第251章 友商对手是小米，小米目标是巨头
2012年1月2日，上午10点。</p>
全国魅族线下店排起长龙，都是前来体验和购机的煤油和消费者。</p>
线上更是成为了大堵车的现场。</p>
不过煤油们发现一个惊喜，那就是魅族MX竟然临时出台了福利补贴政策，那就是购买MX抵扣300元，也就是原价2999元的MX，现在2699元就能拿走。</p>
甚至还有买二送一的活动，也就是说买两台MX额外赠送一台魅蓝。</p>
有个大聪明想到一招，买了两台MX，在赠送的魅蓝到手后，反手把购买的两台MX退了。</p>
“先森，您好，那台魅蓝还请还回来。”</p>
“魅什么蓝？这是我买两台MX送的。”</p>
“可你MX退了.”</p>
“对啊，你家政策不是可以三天无条件免费退么？怎么想反悔？”</p>
“那倒不是，可魅蓝.”</p>
“哦，这个魅蓝我不退~没啥事我走了啊~”</p>
“啊咧？”售货员懵逼了，看着那个顾客拿着退款的钱和魅蓝消失在门外，啥时候国内也流行零元购了？他赶紧找店长反馈这个情况。</p>
附近其他人见状，还有这骚操作，立马有样学样。</p>
店长疯了，手机没卖出去多少，还得搭出去几台魅蓝是不？</p>
然后他也赶紧向上反馈报bug。</p>
等活动新规则完善，发现当天魅族在全国一共赔了几百台魅蓝</p>
不过这只是当天的小插曲，魅族经过MX的临时降价和活动，目前来看整体销售情况依旧不容乐观，没办法跟小米X2一对比感觉就不像是一个时代的产品。</p>
跟MX相反，魅蓝配置堪比X1，作为红米的平替，价格却比对方少1块，受到市场的欢迎。</p>
经过一些数码评测文章出炉，给予魅蓝不错的评价，flyme系统也可圈可点，有自身的一些差异化。</p>
首批50万台，当天就被狂热的消费者抢购一空，进入了预购模式。</p>
没办法目前千元机手机市场太火爆了。</p>
经过小米教育后的华夏手机市场，中低端智能手机市场小米占据将近一半份额。</p>
后续虽然中华酷联也推出一些千元机应用，只是略微掀起一些水花而已，无法动摇小米的基本盘。</p>
而魅族的出手，让友商们反应过来，好像知道了怎么应对小米的进攻了。</p>
许多人没想到中华酷联没做到的事，憋了大半年的魅族好像要做到了。</p>
那就是想要打败小米，不要跟它同期发布，而是错位竞争，超半代发布。</p>
什么意思呢？就跟魅蓝打红米一样。</p>
一般智能机领域更新换代周期是以年为周期，无论苹果、三星、诺基亚，还是小米都是如此。</p>
小米X系列和红米H系列也基本按照一年一代的节奏发布新机型。</p>
那么魅族这次发布会表面上看好像赢了一半，MX因为跟小米X撞个正着，头破血流，但魅蓝的时机发布的时机正好处于红米H1销售趋势放缓，H2正在研发未出的空档期，强势插入发布。</p>
其实在友商眼里，魅族只是在魅蓝挽回了一些低端用户的口碑，利益大头的魅族MX被小米X2被按在地上摩擦，成为了背景板，只是赔本赚吆喝。</p>
但魅族跟小米正面硬刚，也给了其他友商看到了希望，无论中华酷联还是ov都把自家新产品的发布目标放在了今年的7月份，也就是按照正常规律，小米8月发布红米H2，他们提前一个月发布旗舰机。</p>
当这些厂商看到小米发布的首日战报，更是坚定了他们这么决定的决心。</p>
小米X2首日现货100万台售罄，预定量破300万。</p>
小米X2Pro版首日现货30万台售罄，预定量破100万。</p>
米派平板首日10万台售罄，预定量破70万。</p>
甚至就连小米路由器都被一扫而空，进入了预定状态.</p>
小米战报的标题就叫“2012年1月2日，小米售罄日”</p>
从销售数据来看，小米的传奇之旅还在继续.</p>
“永远不要跟小米同时发布会，除非做好了砸锅卖铁的准备又或者你姓陈！”成为了国产手机行业友商不成文的共识。</p>
没办法他们这些厂家，先不说各家掌门人想不想把价格降下来跟小米正面硬刚，就算掌门人同意，接下来光说服自家董事会成员就不可能。</p>
因为董事会成员这些股东是逐利的，那小米的董事会就不逐利么？其实也是逐的。</p>
不过别看小米股东众多，但话语权完全操控在雷军手里。</p>
小米前三大股东，27%的雷军，22%的DST，18的陈默，其他股东也就晨兴和启明稍微多一点将近10%，别看联合创始人一共有八位之多，除了林斌股份稀释到5%剩下属于激励性质多一些，1~3%不等。</p>
DST投资机构只管投资，投票话语权都委托给雷军，而且陈默？说不定定价就是这小子撺掇的。</p>
毕竟在业内，雷军和陈默已经被所有人认为是穿一条裤子的关系。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
所以这也是小米能掀桌子，其他几家跟不了的原因。</p>
许多数码测评博主在第一时间拿到小米的新品后，各种开箱、评测视频和文章出炉。</p>
“感觉雷总还是保守了，小米X2简直全世界最好看的手机，没有之一！”</p>
“保持传统性价比的同时，外观设计简直是上了好几个台阶。”</p>
“通过跑分，米派确实在性能跟iPad有所差距，但是在差价2000的前提下，我只能说这个差距可以完全无视。iPad如果同样卖2999，我找不出不买iPad的理由，可iPad卖4888，我找不出不买米派的理由。”</p>
“知道什么是小米手机+MIOS系统+彼岸手游的含金量么？如果不知道，买一台体验一下，伱就再也不想考虑其他产品了。”</p>
“如果硬要说小米确实有什么缺点，那就是广大消费者太过于热情了，产能永远是不足的，现在下单的用户估计得等一周了，按照之前的规律估计再过几天就得等一个月了.”</p>
许多抢到首批X2、X2Pro或米派的消费者也在网上秀着优越感，毕竟买来的东西装逼也是其中的一大乐趣。</p>
否则为什么后来SU7发布，一堆人争抢创世版，甚至加价好几万买二手现车。</p>
一部分人却是为了搏流量变现，还有一些人就为了在朋友圈和上街装个逼，毕竟那段时间，路上出现一辆su7，回头率超过兰博基尼、法拉利等超跑。</p>
SU7就像一个现象引起全民关注，尤其是广大女性，或许她们不知道詹姆斯是谁？C罗又是谁？但她们却知道SU7。</p>
二三十万的付出享受超过几百万超跑带来的情绪价值，一些人不就好这一口么。</p>
看到火爆的势头，1月3日下午，雷军不顾陈默晚上要开发布会，把他拽过来开了个临时紧急会议。</p>
短短一个小时，在会上定下了253策略，什么意思呢？</p>
2成把小米X1和红米H1的库存倾销印度、东南亚等落后地区。</p>
5成是老问题，新品拉产能，这让雷军泛起一些无力感，感觉自己不是在提升产能，就是在提升产能的路上。</p>
3成是新品的研发，小米X2刚发布，X3的研发已经提上了日程。</p>
整体就是上一代产品倾销海外，价格提高一些，比如小米X1原价1999，销往海外就变成2499，红米H1原价799，海外售价变成1099。</p>
同时预装彼岸软件海外版，毕竟彼岸海外软件已经准备就绪就等发布会官宣上线了。</p>
即便这样按照之前市场调研报告中预估，这两款产品依旧极具性价比，很是能打。</p>
小米新品则优先满足国内，后续有余力再考虑海外。</p>
这也是大家集体讨论后达成的共识。</p>
小米凭借现在这产品力，有割韭菜的能力当然把刀口向外了。</p>
不像后来某些厂家，国产的东西在国内竟然比在国外还贵，而且有库存优先考虑洋人，简直是倒反天罡，数典忘祖，出于和谐稳定大局观的考量，这里就不点名了。</p>
会议最后，雷军跟众人说道，“希望在座诸位能明白，小米的对手从来不是什么友商，而是比我们强的任何产品，取长补短，师夷长技以制夷，一点一点拉近我们的差距，今年我们全年销售量冲击世界前三！</p>
三星、诺基亚、苹果，总要有一家给我们腾一下位置！</p>
还请大家勠力同心，一起共勉！”</p>
“是！”被激起鸡皮疙瘩的与会众人回答道，然后出去为了世界前三的目标而努力。</p>
等其他人都离开，眼神清冷的陈默准备找雷军聊两句。</p>
雷军那CPU也就能激励一下那帮老年轻，陈默对此已经MISS了，毕竟在他的加持下，有X2这个大杀器，小米冲不进前三，那雷军可以卖避雷针去了。</p>
不过产能确实一直是个问题，陈默也是准备聊这个事，</p>
“跟供应商可以压价，因为他们的利润比较高，有空间，但跟代工厂我的建议是提价！”</p>
陈默上来第一句话直接把雷军CPU干烧了，别人巴不得压价，你反向操作去提价，这不是傻子么？</p>
可这句话是陈默说出来的，此举那就一定必有深意，雷军问道，“供应商我理解，可代工厂咱们不压价就不错了，反而多给钱，这是几个意思？”</p>
“你看啊，咱们几百万的订单砸过去，无论加人还是加班这些都属于计划外的成本，比亚迪、富士康还是英华达这些代工厂，成本都是往上提的。</p>
如果价格跟之前一样，可以想见所以咱们要多给点钱，尽量避免供应商出现通过压榨工人、牺牲品质来维持利润的可能性。”</p>
经过之前有过给代工厂工人提升待遇经验的雷军似有所悟，陈默这句话表面看上去是个悖论，其实非常符合良性的经济发展规律。</p>
感谢“老六君666”大佬打赏的500点币！</p>
感谢“书友20240719121559702”大佬的打赏！</p>
老板大气~orz~</p>
晚上10点还有一章。</p></div>
全国魅族线下店排起长龙，都是前来体验和购机的煤油和消费者。</p>
线上更是成为了大堵车的现场。</p>
不过煤油们发现一个惊喜，那就是魅族MX竟然临时出台了福利补贴政策，那就是购买MX抵扣300元，也就是原价2999元的MX，现在2699元就能拿走。</p>
甚至还有买二送一的活动，也就是说买两台MX额外赠送一台魅蓝。</p>
有个大聪明想到一招，买了两台MX，在赠送的魅蓝到手后，反手把购买的两台MX退了。</p>
“先森，您好，那台魅蓝还请还回来。”</p>
“魅什么蓝？这是我买两台MX送的。”</p>
“可你MX退了.”</p>
“对啊，你家政策不是可以三天无条件免费退么？怎么想反悔？”</p>
“那倒不是，可魅蓝.”</p>
“哦，这个魅蓝我不退~没啥事我走了啊~”</p>
“啊咧？”售货员懵逼了，看着那个顾客拿着退款的钱和魅蓝消失在门外，啥时候国内也流行零元购了？他赶紧找店长反馈这个情况。</p>
附近其他人见状，还有这骚操作，立马有样学样。</p>
店长疯了，手机没卖出去多少，还得搭出去几台魅蓝是不？</p>
然后他也赶紧向上反馈报bug。</p>
等活动新规则完善，发现当天魅族在全国一共赔了几百台魅蓝</p>
不过这只是当天的小插曲，魅族经过MX的临时降价和活动，目前来看整体销售情况依旧不容乐观，没办法跟小米X2一对比感觉就不像是一个时代的产品。</p>
跟MX相反，魅蓝配置堪比X1，作为红米的平替，价格却比对方少1块，受到市场的欢迎。</p>
经过一些数码评测文章出炉，给予魅蓝不错的评价，flyme系统也可圈可点，有自身的一些差异化。</p>
首批50万台，当天就被狂热的消费者抢购一空，进入了预购模式。</p>
没办法目前千元机手机市场太火爆了。</p>
经过小米教育后的华夏手机市场，中低端智能手机市场小米占据将近一半份额。</p>
后续虽然中华酷联也推出一些千元机应用，只是略微掀起一些水花而已，无法动摇小米的基本盘。</p>
而魅族的出手，让友商们反应过来，好像知道了怎么应对小米的进攻了。</p>
许多人没想到中华酷联没做到的事，憋了大半年的魅族好像要做到了。</p>
那就是想要打败小米，不要跟它同期发布，而是错位竞争，超半代发布。</p>
什么意思呢？就跟魅蓝打红米一样。</p>
一般智能机领域更新换代周期是以年为周期，无论苹果、三星、诺基亚，还是小米都是如此。</p>
小米X系列和红米H系列也基本按照一年一代的节奏发布新机型。</p>
那么魅族这次发布会表面上看好像赢了一半，MX因为跟小米X撞个正着，头破血流，但魅蓝的时机发布的时机正好处于红米H1销售趋势放缓，H2正在研发未出的空档期，强势插入发布。</p>
其实在友商眼里，魅族只是在魅蓝挽回了一些低端用户的口碑，利益大头的魅族MX被小米X2被按在地上摩擦，成为了背景板，只是赔本赚吆喝。</p>
但魅族跟小米正面硬刚，也给了其他友商看到了希望，无论中华酷联还是ov都把自家新产品的发布目标放在了今年的7月份，也就是按照正常规律，小米8月发布红米H2，他们提前一个月发布旗舰机。</p>
当这些厂商看到小米发布的首日战报，更是坚定了他们这么决定的决心。</p>
小米X2首日现货100万台售罄，预定量破300万。</p>
小米X2Pro版首日现货30万台售罄，预定量破100万。</p>
米派平板首日10万台售罄，预定量破70万。</p>
甚至就连小米路由器都被一扫而空，进入了预定状态.</p>
小米战报的标题就叫“2012年1月2日，小米售罄日”</p>
从销售数据来看，小米的传奇之旅还在继续.</p>
“永远不要跟小米同时发布会，除非做好了砸锅卖铁的准备又或者你姓陈！”成为了国产手机行业友商不成文的共识。</p>
没办法他们这些厂家，先不说各家掌门人想不想把价格降下来跟小米正面硬刚，就算掌门人同意，接下来光说服自家董事会成员就不可能。</p>
因为董事会成员这些股东是逐利的，那小米的董事会就不逐利么？其实也是逐的。</p>
不过别看小米股东众多，但话语权完全操控在雷军手里。</p>
小米前三大股东，27%的雷军，22%的DST，18的陈默，其他股东也就晨兴和启明稍微多一点将近10%，别看联合创始人一共有八位之多，除了林斌股份稀释到5%剩下属于激励性质多一些，1~3%不等。</p>
DST投资机构只管投资，投票话语权都委托给雷军，而且陈默？说不定定价就是这小子撺掇的。</p>
毕竟在业内，雷军和陈默已经被所有人认为是穿一条裤子的关系。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
所以这也是小米能掀桌子，其他几家跟不了的原因。</p>
许多数码测评博主在第一时间拿到小米的新品后，各种开箱、评测视频和文章出炉。</p>
“感觉雷总还是保守了，小米X2简直全世界最好看的手机，没有之一！”</p>
“保持传统性价比的同时，外观设计简直是上了好几个台阶。”</p>
“通过跑分，米派确实在性能跟iPad有所差距，但是在差价2000的前提下，我只能说这个差距可以完全无视。iPad如果同样卖2999，我找不出不买iPad的理由，可iPad卖4888，我找不出不买米派的理由。”</p>
“知道什么是小米手机+MIOS系统+彼岸手游的含金量么？如果不知道，买一台体验一下，伱就再也不想考虑其他产品了。”</p>
“如果硬要说小米确实有什么缺点，那就是广大消费者太过于热情了，产能永远是不足的，现在下单的用户估计得等一周了，按照之前的规律估计再过几天就得等一个月了.”</p>
许多抢到首批X2、X2Pro或米派的消费者也在网上秀着优越感，毕竟买来的东西装逼也是其中的一大乐趣。</p>
否则为什么后来SU7发布，一堆人争抢创世版，甚至加价好几万买二手现车。</p>
一部分人却是为了搏流量变现，还有一些人就为了在朋友圈和上街装个逼，毕竟那段时间，路上出现一辆su7，回头率超过兰博基尼、法拉利等超跑。</p>
SU7就像一个现象引起全民关注，尤其是广大女性，或许她们不知道詹姆斯是谁？C罗又是谁？但她们却知道SU7。</p>
二三十万的付出享受超过几百万超跑带来的情绪价值，一些人不就好这一口么。</p>
看到火爆的势头，1月3日下午，雷军不顾陈默晚上要开发布会，把他拽过来开了个临时紧急会议。</p>
短短一个小时，在会上定下了253策略，什么意思呢？</p>
2成把小米X1和红米H1的库存倾销印度、东南亚等落后地区。</p>
5成是老问题，新品拉产能，这让雷军泛起一些无力感，感觉自己不是在提升产能，就是在提升产能的路上。</p>
3成是新品的研发，小米X2刚发布，X3的研发已经提上了日程。</p>
整体就是上一代产品倾销海外，价格提高一些，比如小米X1原价1999，销往海外就变成2499，红米H1原价799，海外售价变成1099。</p>
同时预装彼岸软件海外版，毕竟彼岸海外软件已经准备就绪就等发布会官宣上线了。</p>
即便这样按照之前市场调研报告中预估，这两款产品依旧极具性价比，很是能打。</p>
小米新品则优先满足国内，后续有余力再考虑海外。</p>
这也是大家集体讨论后达成的共识。</p>
小米凭借现在这产品力，有割韭菜的能力当然把刀口向外了。</p>
不像后来某些厂家，国产的东西在国内竟然比在国外还贵，而且有库存优先考虑洋人，简直是倒反天罡，数典忘祖，出于和谐稳定大局观的考量，这里就不点名了。</p>
会议最后，雷军跟众人说道，“希望在座诸位能明白，小米的对手从来不是什么友商，而是比我们强的任何产品，取长补短，师夷长技以制夷，一点一点拉近我们的差距，今年我们全年销售量冲击世界前三！</p>
三星、诺基亚、苹果，总要有一家给我们腾一下位置！</p>
还请大家勠力同心，一起共勉！”</p>
“是！”被激起鸡皮疙瘩的与会众人回答道，然后出去为了世界前三的目标而努力。</p>
等其他人都离开，眼神清冷的陈默准备找雷军聊两句。</p>
雷军那CPU也就能激励一下那帮老年轻，陈默对此已经MISS了，毕竟在他的加持下，有X2这个大杀器，小米冲不进前三，那雷军可以卖避雷针去了。</p>
不过产能确实一直是个问题，陈默也是准备聊这个事，</p>
“跟供应商可以压价，因为他们的利润比较高，有空间，但跟代工厂我的建议是提价！”</p>
陈默上来第一句话直接把雷军CPU干烧了，别人巴不得压价，你反向操作去提价，这不是傻子么？</p>
可这句话是陈默说出来的，此举那就一定必有深意，雷军问道，“供应商我理解，可代工厂咱们不压价就不错了，反而多给钱，这是几个意思？”</p>
“你看啊，咱们几百万的订单砸过去，无论加人还是加班这些都属于计划外的成本，比亚迪、富士康还是英华达这些代工厂，成本都是往上提的。</p>
如果价格跟之前一样，可以想见所以咱们要多给点钱，尽量避免供应商出现通过压榨工人、牺牲品质来维持利润的可能性。”</p>
经过之前有过给代工厂工人提升待遇经验的雷军似有所悟，陈默这句话表面看上去是个悖论，其实非常符合良性的经济发展规律。</p>
感谢“老六君666”大佬打赏的500点币！</p>
感谢“书友20240719121559702”大佬的打赏！</p>
老板大气~orz~</p>
晚上10点还有一章。</p></div>