第154章 小米X1的定价
这几天媒体一个个仿佛都学会了新闻学的奥义，很是默契把小米和魅族渲染成了继3q大战后又一个经典大战。</p>
不过这次可跟上次性质那可不一样，纯良性竞争，这些媒体感觉自己终于可以放开手脚大干一场。</p>
不像之前还需要千方百计绞尽脑汁躲避和谐大神的光芒，写的浅了没啥吸引力，写的深了容易把自己吸进去，尺度很难把握，属于在踩线边缘反复横跳。</p>
现在整个互联网舆论就像一整块圆圆的大蛋糕被分割成了几个块。</p>
团购大战算一块，移动通信大战算一块，原本微博大战也算的，可随着腾讯微博被甩在身后现在消失了，留下的空白被现在的手机大战所填补。</p>
而当下最火热的就是被媒体架上来用火猛烤的魅族和小米了。</p>
甚至贴出了小米vs魅族的海报，那火药味就是旁边路过一条狗都能闻到。</p>
这营造的氛围就跟熊孩子放炮一样，一点就着，估计下一步就该往下水道丢了。</p>
没办法谁让这两家企业高度的相似，双方掌门人过去的恩怨情仇，先天就充满了各种噱头。</p>
尤其这帮媒体对两人的关系那可是如数家珍，</p>
什么小雷想要投资魅族，被小黄秒拒，后者招揽不成两人因爱生恨。</p>
后来当小雷看到小黄转型做智能机，立马宣告创业进军造手机，魅族前脚发售，小米后脚开发布会，时间还“恰巧”选在了同一天。</p>
还有什么比曾经情投意合的两个人，走到了相爱相杀的对立面更跌宕起伏的剧情呢？</p>
在媒体的渲染下，吃瓜群众那吃的叫一个happy~</p>
没办法，两家公司争相向他们手里递刀子，而且这刀都被磨的无比锋利，不捅个痛快简直对不起自己的职业道德。</p>
自从两家官宣之后，小米率先出手开始预热，定时海报持续保持热度，把那帮米粉和网民勾引的欲仙欲死，时不时搞出换logo和大神账号下马的爆点新闻引流，占据舆论珠穆朗玛峰。</p>
前两天魅族不甘示弱，提前开放体验，全国所有魅族体验店熙熙攘攘火爆异常，挖出一条马里纳亚大海沟想把珠穆朗玛峰给装进去.</p>
接下来那就看1月1日那天到底是小米旗开得胜？还是魅族败走麦城？</p>
无数媒体期待着，关注这事得网民们在期待着，打算换机犹豫不决的广大用户同样也在期待着</p>
12月31日，小米发布了发布会的“为发烧而生”终极海报，并配文“风里雨里，明晚8点我们等你~”</p>
1月1日是小米手机发布日，无数有条件的米粉从天南地北四海八荒汇聚到京城。</p>
由于正好处于法定节假日第一天，参加小米发布会后还能顺便参观浏览首都名胜古迹，一举两得。</p>
1月1日同样也是魅族m9的首发日，一大早在北上广深等地区引发了上百人排队的盛景。</p>
这一幕把往日里习惯清晨出来晨练的大妈们给看愣了，以为哪家新开超市推出免费送鸡蛋的活动呢，一个个健步如飞，狂奔而去。</p>
那真叫一个公交地铁林黛玉、公园广场楚霸王、超市活动博尔特。</p>
大妈们排了半天一打听才知道原来排队是卖什么手机，怪不得年轻人这么多，她们之前还纳闷这帮不会过日子年轻人怎么突然变性了？离开的时候一个个揉肩捶腿嘴里骂骂咧咧四散而去。</p>
京城中关村魅族手机专卖店所有员工在店里准备就绪，准备9点到来开门迎客。</p>
经过前几天人们的体验和媒体的爆料，大家都已经知道了魅族m9的配置。</p>
采用了基于45nm制程工艺打造的三星蜂鸟s5pc110处理器，主频1ghz，gpu为poervrsgx540，拥有512mb的ram和512mb的rom，并搭载基于安卓2.2的魅族定制系统。</p>
m9硬件配置对当下市场来说还是很能打的，接下来就看价格了。</p>
9点一到，魅族开门迎客，人们蜂拥而入，第一个就是看着m9的售价，8g版本售价2499元，16gb版本售价2699元。</p>
这个价格令许多人为之疯狂，要知道市面相同配置的国外知名手机品牌，起码得在三四千元元以上，魅族m9作为一款旗舰手机，这样便宜的定价已经很良心了。</p>
之前预约下定的人第一时间选择了补交尾款，办完手续验完机，就拿着m9心满意足地离去。</p>
出去后，别管有没有电话，在街上，在公交车中，在地铁里，都拿出来把玩一下，手拿m9的他们感觉自己就是人群中那最靓的仔！</p>
魅族中关村专卖店里人头攒动，许多人很是艳羡的同时又有些犹豫，因为晚上还有小米的发布会，两千多虽然比其他品牌的旗舰手机要便宜，但那也是一笔不小的开支。</p>
有冲动的人已经开始掏钱下单了，其中有几个一买就是好几台，这些人是想趁机赚一笔的黄牛。</p>
而这些人中有个年轻人第一时间进入店内，在看到魅族价格后立马出去，找了一个偏僻的角落打了个电话，汇报敌情，“喂，段哥，魅族价格出来了，8g2499，16g2699！嗯对，我之前订的那台到了.好，一会办完手续，手机到手我马上回公司。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这边段宏研撂下电话后，找到正在按照发布会计划步骤反复操作小米x1的陈默，在他耳边低估几句，后者点了点头表示明白。</p>
1分钟后，陈默走进了雷军的办公室。</p>
10分钟后，雷军紧急召开了公司高管会议，雷军、陈默、林斌、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋齐聚，电话连线的也有住在英华达工厂没回来的周光平、还有投资人晨兴刘芹、启明童士豪和顺为许达来。</p>
这就是小米的所有股东，毕竟关于定价，所有股东都有知情权和投票权。</p>
会议的主题只有一个，那就是小米1的定价！</p>
雷军上来就定下了一个基调，“不能比魅族价格高！大家说说自己心里的定价吧。”</p>
电话里面的刘芹知道雷军和黄章的陈年往事，提议道，“既然魅族24992699，那咱们直接2498就好了。”</p>
“同意，便宜一块钱咱们留有利润的同时还能恶心一下魅族，一箭双雕。”</p>
经过刘芹和童士豪的提议后，其他几人不禁点了点头，感觉这个价格也还行。雷军对这个价格不置可否，转头问向林斌，“斌总呢？”</p>
“我觉得降价1元有些小气，直接降100好了，我们少赚点，让用户也能看到我们的诚意！”</p>
其他人也附议。</p>
“陈默，你有什么想法？”</p>
“雷总的看法呢？”陈默不接招，直接把雷军扔过来的回旋镖丢回去。</p>
“我觉得100元的价格竞争力还不够，既然小米x1是我们的第一款产品，除了mios之外，我们在硬件上的优势领先其实是有限的，没有造成那种我想要的轰动性。因此价格就成为至关重要的一环，如果降价大家没有意见，要降就要降到底。”</p>
林斌心里隐隐有些不安，问道，“你打算降多少？”</p>
雷军心一横，牙一咬，吐出来一个数字，“1499！”</p>
这个数字一出，引起所有人的集体反对，认为雷军疯了，人家卖手机为了赚钱，他倒好赔本卖手机。</p>
要知道现在小米1成本价在2000元左右，如果照他这个卖法，规划量产30万部，把价格定在1499元，意味着小米一上来就要亏损1.5个亿，卖的越多亏的越多。</p>
“这个价格我是考虑过的，目前国产高端旗舰手机的起步价格是1500元，我们就是要壮士断腕破釜沉舟，用极致的价格来击穿整个市场！”雷军目光灼灼魄力十足。</p>
其他人劝说无效，雷军准备行驶自己作为大股东的投票权打算强行执行。</p>
这时，陈默说话了。</p>
“雷总，我佩服伱的魄力和决心，1499好定，甚至999都不难，赔多赔少的问题，咱们现在刚融完资，也不是赔不起。但是，以后呢？你想过以后么？</p>
“以后？”</p>
“当一个群体对某件事情形成了固有的认知，就很难洗刷掉之前的记忆，就像一个女星为了出名拍电影脱下衣服容易，想再穿回来可就太难了，这样过激的定价并不健康，它可能将给公司的后续运营和长远发展带来灾难。</p>
如果真想做极致性价比的手机，我们可以做一款千元机，只卖999，但，依旧不是今天！”</p>
别人的意见，雷军或许可以不在意，但陈默的建议让他不得不引起重视。</p>
雷军冷静了下来，坐在座椅上沉默良久，“那你的意思呢？”</p>
“这样，两边各退一步，我取个中间值1999元，只比成本价低1块钱，而且在用户心理学上售价千位数是1和2完全是两个感觉。”</p>
“19991999”雷军低着头嘴里念念有词。</p>
除了在场其他人，刘芹也在电话里说到，“不仅是现金流，财报也会不好看，对小米后续融资也很不利！”</p>
在场众人经过刚才雷军的1499后，现在一听陈默的1999虽然这个价格属于白干，那也比赔钱强啊。</p>
没听过创业还往赔钱创的</p>
黎万强第一个附议，“我同意陈总1999这个价位，比m9便宜500，而且x1在配置上也比m9要好，我觉得足够了。”</p>
黄江吉紧随其后“我也同意陈总的价位，确实1499会对公司后续的现金流造成影响。”</p>
随后其余人都表态支持陈默1999这个建议，</p>
最终众人一番投票，见所有人都同意了陈默的建议，雷军也同意了这个定价方案。</p>
小米手机x1，1999元这个定价全票通过。</p>
随后就是紧急修改相关所有文案。</p>
时间在忙碌中很快流逝.转眼就来到了晚上。</p>
小米发布会正式开始时间是在8点。</p>
由于小米这场发布会不售票，免费对外开放。</p>
从6点多开始，北大百年讲堂就开始有人开始陆续进入。</p>
今夜的百年讲堂，就连宇宙中心的五道口与之相比都显得黯然失色。</p>
感谢“物魔人”大佬再次打赏，感谢“书友20180619173439835”大佬打赏的200点币。</p>
老板大气~orz~</p></div>
不过这次可跟上次性质那可不一样，纯良性竞争，这些媒体感觉自己终于可以放开手脚大干一场。</p>
不像之前还需要千方百计绞尽脑汁躲避和谐大神的光芒，写的浅了没啥吸引力，写的深了容易把自己吸进去，尺度很难把握，属于在踩线边缘反复横跳。</p>
现在整个互联网舆论就像一整块圆圆的大蛋糕被分割成了几个块。</p>
团购大战算一块，移动通信大战算一块，原本微博大战也算的，可随着腾讯微博被甩在身后现在消失了，留下的空白被现在的手机大战所填补。</p>
而当下最火热的就是被媒体架上来用火猛烤的魅族和小米了。</p>
甚至贴出了小米vs魅族的海报，那火药味就是旁边路过一条狗都能闻到。</p>
这营造的氛围就跟熊孩子放炮一样，一点就着，估计下一步就该往下水道丢了。</p>
没办法谁让这两家企业高度的相似，双方掌门人过去的恩怨情仇，先天就充满了各种噱头。</p>
尤其这帮媒体对两人的关系那可是如数家珍，</p>
什么小雷想要投资魅族，被小黄秒拒，后者招揽不成两人因爱生恨。</p>
后来当小雷看到小黄转型做智能机，立马宣告创业进军造手机，魅族前脚发售，小米后脚开发布会，时间还“恰巧”选在了同一天。</p>
还有什么比曾经情投意合的两个人，走到了相爱相杀的对立面更跌宕起伏的剧情呢？</p>
在媒体的渲染下，吃瓜群众那吃的叫一个happy~</p>
没办法，两家公司争相向他们手里递刀子，而且这刀都被磨的无比锋利，不捅个痛快简直对不起自己的职业道德。</p>
自从两家官宣之后，小米率先出手开始预热，定时海报持续保持热度，把那帮米粉和网民勾引的欲仙欲死，时不时搞出换logo和大神账号下马的爆点新闻引流，占据舆论珠穆朗玛峰。</p>
前两天魅族不甘示弱，提前开放体验，全国所有魅族体验店熙熙攘攘火爆异常，挖出一条马里纳亚大海沟想把珠穆朗玛峰给装进去.</p>
接下来那就看1月1日那天到底是小米旗开得胜？还是魅族败走麦城？</p>
无数媒体期待着，关注这事得网民们在期待着，打算换机犹豫不决的广大用户同样也在期待着</p>
12月31日，小米发布了发布会的“为发烧而生”终极海报，并配文“风里雨里，明晚8点我们等你~”</p>
1月1日是小米手机发布日，无数有条件的米粉从天南地北四海八荒汇聚到京城。</p>
由于正好处于法定节假日第一天，参加小米发布会后还能顺便参观浏览首都名胜古迹，一举两得。</p>
1月1日同样也是魅族m9的首发日，一大早在北上广深等地区引发了上百人排队的盛景。</p>
这一幕把往日里习惯清晨出来晨练的大妈们给看愣了，以为哪家新开超市推出免费送鸡蛋的活动呢，一个个健步如飞，狂奔而去。</p>
那真叫一个公交地铁林黛玉、公园广场楚霸王、超市活动博尔特。</p>
大妈们排了半天一打听才知道原来排队是卖什么手机，怪不得年轻人这么多，她们之前还纳闷这帮不会过日子年轻人怎么突然变性了？离开的时候一个个揉肩捶腿嘴里骂骂咧咧四散而去。</p>
京城中关村魅族手机专卖店所有员工在店里准备就绪，准备9点到来开门迎客。</p>
经过前几天人们的体验和媒体的爆料，大家都已经知道了魅族m9的配置。</p>
采用了基于45nm制程工艺打造的三星蜂鸟s5pc110处理器，主频1ghz，gpu为poervrsgx540，拥有512mb的ram和512mb的rom，并搭载基于安卓2.2的魅族定制系统。</p>
m9硬件配置对当下市场来说还是很能打的，接下来就看价格了。</p>
9点一到，魅族开门迎客，人们蜂拥而入，第一个就是看着m9的售价，8g版本售价2499元，16gb版本售价2699元。</p>
这个价格令许多人为之疯狂，要知道市面相同配置的国外知名手机品牌，起码得在三四千元元以上，魅族m9作为一款旗舰手机，这样便宜的定价已经很良心了。</p>
之前预约下定的人第一时间选择了补交尾款，办完手续验完机，就拿着m9心满意足地离去。</p>
出去后，别管有没有电话，在街上，在公交车中，在地铁里，都拿出来把玩一下，手拿m9的他们感觉自己就是人群中那最靓的仔！</p>
魅族中关村专卖店里人头攒动，许多人很是艳羡的同时又有些犹豫，因为晚上还有小米的发布会，两千多虽然比其他品牌的旗舰手机要便宜，但那也是一笔不小的开支。</p>
有冲动的人已经开始掏钱下单了，其中有几个一买就是好几台，这些人是想趁机赚一笔的黄牛。</p>
而这些人中有个年轻人第一时间进入店内，在看到魅族价格后立马出去，找了一个偏僻的角落打了个电话，汇报敌情，“喂，段哥，魅族价格出来了，8g2499，16g2699！嗯对，我之前订的那台到了.好，一会办完手续，手机到手我马上回公司。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这边段宏研撂下电话后，找到正在按照发布会计划步骤反复操作小米x1的陈默，在他耳边低估几句，后者点了点头表示明白。</p>
1分钟后，陈默走进了雷军的办公室。</p>
10分钟后，雷军紧急召开了公司高管会议，雷军、陈默、林斌、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋齐聚，电话连线的也有住在英华达工厂没回来的周光平、还有投资人晨兴刘芹、启明童士豪和顺为许达来。</p>
这就是小米的所有股东，毕竟关于定价，所有股东都有知情权和投票权。</p>
会议的主题只有一个，那就是小米1的定价！</p>
雷军上来就定下了一个基调，“不能比魅族价格高！大家说说自己心里的定价吧。”</p>
电话里面的刘芹知道雷军和黄章的陈年往事，提议道，“既然魅族24992699，那咱们直接2498就好了。”</p>
“同意，便宜一块钱咱们留有利润的同时还能恶心一下魅族，一箭双雕。”</p>
经过刘芹和童士豪的提议后，其他几人不禁点了点头，感觉这个价格也还行。雷军对这个价格不置可否，转头问向林斌，“斌总呢？”</p>
“我觉得降价1元有些小气，直接降100好了，我们少赚点，让用户也能看到我们的诚意！”</p>
其他人也附议。</p>
“陈默，你有什么想法？”</p>
“雷总的看法呢？”陈默不接招，直接把雷军扔过来的回旋镖丢回去。</p>
“我觉得100元的价格竞争力还不够，既然小米x1是我们的第一款产品，除了mios之外，我们在硬件上的优势领先其实是有限的，没有造成那种我想要的轰动性。因此价格就成为至关重要的一环，如果降价大家没有意见，要降就要降到底。”</p>
林斌心里隐隐有些不安，问道，“你打算降多少？”</p>
雷军心一横，牙一咬，吐出来一个数字，“1499！”</p>
这个数字一出，引起所有人的集体反对，认为雷军疯了，人家卖手机为了赚钱，他倒好赔本卖手机。</p>
要知道现在小米1成本价在2000元左右，如果照他这个卖法，规划量产30万部，把价格定在1499元，意味着小米一上来就要亏损1.5个亿，卖的越多亏的越多。</p>
“这个价格我是考虑过的，目前国产高端旗舰手机的起步价格是1500元，我们就是要壮士断腕破釜沉舟，用极致的价格来击穿整个市场！”雷军目光灼灼魄力十足。</p>
其他人劝说无效，雷军准备行驶自己作为大股东的投票权打算强行执行。</p>
这时，陈默说话了。</p>
“雷总，我佩服伱的魄力和决心，1499好定，甚至999都不难，赔多赔少的问题，咱们现在刚融完资，也不是赔不起。但是，以后呢？你想过以后么？</p>
“以后？”</p>
“当一个群体对某件事情形成了固有的认知，就很难洗刷掉之前的记忆，就像一个女星为了出名拍电影脱下衣服容易，想再穿回来可就太难了，这样过激的定价并不健康，它可能将给公司的后续运营和长远发展带来灾难。</p>
如果真想做极致性价比的手机，我们可以做一款千元机，只卖999，但，依旧不是今天！”</p>
别人的意见，雷军或许可以不在意，但陈默的建议让他不得不引起重视。</p>
雷军冷静了下来，坐在座椅上沉默良久，“那你的意思呢？”</p>
“这样，两边各退一步，我取个中间值1999元，只比成本价低1块钱，而且在用户心理学上售价千位数是1和2完全是两个感觉。”</p>
“19991999”雷军低着头嘴里念念有词。</p>
除了在场其他人，刘芹也在电话里说到，“不仅是现金流，财报也会不好看，对小米后续融资也很不利！”</p>
在场众人经过刚才雷军的1499后，现在一听陈默的1999虽然这个价格属于白干，那也比赔钱强啊。</p>
没听过创业还往赔钱创的</p>
黎万强第一个附议，“我同意陈总1999这个价位，比m9便宜500，而且x1在配置上也比m9要好，我觉得足够了。”</p>
黄江吉紧随其后“我也同意陈总的价位，确实1499会对公司后续的现金流造成影响。”</p>
随后其余人都表态支持陈默1999这个建议，</p>
最终众人一番投票，见所有人都同意了陈默的建议，雷军也同意了这个定价方案。</p>
小米手机x1，1999元这个定价全票通过。</p>
随后就是紧急修改相关所有文案。</p>
时间在忙碌中很快流逝.转眼就来到了晚上。</p>
小米发布会正式开始时间是在8点。</p>
由于小米这场发布会不售票，免费对外开放。</p>
从6点多开始，北大百年讲堂就开始有人开始陆续进入。</p>
今夜的百年讲堂，就连宇宙中心的五道口与之相比都显得黯然失色。</p>
感谢“物魔人”大佬再次打赏，感谢“书友20180619173439835”大佬打赏的200点币。</p>
老板大气~orz~</p></div>