第209章向阳是个LSP！</p>
感谢华夏球迷？</p>
10%的售价分成.</p>
虽然不懂球衣的具体销售情况是如何细分的，但看完合同后的向阳，心里大抵也是有了判断。</p>
通常来说，是按照交完税款的净价计算。</p>
制造商通常会收取净价的30%的份额，以这件球衣净售价62.5磅为例子的话，他们相当于赚取了18.75英镑。</p>
市场营销、广告、设计、分销费用占比约20%。</p>
零售商赚的最多，40%，剩余的是俱乐部到手的钱。</p>
所以为什么阿迪、耐克这些运动品牌愿意花大价钱赞助俱乐部？因为起码90%的利润，都被他们的渠道掌控。</p>
这个只是一个套用的公式，像这种俱乐部生产的特别版球衣，更多的是在俱乐部的球迷商店销售，俱乐部从中能赚取到的费用自然也不会再是可怜的几英镑。</p>
不过冠上华夏特别版的话.</p>
只在华夏销售的话.</p>
“不好意思，我下个月要把精力放在时装周上，然后是带着我的女友度假，所以非常感谢您的邀请，但抱歉。”</p>
向阳拒绝了对方的好意。</p>
因为在华夏的土地上，谁会肯花几百块去买一件俱乐部的队服？</p>
这种纯靠销量才能挣得高额回报的事情，向阳才没有时间跟精力去争取呢.因为不值当。</p>
他也懒得去争个什么噱头。</p>
“如果我们可以授权你们T.J负责生产制造呢？”</p>
罗恩古尔利看了眼向阳，至于旁边的小约翰，好吧，谁让这个好说话的家伙是巴黎圣日耳曼的死忠呢，“向，我们切尔西俱乐部在华夏会尽可能的为这款球衣进行宣传。</p>
另外，销售方面你可以无需担心，我们有最低的保底销售承诺。如果你对这方面有所担心的话，我们可以签订一个补充条款。”</p>
向阳想了想，犹豫中他说出了自己的顾虑，“古尔利先生，其实不是钱的事情，而是华夏的球迷的消费能力上。</p>
我想您可能不了解，他们对于贵俱乐部是热爱的，但高昂的正版售价会让他们望而却步，如果贵方真心合作的话，可否把这版球衣的售价贴合下华夏的消费水平。”</p>
“价格上，我们会做一定的让步。我相信我们的市场调研团队在这方面的能力，至于控制成本方面.向，这方面们也是懂一件球衣的制造成本的。”</p>
罗恩古尔利皱皱眉，他还真没有考虑到这一点。</p>
“呃”小约翰左右看了看，吧唧了一下嘴巴说道：</p>
“如果制造交给我们的话，我们会寻找最好的生产厂家去制作这批特别版的球衣，当然还要感谢您相信我们T.J的产品质量。”</p>
“.”</p>
送走了切尔西的CEO，向阳和小约翰回到了办公室。</p>
莎拉刚从勒梅尔的办公室里走出来，注意到俩人匆忙的身影，她手里拿着什么偷笑的来到向阳办公室的门前，轻轻的叩了叩玻璃门。</p>
“请进，莎拉。”小约翰笑意十足的打开了门，还做了个绅士的手势，“你是来找我的吗？”</p>
“不，我是来给向送东西的。”</p>
莎拉回应了一个笑容，她并没有将袋子交给小约翰代劳，而是走进办公室把袋子递到了向面前，小声道：</p>
“按照你的尺码。”</p>
“呃谢谢。”向阳讪讪的接了过来，看都没看的他赶紧把纸袋放进了自己办公桌的抽屉里，死死的塞好。</p>
“什么东西，这么神秘？”</p>
小约翰不屑道。</p>
“跟你没有关系，对了，你去华夏的时候把这个带上。”向阳白了一眼好友，从纸袋子下掏出两张9月份大秀的邀请函，打开确认没有问题后，在上面签上了自己的签名。</p>
再次检查无误后，他递给小约翰道：</p>
“别忘了，找勒梅尔还有阿克塞尔签个字，一定要让公关部门帮他们订好机票，这是尊贵的客人。”</p>
“好的，放心。”小约翰笑笑。</p>
正经事上，他是绝对不会去开玩笑的，况且向阳帮了他很大的忙。</p>
球衣！</p>
为一家英超豪门俱乐部生产一款专属的特别版球衣，这真的是太爽了！</p>
到时候利用权力，把这些球衣相应的队员签名搞到手。</p>
这妥妥的收藏价值.</p>
另外，向阳的设计可不是闹着玩的，他一定会给这件球衣附着上别样的含义，让它与众不同。</p>
“你怎么这么开心？”莎拉好奇的问道。</p>
“你不懂。”</p>
“他就是脑子有病在傻乐，你别管他。”向阳说道。</p>
“向，你这就是冤枉我了。”小约翰反驳道：“我宁可挣你的钱，我也不会去从可爱的球迷兜里去抢钱的！你等着吧，我一定会给你个惊喜。”</p>
“这话我都听过很多次了.”</p>
直到一觉睡到中午，刘茜茜才从自己的床上爬了起来。</p>
昨天向阳跟她是留在安校长家的，因为外出的时候，俩人把来福、饭团、东东都送回来了，昨天那么多事情的情况下，俩人也没有什么心思回自己家。</p>
一下楼，看到母亲跟赵鑫都不在，桌子上却有倒扣好的饭菜，刘茜茜微微一笑。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
世上只有妈妈好～</p>
她想到后，掏出了手机，给好友苏畅发去了短信。</p>
不一会儿的功夫，电话就直接打了过来。</p>
“茜茜，可以啊，总算接电话了。”</p>
手机一接通，苏畅就打趣道。</p>
“嘿嘿，哪有，让你担心啦～”</p>
刘茜茜的心情，很不错。</p>
“又搞了个大新闻，说实话，这次真的有点被你吓死了。”</p>
“我也没想到会被拍到嘛，不过这样挺好的。”</p>
俩人嘻嘻笑笑的聊了几句后，刘茜茜便一边吃着午饭，一边把话题引向了她关心的事情上。仔细想来的话，这事还真的指望这个在上京长大的闺蜜，可以给她些靠谱的建议。</p>
“啊，你俩这就要见家长了啊。”</p>
苏畅小声惊呼了一下，瞬间想起了上次提前去香山打探地形的事。</p>
原来，这个小妮子是恨嫁啊，真是小瞧了她了。</p>
苏畅如此想到。</p>
“我跟你说，向阳给我讲他爸爸原来是军队退伍的，说话可凶了，昨天吓了我一跳。”</p>
回忆起昨天自己偷偷听向阳的父亲说话，那语气直白的样子，真的有点像之前在香山咖啡馆里见过的警察大爷。</p>
横横的。</p>
倒是向阳的妈妈老赵，说话的语气有点温和，应该是个性子好打交道的人。</p>
刘茜茜这般分析。</p>
“哦，那不奇怪。”苏畅闻言一笑，稍微解释了一下。</p>
如果她没猜错的话，向阳父亲这个岁数的人，当过兵的话，都去过南边，见过血。</p>
又是警察的话，难免会把工作习惯带到生活当中。</p>
再加上又是个老京腔.</p>
“说吧，为这事找我，需要我帮你做点什么？”苏畅鼻子翘的老高了，她对四九城可比刘茜茜熟悉多了。</p>
“嘿嘿，”刘茜茜娇笑一声，语气有些害羞的说道：“我就是问问你，第一次上门带点什么东西合适。”</p>
“这我没经验啊！”苏畅一愣。</p>
“.”刘茜茜闻言一恼，“你这话说的，我有似的！”</p>
“哈哈，还别说，你这不马上就有了嘛。”</p>
“你讨厌！”</p>
入夜，下了班的老向一早就回了家。</p>
拿着老式的扫把叼着烟，一边扫着院子一边掉着烟灰。骑着老式26自行车回来的老赵看见后，也懒得数落。</p>
刘茜茜的事她跟单位里的小年轻们打听了一下，这不问倒好，问了之后听的心惊胆战的。</p>
“老向，你给我个话。”</p>
把自行车支好，顾不得车筐里带回来的菜，老赵直接开口问道。</p>
“哎”老向叹口气，烟灰又撒在了地面上，说道：</p>
“姑娘是个好姑娘，一顶一的好。人嘛长得也水灵，那些乱七八糟的事也都是网上瞎编乱造的。就是可惜了”</p>
说完，他看了眼老赵，惋惜道：“可惜你儿子配不上人家。”</p>
老赵：“.”</p>
没有鲜花、掌声、但有数不清的吹捧.</p>
切尔西足球俱乐部，官方围脖第三条发布后，在球迷群体中又收获了巨大的影响力。</p>
连罗恩古尔利都没想到，简短的一条通告，在一小时内，在华夏收获了几十万的赞跟几万条的留言。</p>
连俱乐部的脸书，都涌入了不少来感谢的华夏球迷。</p>
‘一张简单的照片，三个人，一条切尔西的围巾’，再加上一段关于此次切尔西俱乐部官方公布的特别版球衣的具体消息，就起到了这样令人想象不到的效果。</p>
“切尔西的家人们，你们好</p>
向阳，英国中央圣马丁艺术与设计学院毕业，曾任职LACOSTE，现任职Hermès女装设计部门，担任《午夜巴黎》、《黑天鹅》、《唐顿庄园》服装设计.</p>
我们由衷的感谢他接受俱乐部的邀请，为华夏的切尔西球迷设计一款专属华夏的2009-2010赛季特别版球衣.</p>
参与方式</p>
有奖问答”</p>
“我擦，这个设计师这么牛？！还拿过爱马仕年轻设计师的大奖！慕了慕了，切尔西球迷真有福。”</p>
“难怪球嫂能看的上他，他还跟阿布有说有笑的.”</p>
“这球衣估计死贵吧？你们有人拿到切尔西给的小礼品么？正品诶，这个好像在伦敦那边卖好几镑呢。”</p>
“我跟你们说，这哥们是个LSP，他在时装周的时候设计了几款黑丝，在高缇耶的秀场是赠品，转手就是好几百欧元！”</p>
“一条破黑丝也能卖几百欧？楼上怕不是在做梦？”</p>
“你们不懂时尚，不信去外网自己看链接”</p>
“时尚？你懂时尚？那些丑了吧唧的衣服谁穿？”</p>
“楼上歪了，我们这群丝还是聊聊黑丝吧。”</p>
“为啥我大曼联不能给华夏球迷搞个特别版？天杀的格雷泽家族！”</p>
“我还以为是什么点子，原来是学我们皇马。”</p>
“皇马有华夏球迷版么？”</p>
“咦，那这个叫向阳的设计师都跟切尔西合作了，那我们的球嫂在干嘛？”</p>
“球嫂在忙着穿黑丝吧，我们快去@她！”</p>
“.”</p></div>
感谢华夏球迷？</p>
10%的售价分成.</p>
虽然不懂球衣的具体销售情况是如何细分的，但看完合同后的向阳，心里大抵也是有了判断。</p>
通常来说，是按照交完税款的净价计算。</p>
制造商通常会收取净价的30%的份额，以这件球衣净售价62.5磅为例子的话，他们相当于赚取了18.75英镑。</p>
市场营销、广告、设计、分销费用占比约20%。</p>
零售商赚的最多，40%，剩余的是俱乐部到手的钱。</p>
所以为什么阿迪、耐克这些运动品牌愿意花大价钱赞助俱乐部？因为起码90%的利润，都被他们的渠道掌控。</p>
这个只是一个套用的公式，像这种俱乐部生产的特别版球衣，更多的是在俱乐部的球迷商店销售，俱乐部从中能赚取到的费用自然也不会再是可怜的几英镑。</p>
不过冠上华夏特别版的话.</p>
只在华夏销售的话.</p>
“不好意思，我下个月要把精力放在时装周上，然后是带着我的女友度假，所以非常感谢您的邀请，但抱歉。”</p>
向阳拒绝了对方的好意。</p>
因为在华夏的土地上，谁会肯花几百块去买一件俱乐部的队服？</p>
这种纯靠销量才能挣得高额回报的事情，向阳才没有时间跟精力去争取呢.因为不值当。</p>
他也懒得去争个什么噱头。</p>
“如果我们可以授权你们T.J负责生产制造呢？”</p>
罗恩古尔利看了眼向阳，至于旁边的小约翰，好吧，谁让这个好说话的家伙是巴黎圣日耳曼的死忠呢，“向，我们切尔西俱乐部在华夏会尽可能的为这款球衣进行宣传。</p>
另外，销售方面你可以无需担心，我们有最低的保底销售承诺。如果你对这方面有所担心的话，我们可以签订一个补充条款。”</p>
向阳想了想，犹豫中他说出了自己的顾虑，“古尔利先生，其实不是钱的事情，而是华夏的球迷的消费能力上。</p>
我想您可能不了解，他们对于贵俱乐部是热爱的，但高昂的正版售价会让他们望而却步，如果贵方真心合作的话，可否把这版球衣的售价贴合下华夏的消费水平。”</p>
“价格上，我们会做一定的让步。我相信我们的市场调研团队在这方面的能力，至于控制成本方面.向，这方面们也是懂一件球衣的制造成本的。”</p>
罗恩古尔利皱皱眉，他还真没有考虑到这一点。</p>
“呃”小约翰左右看了看，吧唧了一下嘴巴说道：</p>
“如果制造交给我们的话，我们会寻找最好的生产厂家去制作这批特别版的球衣，当然还要感谢您相信我们T.J的产品质量。”</p>
“.”</p>
送走了切尔西的CEO，向阳和小约翰回到了办公室。</p>
莎拉刚从勒梅尔的办公室里走出来，注意到俩人匆忙的身影，她手里拿着什么偷笑的来到向阳办公室的门前，轻轻的叩了叩玻璃门。</p>
“请进，莎拉。”小约翰笑意十足的打开了门，还做了个绅士的手势，“你是来找我的吗？”</p>
“不，我是来给向送东西的。”</p>
莎拉回应了一个笑容，她并没有将袋子交给小约翰代劳，而是走进办公室把袋子递到了向面前，小声道：</p>
“按照你的尺码。”</p>
“呃谢谢。”向阳讪讪的接了过来，看都没看的他赶紧把纸袋放进了自己办公桌的抽屉里，死死的塞好。</p>
“什么东西，这么神秘？”</p>
小约翰不屑道。</p>
“跟你没有关系，对了，你去华夏的时候把这个带上。”向阳白了一眼好友，从纸袋子下掏出两张9月份大秀的邀请函，打开确认没有问题后，在上面签上了自己的签名。</p>
再次检查无误后，他递给小约翰道：</p>
“别忘了，找勒梅尔还有阿克塞尔签个字，一定要让公关部门帮他们订好机票，这是尊贵的客人。”</p>
“好的，放心。”小约翰笑笑。</p>
正经事上，他是绝对不会去开玩笑的，况且向阳帮了他很大的忙。</p>
球衣！</p>
为一家英超豪门俱乐部生产一款专属的特别版球衣，这真的是太爽了！</p>
到时候利用权力，把这些球衣相应的队员签名搞到手。</p>
这妥妥的收藏价值.</p>
另外，向阳的设计可不是闹着玩的，他一定会给这件球衣附着上别样的含义，让它与众不同。</p>
“你怎么这么开心？”莎拉好奇的问道。</p>
“你不懂。”</p>
“他就是脑子有病在傻乐，你别管他。”向阳说道。</p>
“向，你这就是冤枉我了。”小约翰反驳道：“我宁可挣你的钱，我也不会去从可爱的球迷兜里去抢钱的！你等着吧，我一定会给你个惊喜。”</p>
“这话我都听过很多次了.”</p>
直到一觉睡到中午，刘茜茜才从自己的床上爬了起来。</p>
昨天向阳跟她是留在安校长家的，因为外出的时候，俩人把来福、饭团、东东都送回来了，昨天那么多事情的情况下，俩人也没有什么心思回自己家。</p>
一下楼，看到母亲跟赵鑫都不在，桌子上却有倒扣好的饭菜，刘茜茜微微一笑。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
世上只有妈妈好～</p>
她想到后，掏出了手机，给好友苏畅发去了短信。</p>
不一会儿的功夫，电话就直接打了过来。</p>
“茜茜，可以啊，总算接电话了。”</p>
手机一接通，苏畅就打趣道。</p>
“嘿嘿，哪有，让你担心啦～”</p>
刘茜茜的心情，很不错。</p>
“又搞了个大新闻，说实话，这次真的有点被你吓死了。”</p>
“我也没想到会被拍到嘛，不过这样挺好的。”</p>
俩人嘻嘻笑笑的聊了几句后，刘茜茜便一边吃着午饭，一边把话题引向了她关心的事情上。仔细想来的话，这事还真的指望这个在上京长大的闺蜜，可以给她些靠谱的建议。</p>
“啊，你俩这就要见家长了啊。”</p>
苏畅小声惊呼了一下，瞬间想起了上次提前去香山打探地形的事。</p>
原来，这个小妮子是恨嫁啊，真是小瞧了她了。</p>
苏畅如此想到。</p>
“我跟你说，向阳给我讲他爸爸原来是军队退伍的，说话可凶了，昨天吓了我一跳。”</p>
回忆起昨天自己偷偷听向阳的父亲说话，那语气直白的样子，真的有点像之前在香山咖啡馆里见过的警察大爷。</p>
横横的。</p>
倒是向阳的妈妈老赵，说话的语气有点温和，应该是个性子好打交道的人。</p>
刘茜茜这般分析。</p>
“哦，那不奇怪。”苏畅闻言一笑，稍微解释了一下。</p>
如果她没猜错的话，向阳父亲这个岁数的人，当过兵的话，都去过南边，见过血。</p>
又是警察的话，难免会把工作习惯带到生活当中。</p>
再加上又是个老京腔.</p>
“说吧，为这事找我，需要我帮你做点什么？”苏畅鼻子翘的老高了，她对四九城可比刘茜茜熟悉多了。</p>
“嘿嘿，”刘茜茜娇笑一声，语气有些害羞的说道：“我就是问问你，第一次上门带点什么东西合适。”</p>
“这我没经验啊！”苏畅一愣。</p>
“.”刘茜茜闻言一恼，“你这话说的，我有似的！”</p>
“哈哈，还别说，你这不马上就有了嘛。”</p>
“你讨厌！”</p>
入夜，下了班的老向一早就回了家。</p>
拿着老式的扫把叼着烟，一边扫着院子一边掉着烟灰。骑着老式26自行车回来的老赵看见后，也懒得数落。</p>
刘茜茜的事她跟单位里的小年轻们打听了一下，这不问倒好，问了之后听的心惊胆战的。</p>
“老向，你给我个话。”</p>
把自行车支好，顾不得车筐里带回来的菜，老赵直接开口问道。</p>
“哎”老向叹口气，烟灰又撒在了地面上，说道：</p>
“姑娘是个好姑娘，一顶一的好。人嘛长得也水灵，那些乱七八糟的事也都是网上瞎编乱造的。就是可惜了”</p>
说完，他看了眼老赵，惋惜道：“可惜你儿子配不上人家。”</p>
老赵：“.”</p>
没有鲜花、掌声、但有数不清的吹捧.</p>
切尔西足球俱乐部，官方围脖第三条发布后，在球迷群体中又收获了巨大的影响力。</p>
连罗恩古尔利都没想到，简短的一条通告，在一小时内，在华夏收获了几十万的赞跟几万条的留言。</p>
连俱乐部的脸书，都涌入了不少来感谢的华夏球迷。</p>
‘一张简单的照片，三个人，一条切尔西的围巾’，再加上一段关于此次切尔西俱乐部官方公布的特别版球衣的具体消息，就起到了这样令人想象不到的效果。</p>
“切尔西的家人们，你们好</p>
向阳，英国中央圣马丁艺术与设计学院毕业，曾任职LACOSTE，现任职Hermès女装设计部门，担任《午夜巴黎》、《黑天鹅》、《唐顿庄园》服装设计.</p>
我们由衷的感谢他接受俱乐部的邀请，为华夏的切尔西球迷设计一款专属华夏的2009-2010赛季特别版球衣.</p>
参与方式</p>
有奖问答”</p>
“我擦，这个设计师这么牛？！还拿过爱马仕年轻设计师的大奖！慕了慕了，切尔西球迷真有福。”</p>
“难怪球嫂能看的上他，他还跟阿布有说有笑的.”</p>
“这球衣估计死贵吧？你们有人拿到切尔西给的小礼品么？正品诶，这个好像在伦敦那边卖好几镑呢。”</p>
“我跟你们说，这哥们是个LSP，他在时装周的时候设计了几款黑丝，在高缇耶的秀场是赠品，转手就是好几百欧元！”</p>
“一条破黑丝也能卖几百欧？楼上怕不是在做梦？”</p>
“你们不懂时尚，不信去外网自己看链接”</p>
“时尚？你懂时尚？那些丑了吧唧的衣服谁穿？”</p>
“楼上歪了，我们这群丝还是聊聊黑丝吧。”</p>
“为啥我大曼联不能给华夏球迷搞个特别版？天杀的格雷泽家族！”</p>
“我还以为是什么点子，原来是学我们皇马。”</p>
“皇马有华夏球迷版么？”</p>
“咦，那这个叫向阳的设计师都跟切尔西合作了，那我们的球嫂在干嘛？”</p>
“球嫂在忙着穿黑丝吧，我们快去@她！”</p>
“.”</p></div>