第126章 万事俱备，欠东风
在软件和互联网世界里一直是传说中人物的雷军，对于接下来的供应链世界来说还是个陌生的名字。</p>
往往前一天，一些在湾湾的老朋友还争抢着雷军的时间想和他见个面，很是客气，有几个人甚至可以用谦卑来形容。</p>
而第二天当雷军走进供应商的会议室时，却要对人们说个开场白——“大家好，我叫雷军”，落差非常之大。</p>
而让陈默比较佩服的是，雷军把自己的姿态放的非常低、非常和蔼、非常好说话，脸上笑呵呵带着微笑，一笑还有个酒窝，让人看到就觉得这人很诚恳。</p>
即便谈判不顺利，也有种买卖不成仁义，以后大家都是朋友。</p>
一次不成，两次！两次不成，三次！</p>
每次见面雷军都非常热情，让这些供应商看到小米的诚意。</p>
这让陈默感觉在雷军身上，像是看到曾经堵陈彤的自己。</p>
不同的是那时候自己身无分文，雷军呢？亿万富翁还能放下身段，平易近人，殊为不易！</p>
功夫不负有心人，经过三天的不懈努力，原本拒绝小米做触控技术的tpk，终于不再以产能不足拒绝小米，同意了合作，成为了在湾湾地区的开门红。</p>
仿佛有了好兆头，先难后易，随后一周内，喜讯接连传来，大立光电、友达、光宝纷纷答应跟小米的合作。</p>
雷军、陈默、周光平等人在湾湾待了10天，基本把供应商该谈的都谈了一圈，合作达成率高达9成。</p>
攻城拔寨，连战连捷！</p>
随后一行人南下，跑到深圳，目标是做声学器件的供应商瑞声科技。</p>
瑞声科技老板看到小米一行人，被对方庞大阵仗吓一跳，虽然小米是新公司，但小米公司前几把手都亲自从京城登门拜访，很是感动，当然他们带来的诚意也非常到位。</p>
经过两个小时的洽谈，谈判非常顺利，小米终于达成了与对方的合作，瑞声科技老板甚至还请雷军一行人吃了顿便饭。</p>
搞定了瑞声科技，距离开始造手机只剩下两个难关：手机屏幕和代工厂！</p>
在手机屏幕方面，之前在周光平的建议，雷军最终锁定了当时全球顶级的屏幕供应商夏普。这是因为，夏普作为液晶技术之父，是全球久负盛名的供应商之一，也是iphone的主要供应商。</p>
对于全面对标iphone的小米而言，这是必须拿下的合作伙伴。</p>
但是之前周光平通过各种渠道提出的见面请求，都被夏普公司以没有时间为由拒绝了。</p>
雷军想了想，只能通过自己的资源渠道想办法，他先是通过金山日本分公司的负责人沈海寅找到了夏普方面的负责人，并在其介绍下和日本的三井商社取得了联系。</p>
在这家日本财团的帮助下，小米终于和夏普约好了见面的时间。</p>
最后就是手机代工厂的问题。</p>
虽然供应商谈的差不多，目前就差一个夏普，人家还给了时间，那就说明可以谈谈看，希望不小。</p>
可未来小米手机的代工厂是谁，还没有任何进展。</p>
周光平的团队之前将包含富士康在内的全世界前几大代工厂列了一个名单，轮流去谈了一圈，但都无果而终。</p>
其实，越是顶级的公司和初创企业的合作就越谨慎。他们的产能都是充足的，他们的资源只愿意给长期合作的老客户，对他们来说，新客户就意味着风险，而风险就意味着利益有可能受损，这是不能被接受的。</p>
在周光平团队又一次清点名单后，发现只有最后一家代工厂还没有彻底拒绝小米，那就是位于南京的英华达。</p>
如果这家公司最终也拒绝与小米合作，那么这对现在的小米来说将是致命一击。</p>
甚至比跟夏普谈崩了还可怕，毕竟一线供应商的屏幕跟二线供应商虽然有明显差距，但起码能用。</p>
而且，如果代工厂谈不下来，谈好了的供应商又有什么用呢？弄了一堆零部件却找不到组装厂，毕竟这玩意可不是拼乐高那么简单！</p>
万一真到那个境地，小米就成了彻头彻尾的行业笑话。</p>
这是小米不可承受之重。</p>
可接下来的一幕，令陈默有些始料未及。</p>
那就是在确定代工厂选择英华达后，雷军面对周光平的主动请缨并未同意，而是选择让陈默去南京。</p>
随后小米一行人兵分两路。</p>
雷军带着周光平等人奔赴岛国，东渡扶桑。</p>
陈默对没能有机会见到樱姑娘有些遗憾，只能独自一人乘上飞往南京的航班，北上</p>
在飞机上，陈默闭目养神，脑海中还回想着临行前雷军单独找他聊了几句话的场景。</p>
“.军哥，为什么谈代工厂的是我而不是博士？”“每个人的价值不是一成不变的，有的人适合攻坚拔寨，有的人却只适合做引路向导，夏普要拿下，周光平我不放心所以得跟着，英华达同样至关重要不容有失，我有预感派你去或许有奇效，祝你此行顺利！待功成之日，我给你庆功！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
虽然陈默当时看着雷军是笑着说的，但他依稀能感受到雷军眼神中不经意间流露出的一丝锋芒和凌厉，心里一凛。</p>
他这是第二次发现这个表情，第一次是在上一世在网上看到的一张图片。</p>
雷军的潜台词陈默听明白了，周光平的价值在雷军心中骤降，毕竟交代下面员工的任务不管有什么理由没完成，反而让老板亲自出马搞定，在职场上都是大忌。</p>
估计后续周老头只能在手机生产上出出力，当成一个高级工具人，仅此而已了。</p>
同时这趟南京之行未尝不是雷军对自己的一次考验，敲山震虎呢？完不成任务，自己成为周光平第二也未有可知。</p>
陈默这才发现雷军看上去并不像自己以前想的那么简单。</p>
上一世，雷军给他的印象是平亿近人的企业家、被迫社交的理工男、能玩梗接地气的营销大师。</p>
这一世，刚入职小米，感觉雷军像一个颇具格局和野心，不拘一格的好老板，十万借款就是最好的证明。</p>
转正时而经过跟在他身边这一个月，更能感受到身上的人格魅力，有犹豫、有迟疑，更有下定决心后的一往无前和对自己的推心置腹，陈默感觉雷军变成在自己前方的领路人。</p>
到了现在，发现原本固有的那些印象又被打破了，哪些是装的？哪些是真心的，他有些分不清了。</p>
看来凡是能到达雷军这一层级，无论是和蔼如春风拂面、还是偶露狰狞，都是大佬的面具，有点千人千面的意思。</p>
陈默记得曾经看过一段描述，那就是如果用一个动物来代表一个成功的企业家，什么动物最合适？</p>
老虎？狮子？企鹅？狐狸？熊？都不是！</p>
正确答案是变色龙，在什么环境就会切换到适应的伪装。</p>
即便后面强如马斯克，在公开场合跳舞恣意随性，但在有关领导面前会谈时还是恭敬做人。</p>
就是不知道那晚在酒店，小雷是真情流露还是故作姿态？</p>
陈默看不清楚，也不想知道，这段时间的所看所听所学，是以前从来没经历过的，让他感觉受益匪浅。</p>
头一次，他对自己之前想要改造小雷的念头感到有些可笑，这样一个人三观早已确定，并在职场摸爬滚打几十年的出色企业家，已过不惑之年的雷军能被改变？</p>
除非是他想让伱认为他被你改变了，如果自己当真了，只不过是猫在逗弄老鼠的又一场把戏而已。</p>
冒昧了啊</p>
论技术，他信心十足可战群雄，但论城府，他还差得远呢！</p>
几个小时后，陈默乘坐的飞机降临南京禄口国际机场。</p>
“什么？时间确定了是么？咱们从今年到现在亏损多少？结果核对了么？好的，我知道了！”</p>
南京英华达股份有限公司总经理张峰挂断电话后，瘫坐在老板椅上，还是有种不现实感，怎么小灵通说淘汰就淘汰了呢？</p>
南京英华达股份有限公司是湾湾英业达集团的子公司。</p>
张峰大学一毕业就进入英业达集团工作，上个世纪90年代，他来南京组建了集团通信团队，当时只有几十人。</p>
到了2001年张峰的团队给一家叫作e28的公司研发了智能电话，大获成功。这款售价4000多元的手机，后来卖了几十万部，成为行业标杆。</p>
自此，英华达股份有限公司成立，而公司成立后第一个业务张峰就瞄准了当时的一个新鲜事物-——小灵通。</p>
同年10月，英华达和东芝公司签署了芯片购买协议，4个月之后，小灵通实现了量产。在量产的那一刻，一辆辆货车在英华达公司的门口排队，等待提货，场面蔚为壮观，也让张峰感受到了小灵通市场的蓬勃生机。</p>
从那个时候起，英华达开始大规模建设生产线，逐渐从研发公司演变成一家供应链企业。虽然张峰也带领团队做一些gsm全球移动系统终端，比如华为、夏普的手机，但是主要产品还是小灵通。</p>
小灵通除了信号不稳定被广大用户吐槽，起了个“喂？喂？.操！”的绰号，甚至还有句顺口溜“走在风雨中，手拿小灵通，左手换右手是右手打不通”说的就是这货通话质量。</p>
不过小灵通以绿色环保、资费低廉、超长待机等优势在那段时间风靡大江南北。</p>
小灵通之父吴鹰就是靠研发小灵通发家的，在bat称霸华夏互联网的年代，吴鹰那是可以两手搭在二马肩上，调和二人的不快，让李彦宏也放低身段听话的男人。</p>
哦对了，冻鱼战神高启盛囤的也是这个，不得不说强盛兄弟都找到了好赛道。</p>
所以05、06年这两年，英华达仅凭小灵通的订单，净利润就达到5亿元以上，这让张峰沉浸在叱咤风云的感受当中。</p>
事实证明，当一件事在巅峰的时候恰恰是最危险的时候。</p>
因为不知道意外和明天哪一个会提前到来。</p></div>
往往前一天，一些在湾湾的老朋友还争抢着雷军的时间想和他见个面，很是客气，有几个人甚至可以用谦卑来形容。</p>
而第二天当雷军走进供应商的会议室时，却要对人们说个开场白——“大家好，我叫雷军”，落差非常之大。</p>
而让陈默比较佩服的是，雷军把自己的姿态放的非常低、非常和蔼、非常好说话，脸上笑呵呵带着微笑，一笑还有个酒窝，让人看到就觉得这人很诚恳。</p>
即便谈判不顺利，也有种买卖不成仁义，以后大家都是朋友。</p>
一次不成，两次！两次不成，三次！</p>
每次见面雷军都非常热情，让这些供应商看到小米的诚意。</p>
这让陈默感觉在雷军身上，像是看到曾经堵陈彤的自己。</p>
不同的是那时候自己身无分文，雷军呢？亿万富翁还能放下身段，平易近人，殊为不易！</p>
功夫不负有心人，经过三天的不懈努力，原本拒绝小米做触控技术的tpk，终于不再以产能不足拒绝小米，同意了合作，成为了在湾湾地区的开门红。</p>
仿佛有了好兆头，先难后易，随后一周内，喜讯接连传来，大立光电、友达、光宝纷纷答应跟小米的合作。</p>
雷军、陈默、周光平等人在湾湾待了10天，基本把供应商该谈的都谈了一圈，合作达成率高达9成。</p>
攻城拔寨，连战连捷！</p>
随后一行人南下，跑到深圳，目标是做声学器件的供应商瑞声科技。</p>
瑞声科技老板看到小米一行人，被对方庞大阵仗吓一跳，虽然小米是新公司，但小米公司前几把手都亲自从京城登门拜访，很是感动，当然他们带来的诚意也非常到位。</p>
经过两个小时的洽谈，谈判非常顺利，小米终于达成了与对方的合作，瑞声科技老板甚至还请雷军一行人吃了顿便饭。</p>
搞定了瑞声科技，距离开始造手机只剩下两个难关：手机屏幕和代工厂！</p>
在手机屏幕方面，之前在周光平的建议，雷军最终锁定了当时全球顶级的屏幕供应商夏普。这是因为，夏普作为液晶技术之父，是全球久负盛名的供应商之一，也是iphone的主要供应商。</p>
对于全面对标iphone的小米而言，这是必须拿下的合作伙伴。</p>
但是之前周光平通过各种渠道提出的见面请求，都被夏普公司以没有时间为由拒绝了。</p>
雷军想了想，只能通过自己的资源渠道想办法，他先是通过金山日本分公司的负责人沈海寅找到了夏普方面的负责人，并在其介绍下和日本的三井商社取得了联系。</p>
在这家日本财团的帮助下，小米终于和夏普约好了见面的时间。</p>
最后就是手机代工厂的问题。</p>
虽然供应商谈的差不多，目前就差一个夏普，人家还给了时间，那就说明可以谈谈看，希望不小。</p>
可未来小米手机的代工厂是谁，还没有任何进展。</p>
周光平的团队之前将包含富士康在内的全世界前几大代工厂列了一个名单，轮流去谈了一圈，但都无果而终。</p>
其实，越是顶级的公司和初创企业的合作就越谨慎。他们的产能都是充足的，他们的资源只愿意给长期合作的老客户，对他们来说，新客户就意味着风险，而风险就意味着利益有可能受损，这是不能被接受的。</p>
在周光平团队又一次清点名单后，发现只有最后一家代工厂还没有彻底拒绝小米，那就是位于南京的英华达。</p>
如果这家公司最终也拒绝与小米合作，那么这对现在的小米来说将是致命一击。</p>
甚至比跟夏普谈崩了还可怕，毕竟一线供应商的屏幕跟二线供应商虽然有明显差距，但起码能用。</p>
而且，如果代工厂谈不下来，谈好了的供应商又有什么用呢？弄了一堆零部件却找不到组装厂，毕竟这玩意可不是拼乐高那么简单！</p>
万一真到那个境地，小米就成了彻头彻尾的行业笑话。</p>
这是小米不可承受之重。</p>
可接下来的一幕，令陈默有些始料未及。</p>
那就是在确定代工厂选择英华达后，雷军面对周光平的主动请缨并未同意，而是选择让陈默去南京。</p>
随后小米一行人兵分两路。</p>
雷军带着周光平等人奔赴岛国，东渡扶桑。</p>
陈默对没能有机会见到樱姑娘有些遗憾，只能独自一人乘上飞往南京的航班，北上</p>
在飞机上，陈默闭目养神，脑海中还回想着临行前雷军单独找他聊了几句话的场景。</p>
“.军哥，为什么谈代工厂的是我而不是博士？”“每个人的价值不是一成不变的，有的人适合攻坚拔寨，有的人却只适合做引路向导，夏普要拿下，周光平我不放心所以得跟着，英华达同样至关重要不容有失，我有预感派你去或许有奇效，祝你此行顺利！待功成之日，我给你庆功！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
虽然陈默当时看着雷军是笑着说的，但他依稀能感受到雷军眼神中不经意间流露出的一丝锋芒和凌厉，心里一凛。</p>
他这是第二次发现这个表情，第一次是在上一世在网上看到的一张图片。</p>
雷军的潜台词陈默听明白了，周光平的价值在雷军心中骤降，毕竟交代下面员工的任务不管有什么理由没完成，反而让老板亲自出马搞定，在职场上都是大忌。</p>
估计后续周老头只能在手机生产上出出力，当成一个高级工具人，仅此而已了。</p>
同时这趟南京之行未尝不是雷军对自己的一次考验，敲山震虎呢？完不成任务，自己成为周光平第二也未有可知。</p>
陈默这才发现雷军看上去并不像自己以前想的那么简单。</p>
上一世，雷军给他的印象是平亿近人的企业家、被迫社交的理工男、能玩梗接地气的营销大师。</p>
这一世，刚入职小米，感觉雷军像一个颇具格局和野心，不拘一格的好老板，十万借款就是最好的证明。</p>
转正时而经过跟在他身边这一个月，更能感受到身上的人格魅力，有犹豫、有迟疑，更有下定决心后的一往无前和对自己的推心置腹，陈默感觉雷军变成在自己前方的领路人。</p>
到了现在，发现原本固有的那些印象又被打破了，哪些是装的？哪些是真心的，他有些分不清了。</p>
看来凡是能到达雷军这一层级，无论是和蔼如春风拂面、还是偶露狰狞，都是大佬的面具，有点千人千面的意思。</p>
陈默记得曾经看过一段描述，那就是如果用一个动物来代表一个成功的企业家，什么动物最合适？</p>
老虎？狮子？企鹅？狐狸？熊？都不是！</p>
正确答案是变色龙，在什么环境就会切换到适应的伪装。</p>
即便后面强如马斯克，在公开场合跳舞恣意随性，但在有关领导面前会谈时还是恭敬做人。</p>
就是不知道那晚在酒店，小雷是真情流露还是故作姿态？</p>
陈默看不清楚，也不想知道，这段时间的所看所听所学，是以前从来没经历过的，让他感觉受益匪浅。</p>
头一次，他对自己之前想要改造小雷的念头感到有些可笑，这样一个人三观早已确定，并在职场摸爬滚打几十年的出色企业家，已过不惑之年的雷军能被改变？</p>
除非是他想让伱认为他被你改变了，如果自己当真了，只不过是猫在逗弄老鼠的又一场把戏而已。</p>
冒昧了啊</p>
论技术，他信心十足可战群雄，但论城府，他还差得远呢！</p>
几个小时后，陈默乘坐的飞机降临南京禄口国际机场。</p>
“什么？时间确定了是么？咱们从今年到现在亏损多少？结果核对了么？好的，我知道了！”</p>
南京英华达股份有限公司总经理张峰挂断电话后，瘫坐在老板椅上，还是有种不现实感，怎么小灵通说淘汰就淘汰了呢？</p>
南京英华达股份有限公司是湾湾英业达集团的子公司。</p>
张峰大学一毕业就进入英业达集团工作，上个世纪90年代，他来南京组建了集团通信团队，当时只有几十人。</p>
到了2001年张峰的团队给一家叫作e28的公司研发了智能电话，大获成功。这款售价4000多元的手机，后来卖了几十万部，成为行业标杆。</p>
自此，英华达股份有限公司成立，而公司成立后第一个业务张峰就瞄准了当时的一个新鲜事物-——小灵通。</p>
同年10月，英华达和东芝公司签署了芯片购买协议，4个月之后，小灵通实现了量产。在量产的那一刻，一辆辆货车在英华达公司的门口排队，等待提货，场面蔚为壮观，也让张峰感受到了小灵通市场的蓬勃生机。</p>
从那个时候起，英华达开始大规模建设生产线，逐渐从研发公司演变成一家供应链企业。虽然张峰也带领团队做一些gsm全球移动系统终端，比如华为、夏普的手机，但是主要产品还是小灵通。</p>
小灵通除了信号不稳定被广大用户吐槽，起了个“喂？喂？.操！”的绰号，甚至还有句顺口溜“走在风雨中，手拿小灵通，左手换右手是右手打不通”说的就是这货通话质量。</p>
不过小灵通以绿色环保、资费低廉、超长待机等优势在那段时间风靡大江南北。</p>
小灵通之父吴鹰就是靠研发小灵通发家的，在bat称霸华夏互联网的年代，吴鹰那是可以两手搭在二马肩上，调和二人的不快，让李彦宏也放低身段听话的男人。</p>
哦对了，冻鱼战神高启盛囤的也是这个，不得不说强盛兄弟都找到了好赛道。</p>
所以05、06年这两年，英华达仅凭小灵通的订单，净利润就达到5亿元以上，这让张峰沉浸在叱咤风云的感受当中。</p>
事实证明，当一件事在巅峰的时候恰恰是最危险的时候。</p>
因为不知道意外和明天哪一个会提前到来。</p></div>