第340章 借东风
新东方虽然有it培训的业务，从根本来说还是一个传统的教育培训企业。</p>
线上只是通过互联网进行推广、报名和招生。</p>
老俞平日里对互联网企业不是那么关注，更别说彼岸的什么发布会了。</p>
只不过最近网上传一些关于彼岸什么青藤计划，会对it教培行业有所冲击，他才上网了解了一下。</p>
看了那些哗众取宠的媒体报道，让机敏如狐的老俞从中嗅到一丝危险的气息，透过表象看本质，他看的比这些报道的要更深，想的更远。</p>
他下载青藤百科看了看，内容和自学模式在他看来还是了心思的，虽然他不太看得懂，看从目录解耦和教学方式，他知道这是一套成体系成系统的课件，成熟度很高。</p>
把青藤百科跟新东方的it课件横向对比，还是能看出区别，毕竟新东方面向是所有it企业，在单一类别上会更全面一些，而这个青藤百科，还是定向彼岸的岗位，针对性更强一些。</p>
其实老俞的眼光很是老道，两者对比没有什么高下之分，只有场景之别。</p>
新东方的培训体系更像九年义务教育，学子根本不知道未来会从事哪个职业，所以只有把基础学科全部掌握，才能在高考中脱颖而出。</p>
彼岸青藤计划则有些反其道而行之的意味，先确定方向，然后设计相关知识如技能树一般罗列出来，比如以后你从事计算机相关职业，那么语文、生物、历史、地理等偏文的科目不用学了，只需要把以数学为基础的理工科学好就行。</p>
或许跟彼岸做游戏起家有关，课件里面的自学方式也有几分打怪升级的意味，先从新手村开始，多少级打多少级的boss，直至通关。</p>
肯定不会出现类似法环大树、黑猴大头之类的劝退boss。</p>
既然圈外有猛龙想过江，老俞第一反应就是，当务之急是趁现在对方羽翼未丰之际，联合圈内成员组成同盟，把对方赶出去，然后再各凭本事抢夺市场。</p>
他是这么想的也是这么做的。</p>
开始组局摇人好商量应对之法，邀请名单包括尚德教育的欧蓬、达内的韩少云、北大青鸟的杨芙清、源码时代的李广平、黑马程序员的张孝祥等人。</p>
结果一个个不是借口太忙就是不在京城，其实言语间对于彼岸这个外来的和尚浑不在意，而且隐隐对老俞这种以行业老大自居的做派有些不满，大家都是搞教育的凭什么你一振臂高呼我就要响应？</p>
其中北大青鸟的杨芙清尤为不满，论时间北大青鸟跟新东方前后脚成立，可论资历，北大青鸟那可是京城大学下属大型高科技企业集团，国有控股企业集团，后来独立出来，正所谓根正苗红，完全看不上新东方大学培训班创业起家的杂牌军。</p>
而且这帮人言语间对彼岸充满了不屑，这年头什么阿猫阿狗都敢来培训行业插一脚。</p>
一个搞社交和游戏的来搞教育？那个姓陈的，想的有点多，年轻人就应该在年轻的时候多吃苦。</p>
许多人甚至是抱着吃瓜心理来看待这个事情。</p>
我本将心向明月，奈何明月照沟渠.</p>
人心散了，队伍不好带啊.</p>
这让年近五十的老俞不禁叹了口气，</p>
其中达内的韩少云跟老俞在电话里说了下他对这件事情的看法，达内想要在2年内冲击上市，之前idg推荐了新东方，两人之前见过几次，</p>
“俞总，咱们搞培训的，你还不知道么？自律性强的人根本不是我们的目标群体，只有那些管不住自己，自学能力差的人才需要培训机构。</p>
把知识点掰开了揉碎了，逼着练，求着学，别看咱们对外那什么入职大厂，月薪过万当正面案例宣传，毕业就业率高达95%，但其实真正情况，俞总都门清我就不赘述了。</p>
至于这个彼岸搞的什么藤，翻不起什么水，免费课程市面上多了，想学的自然会自学，不想学的就是喂到嘴边都能吐出来。</p>
安啦，别被网上那些唯恐天下不乱的媒体骗了，只要上面不动手，咱们教培行业呀，就翻不了天”</p>
“嗯，理解，我明白了。”</p>
挂断电话，老俞冷哼一声，都是一群目光短浅之辈.</p>
既然无法改变别人，那他只能未雨绸缪，不怕一万只怕万一。</p>
任何时间换个角度，危机未尝不能变成转机。</p>
老俞想了想，还真让他想到了一招，越想越兴奋，想到可能会出现的场景，甚至在自己办公室转起了圈！</p>
他这招名字就叫：借东风！</p>
既然其他几家不跟我一条心，那新东方也没必要带着他们一起玩了。</p>
随后他找来新东方的执行总裁陈向东，说了下对这件事情的看法和接下来新东方的应对。</p>
陈向东有点没跟上老俞的思路，“你打算新增一项业务？现在新东方的各种业务已经很全了，难道你要”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这时候他才反应过味儿来，“你要来一个中间商赚差价？”“嗯，就像上小学之前的学前教育，也就是学前班，目的就是让那些自律不高，没有基础的学员通过这个培训提高通过彼岸这个什么学院的入学考试。”</p>
陈向东听完一击掌，很是激动，“妙啊~可以想见咱们这个班一开，借着这个热点，全国各地新东方招生的大门都会被踩烂，不过推进得要快，还有不到半年的时间！</p>
毕竟是执行总裁，陈向东在执行层面想的问题就多了起来，“不过培训费怎么定？毕竟咱们用的彼岸的课程，这样会被对方告侵权吧？要不我们把里面的东西跟咱们杂糅一下，这样保准彼岸挑不出把柄，想告都没证据。”</p>
老俞摇了摇头，“没必要，拿到正版更具有说服力，这个钱该。”</p>
随后他稍微整理了下思绪吩咐道，“这些好说，你一会先派人联系彼岸那边，找他们要这份培训资料授权，起码先把授权要到手，能独家最好是独家。</p>
费用的话咱们一般it这边的平均培训费用大概在2万左右，青藤培训咱就先定5万.”</p>
“5万？”陈向东发出了惊呼，这个钱对他来说跟零钱差不多，可是放在普通人家或许是全家人一年的支配收入，当场提出异议，</p>
“5万是不是太高了？要知道培训周期还不到半年”</p>
老俞显然早有定计，“我知道这个数目会一下把人就吓跑，这5万不是一次性交付。</p>
咱们可以分期付款，比如先让学员交2万作为培训期间的成本，后面彼岸学院入学通过，支付余下2万，入职彼岸后再支付最后的1万。分一个三步走，这样的话对双方都能接受。”</p>
“不过更改课件，咱们的老师也有一个学习适应的过程这也需要时间。”</p>
“所以开班授课前，得先把老师的实力亮出来，当招牌打出去。”</p>
“这样的话，既能体现新东方对培训质量的信心，又减轻了学员的经济压力，新东方将成为学员和彼岸之间，架起一道桥梁，帮助那些学员直通彼岸，平步入青云。老俞你这招高，实在是高！”</p>
“注意重点，1、授权，师出有名；2、教师培养，彰显实力；3、全国铺开，雷霆之势！”</p>
“明白，交给我，对了，这个新的培训有名字么？”</p>
老俞想了想，“就叫新东方青藤培训营，简称东方青训营。”</p>
一天后，新东方总部，老俞看着it培训老师们在青藤百科上面各科模拟考核的成绩，眼角有些抽搐，将近一半不及格，也就是没有到80分，最高分92。</p>
这个青藤百科这么难？</p>
其实老俞忘了一件事情，那就是由于这一回属于突击测试，这些老师没有学习过的青藤课程，这些成绩基本上属于他们的摸底成绩。</p>
别看这些老师对外打出的招牌，这个技术专家，那个多少年经验的技术经理，号称负责过几百上千万的系统或项目，带过多少多少人的团队，这里面水分颇多。</p>
参与的叫负责，别人的两点往自己身上套，主打一个全身都是两点，满身都是光环的六边形资深it从业者。</p>
其实都是从各it公司混不下去才转行过来当老师的，教书后完全就按照公司的培训体系讲课练习，跟交八股文差不多，脱离一线生产一久，很多课程外的知识早就忘差不多了。</p>
其实这种现象不只是某一家it培训机构存在，基本上大同小异，有的老师确实是有真才实学，可大部分技术说多牛逼，那倒也不是。</p>
可让一些行外人或者大学毕业生培训培训就业的能力还是有的。</p>
先教几个月基础，上级实操一下，接着让这些学员做几个他们曾经在企业里面曾经做过的小项目，什么oa、电子商城购物车、进销存、图书馆系统等等。</p>
甚至还模拟企业通宵加班，而那些通宵的学员还兴致勃勃，浑然不觉这件事情的严重性。</p>
等临近毕业，把学员监理包装美化一下，然后注注水，没有经验吹1年实习经验、一年经验吹三年，然后背背八股文，背靠企业资源，给学员几个中小厂的面试机会，过了最好，就是成功案例可以拿出去吹。</p>
几次都没过渐渐就成为了被放弃的对象，自求多福，什么包就业？都是童话故事.</p>
乍一接触青藤百科考核，各种基础性的题目一出，全部懵逼，不过其中还是有一些老师原本打下的底子还算扎实，避免了整体过于难看。</p>
因此这些老师也需要一个适应和学习的过程。</p>
成何体统，最起码也得95分以上才好忽悠.不是，教书育人啊。</p>
随着老俞一声令下，新东方青藤培训营没有招收学员，这些老师们反而先来了为期一周的高强度集中学习。</p></div>
线上只是通过互联网进行推广、报名和招生。</p>
老俞平日里对互联网企业不是那么关注，更别说彼岸的什么发布会了。</p>
只不过最近网上传一些关于彼岸什么青藤计划，会对it教培行业有所冲击，他才上网了解了一下。</p>
看了那些哗众取宠的媒体报道，让机敏如狐的老俞从中嗅到一丝危险的气息，透过表象看本质，他看的比这些报道的要更深，想的更远。</p>
他下载青藤百科看了看，内容和自学模式在他看来还是了心思的，虽然他不太看得懂，看从目录解耦和教学方式，他知道这是一套成体系成系统的课件，成熟度很高。</p>
把青藤百科跟新东方的it课件横向对比，还是能看出区别，毕竟新东方面向是所有it企业，在单一类别上会更全面一些，而这个青藤百科，还是定向彼岸的岗位，针对性更强一些。</p>
其实老俞的眼光很是老道，两者对比没有什么高下之分，只有场景之别。</p>
新东方的培训体系更像九年义务教育，学子根本不知道未来会从事哪个职业，所以只有把基础学科全部掌握，才能在高考中脱颖而出。</p>
彼岸青藤计划则有些反其道而行之的意味，先确定方向，然后设计相关知识如技能树一般罗列出来，比如以后你从事计算机相关职业，那么语文、生物、历史、地理等偏文的科目不用学了，只需要把以数学为基础的理工科学好就行。</p>
或许跟彼岸做游戏起家有关，课件里面的自学方式也有几分打怪升级的意味，先从新手村开始，多少级打多少级的boss，直至通关。</p>
肯定不会出现类似法环大树、黑猴大头之类的劝退boss。</p>
既然圈外有猛龙想过江，老俞第一反应就是，当务之急是趁现在对方羽翼未丰之际，联合圈内成员组成同盟，把对方赶出去，然后再各凭本事抢夺市场。</p>
他是这么想的也是这么做的。</p>
开始组局摇人好商量应对之法，邀请名单包括尚德教育的欧蓬、达内的韩少云、北大青鸟的杨芙清、源码时代的李广平、黑马程序员的张孝祥等人。</p>
结果一个个不是借口太忙就是不在京城，其实言语间对于彼岸这个外来的和尚浑不在意，而且隐隐对老俞这种以行业老大自居的做派有些不满，大家都是搞教育的凭什么你一振臂高呼我就要响应？</p>
其中北大青鸟的杨芙清尤为不满，论时间北大青鸟跟新东方前后脚成立，可论资历，北大青鸟那可是京城大学下属大型高科技企业集团，国有控股企业集团，后来独立出来，正所谓根正苗红，完全看不上新东方大学培训班创业起家的杂牌军。</p>
而且这帮人言语间对彼岸充满了不屑，这年头什么阿猫阿狗都敢来培训行业插一脚。</p>
一个搞社交和游戏的来搞教育？那个姓陈的，想的有点多，年轻人就应该在年轻的时候多吃苦。</p>
许多人甚至是抱着吃瓜心理来看待这个事情。</p>
我本将心向明月，奈何明月照沟渠.</p>
人心散了，队伍不好带啊.</p>
这让年近五十的老俞不禁叹了口气，</p>
其中达内的韩少云跟老俞在电话里说了下他对这件事情的看法，达内想要在2年内冲击上市，之前idg推荐了新东方，两人之前见过几次，</p>
“俞总，咱们搞培训的，你还不知道么？自律性强的人根本不是我们的目标群体，只有那些管不住自己，自学能力差的人才需要培训机构。</p>
把知识点掰开了揉碎了，逼着练，求着学，别看咱们对外那什么入职大厂，月薪过万当正面案例宣传，毕业就业率高达95%，但其实真正情况，俞总都门清我就不赘述了。</p>
至于这个彼岸搞的什么藤，翻不起什么水，免费课程市面上多了，想学的自然会自学，不想学的就是喂到嘴边都能吐出来。</p>
安啦，别被网上那些唯恐天下不乱的媒体骗了，只要上面不动手，咱们教培行业呀，就翻不了天”</p>
“嗯，理解，我明白了。”</p>
挂断电话，老俞冷哼一声，都是一群目光短浅之辈.</p>
既然无法改变别人，那他只能未雨绸缪，不怕一万只怕万一。</p>
任何时间换个角度，危机未尝不能变成转机。</p>
老俞想了想，还真让他想到了一招，越想越兴奋，想到可能会出现的场景，甚至在自己办公室转起了圈！</p>
他这招名字就叫：借东风！</p>
既然其他几家不跟我一条心，那新东方也没必要带着他们一起玩了。</p>
随后他找来新东方的执行总裁陈向东，说了下对这件事情的看法和接下来新东方的应对。</p>
陈向东有点没跟上老俞的思路，“你打算新增一项业务？现在新东方的各种业务已经很全了，难道你要”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这时候他才反应过味儿来，“你要来一个中间商赚差价？”“嗯，就像上小学之前的学前教育，也就是学前班，目的就是让那些自律不高，没有基础的学员通过这个培训提高通过彼岸这个什么学院的入学考试。”</p>
陈向东听完一击掌，很是激动，“妙啊~可以想见咱们这个班一开，借着这个热点，全国各地新东方招生的大门都会被踩烂，不过推进得要快，还有不到半年的时间！</p>
毕竟是执行总裁，陈向东在执行层面想的问题就多了起来，“不过培训费怎么定？毕竟咱们用的彼岸的课程，这样会被对方告侵权吧？要不我们把里面的东西跟咱们杂糅一下，这样保准彼岸挑不出把柄，想告都没证据。”</p>
老俞摇了摇头，“没必要，拿到正版更具有说服力，这个钱该。”</p>
随后他稍微整理了下思绪吩咐道，“这些好说，你一会先派人联系彼岸那边，找他们要这份培训资料授权，起码先把授权要到手，能独家最好是独家。</p>
费用的话咱们一般it这边的平均培训费用大概在2万左右，青藤培训咱就先定5万.”</p>
“5万？”陈向东发出了惊呼，这个钱对他来说跟零钱差不多，可是放在普通人家或许是全家人一年的支配收入，当场提出异议，</p>
“5万是不是太高了？要知道培训周期还不到半年”</p>
老俞显然早有定计，“我知道这个数目会一下把人就吓跑，这5万不是一次性交付。</p>
咱们可以分期付款，比如先让学员交2万作为培训期间的成本，后面彼岸学院入学通过，支付余下2万，入职彼岸后再支付最后的1万。分一个三步走，这样的话对双方都能接受。”</p>
“不过更改课件，咱们的老师也有一个学习适应的过程这也需要时间。”</p>
“所以开班授课前，得先把老师的实力亮出来，当招牌打出去。”</p>
“这样的话，既能体现新东方对培训质量的信心，又减轻了学员的经济压力，新东方将成为学员和彼岸之间，架起一道桥梁，帮助那些学员直通彼岸，平步入青云。老俞你这招高，实在是高！”</p>
“注意重点，1、授权，师出有名；2、教师培养，彰显实力；3、全国铺开，雷霆之势！”</p>
“明白，交给我，对了，这个新的培训有名字么？”</p>
老俞想了想，“就叫新东方青藤培训营，简称东方青训营。”</p>
一天后，新东方总部，老俞看着it培训老师们在青藤百科上面各科模拟考核的成绩，眼角有些抽搐，将近一半不及格，也就是没有到80分，最高分92。</p>
这个青藤百科这么难？</p>
其实老俞忘了一件事情，那就是由于这一回属于突击测试，这些老师没有学习过的青藤课程，这些成绩基本上属于他们的摸底成绩。</p>
别看这些老师对外打出的招牌，这个技术专家，那个多少年经验的技术经理，号称负责过几百上千万的系统或项目，带过多少多少人的团队，这里面水分颇多。</p>
参与的叫负责，别人的两点往自己身上套，主打一个全身都是两点，满身都是光环的六边形资深it从业者。</p>
其实都是从各it公司混不下去才转行过来当老师的，教书后完全就按照公司的培训体系讲课练习，跟交八股文差不多，脱离一线生产一久，很多课程外的知识早就忘差不多了。</p>
其实这种现象不只是某一家it培训机构存在，基本上大同小异，有的老师确实是有真才实学，可大部分技术说多牛逼，那倒也不是。</p>
可让一些行外人或者大学毕业生培训培训就业的能力还是有的。</p>
先教几个月基础，上级实操一下，接着让这些学员做几个他们曾经在企业里面曾经做过的小项目，什么oa、电子商城购物车、进销存、图书馆系统等等。</p>
甚至还模拟企业通宵加班，而那些通宵的学员还兴致勃勃，浑然不觉这件事情的严重性。</p>
等临近毕业，把学员监理包装美化一下，然后注注水，没有经验吹1年实习经验、一年经验吹三年，然后背背八股文，背靠企业资源，给学员几个中小厂的面试机会，过了最好，就是成功案例可以拿出去吹。</p>
几次都没过渐渐就成为了被放弃的对象，自求多福，什么包就业？都是童话故事.</p>
乍一接触青藤百科考核，各种基础性的题目一出，全部懵逼，不过其中还是有一些老师原本打下的底子还算扎实，避免了整体过于难看。</p>
因此这些老师也需要一个适应和学习的过程。</p>
成何体统，最起码也得95分以上才好忽悠.不是，教书育人啊。</p>
随着老俞一声令下，新东方青藤培训营没有招收学员，这些老师们反而先来了为期一周的高强度集中学习。</p></div>