第288章 小米高级顾问的使用指南
“说完执行再说打法，我们可以采用农村包围城市的战略，就像小米一样，从低端进场。</p>
尤其是小家电这种蚂蚁市场，属于强者恒强，赢家通吃的格局，大家发现没有，想让这些巨头聚到一起是非常困难的，共建生态链各种利益诉求不一样，基本不可能。</p>
所以这就给了我们机会。</p>
至于我们有什么，我们能做什么？雷总，要不你来说说？”</p>
陈默不是临时起意，而是出于过去这两年他对雷军的了解，尤其刚才看他写写画画，显然这家伙肯定有自己的发展看法，他想听听对方的想法。</p>
听到点名，雷军起身，“那么我接着我们陈默的话呢，说下我个人的看法，前面这些的内容我非常认可和支持，我说下我们有什么和接下来咱们应该怎么做，这两块。”</p>
“我们有什么呢？第一、那就是我们有强大的软件团队，这是我们有而其他商家没有的优势，可以不断优化整个软件流程，不断OTA，不断迭代，这样才能有T0级别的智能体验。</p>
就如刚才陈默说的那个米家APP我觉得就挺好，可以想见谁能掌握了米家，谁就掌握了千家万户的家电。</p>
第二、小米的品牌、营销和影响力！</p>
第三、我们不只有小米，后面还有彼岸和顺为。</p>
那我们能做什么呢？从哪入手呢？我刚才想了下优先级顺去，大家可以看下，有问题随时提啊。”</p>
雷军在白板上画了三个圆圈。</p>
第一个圆圈，写的是手机周边，包括：移动电源、耳机、充电宝、手机壳等。</p>
第二圆圈，生活耗材日用品，包括：电池、牙刷、电源插排、签字笔、化妆镜等。</p>
第三圆圈，智能硬件和智能家居产品，包括智能电饭煲、智能饮水机、智能电风扇，在逐步升级，智能空气净化器、智能空调、智能电视等</p>
“第一步，我们熟悉的把流程串起来，第二步、再做我们不熟悉且好做的，目的是摸清其他行业是怎么回事，最后一步，整体协同队伍磨合完毕，从小家电入手，从小见大，就像游戏里打怪升级一样，不要一上来就想着打boss不现实，那是最后才做的事情。</p>
这就是我想象中小米生态链的商业模式，从点到面的链接，让小米在万物互联时代结出了一张紧密联结的网络。</p>
我呢，一直认为，我们在智能家居领域，不需要把产品精益求精做到99分甚至一百分那样太慢，我们就做到80分。</p>
我想用户或许不知道这里用了这科技那科技，他们只是觉得方便好用还便宜，就可以了。</p>
小米需要做的是把这些80分左右的产品链接在一起，这就是我们最强的地方，才是小米最为核心的竞争力！”</p>
陈默觉得气氛到这了，而且雷军说的非常好，不禁说了句，“此处应有掌声！”</p>
啪啪啪~~~~~</p>
大家鼓完掌发现陈默默默在白板最上方写下了两个公式，接过话语权，</p>
1+4+X=∞</p>
小米旗下产品、影响力+微信流量、渠道+物流=新的电商形式=成功。</p>
成功*N=人家生活大生态！</p>
“1指传统控制中心智能手机，4指电视、智能音箱、笔记本电脑和路由器，X则是小米海量的IoT产品。当所有的设备互相连接时，大数据和算法的力量终将显现，爆发出无限的潜能，它们最终会对现有的科技世界进行某种颠覆和重构。</p>
后面这两点我想大家都能看懂，就不过多赘述了。”</p>
陈默把笔一扔，打完收工。</p>
雷军见状立马跟上，配合的相得益彰，然后开始进行相关第一步工作的细化和部署。</p>
任务分配完成，接下来是提问环节。</p>
王川举手发问，言语间很是敬重，</p>
“默总，目前我们发现现在电视产业那些大牌商家，都有自己核心科技，小米想要从中分一杯羹并不好做，所以打算先从内容入手，去年电视机顶盒很是火热，你觉得我们目前研发的小米盒子前景如何？”</p>
王川跟雷军曾是多年好友，在上次小米融资后被雷军拉来进军电视产业，所以目前先从电视盒子入手。</p>
电视盒子不是什么新鲜事物，曾经陈天桥怒砸10亿美金研发生盛大盒子，想打造“互联网迪士尼”，结果被广电一道封杀令折戟沉沙。</p>
而现在到了12年情况会不一样么？</p>
陈默想了下，还是持保守意见，“首先值得肯定的是在电视上能观看网上的影视、动漫甚至玩游戏，电视盒子这个场景是没问题的，问题点在于上面是什么政策，有没有相关牌照，如果没有能不能跟有牌照的单位进行合作，这才是最为重要的。</p>
雷总总说顺势而为，什么是顺势而为，那就是跟着政策走，不能逆风而行，对小米盒子而言，政策才是第一位，有一才能有二”</p>
随后陈默和雷军又接连回答了在座人员的一些问题。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
会议结束，众人若有所思离去，还在消化这些东西。</p>
这些内容是陈默把小米几近5年米家布局压缩成了短短的一个小时，也不怪这些家伙消化不良。</p>
一时间房间还剩雷军和陈默两人，前者看着白板公式中的彼岸作为渠道，笑道，“你小子图穷匕见了吧，我说怎么这么好心，原来在这等着我呢？”</p>
“难道我说的不对？小米产品力，彼岸这边在大数据和推荐算法加大了研发投入，届时通过大数据推荐商品，配合物流，除了手机行业，家电业必将必将为之颠覆，甚至淘宝京东现有的电商格局都会受到挑战。”</p>
“伱这信心也不知道哪来的，天老大你老二一样。”</p>
“我年轻嘛，既敢想又敢干不很正常，别说你不动心？”</p>
雷军想了想，这个可能性还真有，而且不小，“或许我们可以提前找王卫聊聊！”</p>
顺丰王卫？陈默其实当时想到这个场景后，第一选择也是顺丰，“你认识他？”</p>
“我不认识，但我认识的人里有人认识，朋友的朋友就是朋友嘛！小默你别天天宅公司，有空多走动走动，多认识点人对你有好处，上次我和你来哥帮你攒聚认识那帮金融界的朋友，后续好像你也没咋联系。”</p>
“太脏了，跟他们尿不到一个壶里，我只是渣不是烂好么.</p>
你朋友圈这么多人，我认识你就够了~这叫抓住主要矛盾。”</p>
雷军一听，用手点了点陈默，有些无奈，“你啊你！一时我也不知道你是聪明还是傻~”</p>
陈默赶紧岔开话题，“对了楼下小米之家啥时候开业定了么？”</p>
“年底吧，楼下店面谈完了，装修加上预热宣传，主要一年时间还要准备一些手机周边产品应该能出来，扩充一下产品类目，否则只有手机、平板、路由器太单一了，软件方面小米零售通App、进销存系统还在开发，时间不够用啊”</p>
“行了，我就随口问一嘴，你告诉我这么详细干啥~剪彩的时候叫我就行了。</p>
后面的事，你就看着安排吧~那个培训费记一下年底一起结~”</p>
陈默随口开了个玩笑，摆了摆手就上楼了。</p>
对啊，我说这么细干什么？雷军有些懊恼，觉得自己是不是有点依默了，这样不好。</p>
这边陈默可不知道雷老哥的想法，往回走脑海还在想着刚才的场景。</p>
如果小米真按照自己的说法发展下去，小米品牌将会深入人心。</p>
可以想见未来人们在微信里面的聊天，内容无非工作生活上的一些事情，彼岸通过大数据分析后根据爱好、性格和聊天内容，进行精准推荐相应好物。</p>
比如女人刚跟老公吐槽抱怨家里用了5年的电饭煲坏了想换个新的，转头就在微信商城前排就看到小米电饭煲，功能齐全，便宜还好用，微信支付直接下单，顺丰物流快速送达。</p>
而平常人们货比三家，各平台对比，买个东西光挑选的时间成本就所耗不菲，试问有几个人能进受得住刚打瞌睡就送枕头这样便捷的诱惑？</p>
后续除了小米外，微信还可以承接其他好物，专门在钱包页面九宫格添加商城入口，千人千面，每个人在商城中看到的商品都是根据推荐是你日常所需，想你所想。</p>
微信几亿消费者的用户基数那可不是闹着玩的。</p>
就电商市场来看，玩法无非那么几类，淘宝的量大管饱、京东的多快好省、PDD的人性营销和苦一苦商家、抖音的精准推荐+直播带货</p>
如果微信商城做好京东的快+PDD的省+抖音的准，只要这种玩法跑起来，有了用户量还愁没有淘宝级别的商品量？</p>
到时候打打价格战，估计老马和东哥天天失眠。</p>
陈默大步流星往自己办公室赶，几个员工打招呼都只是挥手示意了一下。</p>
进屋第一件事就是把这些记录在案！</p>
其实这一切的灵感是上一世，他当牛马时，午休吃完饭跟小伙伴在外面散步随口聊天扯淡，说以后各自的dreamcar是什么车。</p>
有的说野马、有的说宝马、有的说悍马</p>
结果回到公司他掏出手机刷了会朋友圈，就发现了一则广告，宝马3系.</p>
这让当时的陈默没有欣喜只是感觉头皮发麻，表面上看去随着科技的日益进步，人们享受科技带来的便利。</p>
但实际上人们的隐私信息早就被扒的连底裤都没有了，手机号码更是成为重灾区。</p>
后来手机日常来电中十有八九不是卖房的就是卖课的，还有几个诈骗的，只有紧急找人才会打电话，否则电话卡跟流量卡没两样.</p>
嗯，隐私问题要注意，到时候可以弹出个协议，让用户授权，记下来记下来.</p>
陈默把这些记录下来，然后打开手机看着里面的一条微信皱起了眉头。</p>
看来有人看不惯职言开始出手了啊.</p></div>
尤其是小家电这种蚂蚁市场，属于强者恒强，赢家通吃的格局，大家发现没有，想让这些巨头聚到一起是非常困难的，共建生态链各种利益诉求不一样，基本不可能。</p>
所以这就给了我们机会。</p>
至于我们有什么，我们能做什么？雷总，要不你来说说？”</p>
陈默不是临时起意，而是出于过去这两年他对雷军的了解，尤其刚才看他写写画画，显然这家伙肯定有自己的发展看法，他想听听对方的想法。</p>
听到点名，雷军起身，“那么我接着我们陈默的话呢，说下我个人的看法，前面这些的内容我非常认可和支持，我说下我们有什么和接下来咱们应该怎么做，这两块。”</p>
“我们有什么呢？第一、那就是我们有强大的软件团队，这是我们有而其他商家没有的优势，可以不断优化整个软件流程，不断OTA，不断迭代，这样才能有T0级别的智能体验。</p>
就如刚才陈默说的那个米家APP我觉得就挺好，可以想见谁能掌握了米家，谁就掌握了千家万户的家电。</p>
第二、小米的品牌、营销和影响力！</p>
第三、我们不只有小米，后面还有彼岸和顺为。</p>
那我们能做什么呢？从哪入手呢？我刚才想了下优先级顺去，大家可以看下，有问题随时提啊。”</p>
雷军在白板上画了三个圆圈。</p>
第一个圆圈，写的是手机周边，包括：移动电源、耳机、充电宝、手机壳等。</p>
第二圆圈，生活耗材日用品，包括：电池、牙刷、电源插排、签字笔、化妆镜等。</p>
第三圆圈，智能硬件和智能家居产品，包括智能电饭煲、智能饮水机、智能电风扇，在逐步升级，智能空气净化器、智能空调、智能电视等</p>
“第一步，我们熟悉的把流程串起来，第二步、再做我们不熟悉且好做的，目的是摸清其他行业是怎么回事，最后一步，整体协同队伍磨合完毕，从小家电入手，从小见大，就像游戏里打怪升级一样，不要一上来就想着打boss不现实，那是最后才做的事情。</p>
这就是我想象中小米生态链的商业模式，从点到面的链接，让小米在万物互联时代结出了一张紧密联结的网络。</p>
我呢，一直认为，我们在智能家居领域，不需要把产品精益求精做到99分甚至一百分那样太慢，我们就做到80分。</p>
我想用户或许不知道这里用了这科技那科技，他们只是觉得方便好用还便宜，就可以了。</p>
小米需要做的是把这些80分左右的产品链接在一起，这就是我们最强的地方，才是小米最为核心的竞争力！”</p>
陈默觉得气氛到这了，而且雷军说的非常好，不禁说了句，“此处应有掌声！”</p>
啪啪啪~~~~~</p>
大家鼓完掌发现陈默默默在白板最上方写下了两个公式，接过话语权，</p>
1+4+X=∞</p>
小米旗下产品、影响力+微信流量、渠道+物流=新的电商形式=成功。</p>
成功*N=人家生活大生态！</p>
“1指传统控制中心智能手机，4指电视、智能音箱、笔记本电脑和路由器，X则是小米海量的IoT产品。当所有的设备互相连接时，大数据和算法的力量终将显现，爆发出无限的潜能，它们最终会对现有的科技世界进行某种颠覆和重构。</p>
后面这两点我想大家都能看懂，就不过多赘述了。”</p>
陈默把笔一扔，打完收工。</p>
雷军见状立马跟上，配合的相得益彰，然后开始进行相关第一步工作的细化和部署。</p>
任务分配完成，接下来是提问环节。</p>
王川举手发问，言语间很是敬重，</p>
“默总，目前我们发现现在电视产业那些大牌商家，都有自己核心科技，小米想要从中分一杯羹并不好做，所以打算先从内容入手，去年电视机顶盒很是火热，你觉得我们目前研发的小米盒子前景如何？”</p>
王川跟雷军曾是多年好友，在上次小米融资后被雷军拉来进军电视产业，所以目前先从电视盒子入手。</p>
电视盒子不是什么新鲜事物，曾经陈天桥怒砸10亿美金研发生盛大盒子，想打造“互联网迪士尼”，结果被广电一道封杀令折戟沉沙。</p>
而现在到了12年情况会不一样么？</p>
陈默想了下，还是持保守意见，“首先值得肯定的是在电视上能观看网上的影视、动漫甚至玩游戏，电视盒子这个场景是没问题的，问题点在于上面是什么政策，有没有相关牌照，如果没有能不能跟有牌照的单位进行合作，这才是最为重要的。</p>
雷总总说顺势而为，什么是顺势而为，那就是跟着政策走，不能逆风而行，对小米盒子而言，政策才是第一位，有一才能有二”</p>
随后陈默和雷军又接连回答了在座人员的一些问题。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
会议结束，众人若有所思离去，还在消化这些东西。</p>
这些内容是陈默把小米几近5年米家布局压缩成了短短的一个小时，也不怪这些家伙消化不良。</p>
一时间房间还剩雷军和陈默两人，前者看着白板公式中的彼岸作为渠道，笑道，“你小子图穷匕见了吧，我说怎么这么好心，原来在这等着我呢？”</p>
“难道我说的不对？小米产品力，彼岸这边在大数据和推荐算法加大了研发投入，届时通过大数据推荐商品，配合物流，除了手机行业，家电业必将必将为之颠覆，甚至淘宝京东现有的电商格局都会受到挑战。”</p>
“伱这信心也不知道哪来的，天老大你老二一样。”</p>
“我年轻嘛，既敢想又敢干不很正常，别说你不动心？”</p>
雷军想了想，这个可能性还真有，而且不小，“或许我们可以提前找王卫聊聊！”</p>
顺丰王卫？陈默其实当时想到这个场景后，第一选择也是顺丰，“你认识他？”</p>
“我不认识，但我认识的人里有人认识，朋友的朋友就是朋友嘛！小默你别天天宅公司，有空多走动走动，多认识点人对你有好处，上次我和你来哥帮你攒聚认识那帮金融界的朋友，后续好像你也没咋联系。”</p>
“太脏了，跟他们尿不到一个壶里，我只是渣不是烂好么.</p>
你朋友圈这么多人，我认识你就够了~这叫抓住主要矛盾。”</p>
雷军一听，用手点了点陈默，有些无奈，“你啊你！一时我也不知道你是聪明还是傻~”</p>
陈默赶紧岔开话题，“对了楼下小米之家啥时候开业定了么？”</p>
“年底吧，楼下店面谈完了，装修加上预热宣传，主要一年时间还要准备一些手机周边产品应该能出来，扩充一下产品类目，否则只有手机、平板、路由器太单一了，软件方面小米零售通App、进销存系统还在开发，时间不够用啊”</p>
“行了，我就随口问一嘴，你告诉我这么详细干啥~剪彩的时候叫我就行了。</p>
后面的事，你就看着安排吧~那个培训费记一下年底一起结~”</p>
陈默随口开了个玩笑，摆了摆手就上楼了。</p>
对啊，我说这么细干什么？雷军有些懊恼，觉得自己是不是有点依默了，这样不好。</p>
这边陈默可不知道雷老哥的想法，往回走脑海还在想着刚才的场景。</p>
如果小米真按照自己的说法发展下去，小米品牌将会深入人心。</p>
可以想见未来人们在微信里面的聊天，内容无非工作生活上的一些事情，彼岸通过大数据分析后根据爱好、性格和聊天内容，进行精准推荐相应好物。</p>
比如女人刚跟老公吐槽抱怨家里用了5年的电饭煲坏了想换个新的，转头就在微信商城前排就看到小米电饭煲，功能齐全，便宜还好用，微信支付直接下单，顺丰物流快速送达。</p>
而平常人们货比三家，各平台对比，买个东西光挑选的时间成本就所耗不菲，试问有几个人能进受得住刚打瞌睡就送枕头这样便捷的诱惑？</p>
后续除了小米外，微信还可以承接其他好物，专门在钱包页面九宫格添加商城入口，千人千面，每个人在商城中看到的商品都是根据推荐是你日常所需，想你所想。</p>
微信几亿消费者的用户基数那可不是闹着玩的。</p>
就电商市场来看，玩法无非那么几类，淘宝的量大管饱、京东的多快好省、PDD的人性营销和苦一苦商家、抖音的精准推荐+直播带货</p>
如果微信商城做好京东的快+PDD的省+抖音的准，只要这种玩法跑起来，有了用户量还愁没有淘宝级别的商品量？</p>
到时候打打价格战，估计老马和东哥天天失眠。</p>
陈默大步流星往自己办公室赶，几个员工打招呼都只是挥手示意了一下。</p>
进屋第一件事就是把这些记录在案！</p>
其实这一切的灵感是上一世，他当牛马时，午休吃完饭跟小伙伴在外面散步随口聊天扯淡，说以后各自的dreamcar是什么车。</p>
有的说野马、有的说宝马、有的说悍马</p>
结果回到公司他掏出手机刷了会朋友圈，就发现了一则广告，宝马3系.</p>
这让当时的陈默没有欣喜只是感觉头皮发麻，表面上看去随着科技的日益进步，人们享受科技带来的便利。</p>
但实际上人们的隐私信息早就被扒的连底裤都没有了，手机号码更是成为重灾区。</p>
后来手机日常来电中十有八九不是卖房的就是卖课的，还有几个诈骗的，只有紧急找人才会打电话，否则电话卡跟流量卡没两样.</p>
嗯，隐私问题要注意，到时候可以弹出个协议，让用户授权，记下来记下来.</p>
陈默把这些记录下来，然后打开手机看着里面的一条微信皱起了眉头。</p>
看来有人看不惯职言开始出手了啊.</p></div>