那更不要多说了。</p>
不仅前凸后翘，还有一双大长腿！</p>
同时，她也非常擅长利用自己的优势。</p>
私教课在十五位教练中卖得最好。</p>
每个月底薪+提成，她每个月能轻松拿到四万工资，偶尔还能拿更多！</p>
剩下是第二位前台周晓露，负责清洁的大婶徐莲和陈秀茹，以及同时兼任财务和出纳的刘凤。</p>
刘凤二十五岁，高中毕业，有初级会计证书。</p>
原来在星火负责财务的是张亮的表姐，刘凤负责打打下手。</p>
苏扬买下星火之后，张亮的表姐就很自觉的交接完财务辞职了。</p>
星火的员工这几天已经认识苏扬了。</p>
绝大多数员工、教练进入会议室后，都会主动跟他打招呼。</p>
苏扬坐在椅子上，也开始对员工们使用新获得的探查技能，顺便将他们的大概情报录入笔记本。</p>
结果让他有些无奈。</p>
有好几位健身教练并不擅长健身指导，反而更擅长卖课营销。</p>
十一点半，除了值守的方彤，其他员工都来了！</p>
苏扬靠在椅背上，姿态放松的看着台下一众员工，以讲故事的语气说道：“说起来，一年前我还在健身房买了一张季卡！”</p>
听到苏扬的话，大家都正襟危坐。</p>
同时他们也很好奇，好奇苏扬想说什么！</p>
“当时我什么懂不懂，就想在工作之余锻炼锻炼身体！”</p>
“我来到健身房，就被一位健身教练带去做了一个体测！”</p>
“在那個狭窄的小房间里等待体测结果，我其实非常不安！”</p>
苏扬说到这里的时候，一些健身教练已经低下头了。</p>
“我以为的身体还不错，毕竟年轻嘛！”</p>
“结果体测出来，那位健身教练还是把我批得一无是处，还说我的身体现在没有大问题，以后肯定也会出问题，然后就……竭力向我推荐私教课！”</p>
“我当时真的有些害怕，害怕那位健身教练揍我！”</p>
怕是肯定不怕的，苏扬只是说得有些夸张。</p>
但当时他的确是有些紧张的！</p>
“毕竟那位健身教练长得人高马大，我还在那个小房间里跟他单处相处！”</p>
会议室内，所有人你看看我，我看看你……</p>
也有健身教练开始担心了！</p>
担心当初压力苏扬的健身教练是自己。</p>
苏扬的话，还在继续！</p>
“我拒绝那位健身教练之后，我就来到健身区想试着锻炼一下，当时我就是一个健身小白，对那些健身器材都不熟悉，不知道该怎么用……可就是没有健身教练指导我，我当时非常尴尬！”</p>
“我也不是怪那位健身教练，我也知道你们也是被逼的，你们也需要卖课赚钱，毕竟你们的底薪也就三千……”</p>
“在榕城工作生活，三千的工资够个啥？”</p>
听到这里，那些低下头不说话的健身教练们也都松了一口气！</p>
“不过后来我就在想……如果我拥有一家自己的健身房，我一定不会逼着教练们去卖课，我也一定不会让你们强逼着顾客们去买课！”</p>
“我会招收更多的优秀教练，多给那些优秀的健身教练发工资，我要争取让每一位想要锻炼健身的新人，一进健身房就能感受到我们热情的接待，和专业的指导服务！”</p>
说完这句话，苏扬喝了一口茶总结道：</p>
“于是，今天我就来到了这里！”</p>
在场所有员工都沉默了！</p>
大多数人都觉得苏扬太过理想主义。</p>
一些人员工已经在考虑，是不是应该找下家了。</p>
不卖课，健身房迟早要倒闭！</p>
健身教练田胜低声对身边的同事郑建波小声说道：“这富二代真混账，他要是把健身房开倒闭了，我们就都失业了！”</p>
郑建波也无奈道：“没办法，谁让人家是老板呢？”</p>
袁思思也皱起了眉头。</p>
健身房装修豪华，位置很好，定位中高端，如果换一家健身房工作，她收入很可能会大幅度下滑！</p>
毕竟如果她所在的健身房如果只有一两百平，器材还老旧，她怎么敢给客户开高价私教课？</p>
徐志平深吸一口气，举起了右手，表示自己有话想说。</p>
苏扬冲他点点头：“徐店长，你是有什么话想说吗？”</p>
“是的，老板！”</p>
徐志平知道，他现在必须要站出来了。</p>
“那你说吧！”</p>
徐志平站起来直接说道：</p>
“老板，你可能不太清楚我们国内健身行业，如果单纯卖各种年卡、半年卡……我们的健身房是没办法盈利的！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“我们必须要尽可能多卖私教课，办各种减肥班、瑜伽班才能保证健身房不至于亏损，才能让健身房赚到钱！”</p>
苏扬点点头：“好了，这些我都知道！”</p>
不过他很快话锋一转道：“不过，我并不在乎健身房是否赚钱！”</p>
他此话一出，所有健身房员工都是心里一冷。</p>
遇到这么一位任性的老板，每个员工都会头疼！</p>
田胜直接站起来，梗着脖子说道：“老板你不在乎健身房是否赚钱，但我们在乎呀！”</p>
“田胜，坐下！”</p>
徐志平低声吼道。</p>
田胜极为不服气的坐了下去。</p>
苏扬倒也没有太生气，只是继续说道：“我并不在乎健身房是否赚钱，但只要你们认真为我工作，我也会让你们赚更多的钱！”</p>
徐志平开口问道：“老板，这话怎么说？”</p>
“我看过伱们的薪资表，大多数教练能做到每月上万，但也有三分之一的教练每个月只能拿几千！”</p>
那些每个月只能拿几千的健身教练都不好意思的低下头。</p>
他们也是运气好，张亮最近开始想要转让健身房。</p>
要不然他们之中一些人肯定要被淘汰掉！</p>
“所以我决定给健身教练提薪！”苏扬清了清喉咙宣布道，“每位健身教练的底薪全部从三千，提到一万！”</p>
几乎所有健身教练都惊愕的望向苏扬。</p>
他们做梦都想不到，苏扬竟然会直接给他们涨底薪。</p>
还一涨就是七千！</p>
“底薪提高了，但我对大家的要求同样也提高了！”</p>
“从现在开始，大家不能以任何方式强迫顾客购买私教课程，大家必须以饱满的热情对待每一位客人！”</p>
“我更希望大家能用专业知识和专业态度来获取客人的信任，让客人们心甘情愿的购买你的私教课！”</p>
“以后私教课，还有各种班级我都会找第三方机构对顾客进行回访，让顾客给你们的表现打分！”</p>
“顾客给出高评分的，获得的分成比例更高，顾客给出低评分，或者直接投诉的，降低分成，或者就没有分成，甚至开除！”</p>
说到这里，袁思思突然就举手了。</p>
“袁思思，你有什么想问的吗？”</p>
“老板，如果顾客恶意给我评低分呢？”</p>
“顾客打出的低分，或者投诉，我会让人根据现场监控进行复核，不会让你们受委屈！”苏扬看着袁思思一眼说道，“你也可以在身上安装录像装置，费用健身房可以为你报销。”</p>
“那就没问题了！”</p>
袁思思这下放心了。</p>
要知道，许多从她那里卖私教课的男人，并不是真的想健身！</p>
“以后就没有卖课的业务指标了，也不会因为你们卖课少就淘汰你们，我主要看你们的服务态度！”</p>
几位卖课比较少的健身教练面露喜色！</p>
“除此以外，我也会让会员们给你们这些健身教练的专业和服务态度评分，他们如果喜欢你们，就可以给你们投票！”</p>
“月卡用户三票，季卡用户十票，半年用户卡二十五票，年卡用户五十票……”</p>
“每月票数前五的健身教练，都可以得到最受喜爱教练称号，可以分别获得一万、八千、六千、五千、三千的奖金！”</p>
“这个排名也会影响到以后所有奖金发放！”</p>
苏扬说完这些后，才微微松了一口气。</p>
他性格其实有些内向，让他一次性说这么多，真是为难他了！</p>
而其他所有人都知道，苏扬在对星火健身进行改革！</p>
真正大刀阔斧的改革！</p>
“暂时就这么多了，以后应该还会有补充！”苏扬觉得差不多了，就又问道，“大家还有什么意见吗？”</p>
徐志平首先举起了手说道。</p>
“徐店长，你说！”</p>
徐志平有些担忧道：“我知道老板这么改，的确可以在很大程度上提升我们健身店的服务水平，但这样我们健身房很可能会亏损呀！”</p>
“亏损？”</p>
苏扬笑了。</p>
他问徐志平：“每个月亏损五十万怎么样？”</p>
“嗯？？？”</p>
一时之间，徐志平都反应不过来。</p>
他完全跟不上苏扬的思路。</p>
其他健身房员工也跟徐志平差不多！</p>
“我说过，开健身房是我的兴趣爱好，也是我的梦想！”苏扬没有打哑谜，而是非常坦然的笑对众人道，“我愿意拿出一个亿为我这个小小梦想买单，每个月亏损五十万，我可以坚持亏损二十年！”</p>
用一个亿为梦想买单？</p>
每个月亏损五十万，坚持亏损二十年？</p>
听到这句话，几乎所有人都愣住了！</p>
只听苏扬继续说道：“只要大家愿意跟着我干，愿意帮我实现梦想，帮我打造一个我想象中的健身房，我苏扬绝对不会在金钱上亏欠大家！”</p>
这一刻，几乎所有人都看到，苏扬浑身上下闪着刺眼的金光！</p>
他没有明说！</p>
但所有人都把他当成了真正的富二代！</p>
不差钱的那种！</p></div>
苏扬打量了一下自己所有员工。</p>
一共十五名健身教练。</p>
男性健身教练大多数都是肌肉型男，阳刚健美。</p>
女性健身教练个个前凸后翘，身材火爆。</p>
至于相貌，自然是没有太差的。</p>
苏扬重点看了一眼袁思思！</p>
她是星火健身七位女健身教练中最漂亮的，放到外面也是九十分以上的大美女！</p>
至于她的身材，那更不要多说了。</p>
不仅前凸后翘，还有一双大长腿！</p>
同时，她也非常擅长利用自己的优势。</p>
私教课在十五位教练中卖得最好。</p>
每个月底薪+提成，她每个月能轻松拿到四万工资，偶尔还能拿更多！</p>
剩下是第二位前台周晓露，负责清洁的大婶徐莲和陈秀茹，以及同时兼任财务和出纳的刘凤。</p>
刘凤二十五岁，高中毕业，有初级会计证书。</p>
原来在星火负责财务的是张亮的表姐，刘凤负责打打下手。</p>
苏扬买下星火之后，张亮的表姐就很自觉的交接完财务辞职了。</p>
星火的员工这几天已经认识苏扬了。</p>
绝大多数员工、教练进入会议室后，都会主动跟他打招呼。</p>
苏扬坐在椅子上，也开始对员工们使用新获得的探查技能，顺便将他们的大概情报录入笔记本。</p>
结果让他有些无奈。</p>
有好几位健身教练并不擅长健身指导，反而更擅长卖课营销。</p>
十一点半，除了值守的方彤，其他员工都来了！</p>
苏扬靠在椅背上，姿态放松的看着台下一众员工，以讲故事的语气说道：“说起来，一年前我还在健身房买了一张季卡！”</p>
听到苏扬的话，大家都正襟危坐。</p>
同时他们也很好奇，好奇苏扬想说什么！</p>
“当时我什么懂不懂，就想在工作之余锻炼锻炼身体！”</p>
“我来到健身房，就被一位健身教练带去做了一个体测！”</p>
“在那個狭窄的小房间里等待体测结果，我其实非常不安！”</p>
苏扬说到这里的时候，一些健身教练已经低下头了。</p>
“我以为的身体还不错，毕竟年轻嘛！”</p>
“结果体测出来，那位健身教练还是把我批得一无是处，还说我的身体现在没有大问题，以后肯定也会出问题，然后就……竭力向我推荐私教课！”</p>
“我当时真的有些害怕，害怕那位健身教练揍我！”</p>
怕是肯定不怕的，苏扬只是说得有些夸张。</p>
但当时他的确是有些紧张的！</p>
“毕竟那位健身教练长得人高马大，我还在那个小房间里跟他单处相处！”</p>
会议室内，所有人你看看我，我看看你……</p>
也有健身教练开始担心了！</p>
担心当初压力苏扬的健身教练是自己。</p>
苏扬的话，还在继续！</p>
“我拒绝那位健身教练之后，我就来到健身区想试着锻炼一下，当时我就是一个健身小白，对那些健身器材都不熟悉，不知道该怎么用……可就是没有健身教练指导我，我当时非常尴尬！”</p>
“我也不是怪那位健身教练，我也知道你们也是被逼的，你们也需要卖课赚钱，毕竟你们的底薪也就三千……”</p>
“在榕城工作生活，三千的工资够个啥？”</p>
听到这里，那些低下头不说话的健身教练们也都松了一口气！</p>
“不过后来我就在想……如果我拥有一家自己的健身房，我一定不会逼着教练们去卖课，我也一定不会让你们强逼着顾客们去买课！”</p>
“我会招收更多的优秀教练，多给那些优秀的健身教练发工资，我要争取让每一位想要锻炼健身的新人，一进健身房就能感受到我们热情的接待，和专业的指导服务！”</p>
说完这句话，苏扬喝了一口茶总结道：</p>
“于是，今天我就来到了这里！”</p>
在场所有员工都沉默了！</p>
大多数人都觉得苏扬太过理想主义。</p>
一些人员工已经在考虑，是不是应该找下家了。</p>
不卖课，健身房迟早要倒闭！</p>
健身教练田胜低声对身边的同事郑建波小声说道：“这富二代真混账，他要是把健身房开倒闭了，我们就都失业了！”</p>
郑建波也无奈道：“没办法，谁让人家是老板呢？”</p>
袁思思也皱起了眉头。</p>
健身房装修豪华，位置很好，定位中高端，如果换一家健身房工作，她收入很可能会大幅度下滑！</p>
毕竟如果她所在的健身房如果只有一两百平，器材还老旧，她怎么敢给客户开高价私教课？</p>
徐志平深吸一口气，举起了右手，表示自己有话想说。</p>
苏扬冲他点点头：“徐店长，你是有什么话想说吗？”</p>
“是的，老板！”</p>
徐志平知道，他现在必须要站出来了。</p>
“那你说吧！”</p>
徐志平站起来直接说道：</p>
“老板，你可能不太清楚我们国内健身行业，如果单纯卖各种年卡、半年卡……我们的健身房是没办法盈利的！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“我们必须要尽可能多卖私教课，办各种减肥班、瑜伽班才能保证健身房不至于亏损，才能让健身房赚到钱！”</p>
苏扬点点头：“好了，这些我都知道！”</p>
不过他很快话锋一转道：“不过，我并不在乎健身房是否赚钱！”</p>
他此话一出，所有健身房员工都是心里一冷。</p>
遇到这么一位任性的老板，每个员工都会头疼！</p>
田胜直接站起来，梗着脖子说道：“老板你不在乎健身房是否赚钱，但我们在乎呀！”</p>
“田胜，坐下！”</p>
徐志平低声吼道。</p>
田胜极为不服气的坐了下去。</p>
苏扬倒也没有太生气，只是继续说道：“我并不在乎健身房是否赚钱，但只要你们认真为我工作，我也会让你们赚更多的钱！”</p>
徐志平开口问道：“老板，这话怎么说？”</p>
“我看过伱们的薪资表，大多数教练能做到每月上万，但也有三分之一的教练每个月只能拿几千！”</p>
那些每个月只能拿几千的健身教练都不好意思的低下头。</p>
他们也是运气好，张亮最近开始想要转让健身房。</p>
要不然他们之中一些人肯定要被淘汰掉！</p>
“所以我决定给健身教练提薪！”苏扬清了清喉咙宣布道，“每位健身教练的底薪全部从三千，提到一万！”</p>
几乎所有健身教练都惊愕的望向苏扬。</p>
他们做梦都想不到，苏扬竟然会直接给他们涨底薪。</p>
还一涨就是七千！</p>
“底薪提高了，但我对大家的要求同样也提高了！”</p>
“从现在开始，大家不能以任何方式强迫顾客购买私教课程，大家必须以饱满的热情对待每一位客人！”</p>
“我更希望大家能用专业知识和专业态度来获取客人的信任，让客人们心甘情愿的购买你的私教课！”</p>
“以后私教课，还有各种班级我都会找第三方机构对顾客进行回访，让顾客给你们的表现打分！”</p>
“顾客给出高评分的，获得的分成比例更高，顾客给出低评分，或者直接投诉的，降低分成，或者就没有分成，甚至开除！”</p>
说到这里，袁思思突然就举手了。</p>
“袁思思，你有什么想问的吗？”</p>
“老板，如果顾客恶意给我评低分呢？”</p>
“顾客打出的低分，或者投诉，我会让人根据现场监控进行复核，不会让你们受委屈！”苏扬看着袁思思一眼说道，“你也可以在身上安装录像装置，费用健身房可以为你报销。”</p>
“那就没问题了！”</p>
袁思思这下放心了。</p>
要知道，许多从她那里卖私教课的男人，并不是真的想健身！</p>
“以后就没有卖课的业务指标了，也不会因为你们卖课少就淘汰你们，我主要看你们的服务态度！”</p>
几位卖课比较少的健身教练面露喜色！</p>
“除此以外，我也会让会员们给你们这些健身教练的专业和服务态度评分，他们如果喜欢你们，就可以给你们投票！”</p>
“月卡用户三票，季卡用户十票，半年用户卡二十五票，年卡用户五十票……”</p>
“每月票数前五的健身教练，都可以得到最受喜爱教练称号，可以分别获得一万、八千、六千、五千、三千的奖金！”</p>
“这个排名也会影响到以后所有奖金发放！”</p>
苏扬说完这些后，才微微松了一口气。</p>
他性格其实有些内向，让他一次性说这么多，真是为难他了！</p>
而其他所有人都知道，苏扬在对星火健身进行改革！</p>
真正大刀阔斧的改革！</p>
“暂时就这么多了，以后应该还会有补充！”苏扬觉得差不多了，就又问道，“大家还有什么意见吗？”</p>
徐志平首先举起了手说道。</p>
“徐店长，你说！”</p>
徐志平有些担忧道：“我知道老板这么改，的确可以在很大程度上提升我们健身店的服务水平，但这样我们健身房很可能会亏损呀！”</p>
“亏损？”</p>
苏扬笑了。</p>
他问徐志平：“每个月亏损五十万怎么样？”</p>
“嗯？？？”</p>
一时之间，徐志平都反应不过来。</p>
他完全跟不上苏扬的思路。</p>
其他健身房员工也跟徐志平差不多！</p>
“我说过，开健身房是我的兴趣爱好，也是我的梦想！”苏扬没有打哑谜，而是非常坦然的笑对众人道，“我愿意拿出一个亿为我这个小小梦想买单，每个月亏损五十万，我可以坚持亏损二十年！”</p>
用一个亿为梦想买单？</p>
每个月亏损五十万，坚持亏损二十年？</p>
听到这句话，几乎所有人都愣住了！</p>
只听苏扬继续说道：“只要大家愿意跟着我干，愿意帮我实现梦想，帮我打造一个我想象中的健身房，我苏扬绝对不会在金钱上亏欠大家！”</p>
这一刻，几乎所有人都看到，苏扬浑身上下闪着刺眼的金光！</p>
他没有明说！</p>
但所有人都把他当成了真正的富二代！</p>
不差钱的那种！</p></div>