【第三百七十八章】底线的谈判</P></p>
“呃？记忆缺失和我有什么关系呀？难不成是因为我才让他记忆出现问题的？但我这也才是第一次和他见面，就算有关系也不可能和..........”</P></p>
突然间，杜锦似乎察觉到了什么，如果说在现世，杜锦和眼前这个“小光人”不可能有任何关系，毕竟这可能隔着不知道多少个星空乃至维度，但如果在血印世界中，要知道杜锦可以算得上“借尸还魂”了，他不知道这名曾经在合一教和星际联邦方面担任要职的“杜锦”曾经做过什么，与什么人接触过，杜锦开始拥有的只要在现世的记忆，这样说起来，他和对方“病情”似乎差不多。</P></p>
“这............其实我也由于某些原因，过去的记忆一直在缺失的状态下，所以我明白您的苦衷，但既然您知道现世，那么也应该清楚我现在所做一切的目的是为了什么，如果说我要活下去，就要抵押上我的家人和种族的生命，那请恕我难以答应您。”</P></p>
\"呵呵...........你不怕我强行让你答应，或者直接让你成为我的附庸？\"</P></p>
“我怕，但我相信您并不是像血印和神印那样的人，即便真的有这种可能，我也会竭我所能自我了断。”</P></p>
杜锦敢说这种话，一方面是他真的不想让自己的家人和司卿，以及其他自己珍视的人因为自己陷入无法决定个人生死的命运，虽然自己如果消逝，那血印大概率会侵蚀到现世，但即使是那样，也起码可以给他们几年的安稳生活，如果把能力未知的“小光人”带到现世，那么很可能面临的是一场没办法反抗的灾难，也或许是难以想象的福祉，但杜锦不觉得自己有资格替所有现世的人类做赌注。</P></p>
另一方面，那就是杜锦看准了对方心中有什么顾虑，或者说本性上并不是一个喜欢杀戮的人，所以才一直没有对自己下死手，所以杜锦也就顺着对方的脾性开始讨价还价，要是和血印那样看到活物就开始侵蚀和吞噬的极恶之物，那杜锦连交流的机会都没有，又怎么能到谈判这一步呢？</P></p>
很显然，杜锦的回答并不是“小光人”想要的答复，按照常理来说，杜锦认识到能力和处境上的悬殊后，很难再反抗什么，但事实上现在杜锦反而有些威胁的意味，但“小光人”虽然没办法回忆自己的过往，但他的性格和思维角度却是不会随着记忆消退的，听到杜锦口中的顾虑，他沉默了片刻，在杜锦心中越来越紧张的情况下，突然说道：</P></p>
“或许，你说的对.........我连自己的记忆都没有办法修补，又怎么知道我在下一个时间段会做什么呢？至少现在的我，不喜欢杀戮，即便我跟你保证我不会屠戮你世界的生命，别说你，我都没办法完全相信自己，唉，看来我确实替未来的我决定些什么。”</P></p>
听到“小光人”的话，杜锦心中猛然觉得他确实孤独和可怜，虽然自己的处境没有资格批判他，但心中的警惕略微减弱了几分，只是等待着对方的下言，而对方也没有思考太久，便非常干脆的回答道：</P></p>
“我可以通过转接的手段，让我的附属意识，也就是潜意识跟随着你，而且由你控制他的去留，倘若他真的对你的世界做出什么恶行，你可以直接利用我留下的印记直接摧毁他，你需要做的，只是需要定期带着我的附属意识回到这里，让他告诉我其见闻，一方面是让这片空间愈发接近现实一些，毕竟住在这个小房间内，实在是太过无聊了，当然了，另一方面，我还要看那个世界的过往是否能够让我回忆起些什么。”</P></p>
听到这个答案，杜锦心中还是有些顾虑的，毕竟对方说是这样说，如果到现世发现他给自己的印记不好用，权限不足，那不也是完全没有用吗？但心中虽然是这样想的，杜锦的脸上可没有表露出来，他自然清楚什么叫做张弛有度的道理，他已经依仗“小光人”表露出的性格和风格得到了对方的保证，如果自己再继续要求限制程度更大的方案，先不说杜锦没有可能这么“白痴”，就算他想，也要认清楚现在的现状，并不是杜锦向战败者索要赔偿，而是以一个没有反抗能力的身份与高位者进行谈判。</P></p>
从这个层面上来说，利益是一切谈判开始的原因，也是成功谈判的基础。注意，利益不等于立场，立场是主张，而利益隐藏在立场之下，是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点，就会多出很多切入点，而不是陷入立场之争，在复杂的谈判中，双方会有很多利益点，会有主次轻重之分。如果仔细分析，就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前，花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级，做到知己知彼。</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
而现在杜锦对于自己已经得到了相应的利益，也就是“小光人”对于自身利益的退让，这一点最为体现的地方就在于方案上，方案就是满足双方利益的各种解决办法。在杜锦自己的认知中，方案是“谈判产生价值的地方”，只不过平常的谈判中会不自觉进入一个误区，那就是，对方得到了什么，我们就失去了什么，如果抛开方案不谈直接挑明利益，那这场谈判要不无功而返，要不是就是演变为“村口骂街”一样的口嗨。</P></p>
其实问题是双方共有的，需要双方充分沟通，了解各自的利益诉求，然后共同想办法，找出各种可以满足利益的方法，在上谈判桌前，我们可以做两种准备：“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”，就是“底线”，比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差，那么此时达成协议就没有意义了。</P></p>
虽然看似“小光人”的话中还有杜锦再次压低的空间，但杜锦能够敏锐的感觉到，这已经是对方的底线了，如果自己再“吹毛求疵”，那么后果绝对不是现在的自己承担的，哪怕现在有风险，杜锦还可以通过“卧薪尝胆”的方法来不断提高自身能力，想办法彻底消除其对自己和现世的影响，但如果要求的太多超越“小光人”的底线，那杜锦恐怕只能下辈子才能做类似的尝试了，更何况，自己的底线也并没有被毁掉。</P></p>
“好的，我接受您的提议，也相信您不会在风险控制这方面食言，只是，我有些不解的是，您把您的附属意识交给我，那您本身该去哪里呢？”</P></p>
“我吗？呵呵........我刚才已经说的很清楚了，我会留在这里，等待我的附属意识每一次返回，感受他带来的变化，星空中容身之处很多，但居无定所也并不是什么好事，相比于自由，我更希望找到我自己，所以，别忘了你答应我的话，我虽然回忆不起来太多，但我的内心中明显对背叛和欺骗有着很大的阴影，希望你不要在这些方面让我想起什么不好的回忆。”</P></p>
杜锦郑重的点了点头，对方竟然会选择自我束缚独自留在这里，说实话他并没有料想到，之前杜锦还以为是“小光人”会现实中去对自己进行“监督”，没想到其会给自己自主权，当然了，他也听得清楚对方最后一句话的警告，并不打算一走了之，相反，杜锦还在其中看到了一些可以利用的地方：</P></p>
“他既然可以再一定程度上对抗血月，那么应该不会惧怕血月和合一教，到时如果我真的遇到像血月那种完全没有办法应对和逃跑的阻碍，“同谐”又没有苏醒的情况下，我能够求助的人又多了一个，这样看来，我还确实是赚了，平白无故抱住了一条大腿。”</P></p>
想清楚这一点后，杜锦就非常郑重的答应的对方要求，只是当他问道自己该如何称呼对方时，“小光人”略微沉默了片刻，才语气有些朦胧的说道：</P></p>
“叫我........我王庭玉就好，这个名字在我残存的记忆中有着不小的比重，虽然不确定这是我自己的名字，还是某位让我记忆犹新之人的名字，现在就先借用一下便可，好了，我该说的就这些，其他的事情我会在你脑海中留下印记，到时你自然清楚该怎么办。”</P></p>
说罢，王庭玉便朝外摆了摆手，杜锦便猛然感觉到自己脚下的地面瞬间消失，然后在重力的作用下开始下坠，只不过这一次并没有像之前一样伴随着漫长的黑暗，感觉仅仅是一瞬，杜锦便睁开了眼睛，眼前出现了银白色布局的合金回廊，而小艾的声音也随即传入杜锦耳中：</P></p>
“主人，主人？你没有事吧，你真是吓坏小艾了，刚才有近一分钟的时间脑部神经完全停止了活动，小艾都已经准备利用这套装甲的医疗辅助系统来问你进行手术了ゞ”</P></p>
“我...........”</P></p>
回到现实后，杜锦只觉得自己的脑内可以说是一片浆糊，一时间没办法整理好自己的思绪，等待了几秒后，杜锦最先反应过来的不是自己的处境和经历，而是小艾，之前虽然他非常疑惑小艾是怎么进入那个精神世界并遭到侵蚀的，但那时的她确实被血月所影响乃至完全脱离了与自己的链接，此时听到小艾担忧的声音，他语气异常急促的问道：</P></p>
“小艾？小艾！你现在感觉自己怎么样？有没有发现自己的思维和记忆出现了变化？你还认得我是谁吗？”</P></p>
面对杜锦焦急的询问，小艾也清楚杜锦刚才担心的是什么，便带着些许自己的说道：</P></p>
“主人，你放心吧，小艾可是有能力照顾好自己的，不会被那些未知的干扰和破解轻易控制的”</p></div>
“呃？记忆缺失和我有什么关系呀？难不成是因为我才让他记忆出现问题的？但我这也才是第一次和他见面，就算有关系也不可能和..........”</P></p>
突然间，杜锦似乎察觉到了什么，如果说在现世，杜锦和眼前这个“小光人”不可能有任何关系，毕竟这可能隔着不知道多少个星空乃至维度，但如果在血印世界中，要知道杜锦可以算得上“借尸还魂”了，他不知道这名曾经在合一教和星际联邦方面担任要职的“杜锦”曾经做过什么，与什么人接触过，杜锦开始拥有的只要在现世的记忆，这样说起来，他和对方“病情”似乎差不多。</P></p>
“这............其实我也由于某些原因，过去的记忆一直在缺失的状态下，所以我明白您的苦衷，但既然您知道现世，那么也应该清楚我现在所做一切的目的是为了什么，如果说我要活下去，就要抵押上我的家人和种族的生命，那请恕我难以答应您。”</P></p>
\"呵呵...........你不怕我强行让你答应，或者直接让你成为我的附庸？\"</P></p>
“我怕，但我相信您并不是像血印和神印那样的人，即便真的有这种可能，我也会竭我所能自我了断。”</P></p>
杜锦敢说这种话，一方面是他真的不想让自己的家人和司卿，以及其他自己珍视的人因为自己陷入无法决定个人生死的命运，虽然自己如果消逝，那血印大概率会侵蚀到现世，但即使是那样，也起码可以给他们几年的安稳生活，如果把能力未知的“小光人”带到现世，那么很可能面临的是一场没办法反抗的灾难，也或许是难以想象的福祉，但杜锦不觉得自己有资格替所有现世的人类做赌注。</P></p>
另一方面，那就是杜锦看准了对方心中有什么顾虑，或者说本性上并不是一个喜欢杀戮的人，所以才一直没有对自己下死手，所以杜锦也就顺着对方的脾性开始讨价还价，要是和血印那样看到活物就开始侵蚀和吞噬的极恶之物，那杜锦连交流的机会都没有，又怎么能到谈判这一步呢？</P></p>
很显然，杜锦的回答并不是“小光人”想要的答复，按照常理来说，杜锦认识到能力和处境上的悬殊后，很难再反抗什么，但事实上现在杜锦反而有些威胁的意味，但“小光人”虽然没办法回忆自己的过往，但他的性格和思维角度却是不会随着记忆消退的，听到杜锦口中的顾虑，他沉默了片刻，在杜锦心中越来越紧张的情况下，突然说道：</P></p>
“或许，你说的对.........我连自己的记忆都没有办法修补，又怎么知道我在下一个时间段会做什么呢？至少现在的我，不喜欢杀戮，即便我跟你保证我不会屠戮你世界的生命，别说你，我都没办法完全相信自己，唉，看来我确实替未来的我决定些什么。”</P></p>
听到“小光人”的话，杜锦心中猛然觉得他确实孤独和可怜，虽然自己的处境没有资格批判他，但心中的警惕略微减弱了几分，只是等待着对方的下言，而对方也没有思考太久，便非常干脆的回答道：</P></p>
“我可以通过转接的手段，让我的附属意识，也就是潜意识跟随着你，而且由你控制他的去留，倘若他真的对你的世界做出什么恶行，你可以直接利用我留下的印记直接摧毁他，你需要做的，只是需要定期带着我的附属意识回到这里，让他告诉我其见闻，一方面是让这片空间愈发接近现实一些，毕竟住在这个小房间内，实在是太过无聊了，当然了，另一方面，我还要看那个世界的过往是否能够让我回忆起些什么。”</P></p>
听到这个答案，杜锦心中还是有些顾虑的，毕竟对方说是这样说，如果到现世发现他给自己的印记不好用，权限不足，那不也是完全没有用吗？但心中虽然是这样想的，杜锦的脸上可没有表露出来，他自然清楚什么叫做张弛有度的道理，他已经依仗“小光人”表露出的性格和风格得到了对方的保证，如果自己再继续要求限制程度更大的方案，先不说杜锦没有可能这么“白痴”，就算他想，也要认清楚现在的现状，并不是杜锦向战败者索要赔偿，而是以一个没有反抗能力的身份与高位者进行谈判。</P></p>
从这个层面上来说，利益是一切谈判开始的原因，也是成功谈判的基础。注意，利益不等于立场，立场是主张，而利益隐藏在立场之下，是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点，就会多出很多切入点，而不是陷入立场之争，在复杂的谈判中，双方会有很多利益点，会有主次轻重之分。如果仔细分析，就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作者建议我们在谈判前，花些时间了解双方的利益以及这些利益的优先级，做到知己知彼。</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}
而现在杜锦对于自己已经得到了相应的利益，也就是“小光人”对于自身利益的退让，这一点最为体现的地方就在于方案上，方案就是满足双方利益的各种解决办法。在杜锦自己的认知中，方案是“谈判产生价值的地方”，只不过平常的谈判中会不自觉进入一个误区，那就是，对方得到了什么，我们就失去了什么，如果抛开方案不谈直接挑明利益，那这场谈判要不无功而返，要不是就是演变为“村口骂街”一样的口嗨。</P></p>
其实问题是双方共有的，需要双方充分沟通，了解各自的利益诉求，然后共同想办法，找出各种可以满足利益的方法，在上谈判桌前，我们可以做两种准备：“最可行协议”和“最差可行协议”。“最可行协议”就是最终理想方案的雏形。“最差可行协议”，就是“底线”，比如对方开出的条件已经比我们的“底线”还差，那么此时达成协议就没有意义了。</P></p>
虽然看似“小光人”的话中还有杜锦再次压低的空间，但杜锦能够敏锐的感觉到，这已经是对方的底线了，如果自己再“吹毛求疵”，那么后果绝对不是现在的自己承担的，哪怕现在有风险，杜锦还可以通过“卧薪尝胆”的方法来不断提高自身能力，想办法彻底消除其对自己和现世的影响，但如果要求的太多超越“小光人”的底线，那杜锦恐怕只能下辈子才能做类似的尝试了，更何况，自己的底线也并没有被毁掉。</P></p>
“好的，我接受您的提议，也相信您不会在风险控制这方面食言，只是，我有些不解的是，您把您的附属意识交给我，那您本身该去哪里呢？”</P></p>
“我吗？呵呵........我刚才已经说的很清楚了，我会留在这里，等待我的附属意识每一次返回，感受他带来的变化，星空中容身之处很多，但居无定所也并不是什么好事，相比于自由，我更希望找到我自己，所以，别忘了你答应我的话，我虽然回忆不起来太多，但我的内心中明显对背叛和欺骗有着很大的阴影，希望你不要在这些方面让我想起什么不好的回忆。”</P></p>
杜锦郑重的点了点头，对方竟然会选择自我束缚独自留在这里，说实话他并没有料想到，之前杜锦还以为是“小光人”会现实中去对自己进行“监督”，没想到其会给自己自主权，当然了，他也听得清楚对方最后一句话的警告，并不打算一走了之，相反，杜锦还在其中看到了一些可以利用的地方：</P></p>
“他既然可以再一定程度上对抗血月，那么应该不会惧怕血月和合一教，到时如果我真的遇到像血月那种完全没有办法应对和逃跑的阻碍，“同谐”又没有苏醒的情况下，我能够求助的人又多了一个，这样看来，我还确实是赚了，平白无故抱住了一条大腿。”</P></p>
想清楚这一点后，杜锦就非常郑重的答应的对方要求，只是当他问道自己该如何称呼对方时，“小光人”略微沉默了片刻，才语气有些朦胧的说道：</P></p>
“叫我........我王庭玉就好，这个名字在我残存的记忆中有着不小的比重，虽然不确定这是我自己的名字，还是某位让我记忆犹新之人的名字，现在就先借用一下便可，好了，我该说的就这些，其他的事情我会在你脑海中留下印记，到时你自然清楚该怎么办。”</P></p>
说罢，王庭玉便朝外摆了摆手，杜锦便猛然感觉到自己脚下的地面瞬间消失，然后在重力的作用下开始下坠，只不过这一次并没有像之前一样伴随着漫长的黑暗，感觉仅仅是一瞬，杜锦便睁开了眼睛，眼前出现了银白色布局的合金回廊，而小艾的声音也随即传入杜锦耳中：</P></p>
“主人，主人？你没有事吧，你真是吓坏小艾了，刚才有近一分钟的时间脑部神经完全停止了活动，小艾都已经准备利用这套装甲的医疗辅助系统来问你进行手术了ゞ”</P></p>
“我...........”</P></p>
回到现实后，杜锦只觉得自己的脑内可以说是一片浆糊，一时间没办法整理好自己的思绪，等待了几秒后，杜锦最先反应过来的不是自己的处境和经历，而是小艾，之前虽然他非常疑惑小艾是怎么进入那个精神世界并遭到侵蚀的，但那时的她确实被血月所影响乃至完全脱离了与自己的链接，此时听到小艾担忧的声音，他语气异常急促的问道：</P></p>
“小艾？小艾！你现在感觉自己怎么样？有没有发现自己的思维和记忆出现了变化？你还认得我是谁吗？”</P></p>
面对杜锦焦急的询问，小艾也清楚杜锦刚才担心的是什么，便带着些许自己的说道：</P></p>
“主人，你放心吧，小艾可是有能力照顾好自己的，不会被那些未知的干扰和破解轻易控制的”</p></div>