第261章 彼岸科技，全球出击
就像盛大代理传奇一样，当年盛大就是传奇在国内的发行商。</p>
因此后续韩国传奇母公司看到传奇在国内爆火，赚的盆满钵满，受限于之前签署的协议只能拿着三瓜俩枣干瞪眼，后续因为利益两家对峙公堂，持续数年。</p>
最后盛大反手收购了韩国传奇母公司，玩了一出蛇吞象</p>
随着互联网不断发展，隐私和敏感数据引起了各国的重视。</p>
因此以上这几种，都有一个原则性标准，那就是所有用户数据和服务器被当地政府要求放在本地。</p>
这也是一个国家最为看重的底线问题。</p>
就像之前国内要求谷歌，后来要求苹果一样，让其用户数据和服务器放在本地，把根留住。</p>
不同意？前者就是前车之鉴，直接滚蛋，后者同意那就继续做生意。</p>
后来还出现一个反向案例，那就是DD事件。</p>
在当时DD占据国内网约车市场90%的市场份额，完全处于垄断地位。</p>
其实当时想要上市，无论想在国内主板上市还是香港上市，成功率都是极高的，最后却偏偏想要在纳斯达克上市。</p>
一般来说美国本土企业想要上纳斯达克，周期都需要三到九个月之久。</p>
而DD呢？未经批准偷跑上市，当地打开方便之门一路绿灯，只用了短短20天，替换到百米田径赛事那速度可是比博尔特9秒58还快，2.2秒就跑到终点。</p>
事发后，涉及到国家与人民的信息安全，引得九天震怒，降下天罚。</p>
企业倒是被罚了80亿，旗下25款App遭全网下架整改，最终从偷跑上市到黯然退市，只花了156天，市值缩水十倍。</p>
可企业CEO和总裁各被罚多少钱呢？100万！</p>
有意思的是当时DD总裁正是曾誉为华夏企业教父的女儿，只能说满门忠烈可见一斑。</p>
更有意思的是DD下架563天后，归来仍是王者，真是给了机会都不中用啊，只能说当时网约车的友商都是.</p>
扯远了，回到这几种发行方式，无论哪种都不符合彼岸自身的诉求和利益。</p>
第一种不符合彼岸的时间要求，动辄半年多周期等手游上市，黄花菜都凉了。</p>
第三种肯定也不会考虑，中间商赚差价是陈默深恶痛绝的事情。</p>
第二种看上去倒是最合适，可分成又太高。</p>
这个问题不是一个地区遇到的问题，而是一个普遍面对的问题，除了分成比例不同，其他大同小异。</p>
给彼岸海外拓展事业部所有人提出了全新的挑战。</p>
那时自己跟老板基本每天一个电话保持沟通，一聊就是半个小时起步，有时国内甚至是凌晨时分。</p>
有一次老板好半天才接通自己电话，那边喘着粗气好像是刚进行完夜跑这样的有氧运动。</p>
不过他也顾不得许多，公司事情要紧。</p>
在老板的建议下，两人商定后的策略，最后选择第四种，那就是在第二种的基础上，提高保底，签署对赌协议！</p>
同时以北美作为一个标准推广其他地区，以点破面。</p>
随后彼岸在北美找当地发行商，一找就是三家头部企业。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
然后同时开谈，彼岸玩了一出二桃杀三士</p>
一开始这些企业很是不屑，随着他们看到彼岸产品在国内炸裂的用户数、市场反馈和大体的营收规模，加之小米手机出海后，届时预装彼岸全家桶，提供了更富有想象的空间。</p>
这些外国开发商们慢慢改变了原本态度，负责跟彼岸谈判对象级别也越来越高，态度也愈发地友善起来。</p>
两边谈判，竞对又互相提防，因此彼岸得以火中取粟，占据了一定的议价权。</p>
经过一轮又一轮谈判，最终经过陈默远程连线拍板，彼岸跟其中最有诚意的一家签署对赌协议，保底是73开，当营收超过对应档位变成64、最高则是55分成，就像阶梯电价一样。</p>
原本这家发行商是不同意的，可看到上面那夸张营收标准，他们一致认为彼岸不可能达到，最后也就签了字。</p>
彼岸仅提供游戏内容和维护，对方负责运营、数据、服务器、客服、推广等一系列事务。</p>
有了北美作为标准，同样的打法，分别在世界各地上演着。</p>
随后的一个月下来捷报频传，南美Done、欧洲Done、中东Done、日韩Done、东南亚Done了一半.</p>
原本李建超会以为是欧洲或者日韩出幺蛾子，没想到小小越南却成为了第一个绊脚石，而且还不是因为发行商的原因。</p>
越南的发行商很是好说话，分成比例甚至都想反过来，但无奈卡在了版号审核上.</p>
没错，越南的有关部门竟然对魔兽传奇、远古战争里面的内容提出意见，以“宣扬恐怖、暴力、血腥”与当地社会和谐稳定的环境不符，要求彼岸整改，建议把排骨人长上肉、血不能是红色的改成黑色、恶魔猎手头上不能长角.</p>
当自己把这些情况汇报反馈给老板时，难得听见他爆粗，“我可去他妈的吧，小小国家焉敢对天朝上国出品的手游指手画脚，这个市场不要也罢！”</p>
每个地区和国家的发行商不同，分成比例也不同，尤其是中东地区，先是弄了场小型发布会，竟引起当地土豪们的关注，甚至其中据说收获一个王室小王子的粉丝，因此跟中东发行商的谈判非常顺利，依旧是七三开，嗯，这次七成是彼岸的。</p>
因为中东缺的是精神层面的愉悦，至于钱？在意又不是特别在意！</p>
签约后，后续几个月无论是游戏国际化和本土化的筹备、各渠道宣发推广力度和市场的反馈都是令双方很满意。</p>
老板来电话了，赶快接电话~~</p>
一道手机声打断了李建超的回忆。</p>
这个铃声只属于一个人，李建超强行按捺住心中的激动，接通，“.嗯嗯，好的！”</p>
挂断电话，李建超冲面前十数个屏幕中说道，“老板有令，各就各位，开始上线！”</p>
李建超一声令下，彼岸驻外所有员工和对应开发商的员工们全部忙碌起来。</p>
由于时差原因，全球同步上线不现实，各地还是以自身的时区为基准。</p>
海外经过小半年的筹备，一个多月的造势和预热，国内经过彼岸发布会引爆的热度。</p>
1月5月，上午10点。</p>
彼岸科技，全球出击！</p></div>
因此后续韩国传奇母公司看到传奇在国内爆火，赚的盆满钵满，受限于之前签署的协议只能拿着三瓜俩枣干瞪眼，后续因为利益两家对峙公堂，持续数年。</p>
最后盛大反手收购了韩国传奇母公司，玩了一出蛇吞象</p>
随着互联网不断发展，隐私和敏感数据引起了各国的重视。</p>
因此以上这几种，都有一个原则性标准，那就是所有用户数据和服务器被当地政府要求放在本地。</p>
这也是一个国家最为看重的底线问题。</p>
就像之前国内要求谷歌，后来要求苹果一样，让其用户数据和服务器放在本地，把根留住。</p>
不同意？前者就是前车之鉴，直接滚蛋，后者同意那就继续做生意。</p>
后来还出现一个反向案例，那就是DD事件。</p>
在当时DD占据国内网约车市场90%的市场份额，完全处于垄断地位。</p>
其实当时想要上市，无论想在国内主板上市还是香港上市，成功率都是极高的，最后却偏偏想要在纳斯达克上市。</p>
一般来说美国本土企业想要上纳斯达克，周期都需要三到九个月之久。</p>
而DD呢？未经批准偷跑上市，当地打开方便之门一路绿灯，只用了短短20天，替换到百米田径赛事那速度可是比博尔特9秒58还快，2.2秒就跑到终点。</p>
事发后，涉及到国家与人民的信息安全，引得九天震怒，降下天罚。</p>
企业倒是被罚了80亿，旗下25款App遭全网下架整改，最终从偷跑上市到黯然退市，只花了156天，市值缩水十倍。</p>
可企业CEO和总裁各被罚多少钱呢？100万！</p>
有意思的是当时DD总裁正是曾誉为华夏企业教父的女儿，只能说满门忠烈可见一斑。</p>
更有意思的是DD下架563天后，归来仍是王者，真是给了机会都不中用啊，只能说当时网约车的友商都是.</p>
扯远了，回到这几种发行方式，无论哪种都不符合彼岸自身的诉求和利益。</p>
第一种不符合彼岸的时间要求，动辄半年多周期等手游上市，黄花菜都凉了。</p>
第三种肯定也不会考虑，中间商赚差价是陈默深恶痛绝的事情。</p>
第二种看上去倒是最合适，可分成又太高。</p>
这个问题不是一个地区遇到的问题，而是一个普遍面对的问题，除了分成比例不同，其他大同小异。</p>
给彼岸海外拓展事业部所有人提出了全新的挑战。</p>
那时自己跟老板基本每天一个电话保持沟通，一聊就是半个小时起步，有时国内甚至是凌晨时分。</p>
有一次老板好半天才接通自己电话，那边喘着粗气好像是刚进行完夜跑这样的有氧运动。</p>
不过他也顾不得许多，公司事情要紧。</p>
在老板的建议下，两人商定后的策略，最后选择第四种，那就是在第二种的基础上，提高保底，签署对赌协议！</p>
同时以北美作为一个标准推广其他地区，以点破面。</p>
随后彼岸在北美找当地发行商，一找就是三家头部企业。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
然后同时开谈，彼岸玩了一出二桃杀三士</p>
一开始这些企业很是不屑，随着他们看到彼岸产品在国内炸裂的用户数、市场反馈和大体的营收规模，加之小米手机出海后，届时预装彼岸全家桶，提供了更富有想象的空间。</p>
这些外国开发商们慢慢改变了原本态度，负责跟彼岸谈判对象级别也越来越高，态度也愈发地友善起来。</p>
两边谈判，竞对又互相提防，因此彼岸得以火中取粟，占据了一定的议价权。</p>
经过一轮又一轮谈判，最终经过陈默远程连线拍板，彼岸跟其中最有诚意的一家签署对赌协议，保底是73开，当营收超过对应档位变成64、最高则是55分成，就像阶梯电价一样。</p>
原本这家发行商是不同意的，可看到上面那夸张营收标准，他们一致认为彼岸不可能达到，最后也就签了字。</p>
彼岸仅提供游戏内容和维护，对方负责运营、数据、服务器、客服、推广等一系列事务。</p>
有了北美作为标准，同样的打法，分别在世界各地上演着。</p>
随后的一个月下来捷报频传，南美Done、欧洲Done、中东Done、日韩Done、东南亚Done了一半.</p>
原本李建超会以为是欧洲或者日韩出幺蛾子，没想到小小越南却成为了第一个绊脚石，而且还不是因为发行商的原因。</p>
越南的发行商很是好说话，分成比例甚至都想反过来，但无奈卡在了版号审核上.</p>
没错，越南的有关部门竟然对魔兽传奇、远古战争里面的内容提出意见，以“宣扬恐怖、暴力、血腥”与当地社会和谐稳定的环境不符，要求彼岸整改，建议把排骨人长上肉、血不能是红色的改成黑色、恶魔猎手头上不能长角.</p>
当自己把这些情况汇报反馈给老板时，难得听见他爆粗，“我可去他妈的吧，小小国家焉敢对天朝上国出品的手游指手画脚，这个市场不要也罢！”</p>
每个地区和国家的发行商不同，分成比例也不同，尤其是中东地区，先是弄了场小型发布会，竟引起当地土豪们的关注，甚至其中据说收获一个王室小王子的粉丝，因此跟中东发行商的谈判非常顺利，依旧是七三开，嗯，这次七成是彼岸的。</p>
因为中东缺的是精神层面的愉悦，至于钱？在意又不是特别在意！</p>
签约后，后续几个月无论是游戏国际化和本土化的筹备、各渠道宣发推广力度和市场的反馈都是令双方很满意。</p>
老板来电话了，赶快接电话~~</p>
一道手机声打断了李建超的回忆。</p>
这个铃声只属于一个人，李建超强行按捺住心中的激动，接通，“.嗯嗯，好的！”</p>
挂断电话，李建超冲面前十数个屏幕中说道，“老板有令，各就各位，开始上线！”</p>
李建超一声令下，彼岸驻外所有员工和对应开发商的员工们全部忙碌起来。</p>
由于时差原因，全球同步上线不现实，各地还是以自身的时区为基准。</p>
海外经过小半年的筹备，一个多月的造势和预热，国内经过彼岸发布会引爆的热度。</p>
1月5月，上午10点。</p>
彼岸科技，全球出击！</p></div>